Como Escalar uma Oferta de VPN com Notificações Push: x20 Conversões [Case Study]
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Quando uma campanha de marketing de aplicativo funciona perfeitamente, não há dúvida de que ela converte bem e gera lucro. E quando isso acontece, tendemos a pensar em meios de dimensionar e escalar a campanha, aumentando seu alcance com redes sociais ou anúncios de pesquisa. Ou, quem sabe, talvez duplicando uma campanha bem-sucedida…
Sem dúvida, tudo isso funciona. Mas e se houver uma maneira alternativa e mais eficiente de aumentar suas conversões e lucros?
É isso que vamos te apresentar neste estudo de caso. Nele, você vai ver como o parceiro da PropellerAds escolheu um caminho fora do comum e decidiu explorar novas fontes de tráfego para ampliar sua campanha de marketing de aplicativos.
Sobre a Campanha de Marketing de Aplicativos Móveis
Nosso parceiro promove um aplicativo utilitário chamado Jax VPN. A configuração básica da campanha é a seguinte:
| Tráfego: Onclick da PropellerAds GEO: Nível 3 (Costa do Marfim, Congo, Índia, Indonésia, Tailândia, Filipinas e México) |
A campanha foi bem-sucedida, mas depois de algum tempo começou a enfrentar dois problemas:
- A escala de aquisição de usuários perdeu força. Ou seja, a frequência de novos usuários que adquiriam a VPN diminuiu.
- Falta de engajamento do usuário.
Nosso parceiro precisava de outras fontes de tráfego e de um público novo – foi então que ele decidiu experimentar os Anúncios Push.
E foi exatamente quando ele criou uma nova campanha de anúncios Push que tudo começou.
Como Nosso Parceiro Impulsionou a Aquisição de Usuários de Aplicativos Com Notificações Push
A nova campanha publicitária foi lançada, mas não gerou um aumento imediato nas conversões e no crescimento da base de usuários. Será que já era hora de otimizá-la com os recursos especiais da PropellerAds para campanhas Push?
Definitivamente! Aqui está o que nosso parceiro fez.
Adicionou Emblemas Push
Os emblemas são pequenos ícones colocados nos criativos dos anúncios Push. Eles podem parecer mínimos detalhes, mas já foi comprovado que emblemas tornam os criativos mais atraentes e aumentam as CTRs. Há mais de 30 opções de emblemas na plataforma da PropellerAds, e o emblema de chave-inglesa se encaixa perfeitamente nas ofertas de Utilitários.
Aqui está como o criativo Jax VPN ficou:
Juntamente com outras práticas de dimensionamento, a nova campanha foi um verdadeiro divisor de águas: veja como um pequeno ícone ajudou a aumentar o desempenho (as estatísticas são de setembro a novembro de 2022):
| Campanha | Cliques | Conversões | CR |
| Chave-inglesa + Campanhas extras para dimensionamento | 5 912 251 | 226 322 | 3.83 |
| Campanha sem o emblema | 99 907 | 1 546 | 1.55 |
Para resumir: As notificações Push com emblemas se tornaram uma das chaves para um aumento de quase 2,5 vezes na taxa de conversão. Combinado com outras técnicas de dimensionamento e outras otimizações, o emblema da chave-inglesa gerou 224.776 conversões a mais do que os criativos sem emblema.
Aqui está um estudo de caso sobre Emblemas com resultado semelhante
Segmentou para públicos específicos
As opções de segmentação da PropellerAds permitem que você crie públicos personalizados para atrair o tráfego mais relevante. Essa tarefa fica ainda mais fácil com as notificações Push: temos públicos prontos e personalizados, classificados por interesses específicos:
Basta você escolher o público certo – que nesse caso foram pessoas interessadas em Utilitários – e começar a segmentar os usuários mais interessados na sua oferta.
Nosso parceiro criou uma nova campanha com essa segmentação. Veja como deu certo:
| Cliques | Conversões | CR | CTR | Preço de conversão |
| 936 670 | 100 266 | 10.70 | 4.776 | $ 0,12 (R$ 0,60) |
Resumindo: ao segmentar o público mais relevante, a oferta da Jax VPN obteve uma taxa de conversão de 10,7% (100.266) e acelerou o processo geral de aquisição de usuários.
