Estrategias de Marketing Digital: ¿Necesitas una y qué funciona hoy?
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En un mundo en el que Internet es el Árbol del Conocimiento, establecer una presencia online es primordial para toda empresa. Y, la única forma de tener éxito es aplicando una estrategia de marketing digital que se ajuste a tus objetivos empresariales. ¿Tu estrategia de marketing digital es esencial para el crecimiento de tu empresa?
Digámoslo de esta manera…
Imagina que estás construyendo una casa sin un plano, materiales, herramientas ni una base sólida. ¡No puedes! Eso es lo mismo que comercializar tu negocio en Internet sin una estrategia de marketing. Como ves, tu estrategia es la base de tus esfuerzos de publicidad online.
Pero, ¿qué es exactamente la estrategia de marketing digital? ¿Qué elementos incluye? ¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing?
En este blog, respondemos a estas preguntas. Además, te contamos qué estrategias funcionan mejor para qué empresas.
¿Qué es la estrategia de marketing digital?
Una estrategia de marketing digital es un plan que identifica cómo utilizará tu empresa los canales digitales para llegar al público objetivo, establecer una presencia en línea y alcanzar los objetivos de marketing.
Su principal objetivo es aumentar tu visibilidad en Internet, captar más usuarios y convertirlos en clientes.
¿Cómo puede ayudar a tu empresa tu estrategia de marketing digital?
Una estrategia de marketing digital eficaz ayuda a tu empresa a crecer. Amplía y refuerza el compromiso de los clientes, ayuda a atraer tráfico y los convierte en clientes.
Aparte de estas ventajas principales, tu estrategia de marketing digital también te ayuda a sacar conclusiones sobre tu público objetivo y las formas de llegar a él (como, por ejemplo, elegir los canales de marketing adecuados), lo que sin duda puede ayudarte a aumentar la eficacia de tus campañas.
No crear una estrategia de marketing digital puede llevar a campañas fallidas, bajos índices de conversión, oportunidades perdidas y gastos innecesarios.
Las mejores estrategias de marketing digital en la actualidad
Gracias a la constante evolución de la tecnología y de Internet, hoy disponemos de 10 estrategias de marketing digital y las encontrarás todas en la siguiente tabla.
| Estrategia de marketing | Beneficios/usos clave |
|---|---|
| SEO | Aumenta las visitas al sitio web y las ventas 🔍 |
| Marketing de contenidos | Aumenta la notoriedad de marca, el compromiso, la autoridad, la fidelidad y las ventas 📚 |
| Marketing en redes sociales | Aprovecha las plataformas para impulsar el compromiso 📱 |
| Marketing por correo electrónico | Altamente personalizable para diversos fines y necesidades ✉️ |
| Marketing de influencers | Construye la marca, mejora las ventas 🌟 |
| Publicidad PPC | Se dirige a grupos demográficos de clientes precisos 🎯 |
| Marketing basado en cuentas (ABM) | Alinea los equipos de ventas y marketing para mejorar las relaciones con los clientes 🤝 |
| Marketing por video | Ofrece imágenes de productos reales, genera confianza mediante testimonios en vídeo, añade interactividad 🎥 |
| Eventos en línea | Involucra al público a través de seminarios web, conferencias en línea 🖥️ |
| Podcasting | Popular para contar historias y opiniones de expertos 🎙️ |
Algunas de las estrategias mencionadas funcionan para todas las empresas, independientemente del sector, mientras que otras son más específicas de un nicho.
Estrategias más detalladas
Exploremos cada estrategia de marketing digital y veamos qué negocio (e industria) se adapta mejor.
SEO
La estrategia SEO funciona mejor para las empresas que quieren construir una marca, aumentar la visibilidad, incrementar las visitas al sitio web y aumentar las ventas. También es perfecto para los vendedores afiliados que quieren atraer más visitantes a su sitio web y convertirlos en clientes fieles.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es lo mejor para las empresas B2C y los afiliados, ya que les ayuda a aumentar la notoriedad de marca, el compromiso, la autoridad, la fidelidad y las ventas.
Empresas de todos los tamaños y sectores pueden aprovechar el poder del marketing en redes sociales. Sin embargo, este método funciona mejor para las empresas de comercio electrónico (especialmente las pequeñas) y los vendedores afiliados.
Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico funciona mejor para empresas de sectores como el comercio electrónico, los viajes, la educación y el sector inmobiliario. ¿Por qué?
