Como Encontrar e Testar Ofertas de CPA Para Ganhar R$ 10.000? [Case Study]
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Como encontrar uma oferta de CPA que vai funcionar? Essa é a pergunta de um milhão de dólares para todos os compradores de mídia, não é?
Apresentamos a vocês L1Ght, o Grande Guru do fórum Afflift! Junto com o pessoal da Afflift, nós organizamos um grande e tradicional concurso Follow-Along, do qual L1Ght foi um dos vencedores. Ele compartilhou muita coisa conosco sobre como encontrar, testar e dimensionar ofertas de CPA.
Então, vamos mergulhar juntos nesse oceano de estatísticas, dicas e insights?
Visão Geral do Estudo de Caso
L1Ght decidiu trabalhar com dois tipos de oferta nesse concurso: conteúdo móvel e CPI (Custo Por Instalação).
Esse foi o planejamento inicial:
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Fonte de tráfego: PropellerAds
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Ferramenta de rastreamento: Binom
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Rede de afiliados: Monetizer, Golden Goose, Traffic Company e Mobidea
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Lucro extra: ProPush.me, Timeredirect e BackButton
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Tipo de oferta: Conteúdo móvel e CPI
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GEOs: 10 GEOs testadas
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Payout da oferta: < $ 3 (R$ 15)
Como encontrar uma oferta: Princípios básicos
Existem muitas ofertas de conteúdo móvel e CPI disponíveis, especialmente quando alternamos entre várias redes de CPA. O problema é que não dá para escolher todas elas, certo?
Aqui está como L1Ght classificou as ofertas:
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Ele limitou todas as ofertas aos dez GEOs selecionados. Esses GEOs representam os países que ele obteve sucesso em outras ocasiões ou que ele já tinha landing pages prontas e traduzidas.
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L1Ght pediu aos gerentes de conta das redes de CPA que sugerissem as melhores ofertas.
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Além disso, ele também experimentou ofertas com boas classificações de cada rede CPA e outras oportunidades que surgiam no meio do caminho.
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Testar, testar e testar de novo – sem segunda chance para ofertas que não convertem!
Fluxo das campanhas: Como funcionam os testes e o dimensionamento?
Assim que L1Ght encontrou boas ofertas de conteúdo móvel e CPI, ele começou a fase de testes. Eis o princípio de todas as suas campanhas:
“Primeiro, eu crio uma campanha de teste com o Pop-under. Assim que vejo que uma oferta com boa conversão, crio mais campanhas – agora com tráfego Push e Clique Direto. Também experimento campanhas com lances diferentes para a mesma oferta para tentar obter o maior número possível de leads antes que ela desapareça.”
Agora, vamos dar uma olhada mais de perto no processo.
Ofertas de Conteúdo Móvel
Aqui estão as estatísticas iniciais do L1Ght desde as primeiras tentativas:
| Impressões | CR, % | Lucro, $ | ROI, % | |
| Oferta 1 | 45,226,889 | 1,12% | -$ 250,20 (-R$ 1.251) | -16.52% |
| Oferta 2 | 5,211,990 | 0,71% | $ 29,12 (R$ 145,60) | 18.56% |
| Oferta 3 | 25,614 | 0,31% | $ 9,73 (R$ 48,65) | 7.37% |
| Oferta 4 | 1,946,852 | 0,55% | -$ 17,10 (-R$ 85,50) | -26.58% |
| Oferta 5 | 6,531,100 | 0,38% | – $ 24,60 (-R$ 123) | -41.98% |
| Oferta 6 | 144,605 | 0,04% | -$ 0,90 (R$ 4,50) | -1.56% |
| Oferta 7 | 52,428 | 0,19% | $ 0,42 (R$ 2,10) | 0.82% |
| Oferta 8 | 111,807 | 0,06% | $ 6,84 (R$ 34,20) | 14.16% |
| Oferta 9 | 42,968 | 0,19% | -$ 7,80 (-R$ 39) | -19.03% |
| Oferta 10 | 9,956 | 0,30% | -$ 15,16 (-R$ 75,80) | -38.72% |
| Oferta 11 | 1,239,059 | 1,33% | $ 8,64 (R$ 43,20) | 23.78% |
| Oferta 12 | 783,715 | 0,74% | -$ 4,76 (-R$ 23,80) | -13.32% |
No dia seguinte, ele testou mais 19 ofertas, mas só três apresentaram um bom ROI.
Durante a primeira semana, L1Ght preparou uma lista com aproximadamente 23 novas ofertas e examinou todas as campanhas para descobrir o motivo das baixas taxas de conversão.
Outra medida inteligente foi falar com um gerente da rede de CPA. Por causa disso, L1Ght conseguiu um limite de frequência (número de vezes que um mesmo usuário pode visualizar um mesmo anúncio) maior e uma mudança na oferta de Wi-Fi. O anunciante ofereceu a mesma oferta, mas dessa vez para o tráfego LTE/3G.
As duas primeiras semanas terminaram assim:
Depois de analisar as estatísticas, L1Ght removeu todas as ofertas que:
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Gastaran х1 se o payout for superior a R$ 1
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Gastaram х2 se o payout for menor que R$ 1
Em seguida, ele deu início a novas campanhas com os outros formatos de anúncio para dimensionar as ofertas que estavam convertendo bem. Enquanto as campanhas com Pop-under visavam vários idiomas e operadoras, as novas tinham uma segmentação mais restrita, com apenas uma operadora ou idioma:
Os próximos passos incluíram:
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Depois de analisar essas campanhas novamente, L1Ght encontrou uma zona que estava gastando orçamento sem converter – e a excluiu.
