Optimizar las zonas: Caso práctico del concurso de seguimiento y lecciones aprendidas
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Seamos realistas: el marketing de afiliación puede parecer a veces un laberinto, ¿verdad? Optimizar zonas, mejorar tus planteamientos, probar nuevos GEO… ¡Qué difícil!
Pero aquí está la buena noticia: definitivamente no estás solo en esto. Tenemos una historia sobre Sorrowz, una vendedora afiliada como tú, que decidió sumergirse en nuestro reto anual de Seguimiento. Participó en el concurso anual de PropellerAds y Afflift, ¿y adivina qué?
Su viaje fue extraordinario.
No lo tenía todo resuelto desde el principio, y eso está bien. ¡Ninguno de nosotros lo sabe! Pero con un poco de ensayo y error, además de un montón de determinación, dio la vuelta a la situación. El estudio de caso de hoy contiene algunas lecciones interesantes y prácticas que aprender, y las compartiremos con entusiasmo contigo.
Para que sea lo más útil posible, hemos incluido algunas ideas a lo largo de la historia. Los comentarios expertos de Anastasia Valiaeva y una conclusión detallada de Sotos Charalambous al final te ayudarán a sacar el mayor provecho de este caso. Tanto Anastasia como Sotos son nuestros estrategas de Cuentas Senior, que han visto millones de campañas con todos sus vericuetos.
Perfil del participante
- Nombre de usuario Afflift: Sorrowz
- Fuente de tráfico: PropellerAds
- Herramienta de seguimiento: Bemob
- Red de afiliados: Traffic Company + Golden Goose + una red CPA más
- Tipo de oferta: mVAS + IPC
- Pago de la oferta: hasta $2 máx.
¿Te has preguntado alguna vez cómo navegan por sus campañas los expertos en marketing de afiliación? Sumerjámonos en un escenario de la vida real con nuestro miembro de la comunidad Afflift, Sorrowz. Ha decidido aprovechar PropellerAds para el tráfico, hacer un seguimiento de su rendimiento con BeMob y ejecutar ofertas tomadas de Traffic Company, Golden Goose y una red CPA más. Centrándose en las ofertas mVAS y CPI, con pagos de hasta $2 como máximo, se ha preparado para una aventura intrigante.
Actualización del 7 de septiembre: Entrando en acción
¿Lo primero en la agenda? Una oferta para principiantes que incluye un enlace directo a su prelander. Sorrowz decidió dejar fuera de esta fiesta a los pre-landers adicionales para mantener las cosas simples y sencillas. ¿Su arma preferida? Tráfico OnClick Popunder de PropellerAds, dirigido a tres GEO diferentes para tantear el terreno y encontrar ese punto dulce de conversiones.
Estrategia y resultados de la primera semana
Sorrowz decidió ir a lo grande desde el principio, optando por las opciones de segmentación más amplias para maximizar el volumen de tráfico. Este enfoque es especialmente inteligente cuando se trata de ofertas que tienen pagos más bajos, y planeó emplear esta estrategia en todos los GEO para probar a fondo el potencial de la oferta.
Anastasia Valiaeva, nuestra Estratega de Cuentas Senior, dice:
«Para mí, aplicar una segmentación más estrecha sería realmente útil en este caso. Recomendaría recortar los objetivos que no rinden: optimizar estas zonas por Versiones de SO, Navegadores e Idioma del Navegador.»
Profundizar en los resultados
En la primera semana, Sorrowz lanzó la oferta en tres GEO diferentes. Sin embargo, decidió mantener los detalles en secreto por el momento. Consiguió un equilibrio entre compartir su trayectoria y sus estrategias y, al mismo tiempo, salvaguardar sus beneficios de la competencia potencial. Es un movimiento inteligente, que garantiza que pueda mantener su ventaja competitiva al tiempo que contribuye a la comunidad.
