Você Não Sabia Disso Sobre Ofertas de Utilidade: Entrevista com David Long
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Apresentamos algo verdadeiramente exclusivo para você hoje!
Apresentamos nosso convidado especial, David Long, um comprador de mídia com vasta experiência na execução de campanhas publicitárias.
Hoje, ele compartilhará suas percepções sobre ofertas utilidades e revelará algumas verdades surpreendentes sobre princípios, criatividade e estratégias de marketing.
Este artigo é apenas o começo da nossa incrível colaboração com David – fique atento à segunda parte no nosso canal do YouTube!
Conheça mais sobre o nosso convidado
David Long é o líder da Temujin Media — Uma consultoria de marketing especializada localizada nos arredores de Londres, especializada em crescimento rápido de mercado e descoberta de novos canais. A empresa foi fundada após David passar dez anos trabalhando em contratos com algumas das maiores empresas de tecnologia de consumo. A Temujin foi uma das primeiras a adotar o marketing nativo e de conteúdo e obteve grande sucesso na maneira como o entregou Utilidade ao público. Essa experiência levou David a adotar o Push como um formato com um potencial imenso. Conforme David mencionou, as notificações por Push representam cerca de metade do tráfego dele.
As categorias não importam quando se trata dos fundamentos do marketing?
David, optamos por focar em Utilidades nesta entrevista. Qual é a sua opinião sobre o assunto? É possível aplicar princípios semelhantes a diferentes categorias?
David: Bem, eu diria que sim, os mesmos princípios definitivamente se aplicam. Pode haver variações um pouco diferentes na forma como você se torna relevante, mas os motivos fundamentais de um anúncio funcionam da mesma maneira:
Você identifica algo que se relaciona com o conteúdo e, em seguida, o apresenta aos usuários. Você deseja despertar intriga e curiosidade, mas ao mesmo tempo, tranquilizar as pessoas.
Na minha opinião, tudo se trata de um jogo psicológico, e essa lógica é válida para qualquer setor. Você só precisa fazer ajustes e adaptações leves para adequá-lo a cada um deles. Por exemplo, já criei anúncios para aplicativos de namoro e, atualmente, estou envolvido com anúncios de aplicativos de saúde – e os princípios fundamentais de marketing permanecem os mesmos.
Abaixo estão as estatísticas de algumas das principais campanhas de push de David na PropellerAds (para o período de 7 dias):
| Campanha | Impressões | Cliques |
| Antivírus_android_US | 23 314 724 | 487 678 |
| Antivírus_android_GB | 6 688 932 | 154 780 |
Quanto à otimização de campanhas: Como conduzir campanhas de Utilidades de forma eficaz?
Então, vamos falar sobre os detalhes que têm um grande impacto. Qual é a sua abordagem para encontrar uma nova oferta de Utilidade?
David: Essa é realmente uma excelente pergunta! Depende de onde você está começando. Por exemplo, se você não tem dados históricos sobre o produto, não sabe se ele já é um sucesso ou se o processo de conversão funciona. É claro, isso requer uma abordagem específica. E também já fiz isso.
No entanto, a maioria dos compradores de mídia prefere testar produtos que já provaram ser eficazes. Na verdade, não faz sentido testar diferentes anúncios, cores ou variações da página de destino se o fluxo em si não estiver convertendo corretamente.
Portanto, estamos confiando bastante no fluxo existente, que já apresenta um bom desempenho. Por isso, é crucial escolher o parceiro de publicidade certo para garantir que o processo seja bem-sucedido. Se você já fez isso, experimente algumas variações diferentes de anúncios apenas para avaliar seu fluxo.
No entanto, você não quer se envolver em testes de diversos aspectos ao mesmo tempo, pois é importante focar em uma métrica específica.
— Em quais métricas você normalmente se baseia ao otimizar suas campanhas? Assim como o CPA, a porcentagem de usuários únicos e o CPM.
David: Isso varia dependendo da oferta específica. Obviamente, você se concentra primeiro na meta geral de CPA. No entanto, você não quer gastar R$ 2.600,00 apenas para descobrir que não houve conversões!
Primeiramente, é necessário determinar com o anunciante quais são os pontos de conversão: Seja um lead, um download, uma visualização de página ou qualquer outro tipo de interação que o modelo ofereça. Se o custo por conversão for alto o suficiente, seria ideal obter pelo menos duas conversões após um gasto de R$ 2.600,00.
Além disso, para uma otimização mais completa, minha recomendação é que você faça um retorno de informação no estágio mais inicial possível, para otimizar com orçamentos mais baixos.
— Como você costuma testar uma oferta antes de implementá-la?
David: Geralmente, realizamos uma fase de testes de dois ou três dias e, nesse ponto, buscamos aprimorar o processo. Certamente, começaríamos trabalhando apenas com um país específico. Normalmente, para nós, os EUA são uma boa referência para assegurar o sucesso nos outros países de língua inglesa.
Então, desenvolvemos várias variações de anúncios e as deixamos rodar por alguns dias antes de decidir como melhorá-las. E começaríamos a otimização pelo criativo ou pelo fluxo. Analisamos ambos os aspectos para identificar onde podemos fazer pequenas alterações para aumentar a CTR.
Além disso, a evolução contínua e a inclusão de novas campanhas são maneiras de conduzir os testes.
Ferramentas de monitoramento são essenciais?
— Você utiliza ferramentas de monitoramento? Você teria algumas recomendações para fazer?
David: Sim, utilizamos essas ferramentas. Quando se trata de anúncios push, o Adplexity é nossa principal ferramenta.
No entanto, eu e muitos dos membros da minha equipe preferimos visualizar os anúncios já disponíveis. Na verdade, os anúncios que você encontra em um site são muito mais valorizados do que aqueles que são visualizados por meio de uma plataforma de publicidade. Dessa forma, você pode observar como eles funcionam e interagem com o site, o que, na minha opinião, oferece uma compreensão mais aprofundada.
Assim, a principal ferramenta de monitoramento é realmente conduzir sua própria pesquisa e se envolver constantemente nesse processo.
Sobre a PropellerAds: Nossa equipe é mais do que apenas nossos recursos?
— David, poderia compartilhar sua opinião sobre a PropellerAds como uma rede de anúncios de múltiplas fontes? O que você mais gosta nela?
David: Você sabe, vou reformular a pergunta. Espero que esteja tudo bem. O que realmente os diferencia é a equipe de vocês. Trabalho com quatro, cinco ou seis de seus funcionários agora, e para ser justo, cada um deles tem sido dedicado e sempre superou as expectativas.
Eles trabalham o tempo todo. Parece que não é apenas o trabalho deles; estamos em uma parceria verdadeira. Isso é algo que realmente me impacta, e na verdade, a forma como construí meu negócio é baseada nesses relacionamentos.
Para mim, a única diferença que a Propeller tem em relação a qualquer outra rede no momento é que somos praticamente a mesma equipe de trabalho. Esse é definitivamente um ponto único.
Nesse sentido positivo, queremos lembrá-lo de que ficaremos felizes em estabelecer uma parceria com você também! Quem sabe você não será o próximo convidado da nossa entrevista? Por que não?
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