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Para obter sucesso com suas campanhas de anúncios digitais, é necessário muito trabalho. E com outras pessoas investindo o mesmo esforço, é crucial aproveitar qualquer vantagem competitiva que você possa obter. E se você pudesse examinar as estratégias dos seus concorrentes e refiná-las para obter resultados ainda melhores? Para alcançar isso, é essencial saber como utilizar ferramentas de monitoramento.

Entendemos que o termo parece algo que o vilão do seu programa de TV favorito usaria.

Muitos anunciantes e profissionais de marketing digital usam ferramentas de monitoramento de forma inadequada, o que os impede de gerar receita. Por isso, elaboramos este guia para orientá-lo sobre o uso adequado, ético e eficaz dessas ferramentas.

Você vai descobrir o que são, como funcionam, os diferentes tipos, os benefícios e as principais ferramentas de monitoramento disponíveis no mercado.

Então, vamos começar pelas coisas mais importantes!

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O que são ferramentas de monitoramento e como elas operam?

As ferramentas de monitoramento são softwares ou plataformas especializadas que permitem monitorar e analisar as estratégias de publicidade dos concorrentes, oferecendo dicas valiosas para aprimorar suas próprias campanhas.

Também conhecidos pelo nome mais diplomático de ferramentas de vantagem competitiva, esses softwares são capazes de descobrir dicas em uma ampla gama de canais, incluindo mecanismos de pesquisa, anúncios nativos, mídias sociais, anúncios push e redes de exibição.

Caso você esteja encontrando o termo pela primeira vez, lembre-se de que o uso dessas ferramentas é legal. Elas apenas coletam informações publicamente disponíveis, mostrando quais campanhas publicitárias são bem-sucedidas.

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Tipos de ferramentas de monitoramento de anúncios

As ferramentas de monitoramento podem ser categorizadas em diferentes grupos, dependendo de suas funcionalidades e do tipo de anúncio em que você pode utilizá-las. Aqui estão os tipos de ferramentas de monitoramento de anúncios que você pode utilizar:

• Ferramentas gerais de monitoramento de anúncios: Essas ferramentas fornecem pesquisa de concorrentes em vários canais e redes de publicidade. Exemplos incluem o AdPlexity e o AdMobiSpy.
• Ferramentas de monitoramento de anúncios nativos: São mais especializadas em acompanhar anúncios nativos. Esses anúncios integram promoções à experiência orgânica do usuário em qualquer plataforma. Exemplos incluem Anstrex, PowerAdSpy e Native Ad Buzz.
• Ferramentas de monitoramento de anúncios Push: Monitoram especificamente as campanhas que utilizam notificações push. Exemplos incluem Mobidea, SpyPush, entre outros.
• Ferramentas de monitoramento de anúncios em display: Monitoram e analisam as exibições de anúncios online em banners, imagens, textos, vídeos, entre outros. Exemplos dessas ferramentas incluem o AdClarity e o AdBeat, ambos da Semrush.

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Como as ferramentas de monitoramento operam?

Agora que entendemos o que são ferramentas de monitoramento e seus diferentes tipos, como essas ferramentas podem fornecer as informações que oferecem e de onde exatamente elas as obtêm?

As ferramentas de monitoramento acompanham dezenas de grandes bancos de dados de publicidade e os maiores provedores de tráfego push e popunder, incluindo Google Adwords, Facebook, Instagram, Twitter, Taboola, Adnow, RevContent, entre outros.

Além de fornecerem informações dessas fontes, essas ferramentas também aplicam filtros que permitem o acesso a conjuntos de dados específicos. Por exemplo, os usuários podem filtrar dados, como páginas de destino, criativos, mensagens e elementos visuais de diferentes plataformas com base em localização, sistema operacional, navegador, dispositivo, e outros critérios.

Os anunciantes de anúncios em mecanismos de pesquisa podem obter insights sobre as tendências de palavras-chave usadas pelos concorrentes em seus anúncios por meio de ferramentas de monitoramento de PPC (Pagamento por clique), como a Semrush. As ferramentas também fornecem métricas de desempenho, como a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão.

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Benefícios do uso de ferramentas de monitoramento

As ferramentas de monitoramento oferecem várias vantagens que proporcionam uma vantagem estratégica no mundo digital.

Alguns podem sugerir que é suficiente abrir o site ou página de destino dos seus concorrentes, clicar, verificar e navegar um pouco para ter uma ideia da estratégia deles. No entanto, acreditamos que não seja assim que você utilize adequadamente as ferramentas de monitoramento.