Aquí tienes un poco de información sobre la configuración de la campaña: GEO 1 se lanzó dos días antes que GEO 2 y GEO 3. En particular, el GEO 3 se creó inicialmente con pujas SmartCPM, mientras que el GEO 1 y el GEO 2 utilizaron CPAGoal. A pesar del rendimiento poco estelar de GRO 3, Sorrowz le está dando otra oportunidad, y planea cambiarlo a CPAGoal en los próximos días.
Anastasia Valiaeva:
«Cuando pruebes una nueva oferta, es mejor empezar con el modelo CPA Objetivo – cierto.
Pero si queremos seguir ampliando las lonchas, recomiendo encarecidamente probar distintos modelos de precios. Los diferentes modelos de precios ayudan a vincularse a más zonas en GEO, sobrepujando a los competidores. Además, cada modelo de precios tiene un cierto conjunto de ventajas. Por ejemplo, el CPM nos permite dirigirnos específicamente a un público de alta intención, y para algunos verticales es crucial sacarle el máximo volumen».
Optimizar para el éxito: Una mirada más de cerca al GEO 1
Sorrowz utilizó GEO 1 como ejemplo clave para mostrar a todos su enfoque de la optimización. Se dedicaba a ajustar y afinar el tráfico hasta obtener los resultados que quería. Y estaba claro que los distintos segmentos actuaban de forma diferente. Ajustando las pujas aquí y allá, podía convertir un segmento perdedor en rentable, sin dejar de mantener fuertes los segmentos ganadores.
Actualización del 9 de septiembre: Ampliando horizontes y probando nuevas aguas
A los pocos días de empezar el viaje, Sorrowz decidió aumentar la intensidad. Amplió su alcance, tanteando el terreno con su oferta: era una aplicación para ver videos.
Estaba a la caza del próximo gran éxito, averiguando qué OGM eran minas de oro y cuáles fracasos. ¿Los que no pasaron el corte? Hizo una pausa en ellas.
Entra GoldenGoose, el compañero de esta aventura de afiliados. Sorrowz lanzó varias campañas con ellos, dirigidas a varios GEO. Algunas eran competitivas, pero había visto promesas en esas ofertas antes y estaba dispuesto a darles otra oportunidad.
Ese día, examinó detenidamente su campaña, analizando las estadísticas de tres páginas de destino diferentes, todas ellas relacionadas con sorteos con valiosos premios. La atención del usuario era el premio, por supuesto. Aún no había surgido un claro ganador entre las páginas de destino, así que siguió de cerca las conversiones.
También compartió un vistazo a las cinco ofertas diferentes de su campaña, señalando los resultados sorprendentemente similares en todos los ámbitos. Este giro inesperado significaba que daría más tiempo a estas ofertas, recopilaría más datos y captaría oportunidades para optimizar.
Con ProPush.me ayudando a compensar las pérdidas de la fase de prueba y $20 adicionales de ingresos de TrafficBack, Sorrowz disfrutó de sus beneficios.
Actualización del 17 de septiembre: Cumplir el plan y apuntar alto
Volviendo a la oferta de la aplicación de vídeo, los comentarios que Sorrowz había recibido hasta el momento eran prometedores. Siguió con su estrategia de probar distintas geografías, quedándose con las rentables, y aplazando las grandes optimizaciones.
Estaba a punto de alcanzar su tope diario de $150 en la oferta, y estaba dispuesto a optimizar para obtener el máximo beneficio dentro de ese umbral si no podía conseguir un tope más alto.
Durante este tiempo, también se lanzó al ruedo con ofertas MVAS de GoldenGoose y TrafficCompany, a la caza del pez gordo en el mar de los pequeños ganadores. Su estrategia estaba dando resultado, ya que consiguió cierto éxito.
También se compartieron los ingresos de ProPush.me durante el mismo periodo, añadiendo otra pieza al puzzle del viaje de afiliación de Sorrowz.
