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O Maior Concurso de todos os tempos chegou ao fim! A competição que premia os mais inteligentes e glorifica os mais fortes!

Mas não fique triste – nós temos muitos estudos de caso incríveis para compartilhar! Hoje, vamos mostrar a história de Lexus Yang, um afiliado que lançou uma campanha muito ousada e deixou nossa Equipe de Vendas impressionada. Nossos parabéns (e um prêmio em dinheiro) para o vencedor, um estudo de caso de Follow-Along incrível para vocês. Se inspire!

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O começo de tudo: detalhes do estudo de caso

• Fonte de Tráfego: PropellerAds
• Ferramenta de Rastreamento: BeMob
• Rede de Afiliados: Zeydoo + Monetizer
• Tipo de Oferta: Pesquisa CPL e Revshare
• Modelo de Preços: Meta de CPA, CPC, CPM
• Formato do Anúncio: Pop-under
• Vertical: Pesquisa
• Payout da Oferta: $ 0,02 – $ 20 (R$ 0,10 – R$ 100)
• GEOs: Nível 2 e Nível 3

Veja o que Lexus Yang disse antes de lançar a campanha:

“Acredito que essa campanha será bem-sucedida porque tenho trabalhado com ofertas de Finanças nos últimos anos e elas tiveram um desempenho muito consistente, me trazendo muitos lucros. Acredito que esse padrão vai continuar.

O que me deixa inseguro é o seguinte: toda vez que um novo anúncio é lançado, sempre acontece algo imprevisível. É preciso muita experiência em publicidade para lidar com os imprevistos. A verdade é que não dá para fazer previsões exatas – tudo pode acontecer!”

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Revelando a estratégia inicial

O primeiro ponto que nosso parceiro destacou na sua estratégia foi uma abordagem inteligente dos algoritmos de machine learning (aprendizado de máquina).

Eis o que Lexus Yang sugeriu “Ao usar o modelo de meta de CPA, que é a maneira mais fácil de obter resultados positivos, certifique-se de não se apressar com outras otimizações. Espere um pouco – os algoritmos do modelo CPA precisam de tempo para aprender.”

Se apressar pode resultar em dados imperfeitos e em má decisões baseadas em especulações.

A segunda coisa que o vencedor do concurso mencionou foi a necessidade de ter uma Landing Page para promover ofertas de Pesquisa.

“Ter uma landing page nesse caso é obrigatório e a principal vantagem são as altas taxas de conversão, além do fácil acesso aos dados. Portanto, minha primeira meta é atingir o zero a zero e depois utilizar cupons e descontos para obter lucros.

Normalmente, eu recomendaria escolher entre os dois em vez de adicioná-los no início. Isso pode afetar a taxa de conversão do anúncio e dificultar o processo de otimização da máquina.

Dê uma olhada nos números para ver como tudo começou:

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Pop-under e Zeydoo + Pesquisa e Monetizer

Dia do lançamento – 6 de setembro

Primeiro, nosso parceiro lançou duas campanhas para países asiáticos e africanos, focando em usuários de 3G e Wi-Fi separadamente. Embora ele tivesse um ROI de -20% a -30%, o recurso TrafficBack do ProPush.me foi usado para cobrir possíveis perdas (inevitáveis em novas campanhas). Como Lexus disse, seus lucros e despesas naquele momento eram praticamente os mesmos.

Nosso parceiro decidiu ativar o API (interface de processamento de aplicações) da Bemob e combinar os dados com a PropellerAds, obtendo informações ainda mais precisas.

Para permitir que os algoritmos fizessem seu trabalho, nosso parceiro não fez nenhuma otimização manual, mas marcou zonas verdes que geraram lucro para dar uma atenção especial a elas depois. E essas zonas promissoras trouxeram mais tráfego para ele? Continue lendo para descobrir!

Depois de um dia otimizando seus anúncios de CPA, nosso parceiro percebeu que suas campanhas 3G e Wi-Fi ficaram positivas, o que indicava alta qualidade de tráfego.

Quer ver o desempenho dessas zonas? Aqui está! As estatísticas são do dia anterior, em que a maioria das zonas 3G recebeu de 1 a 4% do tráfego, indicando que havia espaço para a criação de listas brancas:

A próxima imagem mostra a zona para campanhas de wi-fi (direcionadas a usuários que dependem desse tipo de conexão). Mesmo com um número baixo de sites, ainda dá para obter algumas listas brancas:

Foi a partir desse dia que a meta de CPA ganhou força. Nosso parceiro percebeu que seu foco em 3G foi uma ótima ideia, já que ele obteve mais lucro com ela. E aqui está uma dica do próprio Lexus Yang:

“Quando/se sua oferta for boa o suficiente, mas não for mais lucrativa depois de algum tempo, você pode recriar a campanha, deixando tudo exatamente como estava, mas se certificando de que seu lance seja sustentável. Isso é mais eficiente do que mudar a sua landing page e outros materiais promocionais!”

