Guía Definitiva del Marketing de Afiliación Para Principiantes
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Ten en cuenta que este material se publicó el 23 de junio de 2020 y se actualizó el 23 de junio de 2023 por motivos de precisión.
¿Cómo empezar a ganar dinero con el marketing de afiliación?
Tanto si estás planeando que el marketing de afiliación se convierta en tu negocio secundario como en una fuente importante de ingresos, es fundamental que conozcas sus fundamentos.
Gracias a nuestros años de experiencia en marketing de afiliación (al fin y al cabo, llevamos 12 años en el negocio), hemos elaborado la lista definitiva de consejos y recursos: artículos, libros electrónicos, seminarios web, etc. – todo diseñado para dotarte de los conocimientos esenciales sobre cómo funcionan realmente las cosas.
Así que, sin más preámbulos, abróchate el cinturón y prepárate para APRENDER.
¿Cómo gano con el marketing de afiliación?
En términos sencillos, el marketing de afiliación consiste en promocionar productos/servicios de terceros a cambio de una comisión. Cuantas más personas puedas recomendar, más dinero ganarás.
Así que, como afiliado, estás buscando las mejores formas de promocionar el producto (nos referiremos a él como «oferta CPA». CPA significa «Coste por acción»), y eso incluye: encontrar el mensaje adecuado, banners (también conocidos como «Creativos»), hacer páginas de aterrijaze que conviertan, probar fuentes de tráfico y establecer el flujo de usuarios más eficaz. Y por todo ese trabajo, se te recompensa con dinero.
A cambio, esta 3ª parte («Anunciante») puede reducir sus costes de captación de clientes potenciales: básicamente, los anunciantes se limitan a proporcionar a los afiliados una lista de requisitos y luego comprueban la calidad de los clientes potenciales. ¿Conveniente? Por supuesto.
Lee también: Cómo cobran los afiliados
¿Es fácil la vida de un afiliado?
El marketing de afiliación es una de las formas más antiguas de marketing, y a pesar de su «respetable» edad, hasta la fecha, sigue siendo extremadamente rentable… y desafiante.
Lo que quiero decir con esto es que, aparte de la fuerte competencia en el mercado, también hay otras variables en la ecuación, como cuán «fresca» que es la oferta de CPA, lo adecuado que es el formato del anuncio y la conversión del tráfico. ¿Es eso? Ni siquiera cerca; necesitas probar creativos, gestionar tu presupuesto y estar atento a las tendencias.
En definitiva, tienes que estar preparado para sobrevivir en el mercado: saber cómo funciona todo el ecosistema y, lo que es más importante, estar mentalmente preparado.
Paso a paso: ¿Cómo hacerse afiliado?
Obviamente, para convertirte en afiliado, necesitas tener algo que promocionar, ya sea un producto o un servicio, lo que llamaremos una Oferta CPA (CPA significa «Coste por acción»). ¿Dónde encontrar estas ofertas?
Hora de leer nuestra guía completa para encontrar ofertas CPA de alta conversióndonde te explicamos en profundidad qué son las ofertas CPA, qué tipos de ofertas CPA existen, cómo funcionan las redes de afiliados, te proporcionamos una lista de las mejores redes CPA que existen y, por último, te aclaramos cuáles son los criterios de una gran oferta. También te recomendamos que leas sobre los agregadores de ofertas CPA.
Ahora que ya sabes dónde encontrar las ofertas y cómo elegir las de mejores condiciones, hablemos de Verticales. Los verticales (también conocidos como «categorías de oferta») son un nicho o sector al que pertenece una oferta concreta.
Algunas de las verticales más populares son Social (Citas), iGaming, Juegos, Comercio electrónico, Utilities/Software, Sorteos, Finanzas, Contenido móvil, etc.
Según nuestro equipo de Análisis, los mejores verticales para principiantes son Utilities/Software, Sorteos y Contenido móvil. Tienen fama de no ser demasiado competitivos y de ser relativamente fáciles de promocionar.
Avanzando, ya has decidido la vertical y la oferta, pero aún tienes que seleccionar una red CPA y conseguir que te aprueben en esta Red CPA. ¿Cómo hacerlo si tienes poca o ninguna experiencia?
Y la parte final aquí es el dinero. Apuesto a que es difícil sorprender a nadie con el hecho de que debes disponer de una cierta cantidad de dinero para las inversiones iniciales. Pero, ¿de qué sumas estamos hablando?
