O que está acontecendo com a vertical de Finanças em 2024? [Estatísticas, GEOs & Criativos]
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Finanças! Uma das verticais mais lucrativas e mais complicadas do marketing de afiliados. Muitos afiliados já passaram por dificuldades na vertical de Finanças em algum momento, especialmente por normas rígidas, fluxo de clientes difícil e outros problemas comuns. A bem da verdade, dominar essa vertical não é nada fácil. No entanto, qualquer pessoa que o tenha feito pode se orgulhar dos lucros extraordinários que conseguiu.
A pergunta é: como você pode se tornar uma dessas pessoas? Neste artigo, falamos sobre a vertical de Finanças e sobre como você pode trabalhar de forma inteligente com essas ofertas.
Finanças: Uma visão geral
De acordo com as nossas estatísticas, o setor de Finanças está entre as 5 verticais mais populares. Vejamos algumas ofertas:
- Trading: Cripto e Forex
- Cartões: Cartões de crédito e bancários (os mais populares são Amex e Santander)
- Empréstimos: Principalmente microempréstimos
A maior categoria é a de Trading, que domina de 85 a 90% de toda a vertical de Finanças. No geral, as criptomoedas e o Forex são muito semelhantes em termos de fluxo, embora sejam dois mercados independentes. Portanto, vamos analisá-los como uma coisa só.
Antes de começarmos a discutir cada tipo de oferta mais a fundo, veja as estatísticas gerais dos formatos de anúncio na vertical de Finanças:
| Onclick | Push e In-Page Push | Intersticial |
| 53% | 42% | 5% |
Embora o Intersticial tenha 5% de todo o tráfego, é um formato em crescimento na vertical de Finanças. Portanto, se estiver considerando escalar a sua campanha, pode contar com os Intersticiais.
Um ponto importante da vertical de Finanças é sua diversidade. Depois de analisar nossas estatísticas minuciosamente, percebemos que é muito difícil criar uma fórmula mágica para lançar campanhas, ou fornecer estatísticas gerais que reflitam o quadro completo dessa vertical – há muitas variáveis que devem ser consideradas.
Mas o ponto central é que a vertical de Finanças é gigantesca e conta com várias ofertas, cada uma com suas próprias especificidades em relação à CTR e outras variáveis. Inclusive, esse é um dos principais motivos pelos quais a vertical de Finanças é tão complicada – ela é extremamente diversificada.
O que fazer com as ofertas de Trading?
GEOs
Como as ofertas de Trading representam a maior parte da vertical de Finanças (cerca de 85-90%), vamos focar mais nelas em detrimento de cartões e empréstimos.
Vamos começar com as localizações geográficas mais frutíferas para trabalhar com ofertas de Cripto e Forex. Eis o que as nossas estatísticas mostram:
- Europa: DE, FR, ES, GE
- África: NG, ZA
- Ásia: IN, JP, TR, TH, ID, PH, MY, AZ
- LATAM: BR, MX
Embora essas GEOs apresentem ótimos resultados no geral, temos algo a acrescentar. É importante lembrar que as empresas de Trading têm focos diferentes – a maioria delas trabalha com mercados específicos. Por exemplo: algumas plataformas de Trading podem funcionar exclusivamente na Ásia devido a regulamentações mais frouxas.
Falando em regulamentação… Tomemos como exemplo os Estados Unidos, onde o trading não é totalmente proibido, mas as restrições são tão rígidas que quase nada é permitido. As criptomoedas são proibidas na China, Argélia, Nepal, Bangladesh, Tunísia, Marrocos e Qatar. Já o Forex tem limitações na Índia, Malásia e Bélgica.
Muitos países europeus também têm regulamentações rigorosas. Por exemplo: na Itália, os investidores do varejo não têm o direito de promover nenhum produto alavancado. E a situação em outros países da Europa é semelhante, de modo que a maioria dos afiliados prefere trabalhar com a Ásia, a África e o Oriente Médio.
Para resumir, você pode trabalhar com:
- Qualquer GEO onde o Trading não é proibido por lei;
- GEOs onde estão localizadas as centrais de atendimento dos proprietários da oferta (dá para conferir isso nas informações da oferta ou com os proprietários diretamente);
A Equipe de Vendas da PropellerAds garante: nós temos tráfego de qualidade em qualquer lugar!
Nosso Líder Sênior da Equipe de Contabilidade, Alex Shovkun, compartilhou uma história sobre um dos nossos anunciantes para ilustrar como essa vertical é imprevisível. De forma resumida: cada anunciante pode traçar seu próprio caminho conosco.