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L1Ght decidiu manter as outras campanhas que não estavam convertendo ativas até atingirem um gasto de US$ 10 (R$ 50). A ideia era pausá-las e relançá-las no dia seguinte.
Saiba mais sobre zonas e subzonas
Veja o resultado da estratégia e compare os resultados dos dois dias:
Seguindo essa abordagem, L1Ght testou mais ofertas de conteúdo móvel e continuou ampliando as que apresentaram boas taxas de conversão e ROI.
Ofertas de CPI
A primeira tentativa com o CPI (Custo Por Instalação) durante o concurso follow-along começou com duas campanhas Pop-under para a mesma oferta. Cada campanha foi direcionada a uma GEO diferente.
Esses foram os resultados:
| Campanha | Impressões | CR,% | Lucro, $ |
| APP1_POP_GEO1 | 2,087 | 0.28% | -$ 0,24 (-R$ 1,20) |
| APP1_POP_GEO2 | 762 | 0,26% | -$ 0,08 (-R$ 0,40) |
L1Ght aumentou o lance depois de um tempo, mas os resultados ainda não foram tão animadores. Então, ele pediu uma nova oferta de CPI a um dos gerentes da rede de CPA – um aplicativo para iOS.
L1Ght criou várias campanhas Pop-under para testar todas as segmentações necessárias para essa oferta. Dessa vez, os resultados foram bem melhores, especialmente em algumas GEOs específicas:
Em seguida, L1Ght encontrou a mesma oferta em outra rede CPA com um payout maior. Após uma breve análise, L1Ght duplicou as campanhas direcionadas aos GEOs com melhor desempenho e as definiu para Wi-Fi – a essa altura, ele já sabia que essa seria uma configuração eficiente para essa oferta.
A parte em destaque mostra exatamente essas campanhas duplicadas de Wi-Fi:
Mais tarde, o competidor continuou interrompendo as campanhas que não estavam tendo uma boa performance e seguiu ampliando as campanhas lucrativas.
Monetização extra
Para poder aproveitar ao máximo as ofertas, L1Ght adicionou recursos extras de monetização:
- ProPush.me: uma tag especial que aciona uma solicitação de assinatura push em uma landing page. Se um usuário aceitar essa solicitação, ele vai receber notificações push, vai interagir com elas e gerar lucros para o dono da landing page.
- Script Backbutton: um script que redireciona os usuários para outra oferta quando eles clicam no botão “Voltar” nos seus navegadores. O ProPush.me também tem um script desse, mas L1Ght preferiu usar o script de Luke, proprietário do Afflift.
- Script Time Redirect: um script que redireciona um usuário para outra oferta após um tempo definido que ele passa em uma landing page. L1Ght configurou o seu script para redirecionar os usuários após 180 segundos.
- Script do Pop-under: um script que carrega o Google.com como um pop-under depois que um usuário clica em qualquer link na sua landing page. A segunda guia desse pop-under é uma nova oferta.
Confira aqui os lucros que L1Ght conseguiu exclusivamente com a monetização extra durante cinco dias:
ProPush:
Scripts:
Resultados e Conclusões
Depois de um mês escolhendo, testando e dimensionando ofertas, L1Ght alcançou os seguintes resultados:
Lucro de US$ 2216,95 (R$ 11.084,75) e ROI de 27,62%:
O Propush.me trouxe 17% e os outros scripts acrescentaram 15% a mais de lucro.
Mas a pergunta que fica é: quais são as principais lições que podemos tirar desse estudo de caso? Bem, preparamos uma lista de regras e práticas que você pode seguir para obter resultados incríveis:
- Não desperdice seu orçamento. As ofertas que não converteram foram interrompidas depois de gastarem cerca de US$ 4 (R$ 20). Cada campanha deve ter um limite razoável, que vai depender do payout da oferta e do seu lance.
- Diversifique o seu orçamento. Em alguns dias, L1Ght testava novas ofertas; em outros, ele se concentrava naquelas que estavam funcionando. Uma boa ideia é testar novas ofertas com 20% do seu orçamento e deixar 80% para as ofertas com boa conversão.
- Verifique as ofertas em várias redes de CPA. Às vezes, uma rede específica pode ter condições melhores para a mesma oferta.
- Não hesite em falar com os seus gerentes das redes de CPA. Você sempre pode conseguir payouts melhores, melhorar os termos de negociação ou simplesmente encontrar uma oferta promissora com a ajuda deles.
- Teste lances diferentes para a mesma campanha. Os testes do L1Ghts incluíram lances de 50%, 70% e 90% do payout da oferta.
- Dimensione suas ofertas com sabedoria. Para aproveitar campanhas bem-sucedidas ao máximo, L1Ght costuma criar novas campanhas com formatos de anúncios diferentes e uma lista branca. Em seguida, ele testa mais landing pages, mais GEOs e outras opções de segmentação, dependendo dos dados coletados até o momento.
Resumindo
Vamos admitir: essa abordagem não é nada fácil e requer muita atenção, paciência e experiência. Mas nós sabemos que você consegue! Nossos gerentes estão aqui para te ajudar a executar suas campanhas na PropellerAds com mais confiança.
Nos vemos na nossa plataforma!
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