[Case Study] Perdamos Dinero: Recopilación de correos electrónicos para obtener beneficios en el futuro
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¿Adivina qué? Estamos de vuelta con el nuevo caso práctico de nuestro concurso – uno de los mayores concursos Follow-Along que organizamos con nuestro amigo Luke, el propietario del foro Afflift.
Nick, el autor de la estupendaSurvey Pops – Guía intermedia, obtuvo el quinto puesto en nuestro concurso por compartir un follow-along muy poco habitual. No se trata de obtener grandes beneficios instantáneos, sino de jugar a largo plazo. El objetivo de Nick no era mostrar un ROI y unos ingresos altísimos en las capturas de pantalla. Pero, ¿qué era entonces?
¡Sigue leyendo para saberlo!
Sobre la Campaña
El objetivo de Nick era lanzar una oferta de iGaming y recopilar una base de correos electrónicos. Desarrolló un flujo de trabajo bastante complicado:
Complicado, pero no para un vendedor experimentado que conozca el funcionamiento de las ventas a través del marketing por correo electrónico.
Nick decidió utilizar dos versiones del mismo pre-aterrizaje. El primero se dirigía a usuarios dispuestos a hacer el primer depósito y obtener ingresos al instante. Conducía inmediatamente a la página de la oferta. La segunda era una página de suscripción por correo electrónico. Los usuarios que dejaban su correo electrónico en esta página entraban en el embudo de marketing por correo electrónico, y cada correo contenía un enlace a la página de la oferta.
Y aquí están los detalles de la campaña:
| Fuente de tráfico: PropellerAds Tipo de tráfico: Anuncios Push Clásicos Modelo de oferta: CPA, 5$-10$ Herramienta de seguimiento: NickTrack™ (¡el propio rastreador de Nick!) Tipo de oferta: iGaming Pago de la oferta: 5$ – 300$ Presupuesto de la campaña: 200000$ GEO: Nivel 1 |
Configuración de la Campaña
Nick se tomó su tiempo para preparar bien su campaña. Cada detalle era importante: el experimento iba a ser bastante caro, ¡no había posibilidad de equivocarse!
Tokens
Primero, Nick eligió todos los tokens disponibles excepto el zone_type. Como explicó, no había necesidad de este token, porque no quería mezclar tráfico de anuncios In-Page Push y Clásico.
Tampoco recomendamos combinar el Clásico e In-Page Push en una misma campaña, ¡así que Nick te ha dado un gran ejemplo!
Ajustes de segmentación
Nick quería centrarse en todas las actividades de los usuarios, y dividirlas sólo cuando fuera necesario para la optimización:
En cuanto a los países, Nick se detuvo en un único GEO, pero excluyó algunas ciudades concretas que, en su opinión, no se convertirían. Además, fijó el presupuesto en 200 $ diarios. Y aquí tienes otras opciones de segmentación:
Como ves, Nick excluyó varias versiones de Android de su campaña: en su opinión, no funcionarían bien en el GEO elegido y podrían estropear toda la experiencia.
Además, hizo algunos comentarios sobre su elección de navegador:
- Chrome: proporciona el mayor volumen de tráfico
- Samsung: puede traer CPAs decentes
- Otros navegadores: no tienen ni buenos volúmenes, ni CPA estables.
Por último, excluyó varias zonas que no se convertirían y pasó a una parte muy esencial: las audiencias.
En este embudo, Nick quería manejar múltiples audiencias. Decidió separarlos de la siguiente manera:
- Audiencia 1: usuarios que interactuaron con el formulario de captación de clientes potenciales (por ejemplo, empezaron a escribir en el formulario)
- Audiencia 2: usuarios que pasaron un tiempo determinado en la página de aterrizaje
- Público 3: usuarios suscritos a la lista de correo electrónico (excluidos de la segmentación).
El plan de Nick era añadir y eliminar usuarios de las audiencias manualmente, para no tener que recopilar una audiencia para la re-segmentación:
Calendario de la Campaña
Nick afirma que las ofertas de iGaming son bastante sensibles al tiempo. Significa que hay horas concretas en las que estas ofertas pueden aportar mejores conversiones. Como dice Nick, la hora «ideal» varía según el GEO: probablemente tendrás éxito si lanzas una campaña a una hora en la que la mayoría del GEO esté despierto.
Sin embargo, como el objetivo principal es recopilar correos electrónicos, el calendario no era tan importante en este caso, por lo que el horario no era estricto en absoluto:
Aún así, Nick envió la campaña a moderación a una hora determinada, para que se iniciara a las horas adecuadas para el GEO elegido.
