Probar las Estrategias de Adquisición de Aplicaciones Móviles: ¿Qué Modelo de Puja Elegir? [Case Study]
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Hay muchos factores que determinarán si tu estrategia de adquisición de aplicaciones móviles será un fracaso o un éxito.
Sí, todo se reduce a cuántas descargas tengas al final del día, pero puede haber un largo camino hasta el punto en que las cifras te satisfagan.
Una de las decisiones que tendrás que tomar es qué modelo de puja elegir para la adquisición de aplicaciones, y probar diferentes opciones para obtener las mejores ofertas es la parte crucial, si nos preguntas a nosotros.
Aquí tienes el caso práctico de uno de los clientes con los que trabajamos desde hace años. Demuestra exactamente que lo que estamos diciendo es cierto, y da muchas ideas sobre cómo se desarrolla el proceso de pruebas aquí en PropellerAds.
Una Campaña de Adquisición de Aplicaciones Móviles: Comercio Electrónico y Múltiples Formatos Publicitarios
En primer lugar, aquí tienes todo lo que necesitas saber sobre la captación de usuarios para aplicaciones móviles: qué es, cómo hacer que funcione, cuáles son los ajustes necesarios, la segmentación, cómo deben ser tus creativos, etc:
Y ahora la historia: así es como va.
Geo: Brasil, Colombia, Indonesia, India |
Tipo de oferta / Vertical: eCommerce, Redes Sociales |
Modelo de puja: CPC, CPA Objetivo, SmartCPC |
SO: Android |
Actividad de los usuarios: Todos |
Formatos de anuncios: Anuncios Push clásicos, Anuncios Push In-Page, Anuncios Popunder Onclick |
Marco temporal del estudio de caso: Noviembre de 2022 – Enero de 2023 |
El anunciante que está detrás del caso realiza campañas con regularidad en distintos tipos de aplicaciones móviles: algunas son de comercio electrónico, otras de vídeos cortos y otras son aplicaciones polivalentes destinadas a pedir comida y reservar hoteles y vuelos.
Y normalmente lo ejecuta con geos como BR, IN, ID, SA, MX, PK y PH.
En la mayoría de los casos, la estrategia se basaba en que comprara tráfico push en CPC y CPA Goal, ya que eran los que mejor funcionaban (octubre de 2022).
Pero entonces, en noviembre del año pasado, presentamos un nuevo modelo de pujas llamado SmartCPC, y supuso un cambio en las reglas del juego.
Estos son los resultados a los que se enfrentaba nuestro cliente antes de empezar a utilizar SmartCPC. Fíjate bien en ellas y, más adelante, comprueba por ti mismo cómo crecieron las cifras.
Modelo de puja | Impresiones | Clics | Conversiones |
CPC | 2 662 397 780 | 2 506 190 | 14 229 |
Objetivo CPA + SmartCPA | 169 551 270 | 1 436 599 | 16 519 |
Campaña | Impresiones | Clics | Conversiones |
Push | 2 830 184 502 | 3 937 201 | 25 851 |
Onclick | 1 694 318 | 0 | 4 867 |
Intersticial | 70 230 | 5 588 | 30 |
¿Por qué optar por SmartCPC para la adquisición de aplicaciones móviles?
Permíteme explicar en un par de frases lo que hace este modelo de puja y por qué es tan especial.
En primer lugar, está autooptimizado, a diferencia del CPC clásico que exige trabajo manual. Te permite aplicar una gestión automatizada de las zonas: no tendrás que controlar el rendimiento de las zonas, ni preocuparte de qué trozo le iría mejor a una zona concreta.
Lee más sobre ello aquí:
Esto es lo que te ahorrará mucho tiempo, pero también dinero: con SmartCPC podrás comprar 20%-30% tráfico más barato.
El algoritmo inteligente ayuda a simplificar el proceso de selección de ofertas. Te permite seleccionar la puja máxima que estás dispuesto a pagar por un clic, y evitar gastar de más en las zonas donde el precio del tráfico está por debajo de tu puja CPC máxima.
Noviembre 2022: Cambiar la Situación en 9 Días
Cuando lanzamos el nuevo modelo de puja SmartCPC para Classic Push e In-Page Push, nuestro estratega de cuentas sugirió a este anunciante que lo probara. Creíamos que este modelo tenía que adaptarse perfectamente a las ofertas que llevaba.
El primer paso fue probar las mejores ofertas que funcionan bien con CPC y CPA Objetivo. Elegimos una conocida aplicación de videos cortos para Brasil y otra bastante similar para Colombia.
Para la primera aplicación, el CPA (costo por acción) previsto era de $1.2. Durante la primera semana de lanzamientos, conseguimos unas 95 conversiones diarias con un precio medio de $1.24. Pero cada día el precio bajaba un poco, lo que significa que obviamente SmartCPC estaba haciendo su trabajo.
