Otimização de Zonas: Estudo de Caso do Concurso Follow-Along + Lições Valiosas
This post is also available in:
EN 
ES
Vamos ser sinceros: às vezes o marketing de afiliados pode parecer muito complicado, não é? Otimizar zonas, refinar estratégias constantemente, testar novas GEOs… Isso não é nada fácil!
Mas aqui vai uma boa notícia: você não está sozinho nessa! Hoje vamos contar a história de Sorrowz, um afiliado que decidiu mergulhar no nosso desafio anual Follow-Along. Ele participou do concurso da PropellerAds e da Afflift, e adivinha só?
A jornada dele foi incrível!
As campanhas de Sorrowz não obtiveram sucesso desde o início – e está tudo bem. A verdade é que raramente conseguimos fazer isso! Mas a persistência do competidor com a arte da tentativa e erro fez ele dar a volta por cima. Além dessa história incrível, também vamos compartilhar com vocês algumas lições interessantes e práticas que podem te ajudar muito nas próximas campanhas.
Para fazer esse conteúdo ser o mais útil possível, incluímos alguns insights ao longo da história. Os comentários da especialista Anastasia Valiaeva e o resumo detalhado de Sotos Charalambous vão te ajudar a aproveitar esse estudo de caso ainda mais. Tanto Anastasia quanto Sotos são nossos Estrategistas de Contas Sênior e já acompanharam milhões de campanhas e suas reviravoltas.
Perfil do participante
- Nome de usuário na Afflift: Sorrowz
- Fonte de tráfego: PropellerAds
- Ferramenta de rastreamento: Bemob
- Redes de afiliados: Traffic Company + Golden Goose + mais uma rede de CPA
- Tipo de oferta: mVAS + CPI
- Payout da oferta: máximo de R$ 10
Você já se perguntou como os afiliados profissionais conduzem suas campanhas? Hoje, vamos analisar um caso real do nosso membro da comunidade Afflift, Sorrowz. Ele decidiu usar a PropellerAds como fonte de tráfego, acompanhar seu desempenho com a BeMob e executar ofertas da Traffic Company, Golden Goose e mais uma rede de CPA. Com ofertas de mVAS e CPI e payouts de até R$ 10, ele estava pronto para enfrentar todas as aventuras.
Atualização de 7 de setembro: Botando a mão na massa
Qual foi o primeiro passo do nosso guerreiro? Uma oferta completa e super amigável para iniciantes, com um link direto para a pré-lander dos anunciantes. Para manter as coisas simples e diretas, Sorrowz decidiu deixar as pré-landers adicionais de fora. Sua arma secreta era o tráfego OnClick Pop-under da PropellerAds, direcionado a três GEOs diferentes. A ideia era realizar testes até encontrar uma taxa de conversão satisfatória.
Estratégia e desempenho da primeira semana
Decidido a realizar uma campanha de larga escala desde o início, Sorrowz escolheu opções de segmentação amplas para maximizar o volume de tráfego. Essa abordagem é bem inteligente quando se trata de ofertas com payouts baixos. Sorrowz utilizou essa estratégia em todos os GEOs para testar todo o potencial da oferta.
Anastasia Valiaeva, nossa Estrategista de Contas Sênior, diz:
“Para mim, aplicar uma segmentação mais restrita poderia ser útil. Eu recomendaria cortar os alvos com baixo desempenho, otimizar as zonas por versões de sistema operacional, navegadores e idioma do navegador.”
Mergulhando nos resultados
Na primeira semana, Sorrowz executou a oferta em três GEOs diferentes. No entanto, ele optou por manter os detalhes em segredo por enquanto. Ele encontrou um equilíbrio entre compartilhar sua jornada/estratégias e proteger seus lucros da concorrência. Foi uma medida inteligente que garantiu sua vantagem competitiva sem esquecer de contribuir com a comunidade.
