Onclick + Pesquisa de Saída + Intersticiais: Mais de 15 mil Conversões para um Aplicativo de Trading [Case Study]
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Como mencionamos na nossa análise da vertical de Finanças, as ofertas de Trading funcionam perfeitamente com todos os formatos da PropellerAds. Por exemplo, nesse artigo, sugerimos a seguinte combinação: Notificações Push e Notificações Push na Página (IPP – In-Page Push) + escalonamento com Onclick.
Nós também lançamos um formato totalmente novo, chamado Pesquisa de Saída, e isso permitiu que nossos parceiros criassem pacotes ainda maiores e mais eficientes. Leia o conteúdo completo e conheça as novas perspectivas para testar ofertas de Trading! Vamos revelar tudo aqui mesmo, no estudo de caso feito pelo nosso parceiro.
Para resumir, este estudo de caso trata de um aplicativo de trading, três formatos de anúncios da PropellerAds e a sutil arte de testar ofertas de longo prazo.
Sobre a Oferta e as Campanhas
Nosso parceiro desenvolveu uma oferta especializada de Trading, tanto para dispositivos móveis quanto desktops, de uma renomada empresa do setor. A plataforma tem um aplicativo para Android e uma versão Web.
A campanha permaneceu ativa por um ano e, aqui, vamos te mostrar um único mês de sua duração.
Nosso parceiro decidiu segmentar os usuários de iOS na Indonésia para promover sua página da Web e os usuários de Android no Brasil que baixam a Olymp Trade pelo Google Play.
Dito isso, a visão geral do estudo de caso é a seguinte:
- GEOs: Indonésia e Brasil
- Fonte de tráfego: Onclick, Anúncios Intersticiais e Pesquisa de Saída da PropellerAds
- Tipo de conversão: Custo por Instalação (CPI) e Custo por Registro (CPR), sendo este último para a versão Web
- Meta da campanha: conversões estáveis da oferta no longo prazo
Obviamente, cada localização envolveu várias campanhas e estratégias diferentes, então vamos dar uma olhada mais detalhada em cada uma.
Indonésia
Campanhas de Saída de Pesquisa e Onclick
| Sistema Operacional: iOS Modelo de Bidding: Meta de CPA CPA desejado: US$ 5 (R$ 25) Formatos de anúncio: Onclick, Clique Direto e Saída de Pesquisa Período: 30/11/2022 – 31/12/2022 |
Para testar a GEO Indonésia, nosso parceiro começou a lançar campanhas com meta de CPA em diferentes formatos:
- Primeiro, ele criou uma campanha Onclick, uma maneira tradicional de atingir o maior número possível de usuários.
- Em seguida, ele adicionou o tráfego do Link Direto. Disponível para campanhas Onclick, esse formato traz tráfego dos posicionamentos de anúncios de maior conversão com o melhor desempenho.
- Por fim, a campanha foi dimensionada com a Pesquisa de Saída – um formato que permite segmentar usuários de alta intenção que veem uma oferta depois de preencher uma pesquisa. Para tornar essa segmentação ainda mais precisa, nosso parceiro escolheu a Pesquisa de Finanças ao configurar a campanha. Como resultado, sua oferta foi exibida exclusivamente para pessoas que preencheram uma pesquisa sobre finanças e estavam prontas para converter em ofertas desse nicho.
Observação: nosso parceiro testou dois fluxos – com e sem uma pré-landing page No teste com a pré-landing page, ele criou uma página com histórias inspiradoras. Por exemplo, uma das páginas tinha o título “Como um entregador começou a ganhar US$ 200.000 (R$ 1.000.000) por mês”.
Esses foram os resultados:
| Campanha | Impressões | Conversões | CPA Real |
| ID_Popunder_ios | 176 466 | 28 | 3,07 |
| ID_Direct_ios | 2 711 | 9 | 0,99 |
| ID_pesquisa_fin_ios | 2 613 | 20 | 2,12 |
Eis as principais conclusões dessa estratégia e suas estatísticas:
- Anúncios pop-under provaram ser o melhor formato para um alcance amplo e geraram o maior número de conversões. Além disso, o preço de conversão permaneceu em quase na metade do CPA desejado: US$ 3,07 (R$ 15,30) em vez de US$ 5 (R$ 25).
- O Clique Direto trouxe o tráfego de alta qualidade com o CPA mais baixo de US$ 0,99 (R$ 4,95). Com menos conversões do que o Onclick, ele ainda teve um desempenho melhor em termos de ROI (Retorno Sobre Investimento). Como ele fornece volumes menores de tráfego, faz sentido usar o Clique Direto para campanhas adicionais.
- A Pesquisa de Saída deu acesso aos usuários mais engajados e prontos para converter, e ainda trouxe apenas 8 conversões a menos do que o Clique Direto, mas com um CPA muito menor (US$ 2,12 em vez de US$ 3,07).