Creativos
Por último, Nick necesitaba creativos para sus anuncios. Su práctica habitual es utilizar ocho creativos para una sola campaña. En lugar de mostrar lo que hizo exactamente, Nick compartió de buen grado sus mejores prácticas para elegir y editar creativos para iGaming. Aquí están:
- Haz que tus creativos sean sencillos
- Utiliza imágenes sin detalles, como iconos
- Utiliza emoji
- Despierta la curiosidad de los usuarios, pero no seas engañoso en tus creativos
Así que, siguiendo sus reglas habituales, Nick añadió sus creativos a la campaña y empezó a esperar los primeros resultados.
La idea de mejora de PropellerAds: la mejor forma de probar es añadir menos creativos a la vez, y añadir otros nuevos más tarde.
Monetización extra
Para obtener unos ingresos extra de la oferta principal, Nick instaló la Etiqueta Inteligente de ProPushen sus páginas de aterrizaje. Ahora podía captar suscriptores de sus páginas y cobrar por ellos, sin ningún esfuerzo adicional.
Flujo de la Campaña: Días 1-5
Los primeros cinco días fueron bastante fructíferos, no por unos beneficios por las nubes, sino sobre todo gracias a varias lecciones que Nick aprendió de ellos. Y aquí están:
- Comprueba siempre cada pequeño detalle. Nick se sintió realmente frustrado al saber que había olvidado añadir el enlace de la oferta en su correo electrónico CTAde bienvenida. Apareció muy de repente: su suscriptor se lo contó. Afortunadamente, sólo fue el primer día, y sólo se gastaron 200$, pero aun así Nick perdió algunas de las conversiones. Por supuesto, lo arregló inmediatamente, pero estaba bastante disgustado.
- Ten cuidado con los scripts. Otro problema que encontró Nick fue el código de la IA. Necesitaba un ajuste porque la solución lista daba una tag incorrecta a los eventos de un seguidor. No afectó a la campaña ni a su presupuesto, pero dificultó el seguimiento correcto de la campaña.
- Excluye de la lista de correo electrónico a los suscriptores no valiosos. Uno de los suscriptores se mostró bastante negativo sobre el correo electrónico de bienvenida. Respondió a este correo electrónico de forma bastante ofensiva, y podría marcar fácilmente el resto de correos electrónicos como spam. Para evitarlo y mantener su reputación, Nick se limitó a darle de baja de la lista.
Aprender está muy bien, pero los beneficios están aún mejor, ¿qué les ha pasado?
La campaña de Nick comenzó con un CPA medio (que era el coste por suscripción por correo electrónico). Y, desde el primer día, fue inferior a lo esperado. Nick supuso que fue gracias a la configuración horaria correcta: envió la campaña a moderación a una hora determinada, ¿recuerdas? Otra cosa buena fue que la pérdida de clics fue sólo de un 2,7%.
Marketing por Correo Electrónico para Afiliados: Cómo Aumentar los Ingresos con Correos Electrónicos
Más tarde, el CPA subió ligeramente, y Nick se preocupó un poco. Así que decidió probar nuevas páginas de aterrizaje para pedir a la gente que hiciera el primer depósito.
Suponía que el CPA subiría para estas páginas de aterrizaje, pero de hecho, incluso bajó ligeramente. Nick compartió sus tarifas CPA para todas las páginas de aterrizaje, tanto las versiones antiguas como las nuevas.
Las filas rojas de la captura de pantalla muestran las páginas con peor rendimiento. Como puedes ver, Nick tiene un mejor rendimiento con la mayoría de las nuevas versiones de páginas de aterrizaje.
Para asegurarse de qué páginas eran las mejores, Nick utilizó una calculadora de pruebas A/B. Añadió la página con mejores resultados (violeta) y la peor (azul):
Optimización de la Primera Campaña
Ahora tocaba optimizar las campañas y hacer cambios en la mayoría de los ajustes.
Versiones del SO
En primer lugar, Nick decidió comprobar y comparar el rendimiento de las distintas versiones de sistema operativo. Aquí tienes los resultados ordenados por la versión del sistema operativo:
Lo primero que te viene a la mente es excluir el Android 8 de una vez por todas, ¿verdad? Por lo visto, es la versión del sistema operativo con el CPA más alto, y parece que estropea todo.
Sin embargo, Nick no lo hizo. En lugar de eso, esperó un día más y volvió a recoger estadísticas. Esto es lo que ha conseguido esta vez:
¿Lo ves? Ya no estaba tan mal, así que bloquear Android 8 ya no era la solución más sencilla.
