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Você já quis descobrir como os grandes compradores de mídia profissionais trabalham? Bem, esta é a sua melhor chance!

Esse estudo de caso apresenta a jornada de um competidor do concurso Follow-Along, da Afflift. E podemos dizer com certeza: ele é uma mina de ouro para os profissionais do marketing de afiliados por mostrar truques, ferramentas e ações bem-sucedidas e fracassadas. Para resumir: é um exemplo real de um comprador de mídia profissional em ação.

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Sobre o Estudo de Caso: O plano de ação

Nosso parceiro, apelidado de Dood no fórum da Afflift, decidiu se ater às ofertas de conteúdo móvel e testar várias delas.

Vamos ver o passo a passo que ele seguiu para tocar a campanha, além de alguns hacks que foram verdadeiras viradas de chave durante a competição.

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Encontrar a oferta de CPA

Muitos dizem que encontrar uma boa oferta é metade da batalha. Mas o que fazer para conseguir encontrar a opção certa? Veja o que Dood tem a dizer.

Primeiro, definimos a meta:

– Quero encontrar algumas ofertas de conteúdo móvel em GEOs de Nível 2 e 3 (ou seja, países com baixo poder de compra) que gerem muita receita no Monetizer e tenham limites interessantes.

Em seguida, vamos usar as ferramentas Trends e Snapshot da Monetizer para encontrar as melhores ofertas disponíveis. Focado no objetivo, Dood classificou as ofertas por receita, encontrou as mais lucrativas da última semana e escolheu as melhores opções nas GEOs de níveis 2 e 3.

Leia também: Guia completo para encontrar ofertas CPA de alta conversão

Dood acabou encontrando oito ofertas lucrativas na Indonésia. Ele escolheu as operadoras que geravam mais receita e as encontrou na rede de CPA Golden Goose.

Veja aqui como testar uma oferta!

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Verificar os volumes de tráfego

Como diz Dood, “Quando você tem ofertas que só podem ser executadas em 3G (e não em WI-FI), um dos problemas que pode ocorrer é o tráfego ser muito baixo. É sempre bom verificar os volumes com a sua fonte de tráfego – no nosso caso, a PropellerAds – antes de lançar uma campanha (ou escolher um formato).

Algumas dicas valiosas:

1. Precisamos verificar os volumes de tráfego da Indonésia + operadora TELKOMSEL + sistema operacional Android para a nossa oferta de conteúdo móvel.

2. Para fazer isso, basta olhar o Gráfico de Tráfego na sua conta da PropellerAds. Selecione o formato de anúncio e o sistema operacional que preferir. Nesse caso, os dados indicam que há tráfego suficiente para o Android na Indonésia:

3. Para verificar também os volumes de tráfego TELKOMSEL na PropellerAds, basta criar uma nova campanha com as seguintes configurações: seu formato preferido > GEO > plataforma > Sistema Operacional > operadora de celular:

4. O estimador de tráfego da PropellerAds vai te mostrar os potenciais volumes de tráfego para as configurações selecionadas:

Com essa ferramenta, você pode verificar qualquer formato, inclusive anúncios In-Page Push, Pesquisa de Saída e Clique Direto, que não estão incluídos no gráfico de tráfego.

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Traduzir e Testar os Criativos

Dood tem seu próprio pacote de landing pages com scripts pré-instalados, tudo pronto para trabalhar com ferramentas de monetização adicionais, como BackButtons ou tag ProPush.

Aqui está um exemplo do fluxo de trabalho de Dood com as landing pages:

• Ele escolhe duas páginas prontas para testar
• Traduz com a ferramenta Einstein IA
• Hospeda as páginas com o CloudFlare – uma solução segura e econômica

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Monitorar a Perda de Tráfego

A perda de tráfego (ou discrepância) acontece quando as estatísticas na sua fonte de tráfego não correspondem aos números apresentados no rastreador. Pequenas distorções são esperadas. No entanto, se a diferença entre esses números for muito grande, é preciso encontrar uma maneira de minimizá-la.

Como Dood explicou, a perda de tráfego na PropellerAds está relacionada principalmente à diferença de fuso horário entre as nossas estatísticas e o BeMob, um rastreador externo. Portanto, é importante ter em mente que as estatísticas em tempo real nem sempre coincidem. Para resolver esse problema, Dood criou sua própria ferramenta de rastreamento:

A coluna ROI TS mostra o ROI (Retorno Sobre Investimento) considerando as distorções de tráfego – portanto, ela conta tanto o custo na BeMob quanto na PropellerAds e fornece os resultados reais com a perda de tráfego incluída.

Outra dica do Dood:

– Às vezes, você pode perceber que a perda de tráfego é muito grande – mais de 30%. Isso é bem normal para campanhas em fases iniciais. Depois que as zonas ruins são filtradas e retiradas de cena, os indicadores melhoram. E se você quiser escolher um formato com zonas sem perda de tráfego (ou com distorções baixíssimas), o In-Page Push é uma excelente opção..

Veja o seguinte: o Lucro (lucro do rastreador) e o Lucro TS (lucro da fonte de tráfego) são quase iguais:

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Usar Monetização Extra

Dood utiliza o ProPush para aumentar o ROI das suas campanhas, uma ferramenta para monetizar sites e landing pages com notificações push.

