No sólo tus fans: ¿Cómo conseguir tráfico para las plataformas de suscripción de contenidos?
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Las plataformas de suscripción son sitios y aplicaciones donde los creadores comparten contenidos exclusivos con suscriptores de pago. Sí, algo así como si los usuarios tuvieran que pagar para seguir cuentas de Instagram o Twitter.
Estas plataformas de suscripción a contenidos pueden ser una gran fuente de ingresos: por ejemplo, la persona que más gana en Patreon gana $223.665 al mes. Y, obviamente, los creadores necesitan una promoción constante de sus cuentas para hacer crecer su base de seguidores y sus ingresos.
Aquí es donde pueden necesitar tu ayuda, como comprador de medios o especialista en marketing. ¿O quizá quieras crear y promocionar tu propia cuenta? En fin, ¿qué puedes hacer?
Acerca de las plataformas de suscripción a contenidos de pago: Visión general rápida
A grandes rasgos, podemos dividir todas las plataformas de suscripción de contenidos en dos categorías:
- Plataformas de apoyo al proyecto (Patreon, Hy.Page, Cómprame un café). Son para personas que crean contenidos para otras plataformas: blogueros de YouTube, músicos, artistas y escritores. Ya tienen una base de seguidores activos que disfrutan del arte de forma gratuita, y ofrecen contenidos exclusivos no públicos de pago a cambio de una cuota en plataformas de afiliación. En otras palabras, se trata de una fuente de ingresos adicional y un añadido a la plataforma principal del creador.
- Plataformas de contenidos de estilo de vida (OnlyFans, Boosty, Fansly). Esto también puede funcionar como apoyo a los proyectos y a menudo lo hace. Sin embargo, la mayor parte del contenido gira en torno a una personalidad: por ejemplo, puede ser una modelo de fitness compartiendo sus bonitos selfies, sus planes y vídeos de entrenamiento y su rutina diaria. Por tanto, no siempre es necesario crear algo demasiado especial -como componer canciones o escribir libros- y es posible empezar a hacer crecer una base de seguidores directamente desde la plataforma de suscripción.
Por supuesto, esta división no es realmente estricta. Puedes encontrar un montón de artistas, cocineros o blogueros en OnlyFans, y cuentas de estilo de vida en Patreon.
¿Y cómo ganan dinero todos estos creadores? Bastante obvio, por parte de los suscriptores, pero ¿cómo funciona? Dependiendo de la plataforma, hay dos opciones posibles (veremos el ejemplo de Patreon y OnlyFans):
| Plataforma | Patreon | OnlyFans |
| Modelos de precios | Un creador añade varios niveles de afiliación con distintos tipos de ventajas. Un miembro de nivel puede optar por pagos mensuales o adquirir una suscripción anual con descuento. | Un creador puede activar la afiliación de pago que hace que todo el contenido sea totalmente privado. Alternativamente, existe la modalidad de pago por visión: la suscripción es gratuita, pero algunos contenidos son de pago. |
| Cuota de servicio | Del 5% al 8%, según el plan elegido | 20% |
Así es como funciona básicamente todo: bastante fácil, ¿verdad? Pero ahora toca hablar del tráfico de las plataformas de suscripción de pago, y la cosa se complica un poco.
Tráfico para plataformas de suscripción de apoyo a proyectos
Lo básico de Patreon y plataformas similares es que se trata principalmente de un complemento al proyecto principal de un creador. Así es como se utiliza principalmente:
- Contenido exclusivo de blogueros y creadores. Puede ser cualquier cosa, desde maquetas musicales hasta versiones completas de vídeos o podcasts.
- Bonificaciones de blogueros y creadores: chats personales, acceso anticipado a contenidos, regalos, acceso al servidor Discord
- Mensajes privados sobre la vida de los influencers
- Plataforma de donaciones sin contenido sólo para apoyar a un creador.
Un ejemplo: YaBoyRoshi es un popular canal de YouTube con aproximadamente 750k suscriptores. La mayor parte de su contenido son reacciones a series de anime, así que, básicamente, es un trío de creadores que ven y comentan películas.
Por supuesto, sus vídeos de YouTube están a disposición de todo el mundo de forma gratuita, pero quienes deseen obtener más pueden suscribirse a la suscripción de pago Patreon y obtener, por ejemplo, acceso anticipado a nuevos contenidos:
La estrategia: ¿Cómo promover la afiliación a Patreon?
Como ves, tiene sentido lanzar y promocionar la cuenta de Patreon o plataformas similares como un extra a los canales existentes, y distribuir el enlace en las redes sociales.
Comentario de Mike, vendedor afiliado y propietario de una cuenta Patreon: Patreon no te promociona como, por ejemplo, YouTube, donde puedes subir un vídeo y hacerte viral en un día. Tampoco te proporciona oportunidades de publicidad. Así pues, tus mecenas (suscriptores de Patreon) son personas que ya te conocen y desean pagar por tu trabajo.
Por lo tanto, tu estrategia debe basarse en una distribución masiva de contenidos en las redes sociales y en la creación de una base de fans activa.