Actualización del 22 de septiembre: Superar los retos y planificar el futuro
Esta actualización fue breve, ya que Sorrowz estaba haciendo malabarismos con otros proyectos y lidiando con un breve periodo de pequeña ralentización de los beneficios. Compartió los resultados del 14 al 18 de septiembre, destacando los retos a los que se enfrentó cuando sus tarifas se vieron afectadas en algunas regiones.
A pesar de estos contratiempos, estaba decidido a encontrar la forma de hacerlo funcionar, aunque ello significara conformarse con menores beneficios. La atención se centró en los grandes volúmenes de tráfico y el potencial que encerraban.
Prometió compartir técnicas de optimización en la próxima actualización, con el objetivo de que la gestión de campañas sea más sencilla para él y para otros que sigan su viaje.
Actualización del 28 de septiembre: Afrontar los contratiempos y compartir consejos de optimización
La semana del 19 al 26 de septiembre fue dura para la oferta de aplicaciones de video, con un dominio marcado que potencialmente detuvo las conversiones en varios GEO. El flujo de caja de Sorrowz era escaso, lo que contribuía a la inestabilidad de las campañas.
Compartió las estadísticas de este periodo, destacando cómo ProPush. me ayudó a convertir lo que podría haber sido una pérdida masiva en un ligero beneficio:
Como prometió, Sorrowz también compartió algunos consejos de optimización para campañas CPA Goal sobre tráfico Popunder, centrándose en crear una lista negra de zonas y bloquear las no rentables.
Aquí tienes un comentario de Anastasia Valiaeva:
«Se ha mencionado antes que Sorrowz quiere escalar las campañas para preservar los resultados positivos y maximizar los volúmenes de tráfico. Por supuesto, un ROI positivo es el factor principal para que una compra de medios tenga éxito, y al final, ése es el objetivo.
Pero profundicemos también en las optimizaciones y hablemos de las zonas con ROI negativo. En nuestro estudio de caso, Sorrowz bloquea todo lo que esté por debajo del -20% de ROI. Consideremos que algunas zonas pueden aportar volúmenes realmente buenos. Así que, mediante las optimizaciones adecuadas, las zonas anteriores de la lista negra también pueden ser una gran fuente de volúmenes y beneficios adicionales para nosotros.
En este caso, recomiendo encarecidamente volver a probar periódicamente las listas negras en campañas separadas con nuevos enfoques: Por nuevos enfoques aquí, Me refiero a hacer pruebas con nuevos pre-landers (las nuevas páginas de aterrizaje aspiran al CR más alto, y como sabemos, un CR más alto ayuda a aumentar el eCPM, y como resultado, compraremos tráfico de las zonas a un precio más bajo).»
Pequeño truco de vida de Sorrowz
«Estoy utilizando LibreOffice para esta tarea, ya que al ordenar las estadísticas, prefiero ordenarlas por ROI decreciente y beneficio decreciente. De este modo, puedo identificar y bloquear fácilmente las zonas con beneficios negativos y sin conversiones. Normalmente, bloqueo las zonas con un gasto del 50% de CPA y sin conversiones, y para las zonas con conversiones, bloqueo todo lo que esté por debajo del -20% de ROI.
Después, volví a crear la campaña excluyendo estas zonas bloqueadas. Aunque también puedes crear una campaña de lista blanca que sólo incluya zonas con un ROI positivo, me inclino por el enfoque de lista negra. Este enfoque garantiza que no me pierda nuevas fuentes potenciales que pueden llegar a ser rentables en el futuro».
Actualización del 2 de octubre: Finalizando el Concurso y Mirando hacia el Futuro
El concurso se acercaba a su fin, así que Sorrowz cambió su enfoque hacia las ofertas de MVAS. También mejoró las páginas de destino individuales para las ofertas de mejor rendimiento, con el objetivo de aumentar el CR y el ROI.
En su actualización final, Sorrowz compartió las estadísticas generales del concurso AffLift. Su planteamiento había sido llegar al punto de equilibrio con las campañas y los guiones, al tiempo que maximizaba los beneficios de la recaudación push en sus páginas.
