Los Elementos Clave de las Campañas Publicitarias
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Todo el mundo se cree un experto en marketing, hasta que llega el momento de lanzar una campaña publicitaria eficaz. Pero aún así, estás en la industria del marketing, así que de un modo u otro debes aumentar tu Tasa de Conversión(TC) y aspirar a un mayor Retorno de la Inversión (ROI).
En otras palabras, necesitas dar a conocer una oferta, un producto o un servicio, atraer a la gente para que interactúe con él y, en última instancia, convertir, de modo que a cambio obtengas una compensación económica (¿también conocida como dinero?) – Tu Objetivo.
¿Cómo lo consigues? Lanza una campaña publicitaria, ¡así! Pero cuando se trata de dónde empezar, cómo y qué puedes promocionar, bueno, eso es exactamente lo que vamos a ver en este artículo.
Así que, para entender y planificar correctamente la campaña publicitaria, vamos a explicarte cuáles son los muchos elementos que la componen, y cómo puedes aumentar tus beneficios optimizándola eficazmente.
#1. Segmentación
Esta parte te permite delimitar la porción de público que quieres que tu campaña publicitaria alcance, atraiga y convierta.
«Cuando eliges el público adecuado, atraes a personas relevantes y, sin duda, verás más conversiones y una mayor tasa de clics (CTR).
Analizar adecuadamente tu objetivo te ayudará a reunir todas las métricas útiles que necesitas, para impulsar y optimizar tu campaña.
La segmentación del público también te permitirá saber cuándo y cómo exactamente debes realizar tu campaña.
Tipos de Segmentación
Con PropellerAds, puedes dirigirte a tu público en función de los siguientes aspectos:
| – Actividad de los Usuarios – Alcance de la Audiencia de la Campaña – Países (Ciudades, Estados) – Plataforma – OS – Dispositivo – Idioma del Navegador | – Tipo de Conexión – Presupuesto Diario y Total – ISP móvil – Limitación de Zona – Valor del Objetivo CPA – Audiencias Personalizadas Recopiladas Previamente |
Segmentación 101
1. Segmentación Amplia: Cuando pienses en la segmentación, debes imaginarte un embudo. Empieza por la parte más ancha y ve bajando a partir de ahí. Así que, naturalmente, tu primer paso debe ir siempre encaminado a recopilar todos los datos que puedas.
¿Cómo puedes hacerlo? En el marketing de afiliados, tu mejor oportunidad, y la más objetiva, es hacer pruebas. Para obtener información útil, siempre debes hacer pruebas en segmentos más amplios de público.
Claro, el periodo de prueba en rodajas de audiencia más amplia, puede llevar más tiempo hasta que obtengas la información necesaria. Y como se necesita más tiempo para las pruebas, es posible que también tengas que asignar un presupuesto mayor. Pero esto hará el trabajo.
Las pruebas son la forma más segura de comprobar la ubicación de los anuncios, las impresiones y todos los demás datos recopilados. De este modo, puedes ajustar y dirigirte a rodajas más pequeñas a continuación.
2. Limitar la segmentación: Una vez que hayas reunido algunos datos, puedes acotar a partir de ahí. Por ejemplo, si has observado que una mayor parte de tu audiencia utiliza dispositivos Android, esto podría significar que puedes esperar una mayor tasa de conversión cuando te dirijas a usuarios de Android.
El siguiente paso podría consistir en cambiar otros elementos de tu campaña, para ver si tienes alguna posibilidad de llegar a otros usuarios del SO, o tal vez renunciar a ellos por completo.
Intenta dirigirte a usuarios » futuros interesados «. Sin embargo, si buscas resultados, tendrás más posibilidades si reduces tu audiencia y la clasificas en grupos más pequeños. Empieza por encontrar una característica común que compartan, y sigue a partir de ahí.
Aunque, si tu segmentación es más estrecha, considera que aparte del alto CR, ROI y publicidad rentable sólo para usuarios interesados, probablemente obtendrás bajos volúmenes de tráfico, y datos insuficientes para optimizar adecuadamente.
Sin embargo, la segmentación estrecha es más arriesgada, y probablemente dará malos resultados en campañas a largo plazo.
3. Segmentación por zona horaria: También debes tener en cuenta si el público al que te diriges es más nocturno o madrugador. Si es así, quizá debas identificar la franja horaria en la que tu público es más activo.
¿Tienen trabajos muy ocupados? Entonces, lo mejor sería realizar tus campañas por la mañana, durante la comida y justo antes o después de cenar. En función de los GEO que se incluyan, debes tener en cuenta que éstos pueden variar.