Tu caja de herramientas
Para tener éxito en el marketing de afiliación, necesitas disponer de las herramientas adecuadas. A lo largo de los años, hemos revisado docenas de instrumentos y hemos elaborado una lista exhaustiva de ellos, para que puedas saltarte el proceso de prueba y error.
Aquí tienes los instrumentos básicos:
- Las mejores herramientas de IA para la creación de contenidos + QUIZ
- Herramientas de Marketing de Afiliación de Todos los Tamaños y Formas
- 9 Magníficas Herramientas de Investigación de la Competencia para Impulsar tus Esfuerzos de Marketing
- Mantén Tus Campañas a Punto con Estas 7 Herramientas de Seguimiento del Marketing de Afiliación
- Nuestra Selección de los 10 Mejores Constructores de Páginas de Aterrizaje de 2018
Dentro de PropellerAds, también tenemos algunas herramientas útiles, que recomendamos utilizar. Puedes consultarlas aquí:
- Subzonas – para una gestión eficaz de las zonas y la asignación de presupuestos
- Encuesta de Salida – para dirigirte a un público precomprometido y conseguir el máximo tráfico
- SmartCPC – para controlar tu presupuesto sin esfuerzo manual
- Campañas Multiformato – para crear campañas para distintos formatos simultáneamente
- Objetivo CPA – para la optimización automática del presupuesto
- Optimización basada en reglas: para una autooptimización transparente y gestionable
Lanzando tu primera campaña
Si buscas una inmersión rápida en nuestra plataforma, te sugerimos que eches un vistazo a este breve videotour de incorporación, en el que cubriremos algunos aspectos básicos.
Entrando en más detalles, pasemos a los formatos publicitarios. Puedes empezar con estas guías de vídeo definitivas para todos los formatos.
¿Qué Formato de Anuncio elegir?
En primer lugar, repasemos los formatos de anuncios con los que puedes jugar en PropellerAds:
| Formato del Anuncio | Información Breve |
| Notificaciones Push | Uno de nuestros formatos estrella, la notificación Push, es un breve mensaje de alerta con un icono que aparece en el navegador de tu cliente o en un dispositivo móvil. Puedes encontrar todos los materiales dedicados a este formato aquí. Además, ¡puedes consultar esta guía detallada sobre notificaciones Push y este FAQ! También: – Insignias Push: La Función de Impulso del CTR en acción – Cómo no Meter la Pata al Lanzar Campañas Push: Parte I (Configuración) – Cómo no Meter la Pata al Lanzar Campañas Push: Parte II (Optimización) |
| Push In-Page | Push In-Page es un tipo de tráfico, similar a las Notificaciones Push tradicionales, aunque te permite dirigirte a iOS y aparecer en una página web. Aquí tienes algunos artículos útiles sobre este tipo de tráfico: – Preguntas frecuentes detalladas sobre Push In-Page – Cómo ha evolucionado el formato Push In-Page en un año – Cómo las Skins Push In-Page Aumentan el Rendimiento – Qué es Push In-Page – Trucos Push In-Page a Utilizar en 2024 |
| Onclick/Popunder | Los anuncios Onclick (aparecen bajo la ventana del navegador) proporcionan un alcance masivo al menor coste. Puedes conseguir visitas garantizadas y generar conversiones rápidas. Artículos para leer sobre Popunder: – Preguntas Candentes: Popunder FAQ – Webinar: Cómo Convertir el Tráfico de Popunder Como un Pro – Guía para Principiantes Sobre la Ejecución de Campañas Popunder en 2021 – Probablemente Más de lo Que Quieres Saber Sobre Popunder: Preguntas Respondidas |
| Intersticiales | Los anuncios intersticiales son anuncios a pantalla completa que ofrecen un gran CTR y un aspecto extremadamente personalizable. Recomendamos leer sobreplantillas animadas intersticiales. Además: – Plantillas para que tus anuncios intersticiales sean aún más clicables |
¿Necesito utilizar el seguimiento?
Me alegro de que preguntes. Medir tus resultados es una necesidad absoluta: te permite gastar tu dinero con eficacia. Y deberías empezar con esta vídeo-guía sobre el seguimiento S2S y consultar este artículo para evitar errores comunes de seguimiento.
Como todo en el marketing de afiliación, tienes que abordar esta cuestión de forma sistemática. Si eres un completo novato, el rastreador interno de PropellerAds será más que suficiente: tiene una funcionalidad completa, incluido el píxel de visibilidad.
