Cómo utilizar correctamente las herramientas de espionaje
This post is also available in:
EN 
PT
Conseguir el éxito con tus campañas de publicidad digital requiere mucho trabajo. Y con otros invirtiendo el mismo esfuerzo, tienes que aprovechar cualquier ventaja competitiva que puedas conseguir. ¿Y si pudieras echar un vistazo a las estrategias de tus competidores y perfeccionarlas para obtener mejores resultados? Para ello, necesitas saber cómo utilizar las herramientas de espionaje.
Pero entendemos si el término suena como algo que utilizaría el villano de tu serie de televisión favorita.
Muchos anunciantes y profesionales del marketing digital utilizan las herramientas espía de forma incorrecta, lo que les impide generar ingresos. Por eso hemos creado esta guía para informarte sobre cómo utilizar estas herramientas de forma adecuada, ética y eficaz.
Aprenderás qué son, cómo funcionan, los tipos, las ventajas y las mejores herramientas de espionaje del mercado.
Así que, ¡lo primero es lo primero!
¿Qué son las herramientas espía y cómo funcionan?
Las herramientas espía son programas o plataformas especializadas que te permiten controlar y analizar las estrategias publicitarias de la competencia para obtener información que pueda mejorar tus propias campañas.
También conocidas con el nombre más diplomático de herramientas de ventaja competitiva, estos programas son capaces de descubrir información sobre una amplia gama de canales, como motores de búsqueda, anuncios nativos, redes sociales, anuncios push y redes de visualización.
Si es la primera vez que te encuentras con este término, ten en cuenta que utilizar estas herramientas es legal. Simplemente recopilan información disponible públicamente, mostrándote qué campañas publicitarias tienen éxito.
Tipos de herramientas espía de anuncios
Las herramientas espía se pueden clasificar en diferentes grupos según sus funcionalidades y el tipo de anuncios en los que se pueden utilizar. Estos son los tipos de herramientas para espiar anuncios que puedes utilizar:
- Herramientas generales de espionaje publicitario: Estas herramientas espía pueden ofrecer investigación de la competencia para varios canales y redes publicitarias. Algunos ejemplos son AdPlexity y AdMobiSpy.
- Herramientas para espiar anuncios nativos: Las herramientas para espiar anuncios nativos están más especializadas en anuncios nativos. Estos anuncios mezclan promociones con la experiencia orgánica del usuario de cualquier plataforma. Algunos ejemplos son Anstrex, PowerAdSpy y Native Ad Buzz.
- Herramientas espía de anuncios push: Estas herramientas espía sólo controlan las campañas que utilizan notificaciones push. Algunos ejemplos son Mobidea, SpyPush, etc.
- Herramientas espía de anuncios en pantalla: Monitorizan y analizan la visualización de anuncios online en banners, imágenes, textos, videos, etc. Ejemplos de estas herramientas son AdClarity de Semrush y AdBeat.
¿Cómo funcionan las herramientas espía?
Ahora bien, sabemos qué son las herramientas de espionaje y los distintos tipos, pero ¿cómo pueden estas herramientas suministrar la información que dan, y de dónde la obtienen exactamente?
Las herramientas espía vigilan decenas de grandes bases de datos publicitarias y los mayores proveedores de tráfico push y popunder como Google Adwords, Facebook, Instagram, Twitter, Taboola, Adnow, RevContent, etc.
No sólo suministran información de estas fuentes, sino que también aplican filtros que permiten acceder a conjuntos de datos específicos. Por ejemplo, los usuarios podrían filtrar datos como páginas de destino y creatividades, mensajes y elementos visuales de diferentes plataformas en función de la ubicación, el sistema operativo, el navegador, el dispositivo, etc.
Los anunciantes en los motores de búsqueda pueden obtener información sobre las palabras clave de tendencia que utilizan los competidores en los anuncios a través de herramientas de espionaje de pago por clic (PPC) como Semrush. Las herramientas también proporcionan métricas de rendimiento como la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión.
Ventajas de utilizar herramientas espía
Las herramientas espía presentan varias ventajas que te dan una ventaja estratégica en el mundo digital.
Algunos podrían decir que basta con abrir un sitio web/página de aterrizaje de tus competidores, hacer clic, comprobar, deambular un poco, y esto ya te dará una idea de su estrategia. Sin embargo, creemos que no es así como se utilizan correctamente las herramientas de espionaje.