Campanhas Intersticiais
| Sistema Operacional: iOS Modelo de Bidding: Meta de CPA CPA desejado: US$ 5 (R$ 25) Formatos de anúncio: Intersticial Período: 30/11/2022 – 31/12/2022 |
Em seguida, nosso parceiro começou a testar Anúncios Intersticiais. Diferentemente do Onclick e da Pesquisa de Saída, os Intersticiais exigem criativos – e esse é um formato muito dependente de criativos em geral, então a sua taxa de conversão (CR) pode depender muito de uma versão específica do criativo.
Veja as campanhas que nosso comprador de mídia lançou para cada versão de criativo – e todas elas convertem de forma diferente:
| Campanha | Impressões | Conversões | CPA Real |
| ID_Intersticiais_v1 | 10 822 429 | 201 | 4,84 |
| ID_Intersticiais_v2 | 9 306 714 | 53 | 5,46 |
| ID_Intersticiais_v3 | 5 153 892 | 39 | 11,14 |
| ID_Intersticiais_v4 | 165 148 | 1 | 9,41 |
Observação: nosso parceiro nos pediu para não mostrar seus criativos neste estudo de caso, e nós respeitamos esse pedido. Dito isso, vamos te mostrar um bom exemplo de um criativo intersticial no nicho de finanças criado com o nosso Modelo de Mensagem Animada
Eis as principais conclusões dessa estratégia e suas estatísticas:
- Embora as campanhas intersticiais não tenham apresentado os mesmos resultados de CPA que as campanhas de Onclick e Pesquisa de Saída, os testes deram uma ideia dos melhores criativos – aqueles que mantiveram o CPA abaixo dos US$ 5 (R$ 25) desejados. Convenhamos, um pequeno gasto excessivo, como US$ 5,46 (R$ 27,30), é mais do que aceitável.
- Como você pode ver, os algoritmos da PropellerAds diminuem os volumes de tráfego para campanhas que não se encaixam na meta de CPA. Por exemplo, as campanhas v3 e v4 tiveram menos impressões do que v1 e v2, especificamente porque o CPA era muito alto.
- Ao mesmo tempo, nosso sistema aumenta o tráfego das campanhas que conseguem manter a meta de CPA desejada. A campanha com o CPA mais baixo, de US$ 4,84 (R$ 24,20), obteve os maiores volumes de tráfego.
Brasil
Como você pode ver, as coisas estavam indo muito bem na Indonésia – mas e no Brasil? Aqui está uma visão geral das metas do cliente para essa GEO:
| Sistema Operacional: Android Modelo de Bidding: Meta de CPA + Smart CPM CPA desejado: US$ 3 (R$ 15) Formatos de anúncio: Onclick e Saída de Pesquisa Período: 01/10/2022 – 01/11/2022 |
Campanhas Onclick
Parece fácil, não é? No entanto, nos deparamos com uma armadilha: o tráfego do Onclick no Brasil tem uma concorrência muito alta. Com essa pequena nuance em mente, nosso parceiro criou a seguinte estratégia:
- Ele lançou as campanhas de Onclick com meta de CPA
- Após o teste, ele verificou as zonas de anúncios com melhor desempenho e as adicionou à Lista Branca. Em outras palavras, ele separou as fontes de tráfego e os posicionamentos de anúncios que mais convertem.
- Então, ele lançou campanhas de Onclick Smart CPM com a Lista Branca, o que significa que ele segmentou apenas as melhores zonas de conversão.
Aqui está o que ele obteve no final (os números mostram as estatísticas completas, incluindo meta de CPA e campanhas de Smart CPM com Lista Branca):
| Campanha | Impressões | Conversões | CPA Real |
| Onclick_BR | 1 556 415 | 5 810 | 2,48 |
Campanhas de Saída de Pesquisa
De forma paralela, nosso parceiro também iniciou uma campanha de Pesquisa de Saída que resultou em um CPA ainda mais baixo com quase o mesmo número de conversões:
| Campanha | Impressões | Conversões | CPA Real |
| PesquisaDeSaída_BR | 310 448 | 5 703 | 2,21 |
Eis a principal conclusão das campanhas feitas no Brasil:
O Onclick e a Pesquisa de Saída formaram uma combinação perfeita para a campanha do aplicativo de Trading e permitiram que nosso parceiro ficasse dentro da meta de CPA desejada de US$ 3 (R$ 15) por conversão.
Resumindo
Como você pode ver, os aplicativos de Trading são muito lucrativos: eles não enfrentam o problema da sazonalidade, têm uma longa vida útil e podem gerar muito lucro com ferramentas e formatos bem selecionados.
Quer replicar essa estratégia com um aplicativo parecido? Esse checklist é para você:
- Realize testes robustos
- Teste vários formatos e não se esqueça das nossas preciosidades Clique Direto e Pesquisa de Saída
- Use os recursos extras, como Listas Brancas e monitore suas zonas e subzonas
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