Te sugerimos que leas nuestra Introducción Completa al Seguimiento de Conversiones, que abarca los términos más generales, como tasa de conversión y conversión, así como una comparación de los tipos de seguimiento de conversiones y consejos sobre cómo optimizar tus campañas en función de tu tasa de conversión.
¿Y si el número de clics, impresiones y conversiones que ves en las distintas plataformas varía?
Este fenómeno se llama Discrepancia, y aquí tienes una investigación exhaustiva sobre qué es, qué discrepancia se considera normal y algunas recomendaciones de nuestro equipo técnico. Discrepancia: ¿De Dónde Viene y Qué Hacer al Respecto? [+EXPERIMENTO]
El dinero: ¿Cómo fijar la oferta y no gastar de más?
Lo crucial es tener en cuenta que tu negocio de afiliación debe ser rentable; por lo tanto, la gestión de tus finanzas pasa a un primer plano. En primer lugar, considera la posibilidad de utilizar el modelo de precios CPA Goal para la gestión automatizada del presupuesto y lee más artículos sobre este tema:
- Pujar y Presupuestar: Cómo Establecer la Puja Adecuada para Tu Campaña de Anuncios de Pago
- ¿Por qué un presupuesto de 5$ no es suficiente para probar una campaña?
- CPC o CPM: Cómo Pagar Menos por el Tráfico de Notificaciones Push
- ¿Necesito autooptimización?
- Cómo funciona el estimador de tráfico
¿Cómo segmentar al público adecuado?
La segmentación no es un proceso tan sencillo como a la mayoría de nosotros nos gustaría; de hecho, está cerca de ser un arte. Hemos dedicado gran parte de nuestro tiempo a preparar guías sobre cómo convertirte en un gurú de la segmentación y llegar siempre al público adecuado.
La primera herramienta de segmentación precisa a tener en cuenta es sin duda la segmentación por demografía e intereses.
Aquí tienes una lista exhaustiva de los temas que hemos investigado a lo largo de los años:
- Estrategias de Segmentación para Principiantes: Cómo Segmentar y Dirigirte a tu Audiencia – donde hablamos de estrategias de segmentación y acercamiento
- Cómo Mejorar tus Campañas de Marketing con la geosegmentación– hablamos de la diferencia entre geo-targeting y geo-fencing y repasamos los pasos necesarios para crear una campaña basada en la localización.
- Cómo Saber Cuándo te Estás Pasando con la Segmentación Estrecha – Segmentación amplia y restringida, pros y contras, y cuándo utilizar estas opciones.
- Nerd It Out: Whitelists y Blacklists para afiliados – Las white y blacklists existen desde hace tiempo, así que hemos consultado a nuestro experto interno Roman S. para averiguar las mejores formas de aplicarlas.
- Tráfico de Computador vs. Tráfico Móvil: Lo Que Todos los Afiliados Deben Saber – Para tener éxito, los afiliados deben comprender la diferencia entre el tráfico que procede de dispositivos móviles y los visitantes que están en computadores.
- Descifrando el Código: Utilizando la Geolocalización para los Anuncios Dinámicos – ¿cómo utilizar los anuncios que cambian automáticamente el contenido en función de la ubicación de tu audiencia? También mencionamos los verticales en que los anuncios dinámicos dan mejores resultados.
- Tipo de Conexión y Segmentación por Operador Móvil: ¿Por qué Molestarse? – hemos resumido los casos en los que deberías optar por WiFi, 3G y banda ancha. ¿Cuáles son las diferencias y peculiaridades que debes tener en cuenta?
La Programación: ¿Cuándo debes lanzar las campañas?
Evidentemente, puedes lanzar campañas en el momento que quieras, pero considerar el momento oportuno es un enfoque mucho más sensato.
Empecemos con nuestro gran y superprofundo artículo sobre la frecuencia y programación de los anuncios:
¿Cómo Gestionar la Frecuencia y el Calendario de Tus Anuncios? Aprende por qué debes gestionar la frecuencia de los anuncios, cómo controlar la eficacia de tus formatos publicitarios y calibrar la calidad del tráfico. Además, hablamos de los días de la semana a los que puedes dirigirte y de cómo analizar las estadísticas.
Vale, también hemos hablado de la estacionalidad. ¿Por qué debería importarte? Además de ayudarte a identificar el mejor creativo, prestar atención a la época del año también te dirá si las ofertas que estás promocionando están convirtiendo realmente.