Serge Abramov, el comprador de medios de comunicación, compartió algunas cosas notables que puedes hacer con las herramientas de espionaje y que no puedes hacer sin ellas:
GEO y cuestiones de dominio
«Si no utilizas una herramienta espía, lo más probable es que sólo veas el anuncio adaptado a tu GEO. Esto significa que no podrás ver el resto, aunque utilices una VPN (porque no tienes ni idea de a qué GEO se dirige tu competidor).
Las herramientas de espionaje suelen utilizar bots internos que reúnen un paquete completo de datos cambiando de una dirección IP a otra.
Además, muchos anunciantes prefieren ocultar su dominio real por diferentes motivos. Algunos de ellos utilizan una forma no muy legal de hacerlo, como el camuflaje. Sin una herramienta espía, no podrás ver el nombre de dominio real».
Consejos para utilizar herramientas espía
Para aprovechar al máximo los potentes conocimientos, estrategias y demás de las herramientas de espionaje, es necesario que las utilices correctamente. Aquí tienes los consejos y las mejores prácticas para ayudarte a conseguirlo:
#1. Seleccionar las herramientas adecuadas
Cuando tienes objetivos específicos, algunas herramientas de espionaje pueden ser más adecuadas para ayudarte a conseguirlos. Por ejemplo, si tus objetivos se centran en los anuncios nativos, las herramientas especializadas en anuncios nativos como Anstrex pueden ofrecerte la información que necesitas, y Mobidea Push Ad Spy Tool puede hacer lo mismo para analizar las notificaciones push.
Entonces, ¿cómo utilizar las herramientas de espionaje? La clave está en decidir qué quieres y comprobar qué herramienta te lo ofrece. También puede que necesites combinar varias herramientas en función de tus necesidades.
#2. Supervisar los elementos estratégicos de los anuncios
Aunque la mayoría de las herramientas de espionaje descubrirán los detalles de las campañas publicitarias, tu deber como anunciante o vendedor es analizar los componentes que necesitas para mejorar tus campañas.
Tanto si se trata de un texto publicitario persuasivo, creatividades atractivas, llamadas a la acción (CTA) pegadizas o palabras clave de alto rendimiento, comprobar las métricas revelaría el rendimiento de cada una de ellas. Sin embargo, el objetivo no es reproducir estos elementos, sino comprender los principios que han ayudado a la campaña y que pueden ayudar a la tuya.
#3. Identificar oportunidades de mejora
Además de inspirarte en el anuncio de un competidor, también ayuda a identificar aspectos en los que puedes mejorar. Hacer esto te da la oportunidad inmediata de crear una campaña que funcione mejor. Podrías optimizar el copy, diseñar mejores creatividades, etc.
- Digamos que la página de destino de tu competidor tiene un texto atractivo, pero carece de palabras clave. Esta es tu oportunidad de ganarles utilizando realmente palabras clave.
- Las ofertas especiales deben ser inmediatamente visibles. Si tu competidor no ofrece nada parecido en la página de destino o en las creatividades, puedes hacerlo para convencer a los usuarios de que te elijan a ti en lugar de a ellos.
Ejemplo:
Página de aterrizaje con una oferta especial inmediata para aprovechar (podemos ver la rueda con los bonos nada más abrir el sitio web):
A diferencia de este sitio web, donde realmente no vemos nada informativo después de llegar a la página de aterrizaje, aquí:
Aunque el sitio web tenga actualmente buenos descuentos, para saber más sobre ello, debes realizar acciones adicionales (es decir, minimizar las posibilidades de conversión): hacer clic en la página de Ofertas:
No pierdas ninguna oportunidad de aprovechar la ventaja competitiva.
#4. Replicar estrategias de trabajo
Al definir cómo utilizar las herramientas de espionaje, lo primero que hay que entender es que el objetivo principal de esta práctica es conocer las estrategias que les han funcionado. Así podrás replicar lo mismo. Evita copiar estrategias directamente. En su lugar, céntrate sólo en aquellos que se alineen con tu identidad de marca y encajen en los objetivos de la campaña.
Los elementos que puedes replicar incluyen los textos de los anuncios, las creatividades visuales, el diseño de la página de destino y las estrategias específicas de segmentación. El mensaje de tu marca y tus puntos de venta deben ser únicos, y debes infundir el tono de tu marca con ofertas y características originales.