Porque es personalizable : se puede utilizar para diversos fines, para abordar diferentes puntos de dolor y necesidades, y adaptarse a cada persona.
Marketing de influencers
El marketing de influencers es un poderoso método de marketing para construir marcas y aumentar las ventas. Como tal, funciona mejor para las empresas de los sectores del comercio electrónico, el comercio minorista, la hostelería y los viajes.
Publicidad PPC
Esta estrategia de marketing se adapta mejor a los negocios B2C, como el comercio electrónico, las finanzas y los viajes. Estas empresas están muy centradas en llegar a los clientes potenciales adecuados y en una orientación precisa, que podría alcanzarse mediante esfuerzos de PPC.
Marketing basado en cuentas (ABM)
La estrategia de marketing ABM es la mejor para las empresas B2B, ya que alinea a los equipos de ventas y marketing para mejorar la satisfacción, la relación y el compromiso de los clientes, así como los resultados empresariales.
Video marketing
El video marketing está haciendo un 💥BOOM💥 en el mundo del marketing digital. Y, aunque cada vez más empresas incorporan esta estrategia a sus esfuerzos de marketing online, es mejor para empresas de sectores como Viajes, Educación, Finanzas, SaaS (Software como servicio), Inmobiliario, etc.
Los beneficios que el video marketing ofrece a las empresas incluyen, entre otros:
- Ofrece imágenes reales de un producto.
- Presenta cómo funciona un producto.
- Los testimonios/reseñas en video generan confianza en la audiencia, lo que aumenta las ventas.
- Añade una capa de interactividad que convence a los usuarios para que compren tu producto.
- Educa a la gente (cursos electrónicos, videos instructivos y tutoriales).
Eventos en línea
Los seminarios web, las conferencias online y otros eventos online son lo mejor para todo tipo de entrenadores, blogueros de belleza, entusiastas de la nutrición y el fitness, profesionales sanitarios, etc.
Podcasting
El podcasting se ha hecho muy popular en los últimos años y expertos de diferentes sectores lo utilizan como parte de su estrategia de marketing digital. Sin embargo, este método funciona mejor para entrenadores, oradores motivacionales, autores, empresas de consultoría, abogados y organizaciones sin fines de lucro.
Consejos para crear una estrategia de marketing digital de éxito
Hoy en día todos los negocios están en Internet, y eso significa MUCHA competencia.
Crear una estrategia de marketing que se alinee con tu público y te haga destacar es crucial.
Pero, ¿cómo crear una estrategia de marketing digital?
Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a conseguirlo.
- Investiga a tus competidores: mira lo que les falta y utilízalo.
- Comprende a tu audiencia: habla con ella a través de los canales de las redes sociales, los formularios online y las aplicaciones.
- Utiliza una plantilla de estrategia de marketing digital: te ayudará a planificar tu estrategia de marketing más fácilmente y a mantenerte organizado.
- Crea contenido útil e interesante: contenido que ayude a tu audiencia a resolver sus problemas y responda a sus preguntas y/o necesidades.
- Combina varios canales digitales, siempre que funcionen bien para tu negocio.
- Controla tus KPI: para seguir el éxito de tus campañas de marketing.
- Asegúrate de que tu sitio web es apto para móviles.
- Ajusta, ajusta, ajusta: perfecciona tus métodos y tácticas de marketing para adaptarlos a las necesidades y deseos de los usuarios.
- Pon tu empresa en Google My Business y anima a los clientes a dejar opiniones, aunque tengas que ofrecerles un incentivo a cambio de su favor.
Reflexiones finales: ¿Ayudará tu estrategia de marketing digital al crecimiento de tu empresa?
Sí, siempre que crees una estrategia que se alinee con las necesidades de tu negocio y aborde las necesidades y los puntos de dolor de tu audiencia. Por eso es esencial elegir métodos de marketing digital que se adapten a tu negocio.
¿Eres estilista y quieres atraer a más clientes? Apuesta por el video marketing, creando videos explicativos. Compártelos en Facebook, Instagram y TikTok. Incluye tu empresa en Google My Business y ofrece descuentos por recomendaciones.
Pero, si vendes software, estas tácticas no te servirían. ¿Verdad?
Como ves, tu estrategia de marketing depende de tu tipo de negocio y de tus objetivos. Por eso debes dedicar tiempo a planificar cuidadosamente tu estrategia, teniendo en cuenta tu público objetivo (y sus necesidades) y tus objetivos.
Potencia el futuro de tu marca: adopta las estrategias que conducen a la excelencia digital.
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