E a criação da lista branca já estava em andamento.
Veja o que nosso parceiro disse:

“Vamos voltar nossa atenção para outras áreas abaixo, já que nossa página de oferta e página de destino funcionaram. Como mencionei acima, a África é a primeira área que quero testar.”

E a hora do show havia chegado…

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11 de setembro

Quase uma semana havia se passado desde o início da campanha e nosso parceiro decidiu testar suas ofertas de Pesquisa e Finanças com o modelo de preços CPM e criar uma lista branca. Com a meta de CPA, essas ofertas obtiveram um ROI de 200% – 500%, então Yang decidiu usar o valor médio para um teste de CPM.

Para ter certeza de que não iria dar um tiro no escuro, ele fez algo que sempre recomendamos nos nossos artigos: contou com o Estimador de Tráfego da PropellerAds. Seus lances variavam de $ 5 a $ 20 (R$ 25 – R$ 100)

Vejamos os primeiros resultados:

Os números ainda não são verdes, mas essas campanhas precisam de mais tempo para mostrar todo o seu potencial.
Apesar disso, o modelo de meta de CPA provou sua consistência em termos de lucratividade. Yang definiu uma lista branca adicional para a campanha de CPA e os números ficaram positivos desde o início:

Um pequeno aviso para os espectadores mais atentos às estatísticas: nosso parceiro alterou os nomes das campanhas, corrigindo-os para African-A-3G-#PA23 e African-A-wifi-#PA23.

A essa altura, as campanhas para a Ásia, África e América do Sul já estavam em andamento – vamos falar delas em breve.

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A variedade de GEOs para testes inteligentes + Clique Direto entram no jogo

Vamos dar uma olhada nas outras GEO’s que o nosso parceiro testou. O período de teste foi de 8 a 11 de setembro.

Aqui está a Ásia (essa foi uma das áreas com melhor desempenho, como disse Yang, então ele apostou no tráfego de Clique Direto para ela):

Agora vamos ver o que aconteceu na África (Yang também usou o Clique Direto para regiões africanas que demonstraram potencial e ele acertou na mosca – essas regiões proporcionaram excelentes resultados):

Por fim, vejamos a América do Sul (não foram criados anúncios para áreas populares, o que explica o baixo número de tráfego, mas nosso parceiro decidiu esperar um pouco para ver se algo mudava, tentando entender se ele precisaria trabalhar com zonas mais competitivas):

Mini-resumo

“Vou aumentar os esforços em testes e me esforçar para ter anúncios lucrativos e listas brancas em execução em todos os continentes. E vamos dar uma olhada no anúncio de melhor desempenho na localização atual, que está no verde o tempo inteiro”,

– disse Lexus Yang antes de mostrar seus números, que estavam ficando cada vez mais bonitos.

Aqui estão as estatísticas para comprovar suas palavras:

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12 de setembro: Pesquisa de Saída entra em cena e os números melhoram

Neste dia, Lexus Yang criou uma campanha de Pesquisa de Saída para testar esse formato nas zonas de melhor desempenho que ele havia descoberto anteriormente. Vejamos os números da campanha:

Como nosso parceiro mencionou, ele conseguiu tráfego de aproximadamente dez zonas, “o que representou uma taxa de ganho geral de 20% e pode ser visto como tráfego de expansão”. Eis as suas recomendações:

“Se você tem zonas de bom desempenho que funcionam bem com o Clique Direto e o Pop-under, tente expandir e para obter mais tráfego de conversão.”

Nosso parceiro criou duas novas pré-landers para campanhas de Pesquisa de Saída, mas elas eram praticamente iguais visualmente, com diferenças estritamente visuais. Os testes mostraram que a CTR da primeira página era um pouco maior:

A propósito, nosso parceiro usou o ProPush.me por 7 dias (modelos de preços CPA e Revshare) para obter uma receita adicional e ganhou $ 66 (R$ 330) sem fazer nenhum esforço. Veja aqui:

Vejamos agora como estava a receita do Pop-under naquele dia, de acordo com o rastreador da Bemob:

Resultados das últimas 24 horas:

• Receita da Pesquisa de Saída: $ 193 (R$ 965)
• Receita do ProPush.me: $ 17 (R$ 85)
• Receita do Pop-under: $ 23 (R$ 115)
• Lucro total considerando os custos de tráfego: $ 96 (R$ 480)

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15 de setembro: A Pesquisa de Saída ataca novamente

Lexus Yang começou o dia com números verdes trazidos pela Pesquisa de Saída. Aqui estão as estatísticas das campanhas para o período de 12 a 15 de setembro:

As campanhas de Pesquisa de Saída em destaque obtiveram mais tráfego e as receitas continuaram crescendo. Satisfeito com as boas novas, nosso parceiro decidiu fazer… sim, mais testes! Uma escolha muito acertada, por sinal.

