Testando Estratégias de Aquisição de Aplicativos Móveis: Qual Modelo de Lance Escolher? [Case Study]

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Há muitos fatores determinantes para o sucesso ou fracasso da sua estratégia de aquisição de aplicativos móveis.

No fim das contas, tudo se resume a quantos downloads você conseguiu, mas até que você considere seus resultados satisfatórios, o caminho pode ser bem longo.

Por exemplo, uma das decisões que você precisa tomar é qual modelo de lance escolher para a aquisição de aplicativos. E para nós, testar diferentes opções para as melhores ofertas é crucial!

O estudo de caso que você está prestes a ler foi feito com um dos nossos clientes, com quem trabalhamos há anos. Ele prova exatamente o que afirmamos acima e fornece muitos insights sobre como realizamos os processos de testes aqui na PropellerAds.

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Uma Campanha de Aquisição de Aplicativo Móvel: e-Commerce e Vários Formatos de Anúncio

Primeiro, aqui está tudo o que você precisa saber sobre aquisição de usuários para aplicativos móveis – o que é, como fazer dar certo, quais são as configurações necessárias, segmentações, como devem ser seus criativos e muito mais:

Vamos lá?

Geo: Brasil, Colômbia, Indonésia e Índia

Tipo de oferta / Vertical: e-commerce e redes sociais

Modelo de lance: CPC, Meta de CPA e Smart CPC

Sistema Operacional: Android

Atividade do usuário: Todas

Formatos de anúncio: Push Clássicos, In-page Push (Push na página) e Onclick Pop-under

Período do estudo de caso: Novembro de 2022 até janeiro de 2023

O anunciante em questão executa campanhas regularmente em diferentes tipos de aplicativos móveis – alguns deles são de e-commerce, outros são de vídeos curtos e outros são aplicativos destinados ao delivery de comida, reservas de hotéis e voos.

As GEOs mais utilizadas por ele são Brasil, Índia, Indonésia, Arábia Saudita, México, Paquistão e Filipinas.

A estratégia do anunciante se baseava na compra de tráfego Push com CPC e Meta de CPA, já que esses formatos estavam tendo o melhor desempenho na época (outubro de 2022).

Em novembro do ano passado, nós apresentamos um novo modelo de lance chamado Smart CPC, que ajudou a delinear uma nova estratégia para a campanha.

Veja os resultados que nosso cliente obteve antes de começarmos a usar o Smart CPC. Preste atenção aos números e, mais tarde, você vai ver como os resultados cresceram.

Modelo de lance	Impressões	Cliques	Conversões
CPC	2 662 397 780	2 506 190	14 229
Meta de CPA + Smart CPA	169 551 270	1 436 599	16 519

Campanha	Impressões	Cliques	Conversões
Push	2 830 184 502	3 937 201	25 851
Onclick	1 694 318	0	4 867
Intersticial	70 230	5 588	30

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Por que utilizar o Smart CPC para Aquisição de Aplicativos Móveis?

Vou te explicar em algumas frases do que esse modelo de lance é capaz e o que faz ele ser tão especial.

Em primeiro lugar, o Smart CPC é otimizado automaticamente, ao contrário do CPC clássico, que exige trabalho manual. Você pode gerenciar suas zonas de forma automatizada, não sendo necessário monitorar o desempenho delas constantemente. Assim, você não precisa se preocupar em escolher os melhores lances para uma determinada localização.

Leia mais sobre isso aqui:

Essa funcionalidade vai economizar muito o seu tempo, mas também o seu dinheiro! Com o Smart CPC, você pode comprar tráfego de qualidade com 20-30% menos investimento.

Nosso algoritmo inteligente ajuda a simplificar o processo de seleção de lances. Ele te permite selecionar o lance máximo que está disposto a pagar por cada clique, evitando gastos excessivos nas zonas em que o preço do tráfego está abaixo do seu lance máximo.

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Novembro de 2022: Mudando a Situação em 9 Dias

Quando lançamos o novo modelo de lance Smart CPC para o Push Clássico e o In-Page Push, nosso Estrategista de Contas sugeriu que esse anunciante o testasse. Na época, acreditamos que esse modelo se adequaria perfeitamente às ofertas que ele estava promovendo.

A primeira ação foi testar as principais ofertas com bom desempenho de CPC e meta de CPA. Escolhemos um aplicativo de vídeos curtos bem conhecido para o Brasil e outro semelhante para a Colômbia.

Para o primeiro aplicativo, o CPA (custo por ação) esperado era de $ 1,2 (R$ 6). Durante a primeira semana, obtivemos cerca de 95 conversões diárias com um preço médio de $ 1,24 (R$ 6,20). A cada dia que se passava, o preço caía um pouco, o que indicava que o Smart CPC estava fazendo o seu trabalho.