Serge Abramov, o comprador de mídia, compartilhou algumas coisas notáveis que você pode fazer com ferramentas de monitoramento e que não seria possível sem elas:

Região geográfica e questões de domínio

“Se você não estiver utilizando uma ferramenta de monitoramento, provavelmente verá apenas o anúncio adaptado à sua região geográfica. Isso significa que você não será capaz de visualizar o restante, mesmo ao usar uma VPN, pois você não terá ideia de quais regiões geográficas seu concorrente está segmentando.

As ferramentas de monitoramento geralmente utilizam bots internos que coletam um conjunto completo de dados alternando entre vários endereços IP.

Além disso, muitos anunciantes preferem ocultar seu domínio real por diversos motivos. Alguns deles recorrem a métodos não muito éticos, como a camuflagem. Sem uma ferramenta de monitoramento, você não conseguirá visualizar o nome de domínio real.

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Dicas sobre como usar ferramentas de monitoramento

Para extrair o máximo das dicas, estratégias e outros recursos poderosos das ferramentas de monitoramento, é crucial utilizá-las de forma adequada. Aqui estão algumas sugestões e práticas recomendadas para ajudá-lo a alcançar isso:

#1. Escolhendo as ferramentas adequadas

Quando você tem metas específicas, algumas ferramentas de monitoramento podem ser mais apropriadas para ajudá-lo a alcançá-las. Por exemplo, se suas metas estão relacionadas a anúncios nativos, ferramentas especializadas como a Anstrex podem fornecer as orientações necessárias, enquanto a Mobidea Push Ad Spy Tool pode oferecer insights valiosos para análise de notificações push.

Então, como você pode aproveitar ao máximo as ferramentas de monitoramento? Bem, o segredo está em identificar suas necessidades específicas e encontrar a ferramenta que ofereça exatamente o que você procura. Você também pode precisar fazer uso de uma combinação de várias ferramentas, adaptando-se às suas necessidades específicas.

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#2. Monitorar aspectos estratégicos do anúncio

Embora a maioria das ferramentas de monitoramento forneça detalhes das campanhas publicitárias, como anunciante ou profissional de marketing, cabe a você analisar os componentes relevantes para aprimorar suas campanhas.

Seja um texto de anúncio persuasivo, criativos envolventes, chamadas para ação (CTA) atraentes ou palavras-chave de alto desempenho, a análise das métricas revelará o desempenho de cada um. Entretanto, o objetivo não é simplesmente replicar esses elementos, mas sim compreender os princípios que impulsionaram o sucesso da campanha e que podem beneficiar a sua.

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#3. Identificar áreas para melhoria

Além de buscar inspiração nos anúncios dos concorrentes, essa prática também auxilia na identificação de aspectos que podem ser aprimorados em suas próprias campanhas. Ao realizar esse processo, você obtém a oportunidade imediata de desenvolver uma campanha com um desempenho aprimorado. Você poderia otimizar o texto, desenvolver criativos mais eficazes, entre outras melhorias.

• Suponha que a página de destino do seu concorrente possua um texto cativante, porém careça de palavras-chave. Essa é a sua chance de superá-los ao utilizar palavras-chave de forma eficaz.
• As ofertas especiais devem ser facilmente identificadas de imediato. Se o seu concorrente não oferecer nada disso na página de destino ou nos criativos, você pode se destacar ao apresentar esses elementos para convencer os usuários a escolher você em vez dele.

Exemplo:

Página de destino com uma oferta especial pronta para você aproveitar imediatamente (Exibindo a roleta com bônus assim que o site é aberto).

Ao contrário de outros sites onde você não encontra informações úteis após acessar a página de destino, aqui também não vê nada informativo.

Apesar de oferecer bons descontos atualmente, para obter mais informações sobre eles, você precisa realizar ações adicionais (Também conhecidas como oportunidades de conversão minimizadas), como clicar na página “ofertas”.

Não deixe passar nenhuma oportunidade de ganhar vantagem competitiva.

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#4. Adaptar estratégias que funcionam

Ao determinar como utilizar as ferramentas de monitoramento, é crucial compreender que o principal objetivo é aprender com as estratégias que foram bem-sucedidas para outros. Assim, você pode aplicar essas estratégias em sua própria abordagem. Evite simplesmente copiar estratégias. Em vez disso, concentre-se naqueles que estão alinhados com a identidade da sua marca e que se encaixam nos objetivos da sua campanha.

Os elementos que você pode adotar incluem cópias de anúncios, criativos visuais, layout da página de destino e estratégias de segmentação específicas. As mensagens e os pontos de venda da sua marca devem ser únicos, e você deve incorporar o estilo da sua marca com ofertas e recursos originais.

Aqui está uma observação sobre este ponto:

Ao se inspirar nos anúncios dos seus concorrentes, é importante deixar de lado seu gosto estético pessoal. Nunca se baseie apenas naquilo que você acha atraente, bonito ou interessante. Seu objetivo é gerar lucro, não é mesmo? Então, busque replicar aquilo que pode gerar lucro, mas lembre-se de que esses métodos podem não ser os mais eficazes.