“Certa vez, tivemos um parceiro que estava lançando uma campanha de finanças em vários países. Ele costumava trabalhar com várias GEOs diferentes e sempre acrescentava novas no decorrer das campanhas. Como ele escolheu as GEOs? Bem, ele estudou a oferta com cuidado, anotou os locais onde ficavam os call-centers da empresa (que inteligente!) e identificou para onde ele precisava levar os leads.
Ele só testou o Onclick e o Push, já que este último gerou muito mais conversões.
Seu preço de conversão era de cerca de $ 30-70 (R$ 150-350) por lead, chegando a $ 100-120 (R$ 500-600) em algumas zonas. Nós sugerimos excluir essas zonas de alto custo, mas ele se recusou. Eis o que nosso parceiro disse: ‘Tudo saiu como planejado, pode deixar essas zonas!’ Ficamos surpresos, mas continuamos a monitorar os números com ele.
E sabe o que aconteceu? Em algumas zonas que consideramos bem caras (as que tinham alto custo por lead), ele conseguiu um ROI positivo! Essa foi a grande jogada! Isso serve para mostrar como as ofertas de Finanças são complicadas e imprevisíveis.”
Formatos de anúncio
Segundo as nossas pesquisas e a experiência dos nossos parceiros, é possível trabalhar com qualquer formato de anúncio. Quando se trata de ofertas de Trading, tudo funciona de forma eficiente – Pop-under, Push, In-Page Push e Intersticial. Por exemplo, dá para escalar uma campanha com Push e In-Page Push + Pop-under.
O segredo é testar todos os formatos e ver qual deles performa melhor com a sua oferta específica. Recomendamos que você realize testes A/B com todos os formatos e escolha o mais lucrativo.
A propósito, você pode usar o nosso recurso Multiformato para realizar testes rápidos e simples. Com este recurso, todos os formatos são lançados de uma só vez, os resultados são comparados e o formato de melhor performance é escolhido. Fácil demais!
Criativos
- Pop-under
Geralmente o Pop-under não precisa de nenhuma pré-lander. Na vertical de Finanças, o objetivo é direcionar o tráfego diretamente para a página principal da sua oferta ou para um formulário de registro. Caso você queira usar uma pré-lander, pode ser interessante usar uma história de sucesso, como essa:
Essa pré-lander específica foi usada em um site novo. O texto diz:
RESULTADOS DOS NOSSOS LEITORES
LUCRO: € 5.552 (R$ 30.369,44)
“Estou usando a [platform name] há cerca de duas semanas. Investi 250 euros e ganhei 5.802, muito mais do que eu recebo no meu trabalho.” – Robert Kleinschmidt, Freiburg
Obviamente, o objetivo dessa pré-lander é motivar os usuários a repetir a história de sucesso de Robert. Afinal, o anúncio deixa claro que é perfeitamente possível fazer isso.
- Notificações Push e In-Page Push
Já com o Push, você pode ser mais direto e usar criativos básicos que sugerem uma chance de ganhar dinheiro fácil. Aqui está um bom exemplo:
Normalmente, os anunciantes não usam pré-landers quando lançam campanhas de Trading com notificações Push, mas essa é uma opção. Sem uma pré-lander, você não arrisca sobrecarregar o fluxo do usuário. O importante é ter um CTA atraente.
Outra prática eficiente no nicho de Trading é oferecer bônus de depósito, como este:
Se você quiser usar uma pré-lander com uma história de sucesso, como no exemplo acima, pode usar esse tipo de notificação Push para aquecer os usuários:
Então, depois que um usuário clica nessa notificação Push, ele é encaminhado para uma pré-lander relevante com uma história real.
Como você pode ver, essa notificação tem um Badge:
Como os Badges (ou emblemas) tendem a aumentar a CTR, você pode usá-los nas notificações Push para Android, melhorar o desempenho geral da campanha e atualizar seus criativos.
- Intersticial
Os criativos para anúncios Intersticiais têm a mesma lógica do Push – bônus de depósito e formulários de registro funcionam muito bem. As imagens podem ser usadas como banners ou criativos de pré-lander. Veja um exemplo de Intersticial:
Plataformas e Sistemas Operacionais
É possível segmentar campanhas de Trading para qualquer sistema operacional e plataforma (desktop e celular) – qualquer uma dessas configurações apresenta resultados sólidos. Geralmente, os anunciantes trabalham com o Android, mas isso se deve ao maior volume de tráfego dessa plataforma. De acordo com as nossas estatísticas, o Windows fica em segundo lugar e o iOS em terceiro.