Veja como funciona:

• Você define uma tag ProPush para a sua landing page
• Os usuários que visitam a sua landing page recebem uma solicitação de opt-in que oferece a eles uma assinatura de notificações push
• Se eles se inscreverem, vão começar a receber notificações push mesmo quando não estiverem na sua landing page
• O ProPush paga por cada interação dos usuários com essas notificações

Uma das preocupações dos anunciantes em relação a esse método de monetização adicional é se a landing page vai performar bem com um código ProPush. Há coisas a se considerar, afinal. E se as notificações push distraírem as pessoas da oferta principal?

Aqui está o experimento de Dood: ele pegou uma landing page e criou duas campanhas, uma com a tag ProPush e a outra sem.

Como você pode ver, a landing page com a tag ProPush teve um desempenho ainda melhor do que a página sem a tag. Ou seja, a taxa de conversão da oferta principal não é prejudicada.

E, vale dizer, o ProPush trouxe uma receita muito boa para o nosso parceiro neste estudo de caso – veja este exemplo de uma de suas campanhas:

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Fazer Otimizações Inteligentes

Dood precisava otimizar suas campanhas enquanto elas aconteciam, então ele acionou a ferramenta de otimização gratuita, que você também pode usar com o BeMob e a PropellerAds.

Você pode encontrar o mesmo script aqui: Ferramenta de Otimização Gratuita

O script permite que você defina as regras de otimização automática – falaremos sobre como isso funciona mais adiante neste artigo.

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Campanha de Conteúdo Móvel Com In-Page Push

O plano de Dood para esse concurso era testar várias ofertas e formatos e ver o que funcionaria melhor para as ofertas de conteúdo móvel.

Os possíveis riscos:

1. Todas as ofertas eram exclusivas para 3G – esse tipo de segmentação estrita pode resultar em falta de tráfego.

2. A perda de tráfego pode ser um grande problema quando você trabalha com países de Nível 2 e 3. Todas as imagens a seguir foram tiradas da ferramenta de rastreamento de Dood: elas refletem o custo no rastreador e na origem do tráfego. Ou seja, você vai ver os resultados reais, inclusive os ruídos nos dados.

Um spoiler: Dood experimentou quatro formatos da PropellerAds: In-Page Push, Onclick, Clique Direto e Pesquisa de Saída. No entanto, o In-Page Push trouxe melhores resultados, por isso vamos focar nele. No final, também explicamos por que os outros formatos não funcionaram tão bem.

Sobre a campanha:

Oferta: Conteúdo Móvel Modelo de lance: Smart CPC Lance: US$ 0,03 (R$ 0,15) Tipo de conexão: 3G GEO: Indonésia Sistema Operacional: Android

Dood decidiu testar duas ofertas de conteúdo móvel e lançar suas primeiras campanhas com o formato In-Page Push. Ele testou dois criativos e duas landing pages para cada oferta.

Por que o Smart CPC? Simples: porque a estimativa de tráfego mostrou que não havia tráfego suficiente para a segmentação escolhida com a meta de CPA.

Assim, Dood usou seu próprio script e definiu as seguintes regras para a campanha:

• Regra 1: bloquear zonas com zero cliques na landing page após um gasto de US$ 0,25 (R$ 1,25)
• Regra 2: bloquear as zonas que gastam mais de US$ 0,5 (R$ 2,50) com ROI negativo

Essa otimização bloqueou 52 zonas em 24 horas – veja os primeiros resultados da campanha:

Dood desativou a landing page com pior desempenho e, depois de alguns dias, os números ficaram verdes:

Pouco tempo depois, os lucros caíram um pouco. Como Dood estava executando apenas uma landing page, ele desbloqueou algumas zonas para testá-las novamente. Alguns dias mais tarde, a campanha começou a ganhar tração novamente e apresentou um ROI de 40%, que representa um lucro de US$ 30 (R$ 150).

O script utilizado havia bloqueado 115 zonas até o momento.

No final do concurso, os resultados foram os seguintes: quase 30% de ROI médio e um lucro de US$ 176,62 (R$ 883,10), sem contar o ProPush, que gerou um extra de US$ 25,51 (R$ 127,55).

P.S. Durante a execução da campanha 3G com o In-Page Push, Dood decidiu duplicá-la para tentar atingir os usuários de Wi-Fi com as mesmas ofertas. No entanto, essa estratégia não apresentou resultados satisfatórios.

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Sem mais delongas, os resultados!

Aqui estão as estatísticas de todo o concurso Follow-Along, com todas as campanhas do Dood incluídas:

Todas as campanhas de conteúdo móvel para os quatro formatos – In-Page Push, Onclick, Clique Direto e Pesquisa de Saída – geraram um total de 2549 conversões e uma taxa de conversão de 3,18%, com um gasto de cerca de $ 1.141 (R$ 5.705).

Principais conclusões:

• Dood queria testar o tráfego In-Page Push na PropellerAds com ofertas de conteúdo móvel
• Ele testou outros modelos de lances além da meta de CPA e usou o Smart CPC para o In-Page Push
• Para encontrar os criativos de maior conversão, ele usou o Monetizer Insights gratuito
• Para minimizar a discrepância e os ruídos estatísticos, Dood escolheu uma maneira alternativa de verificar o inventário de tráfego
• Quanto às landing pages, ele testou apenas duas versões gratuitas e usou a ferramenta Einstein IA para traduzi-las
• Para hospedagem, ele usou as páginas do CloudFlare (conforme descrito aqui)
• Para otimizar a campanha do Smart CPC, Dood usou sua ferramenta de otimização gratuita

Como você pode ver, não tem ingrediente secreto – apenas habilidades, experiência e ferramentas inteligentes. Agora é a sua vez!

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