Por ejemplo: La cena se sirve a las 5 de la tarde en EEUU. Sin embargo, esto cambia por completo cuando vas a Italia, donde la hora de cenar son las 8 de la tarde. Mientras que Japón acaba de decidir dedicar unas buenas 4 horas a la cena, entre las 6 y las 10 de la noche.
Claro que puedes encontrar fácilmente en Internet cuáles son las horas del día más convenientes para dirigirte a tu público. Pero cuando se trata de comprender sus intereses, gustos y aversiones, necesitarás cierta capacidad analítica. Eso, a menos que no utilices nuestro software súper fácil de usar software.
Y, a menos que no seas un prodigio de la publicidad, con años de experiencia y olfato para diseñar campañas de alta conversión, es mejor que evites las campañas muy específicas o limitadas.
4. Segmentación por Idioma: Otra cosa que no debes olvidar, a la hora de definir tu objetivo, es el idioma que utilizarás, en función de los GEO a los que pienses dirigirte.
En resumen, entre los distintos momentos importantes del día, el idioma y otros criterios de orientación que debes tener en cuenta, tu mejor oportunidad para comprender a la audiencia sería realizar un análisis exhaustivo de cualquiera de ellos:
- las audiencias de campañas similares que hayas realizado
- el público de tus principales competidores
- o las audiencias de todos los demás elementos de la campaña que contribuyen a tu RC global (Puja, Elementos Creativos, Formatos junto con LPs y Pre-landers)
Herramientas que Puedes Utilizar para Analizar tu Objetivo
Para hacerte la vida más fácil, las mentes expertas del sector han inventado diversas herramientas que te ayudarán a analizar, identificar y, en última instancia, comprender a tu objetivo. He aquí algunos:
#1.PropellerAds Estimador de tráfico y Estadísticas (Plataforma publicitaria) – Comprueba el rendimiento de todo el tráfico disponible para la configuración de segmentación elegida, y accede en tiempo real a estadísticas detalladas basadas en diversas métricas de rendimiento y capacidad de respuesta de la audiencia desde el momento en que empieces a ejecutar campañas en nuestra plataforma.
#2. Analítica web (Google Analytics, SimilarWeb, Ahrefs, SEMRush, HotJar, Qualaroo, Optimizely, etc.)
#3. Analítica Comparativa para comprobar a tus competidores (SimilarWeb, SEMRush)
#4. Analítica de Redes Sociales: si realizas campañas de pago en cualquier canal de redes sociales, lo más probable es que recibas diversas estadísticas
#5. Encuestas de la Vieja Escuela: son herramientas muy interesantes, que de hecho puedes convertir en campañas de captación de audiencia en la parte superior del embudo. Olvídate de la tecnología moderna y vuélvete realmente a preguntar a tu público qué le gusta y cómo lo quiere. Puede que te sorprendas.
Sin embargo, el tiempo que necesitarás para recopilar los datos utilizando este método será exponencialmente mayor que el necesario para utilizar las herramientas modernas.
#2. Modelos de Licitación o Fijación de Precios
Si quieres ganar dinero, debes estar dispuesto a gastar dinero. Y eso es exactamente lo que es la Puja: la cantidad de dinero que estás dispuesto a pagar por cada clic o cada mil visitas que reciba tu anuncio.
Sin embargo, la puja no garantiza que se cumplan todas tus condiciones, ya que -como su nombre indica- participarás en una subasta para conseguir un espacio publicitario para tu anuncio.
Una cosa que hay que tener en cuenta al pujar por la inserción de anuncios es el hecho de que sólo pagas por los anuncios con los que interactúan los usuarios. Por tanto, sin interacción ni impresiones, no hay pago, aunque decidas pausar tu campaña.
La interacción es de hecho, la acción que tus usuarios deben completar para que puedas conseguir la conversión. Y aquí están los modelos de licitación más populares entre los que puedes elegir, cuando trabajes con nosotros:
| Objetivo CPA 2.0 Impulsa tus campañas para alcanzar tu Objetivo CPA | CPM Costo Por Milla (1k impresiones) | SmartCPM Optimizado para el mejor precio CPM/anuncio colocación | CPC Costo Por Clic | SmartCPC Optimizado para el mejor precio CPC/colocación del anuncio |
Aunque con algunos modelos de puja tienes más posibilidades de ganar la subasta, también hay otros factores que pueden determinar si conseguirás o no el puesto para tu anuncio:
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Competidores: cuántos anunciantes/afiliados luchan por el mismo posicionamiento publicitario
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Demanda – grado de interés del objetivo por la oferta concreta
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Vertical – el nicho o sector para el que te anuncias
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Periodo de tiempo – cómo de activa es la audiencia durante este periodo específico
Sin embargo, si tienes problemas con el modelo de pujas y te cuesta encontrar el valor adecuado, quizá quieras probar CPA Goal. Funciona captando el mejor tráfico, durante el periodo de pruebas, y puede hacer pujas muy altas para que alcances tu objetivo.