Dia	Impressões	Cliques	Conversões	CTR	CPC	CPA
22/11/2022	13 543 342	28 497	126	0.210	0.005	$ 1,18 (R$ 5,90)
21/11/2022	18 018 620	31 398	143	0.174	0.005	$ 1,14 (R$ 5,70)
20/11/2022	13 474 217	22 967	111	0.17	0.005	$ 1,09 (R$ 5,45)
19/11/2022	11 394 246	21 495	88	0.189	0.005	$ 1,32 (R$ 6,60)
18/11/2022	10 514 233	20 181	72	0.192	0.006	$ 1,54 (R$ 7,70)
17/11/2022	12 343 135	20 091	83	0.163	0.005	$ 1,32 (R$ 6,60)
16/11/2022	7 205 522	11 274	49	0.156	0.006	$ 1,29 (R$ 6,45)

Os números não paravam de crescer! Em apenas uma semana, o número de impressões aumentou em 10.000, o número de cliques triplicou e passamos de 50 para quase 150 conversões. E como era de se esperar, a receita também teve um crescimento significativo.

Com o segundo aplicativo, o preço esperado era de $ 0,6 (R$ 3). Nós atingimos essa meta e obtivemos cerca de 20 conversões diárias com o CPA médio de $ 0,59 (R$ 2,95).

Impressões	Cliques	Conversões	CTR	CPC	CPA
11 098 389	22 560	160	0.203	0.004	$ 0.59 (R$ 2,95)

Para concluir: Os primeiros lançamentos baseados no modelo Smart CPC nos mostraram ótimos resultados e decidimos ir além.

Nosso próximo passo foi lançar uma campanha semelhante na Indonésia. O terceiro aplicativo. Esse foi um golaço!

O CPA esperado foi de US$ 0,6 (R$ 3) e, mais uma vez, nós batemos a meta. Conseguimos em média 500 conversões diárias.

Dia	Impressões	Cliques	Conversões	CTR	CPC	CPA
30/11/2022	19 886 034	69 736	476	0.351	0.004	$ 0,56 (R$ 2,80)
29/11/2022	23 320 374	88 587	541	0.38	0.004	$ 0,63 (R$ 3,15)
28/11/2022	34 065 163	139 414	740	0.409	0.004	$ 0,69 (R$ 3,45)
27/11/2022	12 997 403	58 178	421	0.448	0.003	$ 0,47 (R$ 2,35)
26/11/2022	19 919 362	82 416	591	0.414	0.004	$ 0,50 (R$ 2,50)
25/11/2022	31 040 497	88 622	569	0.286	0.004	$ 0,58 (R$ 2,90)
24/11/2022	27 919 884	84 359	532	0.302	0.004	$ 0,60 (R$ 3)
23/11/2022	16 836 427	74 234	410	0.441	0.004	$ 0,77 (R$ 3,85)
22/11/2022	7 550 786	21 301	149	0.282	0.004	$ 0,57 (R$ 2,85)

Em um período de apenas 9 dias, a situação mudou drasticamente – e nosso parceiro estava bem ciente disso, já que seus lucros triplicaram.

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Dezembro de 2022: Cerca de 550 Conversões Diárias

No início de dezembro, adicionamos o quarto aplicativo à campanha com o Smart CPC. Era um aplicativo de e-commerce para pedir comida, reservar hotéis e voos, etc. Lançamos a campanha de aquisição de aplicativos móveis na Índia com o CPA esperado de $ 0,17 (R$ 0,85).

Obviamente, nós estávamos esperando por bons resultados. Nesta fase, alcançamos a média de 550 conversões por dia com o tráfego Push.

Tudo estava fluindo perfeitamente.

Impressões	Cliques	Conversões	CPM	CTR	CPC	CPA
427 500 200	1 067 854	17 078	0.007	0.25	0.003	$ 0,17 (R$ 0,85)

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Janeiro de 2023: Atingindo 159 mil Conversões

Com base no sucesso que estávamos alcançando, em janeiro de 2023 nós decidimos adotar estratégias adicionais para melhorar ainda mais o desempenho da campanha.

Isso incluiu a introdução de novos criativos e o teste de diferentes pré-landers, criados pelo anunciante e outros que conseguimos com os melhores players do mercado. Também implementamos listas negras manuais para melhorar a eficiência geral da campanha e manter o CPA em um nível aceitável.

Aqui está a tabela que mostra os resultados da campanha do início de janeiro até o final de abril de 2023:

Modelo de lance	Impressões	Cliques	Conversões
Smart CPC	3 082 160 502	12 074 928	159 865

Spoiler: Os resultados foram tão bons que nosso cliente investiu mais $ 37.000 (R$ 185.000) em sua campanha.

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Conclusão

O mercado não cansa de se atualizar e se complexificar, o que significa que resultados passados não garantem lucros futuros. Dito isso, deixamos duas sugestões:

#1 Testar, testar e testar!

#2 Experimentar nossos novos recursos – estamos trabalhando duro para fazer sua empresa crescer!

Nesse caso, a implementação do nosso novo modelo Smart CPC provou ser muito bem-sucedido na otimização de campanhas de aquisição de aplicativos móveis. Usando esse modelo, conseguimos gerar ganhos significativos de receita em um período relativamente curto.

E pode ter certeza: nós vamos continuar explorando novos caminhos para aprimorar nossos serviços, visando oferecer um valor ainda maior aos nossos parceiros!