A propósito, os afiliados profissionais direcionam o tráfego para ambos – sites e aplicativos das plataformas de Trading.
De forma geral, as ofertas de Trading são diversas, a vertical é ampla e é possível trabalhar com a maioria das GEOs, formatos e configurações de segmentação. Essa é a principal diferença entre as ofertas de Trading e todas as outras verticais.
E quanto aos payouts?
Outra coisa interessante das ofertas de Trading é que o pagamento por um lead pode variar drasticamente de US$ 0,5 (R$ 2,50) a mais de US$ 100 (R$ 500), dependendo do local, do fluxo e da complexidade geral da jornada do usuário. Um fluxo complicado com várias etapas (como formulários de registro difíceis e cheios de perguntas) com certeza terá um payout mais alto, que pode atingir até $ 1.000 (R$ 5.000) por lead.
O que fazer com os Cartões de Crédito?
GEOs
Essas ofertas dizem respeito à abertura de contas ou solicitação de um cartão de crédito. Como já mencionamos, uma grande parte dessas ofertas é voltada para o Brasil, especialmente do banco Santander. Não à toa o Brasil é o primeiro GEO para as ofertas de cartões. Veja a lista que preparamos de acordo com as nossas estatísticas:
- Europa: GB, DE, ES, IT, FR
- Ásia: PH, IN, TH, ID
- LATAM: BR, MX
- África: ZA
Formatos de anúncio
Para cartões de crédito, recomendamos que você use notificações Push e/ou In-Page Push, especialmente se for iniciante. As notificações Push funcionam muito bem como mensagens informativas que incentivam os usuários a clicar e se registrar para conseguir um cartão. Veja os exemplos abaixo.
Criativos
Os afiliados raramente usam pré-landers para ofertas de cartão de crédito, então você não precisa se preocupar com isso. Como nós consideramos o Push e o In-Page Push os formatos mais eficazes, separamos alguns exemplos para você. Aqui está um exemplo clássico:
Simples assim: basta incentivar o usuário a conseguir o que ele quer – um cartão de crédito de um banco confiável que ele já conhece.
Alguns elementos básicos que você precisa incluir nos seus criativos: nome do banco (se você tiver uma oferta direta), números (como o valor do bônus, por exemplo) e condições básicas (“registre-se e receba um cartão”).
E quanto aos payouts?
Como já dissemos, a vertical de Finanças é extremamente diversificada. No entanto, vamos te mostrar alguns dados dos nossos parceiros, só a título de exemplo.
É importante lembrar que encontrar as combinações certas é o segredo para a vertical de Finanças: sua CTR e seu CPC dependem muito da GEO, do formato do anúncio e do tipo de oferta que você estiver promovendo. Vejamos os números extraídos de um dos nossos estudos de caso (oferta de cartão de crédito):
- Payout por registro: $ 11 (R$ 55)
- GEO: BR
| Push | In-Page Push |
| CPC: 0,024 | CPC: 0,02 |
| CTR: 0,2% | CTR: 4% |
Esses são os números médios que você pode considerar ao lançar uma oferta de cartão de crédito.
O que fazer com os Empréstimos?
GEOs
De acordo com as nossas estatísticas, a melhor estratégia é iniciar seus testes na Ásia e na América Latina:
- BR, AR, EC, MX, PH, TH
Esses são países em desenvolvimento e GEOs clássicos para começar com o pé direito.
Formatos de anúncio
Os afiliados raramente usam pré-landers para empréstimos, então você não precisa se preocupar. A combinação de melhor performance para começar é usar Push + In-Page Push.
Criativos
Veja esse exemplo incrível de criativo para o Push:
Como você pode ver, não precisa reinventar a roda – uma imagem com dinheiro, números e condições básicas apelativas, igual ao criativo que mostramos para cartões de crédito.
Conclusão
A vertical de Finanças é vasta e o nicho de Trading ocupa o primeiro lugar em termos de tráfego. Nesse artigo, mostramos que há uma grande variedade de ofertas, GEOs, opções de segmentação e formatos de anúncios. Para lançar uma campanha de Finanças vencedora, lembre-se:
- Nossas recomendações
- Checar as limitações e regulamentos legais para o local escolhido
- Analisar os resultados dos testes A/B
E, como sempre, pode contar com a ajuda dos nossos especialistas. Boa sorte com a sua campanha de Finanças!
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