Conocer a tu público objetivo puede ser un factor muy decisivo para elaborar tu estrategia, pero también para establecer tu puja y presupuesto para la campaña publicitaria. Sólo ten en cuenta que saber cómo configurar correctamente una Estrategia de Puja inteligente para alcanzar con éxito tus objetivos, puede ser igual de importante.
#3. Formatos
Los Formatos de Marketing son todos los materiales que utilizas para publicitar tu oferta. Los más populares son:
1. Notificaciones Push
Más conocido como Push, es uno de los formatos más populares del sigloXXI, hasta ahora. Las Notificaciones Push son pequeñas alertas que aparecen en la pantalla del dispositivo desde el que está operando el usuario.
Son muy reactivas por su aspecto de alerta nativa, y consiguen convencer casi siempre al usuario para que realice la acción necesaria, ya que desaparecen para siempre, una vez cerradas.
Puedes utilizar 30 caracteres para el encabezado y 40 para el cuerpo (incluidos los emojis). Además, las Notificaciones Push también incluyen imágenes de dos tamaños diferentes y una Llamada a la Acción (CTA) personalizable.
2. In-Page Push (IPP)
No importa el tipo de dispositivo, puedes enviar IPP. También puedes enviarlos en iOS, y aunque los usuarios tengan que aceptar recibirlos en una página del navegador, también aparecen cuando el navegador no está en marcha.
Una característica muy interesante de la Notificación Push Dentro de la Página es el hecho de que puedes configurar varias apariencias para ella, para que se adapte a cada ocasión.
3. Intersticiales
Los formatos más grandes pueden ajustarse para que cubran toda la página o 2/3 partes de ella. Al tener más espacio para elementos creativos y texto, este formato puede utilizarse incluso para redirigir al usuario directamente al sitio web.
4. OnClick Popunder
Se trata de un formato muy versátil que abre una nueva pestaña con tu Página de Destino o sitio web una vez que los usuarios hacen clic en cualquier parte de la página en la que están configurados los Popunders. Funciona fantásticamente en todas las verticales y se combina con cualquier otro formato.
5. Encuesta de Salida
Este formato exclusivo, introducido por PropellerAds en 2023, te permite atraer a la audiencia más comprometida que visita tu oferta justo después de completar una encuesta sobre el mismo tema o uno similar.
El formato ofrece una orientación adicional por tipo de encuesta: Finanzas, Regalos o Social. Sin embargo, las pruebas demuestran que los usuarios convierten en gran medida tras pasar por todo tipo de encuestas, por lo que de todos modos consigues un público muy activo e interesado.
#4. Elementos Creativos
Lo primero que debes hacer es identificar a tu público, y luego analizar cuidadosamente sus puntos de dolor para construir una estrategia creativa sólida.
Recuerda que esta parte se refiere a todo lo que tiene que ver con la forma en que transmites tu mensaje a tu público. Hablamos de texto y texto publicitario, colores, imágenes y CTA. Básicamente, todos los elementos que se encontrarán en tus colaterales de marketing, o formatos.
Al diseñarlas, debes tener en cuenta algunas cosas. Por ejemplo, pregúntate: ¿qué tipo de texto e imágenes captarán la atención de tu objetivo? ¿Necesitas ir más llamativo, o bastará con un tono más serio?
¿Y las imágenes? Si lees nuestra India o MENA PDF, debes saber que hay algunas normas de seguridad que debes seguir, junto con los NO absolutos. Y las hay particulares para cada región o país.
Otro factor que debes tener en cuenta al diseñar tus creatividades es la vertical para la que te anuncias. El motivo es Verticales también dictan algunas pautas que debes seguir.
Aquí tienes la lista de elementos creativos que puedes utilizar en PropellerAds para varios formatos:
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Botones Push personalizados
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Auto сreativos
#5. Páginas de Destino y Pre-landers
Una vez que termines de definir y crear tus formatos, tienes que vincularlos a contenidos específicamente elaborados para convencer a tu audiencia de que se convierta. Como a menudo los sitios web no se construyen para vender, y pueden ser más bien informativos, puedes utilizar las Páginas de Destino y los Pre-landers para cubrir esta necesidad.
Las Páginas de Destino son el mayor material de marketing que puedes utilizar. Aquí es a donde conducen todos los formatos.