Para ver o quadro geral, confira as estatísticas das campanhas do Pop-under no rastreador da Bemob:

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18 de setembro: Ainda não experimentou a Pesquisa de Saída? Faça isso!

Nosso parceiro viu os excelentes resultados trazidos por essa ferramenta e a recomendou a todos os usuários do fórum – e assim começou o dia 18 de setembro.

Ele não criou nenhuma campanha nova nesse espaço de tempo, então você pode conferir os dados das campanhas que estavam em andamento e constatar como elas estavam funcionando.

Pesquisa de Saída

Clique Direto

ProPush.me

Pop-under

Resumo de 15/09 a 18/09

• Pesquisa de Saída: custo – $ 60 (R$ 300) > receita – $ 97 (R$ 485)
• Clique Direto: custo – $ 23 (R$ 115) > receita – $ 37 (R$ 185)
• Pop-under: custo – $ 176 (R$ 880) > receita – $ 248 (R$ 1.240)

Além disso, o ProPush.me gerou $ 28 (R$ 140), o tráfego do Pop-under $ 85 (R$ 425) e o BackButton da Monetizer $ 6 (R$ 30). Para arredondar, nosso parceiro recebeu $ 240 (R$ 1.200).

Resumo de Lexus Yang:

“Acho que vou dar mais preferência para a Pesquisa de Saída nos testes desta semana, mas não vou descartar a possibilidade de testar a Pesquisa para tráfego de desktop. A taxa de conversão está aumentando gradualmente e com tendência de alta. Além disso, meu lucro está vindo essencialmente das páginas Pop-under, que vou continuar testando para obter mais lucros.”

Aqui estão as duas campanhas de Pesquisa de Saída lançadas anteriormente. Nosso parceiro disse que terminou seu trabalho com elas um dia antes e os resultados positivos já apareceram pela manhã:

E tem mais: aqui está a receita por hora dessas duas campanhas nas últimas 24 horas:

Nesse momento, nosso parceiro nos forneceu uma análise do desempenho das campanhas de Pesquisa de Saída. Veja o que ele disse:

1. Com base no formato do anúncio, a taxa de conversão geral é de 3 a 7 vezes maior que a do Pop-under
2. Atualmente, o tráfego não é muito competitivo – meu lance está entre 50-60% do preço da oferta
3. Em relação ao Pop-under com um modelo de CPA, a Pesquisa de Saída com meta de CPA precisa de mais paciência e você deve esperar que os algoritmos aprendam, ou eles não conseguem tanto tráfego e tendem a se estabilizar com a sua oferta e página correspondentes.

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Lucros totais durante todo o concurso

Agora vem a parte mais legal: contar os lucros! Nosso parceiro compartilhou com entusiasmo seus resultados incríveis durante o concurso:

“Acabei gastando $ 2.629,63 (R$ 13.148,15) no Concurso Propellerads #PA23.

• Ganhei 3.160,84 (R$ 15.804,20) através da oferta de Pesquisa
• Receita do ProPush: $ 243,84 (R$ 1.219,20)
• Receita do Backbutton do Monetizer: $ 62,5 (R$ 312,50)
• Receita do tráfego Pop-under: $ 460,94 (R$ 2.304,70)
• Custo total: $ 2629.63 (R$ 13.148,15)
• Receita total: $ 3.160,84 + $ 243,84 + $ 62,5 + $ 460,94 = $ 3.928,12 (R$ 19.640,60)
• Lucro: $ 1.298,48 (R$ 6.492,40)“

Após todo esse sucesso, Lexus Yang decidiu lançar mais campanhas de Pesquisa de Saída para comprovar sua eficácia.

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Conclusão

Os números que apresentamos acima resumem tudo muito bem, não é mesmo? De qualquer forma, deixamos alguns comentários finais do Lexus Yang:

• Meta de CPA: o melhor modelo de preços para deixar sua campanha no verde – o segredo aqui é não se apressar com otimizações manuais e dar ao algoritmo tempo suficiente para aprender;
• Se você quiser altas taxas de conversão com a sua oferta de Pesquisa, uma Landing Page é imprescindível;
• Use a tag ProPush.me para cobrir algumas das despesas dos testes;
• E sim, teste todas as combinações promissoras que você encontrar – essa é a maneira mais segura de descobrir o que está realmente funcionando.

Esperamos que você se inspire com mais essa história de sucesso! Aproveite as estratégias de Lexus Yang para fazer suas campanhas brilharem e te esperamos na lista dos vencedores do nosso concurso ano que vem!

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