4 lecciones de estrategia de campaña que aprendimos del caso práctico del concurso de AffLift
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Lanzar y optimizar campañas consiste en obtener beneficios. Es el objetivo final. Y el tamaño de la diferencia entre lo que has invertido y lo que has ganado al final del camino determinará el éxito de tu campaña.
Pero el dinero no es todo lo que puedes adquirir con un viaje así. No vamos a fingir que no importa: está claro que importa, al fin y al cabo es un negocio. Pero las lecciones que puedes aprender dirigiendo una campaña pueden mejorar significativamente tus habilidades de afiliación y conducirte a nuevas victorias en el futuro.
Este caso práctico procede del concurso Follow-Along que PropellerAds organizó junto con el foro AffLift, y obtuvo muchos votos por su perspicacia. Junto con Valerii Puzankov, nuestro Estratega Senior de Cuentas, analizamos todos los movimientos que Nick, el vendedor afiliado, realizó tras este caso, y expusimos algunas conclusiones que podrían resultarte útiles.
Información básica sobre el caso
| Fuente de tráfico: | PropellerAds |
| Herramienta de seguimiento: | Personalizado |
| Tipo de oferta: | CPL |
| Modelo de precios: | Objetivo CPA |
| Formatos de anuncios: | Popunder, Notificaciones Push |
| Pago de la oferta: | De $0,20 a poco más de $1 |
Ten en cuenta que el participante en el concurso cuyo caso vamos a analizar tenía ganas de experimentar con distintos enfoques a la hora de realizar una campaña.
«No estoy seguro de que algunas de las cosas que voy a probar vayan a funcionar. Estoy a punto de lanzar algunas ofertas, verticales e ideas que nunca he lanzado antes».
Múltiples destinos en el punto de mira: La primera estrategia de campaña
Nuestro afiliado comenzó su viaje Follow-Along con una campaña sobre una oferta caliente utilizando 14 de sus landers. A partir de una sugerencia de un par de gestores de cuentas, incluido el suyo propio, decidió utilizar algunas landers inspiradas en sorteos que seguían siendo relevantes para sus ofertas de mVAS (Servicios Móviles de Valor Añadido).
Sin embargo, la mayoría de sus páginas de destino seguían estando más alineadas con la vertical que dirigía.
«Lancé la campaña Objetivo CPA orientada a lo que requería la oferta y sólo bloqueé las versiones inferiores del sistema operativo Android porque no suelen tener volumen».
Primeras conclusiones del vendedor: «Una página de destino está funcionando mucho mejor que el resto. Las landers del Sorteo también convierten, pero no mejor que las páginas de destino «normales» que convierten».
LECCIÓN Nº 1
Por lo general, la prueba de división de 14 países es genial, es una buena idea probar tantas creatividades como sea posible. Pero si sólo tienes 2-3 páginas de destino diferentes, sería mejor seguir la regla → 1 página de destino por 1 prueba de campaña, ya que la campaña Objetivo CPA hace su optimización basándose en el CR de cada trozo de tráfico.
Si sometes a pruebas divididas muchas páginas de destino en una campaña, podrías obtener resultados muy dispares, y probablemente no tendrá suficiente eCPM para mantenerse activa y proporcionar beneficios más adelante. Así que recuerda, si optas por el modelo de pujas CPA Goal, asegúrate de tener 1 página de destino por 1 campaña.
El lenguaje de las páginas de destino como un gran factor a tener en cuenta
La primera línea de las estadísticas anteriores representa la página de destino que se hizo en inglés. ¿Por qué es importante? Porque este GEO tiene el inglés como lengua oficial, pero la mayoría de la población utiliza otra lengua (que se considera la principal entre la población).
Así pues, el afiliado quería ejecutar una lander en inglés y otra en el idioma más utilizado para mostrar cómo la traducción puede afectar al rendimiento de la campaña. También decidió hacer una duplicación de la página de destino con mejores resultados en inglés para ver si ocurría lo mismo.
LESSON #2:El afiliado tiene razón. ¡El lander en la lengua materna debería funcionar mejor en la mayoría de los casos! La probabilidad de que la lengua más hablada genere más dinero con el tiempo es superalta. Así que no seas holgazán, investiga y traduce tus páginas de destino.
Pero presta atención también a las estadísticas del idioma del navegador. Quizá esta página de destino en EN habría funcionado mejor en la campaña del idioma del navegador EN.
Relanzamiento: Nuevas rondas de pruebas
Se eliminaron todas las landers rojas que no convertían, y el vendedor relanzó la campaña con ocho páginas de destino (las siete que convertían + la landing en inglés de mejor rendimiento).
La campaña no convertía tan bien como la primera vez, pero ganaba un porcentaje mayor del tráfico. El comercializador tuvo claro que debía centrarse en un solo lander, el que mejores resultados había dado en la primera ronda de pruebas.