Utilizou o recurso de redirecionamento
A essa altura, as coisas já estavam bem melhores. Ainda assim, muitos cliques não estavam convertendo e o nosso parceiro sabia que precisava melhorar a taxa de conversão.
Para isso, ele coletou públicos personalizados e lançou novas campanhas de redirecionamento. Quando isso foi feito, os usuários que clicaram em um Push anteriormente foram reengajados com novas notificações e muitos deles se tornaram clientes.
Aqui estão as estatísticas das campanhas de redirecionamento:
| Campanha | Cliques | Conversões | CR | CTR |
| Campanha de redirecionamento 1 | 145 905 | 17 832 | 12.22 | 2.968 |
| Campanha de redirecionamento 2 | 124 495 | 18 095 | 14.53 | 3.154 |
Resumindo: os esforços de redirecionamento resultaram em uma taxa de conversão média de 13,3%, com 35.927 novas conversões.
Os Resultados: Conversões 20 Vezes Mais Altas
Como você pode ver, o dimensionamento com notificações Push foi mais do que bem-sucedido! Vejamos os resultados finais:
| Setembro de 2022 | 21.904 conversões com tráfego Onclick |
| Novembro de 2022 | 578 609 conversões com tráfego Onclick e Push |
Esse gráfico mostra claramente o crescimento depois que adicionamos campanhas de notificações Push:
Como você pode ver, o aumento ocorreu em ambos os formatos e o tráfego Push multiplicou as conversões em 20 vezes.
Bônus: Dicas da PropellerAds
Essa é só uma das histórias de sucesso com o formato de notificações Push da PropellerAds. E nós temos certeza de que você quer que sua próxima campanha seja tão impressionante quanto essa!
Para te ajudar, reunimos as melhores dicas para usar o Push e fazer suas campanhas alcançarem o sucesso.
Diversificar modelos de precificação
As notificações Push são compatíveis com os modelos de lance Meta de CPA, CPC, Smart CPC e CPM. Sua escolha vai depender do objetivo principal da sua campanha:
- Meta de CPA: melhor para economizar
- Smart CPC: melhor para testar e dimensionar campanhas
- CPC: melhor para atingir o máximo de engajamento do usuário, especialmente quando combinado com listas brancas
- CPM: melhor para escalar com os criativos testados
Observação: Ao escolher seu lance de meta de CPA, certifique-se de que ele não seja muito baixo (isso não vai te trazer tráfego) e nem muito alto (porque não vai te dar lucro). Mantenha seu ROI sob controle para garantir que suas taxas de meta de CPA se mantenham atualizadas e realistas.
Aproveite as opções de segmentação e redirecionamento
As notificações Push oferecem segmentação demográfica e de interesses para que você possa escolher o público mais relevante. Além disso, você também pode criar seus próprios públicos personalizados.
Também faz sentido criar campanhas adicionais com segmentação restrita. Por exemplo, se sua oferta gerar o maior número de conversões no navegador Edge da versão Android 8+, você pode lançar uma campanha separada para Android 8+/Edge, e ela terá taxas de eCPM mais altas.
Testa, testar e testar
As notificações Push oferecem um ótimo espaço para você testar criativos. Há muitos recursos extras que podem aumentar a sua CTR:
- Emblemas Push para diferentes tipos de ofertas. Você pode escolher um emblema manualmente ou optar pela seleção automática de emblemas, deixando a PropellerAds escolher o mais adequado para a sua campanha.
- Localização. Não se esqueça de traduzir seus criativos para o idioma do país em que a campanha vai ser lançada.
- CTA personalizado. Seu criativo pode se tornar ainda mais atraente se você alterar o botão padrão de CTA para algo mais personalizado:
Tudo isso está disponível na plataforma da PropellerAds, para que você possa iniciar sua campanha imediatamente.
E não se esqueça de participar do nosso Chat do Telegram para falar sobre Notificações Push ou qualquer outro tópico relacionado ao tráfego pago!
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