Un consejo de Nick: realiza las optimizaciones lentamente a lo largo del tiempo. Da a cada elemento optimizable otra oportunidad de mostrar cómo funciona realmente.
Por tanto, no había nada que bloquear, y Nick se planteó simplemente segmentar algunas de las versiones del SO con mayor CPA. En otras palabras, creó campañas separadas para ellos.
Como puedes ver en la siguiente captura de pantalla, los dos navegadores mostraron una diferencia de rendimiento muy significativa. El CPA de del Navegador Samsung fue más de dos veces mayor que el de Chrome, y 5$ más que el objetivo máximo de CPA. Aun así, al igual que con las versiones del SO, Nick decidió probarlo más a fondo.
Actividad de los Usuarios
Las estadísticas de actividad de los usuarios no mostraban nada extraordinario, y Nick decidió dejarlas como estaban. En su flujo de trabajo habitual, separa las campañas por Actividad de Usuario sólo cuando obtiene suficientes datos de al menos cinco versiones de campaña. En otras palabras, Nick suponía que era demasiado pronto para hacer algo con ellos.
Lengua
Un rápido vistazo a las estadísticas ordenadas por idioma mostró que el mayor volumen de tráfico procedía de dos versiones lingüísticas. Nick decidió excluir todos los demás idiomas para ahorrar dinero y probablemente conseguir un ligero aumento del eCPM.
Creativos
La mayoría de los creativos dieron un buen CPA dentro del rango objetivo. Algunos funcionaron mejor y otros peor, pero Nick no se apresuró a sacar conclusiones rápidas sobre ellos. Como él ha dicho, puedes relanzar una campaña varias veces con los mismos ajustes y ver que el peor creativo se ha convertido en el mejor.
Aquí están los creativos con mejores resultados:
La última fue obviamente un fracaso: cero CRs, casi ningún rendimiento. Y aquí tienes otra lección que puedes aprender:
A Nick, personalmente, este último creativo le pareció el más atractivo. Sin embargo, no funcionaba bien, así que no te fíes de tus gustos, sólo de tus datos, después de probar varias versiones.
Aquí tienes las estadísticas de los creativos con peores resultados:
Flujo de la Campaña Días 6-8
Después de cinco días, los resultados de Nick fueron los siguientes:
- Gasto: alrededor de 1000$
- Ingresos: algo más de 100$
- ROI: aproximadamente -88%
Mientras tanto, ProPush también trabajó. El tráfico Push no es el mejor para captar suscriptores con ProPush. Así, las tarifas CPM eran más bajas de lo que podrían ser si Nick enviara, digamos, tráfico Pop. Sin embargo, aún quedaba algún beneficio:
De todos modos, el beneficio no era el objetivo principal de esta campaña, ¡sino que se convirtió en un agradable extra!
El día 7, Nick recibió un mensaje de alerta de Caída de Volumen en su cuenta de PropellerAds:
En la mayoría de los casos, un mensaje así significa que tu campaña no es lo suficientemente competitiva y no puede proporcionarte tanto el tráfico como tu objetivo de CPA. Y aquí está el gráfico de gastos diarios de la campaña: disminuyó repentinamente después del 31 de mayo.
Entonces, ¿qué debía hacer Nick? Tenía dos opciones:
- Aumentar el CR de la campaña, lo que aumentaría también el eCPM y haría que la campaña fuera más competitiva en la subasta de pujas
- Aumentar la puja CPA de la campaña. Aumentaría el eCPM pero podría arruinar el ROI
De todos modos, ¡la optimización y el aumento del eCPM eran imprescindibles! Y Nick empezó a trabajar en ello.
Optimización de la Segunda y Tercera Campaña
¿Qué era esencial en ese momento? Para aumentar el eCPM, crea una nueva campaña y haz que funcione durante mucho más tiempo gracias a este aumento del eCPM.
Resumiendo, Nick hizo las siguientes actualizaciones:
- Limitó la selección de navegadores sólo a Chrome
- Redujo a dos el número de lenguas segmentadas
- Eliminó los creativos con peor rendimiento
- Eliminamos las páginas de aterrizaje con peor rendimiento y añadio las nuevas
- Redujo ligeramente la oferta CPA
La campaña actualizada y optimizada se aprobó el 8 de junio, y tuvo un gran CPA: ¡menos de la mitad del objetivo inicial! Al día siguiente, el CPA aumentó a casi 10$, y volvió a aparecer el mensaje de Caída de Volúmenes.