Así que lanzó la campaña una vez más, pero ahora sólo con esa landing concreta tanto en inglés como en la lengua principal de este GEO. A continuación, puedes ver la comparación:
La línea verde destaca la página de destino en la lengua más hablada en este país. La línea naranja es la versión inglesa, que es la lengua principal, pero no la preferida por la mayoría de la población.
Como puedes ver, esto confirma las conclusiones que sacamos en la Lección nº 2.
Desgraciadamente, al final, el comercializador comprendió que esta campaña no tenía potencial de escalado, aunque la lanzó de nuevo con una sola landing que fue la que mejor funcionó.
LECCIÓN Nº 3:
Debes tener cuidado con las ofertas mVAS, dado que muchas combinaciones GEO/portadora no tienen suficiente volumen para que merezca la pena realizar la campaña.
En este caso, como explica el afiliado, los beneficios serían insatisfactorios aunque invirtiera más dinero.
Jugando con las estrategias: El evento de conversión en el punto de mira
Nuestro afiliado decidió cambiar a otras verticales y a otro GEO para probar un montón de ofertas nuevas. Las ofertas eran algo parecidas, pero los pagos variaban entre $0,20 y poco más de $1.
Una vez más, optó por el modelo de pujas CPA Goal, pero con una nueva estrategia: establecer como evento de conversión la acción más sencilla posible: hacer clic en una página de destino o en un botón específico de una página de destino.
Así que lanzó una campaña Push y otra Popunder basándose en esta estrategia. Era por el bien de la ciencia, como explicó el vendedor, y no sabía qué esperar. Sin embargo, esperaba que esto aportara un rendimiento más estable de la campaña y más volumen en el futuro.
Note: Both campaigns were using the same landing pages, and they were based on the same offers and in the same GEO.Con la campaña Push, el afiliado pujó el mínimo ($0,01 por clic LP) y lo fue aumentando poco a poco hasta $0,03. Algo interesante que observó es que las landers con el evento de conversión más sencillo tenían un CTR más alto, pero no convertían tan bien:
Su conclusión fue la siguiente «Necesito páginas de destino con un alto CTR, pero también tienen que convertir. Así que no puedo limitarme a tener LP de alto CTR (las que tienen eventos de conversión sencillos) porque no convierten lo suficiente».
Los resultados de su campaña Popunder no fueron tan concluyentes, pero obtuvo datos de que el LP de conversión de evento simple que estaba ejecutando estaba produciendo realmente el mejor EPV (ganancias por visitante).
Por último, lanzó una campaña Push más, configuró todo igual que con la campaña Push anterior, pero esta vez, colocó como evento de conversión una acción más exigente: un registro en lugar de un simple clic en una página de destino.
Aunque ninguna de estas tres campañas cumplió las expectativas de nuestro afiliado, éste llegó a otra conclusión →.
LECCIÓN Nº 4:
Los resultados insatisfactorios de una campaña no significan que tu enfoque o tu estrategia sean erróneos. En este caso, el afiliado estaba haciendo movimientos intencionadamente para poder probar sus tesis, pero como sabes, los resultados dependen de múltiples variables.
La teoría en la que se basaba la estrategia del vendedor -lanzamiento de campañas basadas en el evento de conversión más sencillo- resultó ser correcta.
Afirma que la campaña Push con esta estrategia funcionó mejor en comparación con la campaña Push que lanzó al final, en la que el evento de conversión era un poco más complejo. De hecho, dice que tenía más volumen y un eCPM tres veces superior.
Información adicional: ¿Cómo funciona el modelo de pujas CPA Goal?
En su última actualización de Follow-Along, el vendedor expresó su incertidumbre sobre el modelo de pujas CPA Goal: cómo funciona.
Lo que sospechaba es que el rendimiento de la estrategia de campaña viene determinado por las combinaciones puja + CR, y tenía toda la razón. Nuestro estratega de cuentas lo confirma y explica:
«Para conseguir más volumen para tu campaña, debes centrarte en mejorar tu tasa de conversión y tu puja, si es posible. Y si no consigues suficiente tráfico, o tu campaña muere muy rápidamente, eso demuestra que tu puja estaba mal, o que tu RC no era lo suficientemente alta, o que era la combinación de ambas cosas.»
Para concluir
A pesar de que todo el esfuerzo invertido en estas campañas no reportó muchos beneficios a nuestro afiliado, dijo que, después de todo, se sentía ganador. Y estamos de acuerdo.
Con este viaje Follow-Along, adquirió una nueva experiencia, una nueva perspectiva, algunas confirmaciones, y lo compartió con sus compañeros afiliados. La cantidad de detalles que incluyó y su enfoque analítico fueron las razones por las que la participación en su hilo fue tremenda.
Agradecemos a este vendedor que haya trabajado en equipo, y esperamos que las lecciones que hemos señalado te resulten útiles.