Éstas son las principales fuentes de tráfico y redes sociales que más tráfico aportan a las cuentas Patreon:
| Fuentes de tráfico: Directo – 56,20%. Redes sociales – 22,55 Distribución en redes sociales: YouTube – 63,21% Twitter – 18,51 Pinterest – 5,50 Reddit – 3,57 |
Y algunas ideas de contenido que son más populares entre los seguidores activos de Patreon:
| Consolas de videojuegos y accesorios – 37,23% Exótico – 20,77% Estilo de vida – 14,46% Animación y Cómic – 4,12% Software de programación y desarrollo – 3,16% Otros – 20,26 |
Tráfico para plataformas de suscripción a contenidos de pago de estilo de vida
La base de fans también es esencial aquí, pero el truco está en que el contenido se base en la personalidad o el aspecto de un creador más que en lo que hace. Así, se puede reunir una base de seguidores en torno a una plataforma de afiliación de forma inmediata, sin tener que promocionar otras cuentas durante años.
Sin embargo, la mayoría de los especialistas de OnlyFans y plataformas similares están de acuerdo en que las redes sociales siguen siendo la forma esencial de captar a los usuarios y motivarles para que obtengan contenidos adicionales a cambio de una cierta cantidad de dinero.
La estrategia: ¿Cómo promocionar OnlyFans?
Como en el caso anterior, veamos qué plataformas de redes sociales aportan la mayor parte del tráfico a OnlyFans:
| Fuentes de tráfico: Directo – 56,51% Social – 13,94% Distribución en Redes Sociales: Twitter – 60,32% Instagram – 13,24% Reddit – 13,02% YouTube – 6,79% |
Y, por supuesto, ideas de contenido:
| Estilo de vida – 44,50% Exótico – 34,84% Servicios a las empresas -7,01% Gráficos Multimedia y Diseño Web – 4,53% Moda y confección – 1,54% Otros -7,58% |
Como ves, los usuarios de Twitter e Instagram son a los que debes dirigirte en primer lugar, por lo que la promoción de estas redes es la parte importante del embudo. Por ejemplo, el servicio Limitless Networks lo hace mediante la estrategia Madre-Hijo. Funciona así:
- Hay una cuenta «madre «, la principal, que contiene un enlace a tu OnlyFans (o plataforma de afiliación similar). Aquí sólo tienes que publicar contenido y CTAs para unirte a la suscripción de pago.
- Además, hay varias cuentas «infantiles«. Con los métodos de seguimiento masivo, estas cuentas se suscriben a usuarios que comparten intereses similares y envían DMs con un enlace a la cuenta madre.
Foros: OnlyFans Reddit
El más popular es Reddit, y es fácil conseguir tráfico gratuito desde allí utilizando los llamados subreddits: hilos sobre intereses específicos.
Un ejemplo: quieres promocionar una cuenta de modelo de fitness. Añade el enlace de OnlyFans (o plataforma similar) a la descripción del perfil de Reddit, y luego ve al subreddit ‘r/FitnessGirls’ para hacer una publicación como ésta:
Otra opción para enviar tráfico gratuito a una plataforma de afiliación son las aplicaciones y sitios web sociales, donde la gente se empareja, habla y flirtea. Aquí tienes un posible embudo:
- 1. Regístrate en una aplicación social – Tinder o cualquier otra similar
- 2. Publica fotos atractivas y añade un enlace a cualquier red social en la biografía del perfil
- 3. Empareja a las personas para que consulten tu perfil y sigan tus redes sociales
- 4. En las cuentas de las redes sociales, deja un enlace a una plataforma de afiliación de pago
Campañas de marketing de pago
Los anuncios de pago serán un complemento perfecto para los esfuerzos de marketing en redes sociales, y en PropellerAds tenemos algunas herramientas estupendas que te ayudarán. Además, está demostrado que nuestro tráfico funciona perfectamente para las plataformas de contenidos. El flujo más evidente tiene este aspecto:
- Paso 1. Creas una página de destino de la oferta. Debe contener las mejores fotos del creador y la oferta en sí: el precio de la suscripción y las bonificaciones que obtiene un usuario al hacerse miembro. Nota: la página debe cumplir las políticas de PropellerAds.
Consejo: OnlyFans tiene Enlaces de Prueba Gratuitos que proporcionan a los usuarios acceso gratuito temporal. Esto puede utilizarse con éxito en campañas publicitarias como parte de la estrategia de compromiso.
- Paso 2. A continuación, crea una campaña de Anuncios Push en PropellerAds. Gracias a las opciones de segmentación Push, puedes centrarte inmediatamente en el público Social.
Consejo: Por supuesto, tus creatividades push deben contener la foto del propietario de la cuenta, y es una buena idea utilizar insignias, pequeños iconos que han demostrado aumentar tu CTR. Así es como puede quedar:
- Paso 3. Tus notificaciones Push llevarán a los usuarios a la página de destino, y la página de destino tendrá un enlace a una plataforma de suscripción de contenidos.
Consejo: Puedes probar el nuevo formato de anuncio de salida de encuesta: será un gran complemento para la campaña Push, ya que atrae a la audiencia más comprometida e interesada. La cuestión es que Survey Exit se dirige a usuarios que rellenaron encuestas sobre diversos temas, ¡y estas encuestas les calientan! Puedes elegir Social en las opciones adicionales de segmentación para obtener sólo usuarios tras encuestas sobre temas Sociales.
En resumen
Motivar a los usuarios para que paguen por los contenidos es un trabajo duro pero gratificante: ¿recuerdas las ganancias que mencionamos al principio? Como vendedor afiliado, puedes llevarte una buena parte si ayudas a los creadores a conseguir un tráfico activo y relevante constante. O, de nuevo, ¿quizá tú mismo eres un creador?
En cualquier caso, ¡eres bienvenido a hacerlo con nosotros!
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