Cuando se trata de Páginas de Destino (LP), puedes olvidarte de las restricciones de caracteres, o de limitarte sólo a las ideas principales. Este es el formato en el que es absolutamente necesario ir a lo grande o irse a casa. Y ten en cuenta cuál es el objetivo de este anuncio: vender. Así que aquí es donde puedes utilizar todas las cartas que tengas en la manga para convencer a tu público.
Escribe encabezados descriptivos, de toda la vida, o tantos párrafos como necesites, e ilústralo como te parezca más apropiado, porque los LP son cuestión de detalles. Este es el formato en el que quieres dar toda la información del producto, la versión completa, sin cortes.
El usuario obtiene toda la información de tu Página de Destino, y desde ahí puede navegar directamente al sitio web y realizar la compra o la acción que buscas.
Pre-landers
Cuando no estés preparado para enviar a los usuarios directamente a tu Página de Destino, puedes Utiliza Pre-landers. Estos colaterales pueden hacer entrar en calor a tu audiencia introduciendo suavemente la promoción que estás anunciando en la Página de Destino.
Los Pre-landers tienen uno o dos párrafos, aparte del encabezado, la CTA y las imágenes incluidas. El objetivo de Pre-landers es provocar a los usuarios y convencerles de que vayan a la Página de Destino, donde encontrarán más información.
Los Pre-landers pueden conectarse a la Página de Aterrizaje o directamente al Sitio Web. Además, son una forma estupenda de mejorar tu tasa de conversión y de clics (CTR), reducir las tasas de rebote o incluso identificar áreas de mejora.
Tienes que tener en cuenta estos dos materiales de marketing cuando crees tu Estrategia de Campaña Publicitaria.
#6. Oferta CPA
Por último, al idear una Estrategia de Campaña Publicitaria, debes tener en cuenta la Oferta para la que te anuncias. Si promocionas varias Ofertas CPA, probablemente ya conozcas sus elementos principales.
Si no, hablamos de Vertical, Tipo de Conversión, GEO, plataformas, SO y posibles restricciones. Basándote en ellos, tienes que adaptar tus creatividades o incluso formatos para que se ajusten a los requisitos de la Oferta. De lo contrario, puedes arriesgarte a que no te paguen.
Aquí tienes un ejemplo de oferta CPA:
Como puedes ver, los elementos principales de la Oferta CPA coinciden con los elementos clave de la Campaña publicitaria. Por esta razón, cuando hagas publicidad de este tipo de oferta, sólo tendrás que investigar cuidadosamente el Objetivo para construir tu Estrategia de Campaña Publicitaria.
Buenas Prácticas
| Segmentación – Averigua todos los detalles que puedas sobre tu público – Definir claramente GEO, plataformas, SO, idioma – Apuesta por la segmentación amplia para grandes campañas y grandes volúmenes de tráfico – La segmentación estrecha es para un mayor CR, ROI y campañas cortas – Si anuncias Ofertas CPA, asegúrate de respetar las condiciones de la Oferta | Puja – Considera los niveles de tráfico: Nivel 1 – más caro, Nivel 3 – más barato – Realiza tus pujas durante las horas en las que tu objetivo está más activo – Comprueba tus estadísticas y asegúrate de optimizar tus ofertas en función del rendimiento – Intenta incluir un GEO por campaña, para probar y optimizar mejor – No olvides controlar tus gastos diarios y asignar el dinero en consecuencia |
| Formatos – Tu contenido Push, IPP e Intersticial debe coincidir con el de la Página de Destino – No bombardees a tu audiencia con demasiados anuncios: fija la frecuencia en función de sus intereses – Siempre que sea posible, intenta hacer coincidir los formatos con la vertical correcta – No te olvides de las plataformas y los requisitos del sistema operativo y optimiza en consecuencia – Los formatos dependen de tu modelo de licitación – Prueba cada tipo de formato de salida de encuesta en campañas separadas para un mejor test A/B | Elementos Creativos – Asegúrate de utilizar el lenguaje que entiende tu audiencia – Piensa siempre en los requisitos de la Oferta CPA cuando diseñes los elementos creativos – No olvides que tus imágenes son aptas para móviles – Adapta el tono y las imágenes a las preferencias de tu público objetivo – Prueba A/B SIEMPRE – Puedes elegir la opción auto creativos si no sabes qué añadir |
| Páginas de destino y Pre-landers – Evita los mensajes discordantes: la coherencia es la clave – Test A/B para encontrar la mejor ubicación de tus CTAs – Rompe el contenido con viñetas, listas e imágenes – Utiliza imágenes llamativas, pero no exageres – Prueba a utilizar la Prueba Social: incrusta tweets o comentarios en las redes sociales |
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