Día | Impresiones | Clics | Conversiones | CTR | CPC | CPA |
22/11/2022 | 13 543 342 | 28 497 | 126 | 0.210 | 0.005 | $1.18 |
21/11/2022 | 18 018 620 | 31 398 | 143 | 0.174 | 0.005 | $1.14 |
20/11/2022 | 13 474 217 | 22 967 | 111 | 0.17 | 0.005 | $1.09 |
19/11/2022 | 11 394 246 | 21 495 | 88 | 0.189 | 0.005 | $1.32 |
18/11/2022 | 10 514 233 | 20 181 | 72 | 0.192 | 0.006 | $1.54 |
17/11/2022 | 12 343 135 | 20 091 | 83 | 0.163 | 0.005 | $1.32 |
16/11/2022 | 7 205 522 | 11 274 | 49 | 0.156 | 0.006 | $1.29 |
Sin embargo, todo lo demás subió: en sólo una semana el número de impresiones aumentó en 10,000 y más, el número de clics se triplicó y pasamos de 50 a casi 150 conversiones. Lógicamente, los ingresos también tuvieron un crecimiento significativo.
Con la aplicación #2, el precio previsto era de $0.6 y también alcanzamos ese objetivo, consiguiendo unas 20 conversiones diarias con un CPA medio de $0.59.
Impresiones | Clics | Conversiones | CTR | CPC | CPA |
11 098 389 | 22 560 | 160 | 0.203 | 0.004 | $0.59 |
En conclusión: Los primeros lanzamientos basados en el modelo SmartCPC nos mostraron grandes resultados y decidimos ir más allá con él.
Nuestro siguiente paso fue lanzar una campaña similar en Indonesia. La aplicación #3. ¡Y fue un golazo!
El CPA previsto volvió a ser de $0.6, y una vez más lo hicimos real. Conseguíamos unas 500 conversiones diarias.
Día | Impresiones | Clics | Conversiones | CTR | CPC | CPA |
30/11/2022 | 19 886 034 | 69 736 | 476 | 0.351 | 0.004 | $0.56 |
29/11/2022 | 23 320 374 | 88 587 | 541 | 0.38 | 0.004 | $0.63 |
28/11/2022 | 34 065 163 | 139 414 | 740 | 0.409 | 0.004 | $0.69 |
27/11/2022 | 12 997 403 | 58 178 | 421 | 0.448 | 0.003 | $0.47 |
26/11/2022 | 19 919 362 | 82 416 | 591 | 0.414 | 0.004 | $0.50 |
25/11/2022 | 31 040 497 | 88 622 | 569 | 0.286 | 0.004 | $0.58 |
24/11/2022 | 27 919 884 | 84 359 | 532 | 0.302 | 0.004 | $0.60 |
23/11/2022 | 16 836 427 | 74 234 | 410 | 0.441 | 0.004 | $0.77 |
22/11/2022 | 7 550 786 | 21 301 | 149 | 0.282 | 0.004 | $0.57 |
En sólo 9 días la situación cambió drásticamente, y nuestro socio era muy consciente de ello, ya que sus ingresos y beneficios se triplicaron.
Diciembre de 2022: Alrededor de 550 Conversiones de App al Día
A principios de diciembre, añadimos la app #4 a nuestro SmartCPC. Era una aplicación de comercio electrónico para pedir comida, reservar hoteles y vuelos, etc., y lanzamos la campaña de adquisición de aplicaciones móviles en India con un CPA previsto de $0.17 dólares.
Esta vez sólo esperábamos buenos resultados. Y llegamos a unas 550 conversiones diarias con tráfico Push.
Todo funcionaba como la seda.
Impresiones | Clics | Conversiones | CPM | CTR | CPC | CPA |
427 500 200 | 1 067 854 | 17 078 | 0.007 | 0.25 | 0.003 | $0.17 |
Enero de 2023: Alcanzando 159k Conversiones
Basándonos en este éxito, en enero de 2023 adoptamos estrategias adicionales para mejorar aún más el rendimiento de la campaña.
Entre otras cosas, se introdujeron nuevas creatividades y se probaron diferentes prelanders, tanto creados por el anunciante como procedentes de los mejores del mercado. También implementamos listas negras manuales para mejorar la eficacia general de la campaña y mantener el CPA en un determinado nivel.
Aquí tienes la tabla que muestra lo conseguido desde principios de enero hasta finales de abril de 2023:
Modelo de puja | Impresiones | Clics | Conversiones |
SmartCPC | 3 082 160 502 | 12 074 928 | 159 865 |
Spoiler: Los resultados fueron tan buenos que nuestro cliente invirtió 37κ$ más en su campaña.
Conclusión
Las condiciones del mercado cambian en un abrir y cerrar de ojos, y lo que funcionaba ayer no significa que vaya a dar resultados en los próximos días. Así que te sugerimos dos cosas:
#1 ¡Probar, probar, probar!
#2 Prueba nuestras nuevas funciones que tanto nos esforzamos en ofrecer para que tu negocio florezca.
En este caso, la aplicación de nuestro nuevo modelo SmartCPC resultó muy eficaz para optimizar el rendimiento de las campañas de adquisición de aplicaciones móviles. Aprovechando este modelo, pudimos generar importantes ganancias de ingresos en un periodo relativamente corto.
Pero de cara al futuro, seguiremos explorando nuevas vías de mejora y ofreceremos un valor aún mayor a nuestro socio publicitario.