Aseguró a sus seguidores que continuaría actualizando el seguimiento una vez finalizado el concurso, ya que aún quedaban detalles sobre las ofertas de MVAS por compartir. Se había centrado sobre todo en la oferta de IPC durante el concurso, pero estaba ansioso por explorar y compartir más en los próximos días.
Anastasia Valiaeva:
«Además, ten en cuenta las funciones de retargeting: recoger a los usuarios que completaron conversiones en las audiencias y excluirlos de los lanzamientos en nuevas campañas (con el mismo enlace) en las mismas tajadas de tráfico. Ayuda a reducir costos y también mejora la RC».
No te olvides de la función de oferta de Popunder:
Ten en cuenta que ésta está disponible para usuarios Oro y Platino. Funciona para Popunder y ayuda a las campañas CPA Goal con la misma oferta a recibir y analizar los datos más rápidamente, obteniendo menos tráfico de las zonas de bajo rendimientoen las ofertas con la misma categoría en el pasado.
Puntos clave
Entonces, ¿qué podemos aprender del caso de Sorrowz?
Nos ha demostrado que el marketing de afiliación es un viaje de prueba y error. Al sumergirse en una mezcla de ofertas mVAS y CPI y repartir sus esfuerzos entre varias redes de afiliados como Traffic Company o Golden Goose, ha demostrado la importancia de la diversificación.
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Mantener un equilibrio entre transparencia y competitividad fue otra de sus estrategias, compartiendo su trayectoria al tiempo que salvaguardaba sus beneficios.
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Herramientas como BeMob son necesarias para el seguimiento y, por tanto, para el análisis basado en datos y la toma de decisiones inteligentes.
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ProPush.me puede convertirse en tu fuente de ingresos adicionales y amortiguar las pérdidas. En este caso, ProPush.me desempeñó un papel importante para suavizar los baches del camino.
¿La clave más importante? Aquí tienes algunos consejos de Sotos Charalambous, estratega de cuentas senior de PropellerAds:
«Al probar una nueva oferta, es mejor empezar con el modelo de puja CPA Goal.
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Probar un GEO y un SO por campaña es siempre preferible para una optimización más fácil y mejor. Además, lo óptimo es empezar con la orientación más amplia y reducirla en función de los resultados que obtengas.
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Después de 3-4 días, es el momento de la optimización inicial de zonas, recortando las zonas con un gasto elevado (pago 2x) y sin conversiones.
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A una semana del inicio, es el momento de cortar las zonas que aportan conversiones, pero que también tienen un gran ROI negativo.
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Una vez realizada la optimización de la zona, también debes comprobar varios tramos de tráfico y cortar los que tengan mayores pérdidas, por ejemplo, el ISP móvil o las versiones de SO no rentables.
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Después de que la campaña funcione durante un tiempo y sepas cómo optimizarla, es una buena idea volver a probar o duplicar la campaña utilizando nuestras listas negras. De este modo, la campaña pasará por la fase de pruebas con toda la optimización aplicada y obtendrá más tráfico de las rodajas con mejor rendimiento.
En la mayoría de los casos, es mejor trabajar con listas negras en lugar de listas blancas para asegurarse de que no se pasan por alto fuentes nuevas.»
Mirando al futuro con las lecciones aprendidas
A partir de la experiencia de Sorrowz y de los consejos de Anastasia y Sotos, vemos un camino claro trazado para los aspirantes a comercializadores afiliados.
Su planteamiento de empezar por lo amplio y luego reducirlo en función del rendimiento es una estrategia que merece la pena considerar. Y no pasemos por alto su inteligente uso de fuentes de ingresos adicionales.
Su historia demuestra que el éxito en el marketing de afiliación es alcanzable con las estrategias y herramientas adecuadas.
¿Preparado para intentarlo tú mismo? Hay todo un mundo de marketing de afiliación ahí fuera, esperando a que te sumerjas y encuentres tu propia historia de éxito.
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