Observe os elementos de publicidade que permanecem por um longo período e mostram um bom desempenho. Além disso, esteja atento às coisas que se repetem de uma campanha para outra.”

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#5. Monitore o desempenho e faça ajustes regularmente

Às vezes, as estratégias que são eficazes para os concorrentes podem não trazer os mesmos resultados para você. Outras vezes, a combinação pode não ser adequada. É por isso que é importante sempre monitorar o desempenho de suas campanhas.

Estabeleça indicadores chave de desempenho (KPIs) e utilize-os para comparar o seu desempenho com o dos concorrentes. Você pode experimentar diferentes estratégias, fazer alterações periodicamente e ajustar a combinação de abordagens para descobrir o que funciona melhor.

E aqui está mais uma dica de Serge Abramov:

“Quero compartilhar uma receita eficiente aqui. Por exemplo, se você atua na categoria de finanças e prefere o formato de publicidade Push. O que você pode fazer é verificar outros anunciantes na categoria financeira, mas, em vez de focar apenas em publicidade Push, você deve explorar também os formatos de Popunder, Intersticiais e outros disponíveis.

Esta é uma excelente maneira de determinar se outro formato apresenta um desempenho superior para uma categoria específica.

E sim, o mesmo princípio se aplica a qualquer outra configuração. Deixe apenas um ou dois elementos específicos de sua campanha e teste-os com diferentes configurações de outros elementos da campanha.

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#6. Seguir as diretrizes éticas

As diretrizes éticas protegem sua empresa contra violações de direitos e possíveis ações judiciais. Proteja seus dados e utilize ferramentas de monitoramento somente após compreender os padrões legais que regem seu uso.

Por exemplo, você não deve copiar diretamente nenhum elemento de um concorrente e deve sempre respeitar a privacidade deles.

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As 5 principais ferramentas de monitoramento populares para anunciantes

Agora que você já conhece como utilizar as ferramentas de monitoramento, vamos dar uma olhada nas melhores ferramentas de monitoramento que os anunciantes utilizam para realizar pesquisas.

Tudo sobre as principais ferramentas de monitoramento para anunciantes e compradores de mídia.

1. AdPlexity (Melhor escolha geral)

• Teste Gratuito: Não
• Preço: R$ 774,80 a R$ 1.294,90 por mês

2. Mobidea Push Ads Spy Tool (Melhor ferramenta de monitoramento de anúncios Push)

• Teste Gratuito: Não
• Preço: R$ 468,00 a R$ 728,00 por mês

3. Anstrex (Melhor ferramenta de monitoramento de anúncios nativos)

• Teste Gratuito: Não
• Preço: R$ 364,00 a R$ 1.144,00 por mês

4. AdClarity da Semrush (Melhor ferramenta de monitoramento de anúncios gráficos)

• Teste Gratuito: Sim
• Preço: R$878,80 a R$ 936,00 por mês

5. AdMobiSpy (Melhor ferramenta alternativa de monitoramento)

• Teste Gratuito: Não
• Preço: R$ 254,80 a R$ 3.148,80 por mês

6. Google Trends (Melhor para pesquisa de palavras-chave de concorrentes)

• Preço: Gratuito

7. Biblioteca de anúncios Meta (Melhor para pesquisa no Facebook)

• Preço: Gratuito

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Resumindo

As ferramentas de monitoramento desempenham um papel crucial na obtenção de dicas para aprimorar as campanhas publicitárias e maximizar a receita gerada por elas. Essas ferramentas têm o potencial de revelar não apenas criativos de anúncios eficazes, mas também textos de anúncios funcionais, públicos-alvo adequados e oportunidades de otimização.

No entanto, dominar o uso das ferramentas de monitoramento é apenas o primeiro passo. O sucesso dos seus anúncios depende não apenas da sua habilidade em utilizar essas ferramentas, mas também da qualidade e quantidade de dicas que você pode extrair delas. Para alcançar esse objetivo, é crucial utilizar essas ferramentas de forma adequada, e você pode realizar isso seguindo as dicas mencionadas anteriormente.

É essencial definir claramente suas metas antes de começar, concentrar-se nos elementos mais relevantes de acordo com suas necessidades específicas, experimentar as descobertas que você obtém e, acima de tudo, usar as ferramentas com responsabilidade para obter os melhores resultados.

As ferramentas de monitoramento podem não ser perfeitas, mas podem proporcionar a vantagem necessária para o sucesso como profissional de marketing digital, mesmo em um cenário em constante evolução.

Você tem uma ferramenta de monitoramento favorita? Ou talvez você gostaria de uma recomendação? Então, seja bem-vindo ao nosso chat no Telegram!