Planificar el Exito: Todo Gira en Torno a la Estacionalidad para los Afiliados – cómo afecta la estacionalidad a distintos verticales, GEO y, por último, muchos-muchos ejemplos.
Pero, ¿qué pasa con los eventos especiales? El Sutil Arte de la Segmentación Por Eventos [+Caso real]: echaremos un vistazo al sutil arte de la segmentación por eventos, te daremos consejos para aprovecharlo y compartiremos un caso de éxito real de uno de nuestros afiliados.
Además, consulta este compendio de deportes, donde encontrarás numerosos materiales que te guiarán a través de los detalles específicos de los eventos.
Otro aspecto que debemos debatir es la realización de campañas los fines de semana. Se rumorea que los fines de semana también pueden ser rentables. ¿Es así?
¿Cuáles son las mejores formas de probar mis campañas de marketing de afiliación?
Antes de avanzar en la optimización, necesitas disponer de datos fiables sobre el rendimiento de tus campañas. Ahí es donde resultan útiles las pruebas. Puede parecer que las pruebas de campaña son un proceso súper sofisticado, no tan apto para principiantes.
Entonces, ¿qué probar y cómo hacerlo?
Empieza por probar tu oferta de CPA, porque si la oferta es un fracaso, no tienes ninguna posibilidad de éxito. Y sí, probar no es algo que se haga sólo una vez, así que también necesitarás volver a probar para encontrar el camino de la mejora constante.
Hemos preguntado a afiliados profesionales (que realmente se ganan la vida con el marketing de afiliación) cómo prueban las ofertas CPA. En serio, ¿cómo sabes que no va a funcionar?
Ciertamente, hay trampas. Jaja, no pensarás que todas las pruebas van como la seda, ¿verdad? Aquí tienes los mayores errores que debes evitar al probar las ofertas CPA:
Todo lo que debes evitar y/o vigilar. La parte buena es que estos errores no son muchos. Comprueba los MAYORES errores y formas de no fracasar en tu campaña basadas en casos reales de marketing de afiliación.
Bien, hemos terminado de probar la oferta. Por fin, ¿verdad? Es hora de probar A/B los ángulos, enfoques = anuncios. Consulta los principios básicos de las pruebas A/B:
Para todos los fans de Push, también hemos recopilado una guía sobre cómo probar los creativos de Push:
Nuestro experto en afiliación está de vuelta para compartir su experiencia sobre el orden en que prueba los creativos. Lee sobre su característico enfoque en tres pasos, empezando por el icono y pasando por el texto del anuncio. Cómo Probar Creativos Publicitarios para Notificaciones Push
¿Cómo analizas y optimizas las campañas?
Estudiar para analizar y optimizar lleva tiempo, pero puedes acelerar el proceso aprendiendo de los principales expertos en afiliación.
Antes de optimizar, debes revisar tus campañas basándote en los datos. Vale, pero ¿qué datos son importantes? Si abres cualquier rastreador, verás tableros llenos de números. ¡Frustrante!
Sigamos con la optimización. Sugerimos dos posibles estrategias: una es adecuada para principiantes, la otra funcionará para afiliados más experimentados.
2 Estrategias de Optimización de Campañas: ¿Qué Ruta es la Mejor Para Ti? Repasaremos dos técnicas diferentes de optimización de campañas que pueden ayudarte a mejorar el rendimiento de tu anuncio y a crear una mejor experiencia para tu audiencia.
Además, puedes consultar estos temas:
- Pregúntale a Propeller: El Tráfico no Convierte. ¿Qué Hago? [Checklist]
- Cómo Mejorar Tus Tasas de Conversión con un Pre-Lander
Y lee estos casos prácticos sobre pruebas y optimización cuidadosas:
- De los Números Rojos a los Verdes o la Importancia de las Pruebas [Afflift Contest]
- La Concentración trae el Éxito [Follow-Along Case Study]
- Optimización de la App Store: ¿Cómo Hacerlo Bien? [With Real App Owners Experience]
- Optimización en Acción: Cuando Tu Campaña no da lo Mejor de Sí [Case Study]
¿Qué creativos convierten?
No tienes que ser un artista de fama mundial o un experto en la mente humana para diseñar anuncios de alta conversión. ¿Y si te digo que ni siquiera tienes que saber Photoshop?