Veja aqui algumas informações sobre a configuração da campanha: a GEO 1 foi lançada dois dias antes das GEOs 2 e 3. Como você pode ver, a GEO 3 foi configurada com o lance Smart CPM, enquanto as GEOs 1 e 2 utilizaram o CPA Goal (meta de CPA). Apesar do desempenho mediano da GEO 3, Sorrowz decidiu dar outra chance a ela com o CPA Goal nos dias seguintes.
Anastasia Valiaeva:
“Ao testar uma nova oferta, é melhor começar com o modelo de CPA Goal – é verdade.
Mas para quem quer expandir ainda mais a campanha, recomendo testar diferentes modelos de preços. Modelos diferentes te ajudam a entrar em mais zonas na mesma localização, superando as ofertas dos concorrentes. Além disso, cada modelo de preço tem seus benefícios específicos. Por exemplo, o CPM permite segmentar um público-alvo específico com alta intenção de conversão, mas algumas verticais exigem que a campanha alcance o máximo de tráfego possível.”
Otimizando para o sucesso: Uma análise detalhada da GEO 1
Sorrowz usou a GEO 1 como exemplo para mostrar sua abordagem no processo de otimização. Sua preocupação era ajustar os detalhes e aumentar o tráfego até alcançar os resultados desejados. Mas, como era de se esperar, os segmentos da sua campanha tiveram performances completamente diferentes. Fazendo alguns ajustes nos lances, ele poderia reverter os segmentos perdedores em lucrativos enquanto mantinha os outros segmentos vencedores firmes e fortes.
Atualização de 9 de setembro: Expandindo horizontes
Alguns dias depois, Sorrowz decidiu aumentar a proporção da campanha. Ele expandiu o alcance para testar a sua oferta de um aplicativo para assistir vídeos.
O processo consistia em descobrir quais GEOs poderiam ser minas de ouro e quais seriam perdas de tempo. Mas e aquelas GEOs com baixo desempenho? Bem, ele suspendeu todas.
Aqui, a GoldenGoose entrou em cena para ajudar nessa aventura. Sorrowz começou várias campanhas com eles, focando em diversas GEOs. Algumas foram bem difíceis, mas ele já tinha visto potencial nessas ofertas e estava disposto a testá-las de novo.
Naquele dia, o competidor analisou sua campanha minuciosamente, focando nas estatísticas de três landing pages diferentes, todas relacionadas a brindes e prêmios. Obviamente, a intenção do usuário era ganhar o prêmio. Como ainda não tinha surgido um vencedor, Sorrowz observou atentamente enquanto as conversões continuavam a aparecer.
Ele também compartilhou uma visão geral das cinco ofertas em execução na sua campanha – e os resultados foram surpreendentemente semelhantes em todas elas. Essa virada inesperada significava que ele daria mais tempo a essas ofertas, coletaria mais dados e continuaria fazendo as otimizações conforme necessário.
Com o ProPush.me ajudando a compensar as perdas da fase de testes e a receita adicional de US$ 20 (R$ 100) do TrafficBack, Sorrowz começou a aproveitar seus lucros.
Atualização de 17 de setembro: Mantendo o plano
Sorrowz analisou os dados da oferta do aplicativo de vídeo e achou tudo muito promissor. Ele seguiu com a sua estratégia de testar diferentes GEOs, mantendo as mais lucrativas e fazendo as principais otimizações.
Ele estava perto de atingir seu limite diário de $ 150 (R$ 750) na oferta e estava pronto para alcançar o lucro máximo, caso não conseguisse um limite maior.
Nesse período, ele também lançou ofertas de mVAS da GoldenGoose e da TrafficCompany, buscando extrair o máximo dessas pequenas oportunidades. A prova de que sua estratégia estava funcionando era o relativo sucesso obtido até então.
Sorrowz também compartilhou conosco a receita do ProPush.me nesse mesmo período, acrescentando outra peça ao quebra-cabeça da sua jornada.
Atualização de 22 de setembro: Enfrentando desafios e planejando o futuro
Essa atualização foi breve, já que Sorrowz estava fazendo malabarismos com outros projetos e lidando com uma pequena redução nos lucros. Ele compartilhou os resultados de 14 a 18 de setembro e destacou os desafios que enfrentou – seus números sofreram baixas em algumas regiões.