Nick no tenía una idea clara de por qué había ocurrido. Tenemos una suposición: su optimización y el cambio de la puja CPA podrían afectar al tráfico en zonas concretas.
Así que relanzó de nuevo la campaña: cambió los creativos que utilizó en la segunda versión de la campaña y recuperó la puja CPA inicial. Además, detuvo la primera y la segunda campaña, por si la razón de la Caída de Volumen era la competencia entre ellas.
Resultados de la Campaña
La versión de la última campaña hizo lo suyo. Por ejemplo, aquí tienes el cambio en el CPM de las tres campañas: de la primera a la tercera:
- CPM de la 1ª campaña: 0.198
- CPM de la 2ª campaña: 0.272
- CPM de la 3ª campaña: 0.514
Y aquí están las estadísticas generales de las tres campañas que Nick ha realizado dentro del concurso:
Como resultado, Nick consiguió añadir 320 nuevos suscriptores de correo electrónico a su lista a un CPA medio de aproximadamente 6,75 $ por suscriptor.
En opinión de Nick, los resultados no son los mejores, pero tampoco son terribles. Siguió dirigiendo sus campañas una vez finalizado el concurso, y seguro que obtuvo resultados mucho mejores. Como ha dicho el propio Nick, esta experiencia le ha aportado muchos conocimientos e ideas sobre cómo cambiar y optimizar su embudo, ¡y le deseamos suerte!
Y esto es lo que Nick añadió sobre su experiencia con nuestro concurso:
«Cuando vi por primera vez que PropellerAds organizaba un concurso de 10.000 $ en affLIFT me entusiasmé. Es una de mis fuentes favoritas de tráfico push y pop. La calidad del tráfico y los volúmenes son inigualables, y crear u optimizar campañas es rápido y sencillo. Espero que pronto organicen otro concurso, ¡pero aún más grande!«
Por cierto, puedes visitar el sitio web de Nick: está lleno de información útil para novatos y pro-anunciantes.
Comentarios de Konstantinos Kafkalias, Estratega de Cuentas Senior en PropellerAds
Nick, ¡muchas gracias por este increíble estudio de caso, digno de haber sido votado entre los 5 mejores durante nuestro concurso!
Lo que realmente merece la pena destacar a través de este análisis, son los motivos detallados de Nick hacia esta campaña. Está claro desde el principio que la campaña podría tener números rojos en el panel de PropellerAds. Sin embargo, el afiliado experimentado no limita el éxito de una oferta en una sola fuente.
Aquí es donde la experiencia te da la oportunidad de interconectar varios grupos de tráfico a través del ecosistema y hacer que cualquier oferta sea más verde que el pasto de Paradise City.
Objetivo de la Campaña
Recopilar el mayor número posible de direcciones de correo electrónico. Se trata de un flujo sencillo para PropellerAds; sin embargo, Nick está cobrando por FTDy no por lead. De ahí el flujo más complicado, en el que recopila direcciones de correo electrónico a través de nuestro enorme conjunto de tráfico, y luego vuelve a dirigirse a los suscriptores y obtiene los FTD en una fase posterior. ¡Genial!
Colección de Suscriptores Push de Propush.me
Un caso práctico más en el que el afiliado aprovecha todas las herramientas de monetización de Propellerads. Nick está extra-monetizando su página de aterrizaje de iGaming vendiendo los suscriptores recogidos en sus páginas de aterrizaje.
Al público de iGaming le interesan claramente las bonificaciones, los regalos, los giros de rueda gratuitos, ¡y todo lo que se pueda dar a través de suscripciones! Asegúrate de monetizarlos 😉
Configuración de la Campaña
#1. Empezar una campaña a una hora en la que la gente está despierta en el GEO seleccionado es, de hecho, una técnica muy buena, especialmente para iGaming y Finanzas. ¡Cualquier vertical puede ser diferente! Para la vertical citas, por ejemplo, mira los martes y fines de semana, a primera hora de la tarde. La razón se explica por sí misma.
#2. Separar las Notificaciones Push con In-Page Push es una excelente estrategia de optimización
#3. Objetivo CPA fijado entre las medias GEO + Vertical. Si no conocéis esos promedios, por favor, preguntad. El algoritmo de PropellerAds es una herramienta superinteligente que reconoce el tipo de oferta, y las expectativas de la misma, y va rotando el tráfico hacia lo que le parece la configuración ideal.
¡Sé prudente al elegir las tarifas!
Segmentación
La oferta está diseñada sólo para Android, y Nick también excluye versiones anteriores de Android que no considera eficientes para este GEO.
Otra lección importante de Nick para todos nosotros: ¡trata a CADA GEO de forma diferente!