En el corazón de cualquier gran campaña de afiliación está la comprensión de los problemas de la gente. Si lo haces bien, tienes posibilidades reales de ganar mucho dinero.
Ahora necesitamos encontrar imágenes, y sería estupendo que esas imágenes fueran gratuitas, ¿verdad? Hemos seleccionado cuidadosamente imágenes de stock gratuitas que parecen «reales». Recuerda que, aunque tus imágenes deben ser de alta calidad, tienen que parecer realistas. Echa un vistazo a estas acciones: ¿Dónde encontrar imágenes GRATIS?
Has seleccionado las imágenes que consideras que harían el trabajo, vamos a comprobarlo: 5 Consejos Para que Tus Banners Publicitarios Sean Más Clicables.
Es hora de trabajar en el texto de tu anuncio. Aquí tienes algunos artículos que pueden ayudarte:
- ¿Cómo Actualizar Tus Creativos en Menos de 10 minutos?
- Cómo Hacer Creativos de Conversión para Utilities: Qué hacer y qué No Hacer
- Creativos de iGaming: ¿Cómo Hacerlos Atacar?
- ¿Cómo Crear Contenido Publicitario Que no Anule la Conversión?
- Cómo Promocionar Contenido con Anuncios Nativos y Notificaciones Push
- 7 Técnicas de Narración para Vendedores Afiliados
- 6 Mejores Herramientas de Edición de Imágenes para Hacer Creativos Explosivos
- 11 CTAs Probados para Afiliados
Además, ten en cuenta que debes optimizar tus creativos para varios dispositivos, de modo que se vean bien tanto en el móvil como en el computador:Cómo Optimizar las Páginas de Aterrijaze para Móviles.
¿Cuál es la psicología de los creativos?
Por último, podemos hablar de psicología y trucos que utilizan los profesionales del marketing experimentados para aumentar su tasa de conversión.
Fuente de la imagen
- 9 Trucos Psicológicos para Aumentar las Conversiones y Hacer Que la Gente Compre Tus Palomitas – aprende sobre los sesgos cognitivos y cómo utilizarlos en tus campañas.
- Micro-Momentos: El Plan de Acción del Afiliado para el Éxito – todo sobre los micromomentos, por qué son especiales y consejos para aprovechar estas oportunidades de oro.
- Segmentación Emocional: ¿Funciona de Verdad?– Comprender cómo influye el estado emocional de los usuarios en sus decisiones y qué tipo de emociones puedes emplear.
- Escasez, Urgencia, Exclusividad: 3 Palabras Que Todo Afiliado Debe Entender – Hay tres conceptos psicológicos que todos los afiliados deben dominar: escasez, urgencia y exclusividad.
- 6 Ingredientes Psicológicos para Páginas de Aterrizaje de Alta Conversión – hemos resumido el arte de crear páginas de destino en sólo 6 ingredientes clave. Además, ¡muchos ejemplos!
- Cómo la Psicología Puede Hacer Que los Usuarios Realicen una Acción Precisa – Cómo algunos «atajos» psicológicos pueden ayudar al usuario a realizar acciones concretas: las acciones que tú quieres que realice.
Guías de verticales de marketing de afiliación
Pasemos ahora a materiales más específicos. Hemos preparado guías para la mayoría de los verticales de afiliación más populares: desde la elección de una oferta CPA hasta la elaboración de creativos. ¡Disfrútalo!
+ Buenas lecturas
¿Qué deberías leer y ver para estar al día de todas las tendencias en marketing de afiliación? Es estupendo si quieres desarrollar tus habilidades.
Una de las mejores formas de ampliar tus conocimientos es absorber la sabiduría de tus compañeros afiliados. Por ejemplo, aquí tienes Los 4 Mejores Podcasts de Marketing de Afiliación. Propeller Blog también realiza podcasts (en realidad, uno genial), donde invitamos a superafiliados y les dejamos que revelen sus secretos – PropellerOnAir – podcast de marketing de afiliación.
A continuación, siempre es bueno leer sobre lo que está ocurriendo en el mundo del marketing de afiliación: tenemos una sección dedicada a ello, llamada Tendencias Publicitarias.
También te animamos a que leas las entradas de los expertos invitados que invitamos de vez en cuando.
El Desafío Final
¿Lo has leído todo? Bueno, ahora puedes poner a prueba tus conocimientos con nuestro cuestionario sobre marketing de afiliación. No es el más fácil, ¡pero puedes hacerlo!
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