Apesar desses contratempos, o competidor estava determinado a encontrar uma maneira de fazer tudo dar certo, mesmo que isso significasse se conformar com lucros menores. O foco era todo o potencial dos altos volumes de tráfego disponíveis.
Ele prometeu compartilhar técnicas de otimização na próxima atualização, com o objetivo de tornar o gerenciamento de campanhas mais fácil para ele e para as pessoas que seguem sua jornada.
Atualização de 28 de setembro: Enfrentando contratempos e compartilhando dicas de otimização
A semana de 19 a 26 de setembro foi difícil para a oferta do aplicativo de vídeos, com um domínio potencialmente interrompendo as conversões em várias GEOs. O fluxo de caixa de Sorrowz estava baixo, o que aumentava a instabilidade das campanhas.
Ele compartilhou as estatísticas desse período e destacou como o ProPush.me ajudou a transformar o que poderia ter sido uma grande perda em um pequeno lucro:
Como prometido, Sorrowz também compartilhou algumas dicas de otimização para campanhas de CPA Goal no tráfego do Pop-under. O foco foi a criação de uma lista negra com zonas de baixa performance e o bloqueio de zonas não lucrativas.
Veja o comentário que Anastasia Valiaeva fez sobre isso:
“Foi dito anteriormente que Sorrowz queria dimensionar as campanhas para preservar os resultados positivos e maximizar os volumes de tráfego. É claro que um ROI positivo é o principal fator para uma campanha bem-sucedida – e esse é o objetivo final!
Mas vamos nos aprofundar também nas otimizações e discutir as zonas com ROI negativo. Nesse estudo de caso, Sorrowz bloqueou qualquer resultado abaixo de -20% de ROI. Agora, vamos considerar que algumas zonas podem trazer volumes muito bons de tráfego. Se fizermos as otimizações certas, as zonas colocadas na lista negra também podem ser uma grande fonte de lucros adicionais.
Nesse caso, recomendo testar novamente as listas negras periodicamente em campanhas separadas com novas abordagens. E por novas abordagens, quero dizer testar novas pré-landers (as novas landing pages visam uma taxa de conversão mais alta. Como sabemos, taxas de conversão mais altas aumentam o eCPM, que por sua vez ajuda a comprar tráfego a um preço mais baixo).”
Uma dica de Sorrowz
“Estou usando o LibreOffice para essa tarefa. Ao classificar as estatísticas, prefiro organizá-las diminuindo o ROI e os lucros. Assim, posso identificar e bloquear as zonas com lucro negativo e sem conversões facilmente. Normalmente, eu bloqueio zonas com um gasto de CPA de 50% e sem conversões. Para zonas com conversões, bloqueio qualquer coisa abaixo de -20% de ROI.
Depois disso, eu recriei a campanha excluindo essas zonas bloqueadas. Embora também seja possível criar uma campanha em zonas com ROI positivo, eu geralmente prefiro a abordagem da lista negra. Essa abordagem garante que eu não perca novas fontes potenciais que podem se tornar lucrativas no futuro.”
Atualização de 2 de outubro: Encerrando o concurso
Com o concurso chegando ao fim, Sorrowz mudou seu foco para as ofertas de mVAS (Mobile Value Added Services). Ele também aprimorou as landing pages individuais para as ofertas de melhor desempenho, com o objetivo de aumentar as taxas de conversão e o ROI.
Na sua última atualização, Sorrowz compartilhou as estatísticas gerais do concurso AffLift. Sua abordagem consistiu em equilibrar as campanhas e os scripts enquanto maximizava os lucros.
Ele garantiu aos seus seguidores que continuaria atualizando o follow-along após o término da competição, já que ainda tinha detalhes das ofertas de mVAS para compartilhar. Sorrowz se concentrou principalmente na oferta de CPI durante o concurso e estava ansioso para explorar e compartilhar mais nos próximos dias.