Limitar los Navegadores también es eficaz para seguir el juego del algoritmo PropellerAds. Nuestra sugerencia aquí es crear campañas separadas por Navegador en lugar de limitarlas. Cada navegador puede jugar con distintos pagos y distintos volúmenes. La magia existe desde Chrome a Edge, desde Safari a Samsung.
¡Prueba A/B, amigo mío!
Añadir una Lista Negra que Nick ya había recopilado a lo largo de su viaje con nosotros fue bueno. Id a probar, id a recopilar los datos por vosotros mismos, sed analíticos y construid vuestros propios datos.
EVITA buscar una Lista Blanca o una Lista Negra en tus primeras pruebas. El conjunto de tráfico de PropellerAds es único, y los recién llegados deberían probar nuevas ofertas en RON, ¡dando al algoritmo la oportunidad de hacer su trabajo!
Y también nos gustó cómo Nick utilizó la exclusión de los usuarios ya suscritos: ¡gran trabajo!
Conversiones Múltiples
Propellerads te da la oportunidad de pasar múltiples eventos a las estadísticas; sin embargo, sólo el evento 1 puede enviar un pago en el sistema y jugar un papel en la rotación y los eCPMs.
Sí, Nick, sería increíble enviar 3 eventos de pago, estamos de acuerdo, pero efectivamente esto sería de muy poca utilidad, y además se estaría desordenando con la simplicidad de la Notificación Push y la rotación Onclick.
Creativos
Estoy de acuerdo con las Normas que comparte Nick, si hablamos específicamente de iGaming. Un ejemplo diferente, sin embargo, sería una campaña de apuestas convencionales, en la que utilizar el icono grande con una imagen chula del campo de fútbol aumenta el CTR un 3,7%.
CONSEJO: Puedes utilizar hasta 8 conjuntos diferentes de creatividades en una campaña. Inicia tu campaña con 4 conjuntos. Estos 4 conjuntos pasan a la fase de prueba y atraen tráfico de prueba. Luego, como herramienta de optimización/escalado, añade otros 2 conjuntos. Pasarán de nuevo a la fase de prueba, ¡y tú recibirás un nuevo impulso de tráfico! Después, ¡añade los 2 últimos!
Insignias
SÍ. SÍ. PRUEBA NSIGNIAS. De hecho, cada vertical tiene diferentes insignias de alto rendimiento. Habla con nosotros para obtener más información, antes de iniciar tus campañas. Pero en general, las insignias muestran un aumento del 1,8% en el CTR. ¿Por qué no?
Ejecución de la campaña – Optimización
Fue un camino accidentado desde el principio, con algunos problemas técnicos causados por las prisas. Nada importante, sólo nos enseña a todos a tener más cuidado con la configuración.
La estrategia de optimización de Nick es muy elegante, con el objetivo principal de aumentar el eCPM de la campaña. Para ello, necesita aumentar el CR, y Nick jugó con eliminar los creativos, el lenguaje y el navegador de mal rendimiento, y también reduciendo un poco la tasa de CPA.
Esto último puede entrar en conflicto con la idea de aumentar el eCPM, ya que la tasa CPA es uno de los dos factores clave del eCPM. Entiendo que se reduzca la tasa CPA para ahorrar algo de dinero, pero esto dará menos tráfico a la campaña.
CONSEJO RECORDATORIO: Cada nuevo creativo añadido, tiene que pasar por una fase de prueba, que impulsa el tráfico fresco y puede traerte más conversiones. ¡ AÑADE nuevos creativos durante la optimización!
Tras la prueba inicial, en la que Nick probó todas las Actividades de Usuario, pudimos analizar cada uno de ello por separado y tenerlo en cuenta al crear la segunda y la tercera campaña.
Cada actividad de usuario tiene peculiaridades diferentes: la actividad de Usuario Alta te da los usuarios más frescos, y la actividad de Usuario Baja te da la mayor reserva de usuarios, que cuestan menos. ¡Sigue el juego!
Conclusiones
- La experiencia de Nick creó un caso práctico impecable, admirado por el Equipo de Ventas aquí en PropellerAds.
- ¡Tened claro el alcance de vuestras ofertas! Nick acabó obteniendo resultados mediocres con esta campaña, pero seguirá monetizando durante mucho tiempo con las suscripciones de correo electrónico que consiguió reunir.
- Prueba AB, en todo
- Conoce tu oferta al revés
- Evita los montajes apresurados, que pueden dar lugar a contratiempos 😉
- Piensa fuera de la caja
¡Gracias, Nick!
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