Aquí tienes un comentario sobre este punto:
«Cuando te inspires en los anuncios de tus competidores, debes olvidarte de tu gusto estético. Nunca te fíes de algo que te parezca atractivo, bien parecido e interesante. Tu objetivo es obtener beneficios, ¿verdad? Por tanto, reproduce algo que pueda aportarlo y recuerda que quizá no sean los métodos más eficaces.
Presta atención a los elementos publicitarios que permanecen mucho tiempo y funcionan bien. Además, ten buen ojo para las cosas que se repiten de una campaña a otra».
#5. Controla el rendimiento y ajústalo periódicamente
A veces, las estrategias que son eficaces para los competidores pueden no funcionar para ti. Otras veces, la combinación puede no ser la adecuada. Por eso debes controlar siempre cómo van tus campañas.
Establece indicadores clave de rendimiento (KPI) y utilízalos para comparar tu rendimiento con el de la competencia. Puedes experimentar con estrategias, cambiar las cosas de vez en cuando y modificar la combinación de enfoques para ver qué funciona.
Y aquí tienes otro consejo de Serge Abramov:
«Tengo una receta eficaz para compartir aquí. Por ejemplo, trabajas con el vertical de Finanzas, y tu formato preferido es la publicidad Push. Lo que puedes hacer es comprobar otros anunciantes de Finanzas, pero en lugar de Push, deberías abrir Popunder, Interstitials y otros formatos.
Es una forma estupenda de averiguar si otro formato funciona mejor para una determinada vertical.
Y sí, lo mismo funciona con cualquier otra configuración. Sólo tienes que dejar uno o dos de los elementos específicos de tu campaña y probarlo con otros elementos/ajustes de la campaña».
#6. Respetar las directrices éticas
Las directrices éticas protegen a tu empresa de la vulneración de derechos y las demandas judiciales. Protege tus datos y utiliza herramientas de espionaje sólo después de conocer las normas legales que rigen su uso.
Por ejemplo, no puedes copiar directamente ningún elemento de un competidor, y siempre debes respetar su privacidad.
Las 5 herramientas espía más populares para anunciantes
Ahora ya sabes cómo utilizar las herramientas de espionaje, así que vamos a comprobar éstas: las mejores herramientas de espionaje que utilizan los anunciantes para investigar.
Todo sobre las mejores herramientas de espionaje para anunciantes y compradores de medios
1. AdPlexity (Mejor en general)
- Prueba gratuita: No
- Precios: 149 – 249 $/mes
2. Herramienta espía de anuncios push Mobidea (Mejor herramienta espía de anuncios push)
- Prueba gratuita: No
- Precios: 90 – 140 $/mes
3. Anstrex (Mejor herramienta espía de anuncios nativos)
- Prueba gratuita: No
- Precios: 70 – 220 $/mes
4. AdClarity de Semrush (Mejor herramienta espía de anuncios de Display)
- Prueba gratuita: Sí
- Precio: 169 – 180 $/mes
5. AdMobiSpy (Mejor herramienta espía alternativa)
- Prueba gratuita: No
- Precios: 49 – 599 $/mes
6. Google Trends (Lo mejor para la investigación de palabras clave de la competencia)
- Precios: Gratis
7. Meta Ad Library (Lo mejor para la investigación en Facebook)
- Precios: Gratis
En resumen
Las herramientas de espionaje son valiosas para obtener información que te permita mejorar las campañas publicitarias y los ingresos que obtienes de ellas. Estas herramientas pueden descubrir creatividades publicitarias eficaces, textos publicitarios que funcionan, públicos objetivo adecuados y oportunidades de optimización.
Sin embargo, aunque ahora sepas cómo utilizar las herramientas de espionaje, el éxito de tus anuncios depende no sólo de eso, sino de cuánta información puedas obtener de ellas. Para ello es necesario utilizarlos correctamente, y puedes hacerlo con los consejos anteriores.
Recuerda aclarar tus objetivos antes de empezar, prestar atención a los elementos más importantes en función de tus necesidades, experimentar con los hallazgos y utilizar las herramientas de forma responsable.
Las herramientas espía son imperfectas, pero pueden darte la ventaja que necesitas para triunfar como vendedor digital, incluso cuando el panorama sigue evolucionando.
¿Tienes alguna herramienta de espionaje favorita? ¿O tal vez necesitas una recomendación? Entonces, ¡bienvenido a nuestro chat de Telegram!