Anastasia Valiaeva:
“É sempre bom lembrar dos recursos de retargeting: coletar usuários que concluíram conversões e excluí-los de lançamentos em novas campanhas (com o mesmo link) nas mesmas zonas de tráfego. Isso ajuda a reduzir os custos e também melhora a taxa de conversão.”
Não se esqueça do recurso de oferta do Pop-under:
Por favor, note que essa opção só está disponível para usuários Ouro e Platina. Esse recurso funciona para o Pop-under e ajuda as campanhas do CPA Goal com a mesma oferta a receber e processar dados mais rapidamente, obtendo menos tráfego das zonas de baixo desempenho nas ofertas da mesma categoria.
Pontos principais
Então, o que podemos aprender com a jornada de Sorrowz?
Ele nos mostrou que o marketing de afiliados é baseado na lógica da tentativa e erro. Ao mergulhar em uma combinação de ofertas de mVAS e CPI e distribuir seus esforços em várias redes de afiliados, como a Traffic Company e a Golden Goose, ele demonstrou a importância da diversificação.
-
Manter o equilíbrio entre transparência e competitividade foi outra estratégia que ele usou, compartilhando sua jornada e protegendo seus lucros.
-
Ferramentas como a BeMob são necessárias para o rastreamento e a análise dos dados, que ajudam a tomar decisões inteligentes.
-
O ProPush.me pode se tornar sua fonte de renda adicional e aliviar as perdas durante os períodos de testes. Nesse caso, o ProPush.me desempenhou um papel importante para driblar os obstáculos ao longo do caminho.
E qual é a maior lição que você pode levar desse estudo? Deixamos aqui alguns conselhos de Sotos Charalambous, Estrategista de Contas Sênior da PropellerAds:
“Ao testar uma nova oferta, o melhor é começar com o modelo de lance CPA Goal.
-
É sempre preferível testar uma GEO e um sistema operacional por campanha para facilitar o processo de otimização. Além disso, é ideal começar com uma segmentação mais ampla e reduzi-la de acordo com os resultados que você obtiver.
-
Depois de 3 ou 4 dias, você começa as otimizações das zonas, cortando as zonas com alto custo (2x o payout, por exemplo) e sem conversões.
-
Uma semana após o início, é hora de cortar as zonas que geram conversões mas têm um ROI muito negativo.
-
Concluída a otimização das zonas, analise várias fatias de tráfego e corte aquelas que tiveram as maiores perdas (como as versões de sistema operacional não lucrativas, por exemplo).
-
Quando tudo estiver nos trinques, é uma boa ideia retestar zonas ou duplicar campanhas lucrativas com as nossas listas negras. Assim, sua campanha vai passar pela fase de testes com todas as otimizações aplicadas e vai conseguir mais tráfego das fatias com melhor desempenho.
Na maioria dos casos, é melhor trabalhar com listas negras em vez de listas brancas, para garantir que novas fontes não passem despercebidas.”
O futuro e as lições aprendidas
Com base na experiência de Sorrowz e nos conselhos de Anastasia e Sotos, é possível vislumbrar um caminho claro para os aspirantes a afiliados.
A abordagem de começar de forma ampla e depois restringir com base no desempenho é uma estratégia que vale a pena considerar, mesmo se você for iniciante. E não vamos esquecer do uso inteligente de fluxos de receita adicionais.
A história de Sorrowz mostra que é possível obter sucesso no marketing de afiliados, desde que você tenha as estratégias e ferramentas certas.
Mas e você, está pronto para começar? O marketing de afiliados é um vasto ecossistema e só falta você pular de cabeça nessa indústria para escrever a própria história de sucesso.
Quer conversar sobre esse estudo de caso ou compartilhar suas experiências pessoais? Seja bem-vindo ao nosso chat do Telegram!
Trends
View more postsiGaming no Brasil: Previsões para 2024 [+ Insights de Especialistas]
Como Executar Campanhas de Críquete: Formatos de anúncios, GEOs e Criativos
Eleições Presidenciais nos EUA: Elas Vão Impactar o Tráfego na Internet?
Estratégia Avançada de Compra de Mídia: Como Fazer Campanhas de iGaming para MMA e Boxe?
