Estudos de caso

In-Page Push + Ofertas de Conteúdo Móvel + Indonésia: 6 Hacks e 2549 Conversões [Case Study]

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Você já quis descobrir como os grandes compradores de mídia profissionais trabalham? Bem, esta é a sua melhor chance!

Esse estudo de caso apresenta a jornada de um competidor do concurso Follow-Along, da Afflift. E podemos dizer com certeza: ele é uma mina de ouro para os profissionais do marketing de afiliados por mostrar truques, ferramentas e ações bem-sucedidas e fracassadas. Para resumir: é um exemplo real de um comprador de mídia profissional em ação.


Sobre o Estudo de Caso: O plano de ação

Nosso parceiro, apelidado de Dood no fórum da Afflift, decidiu se ater às ofertas de conteúdo móvel e testar várias delas.

Vamos ver o passo a passo que ele seguiu para tocar a campanha, além de alguns hacks que foram verdadeiras viradas de chave durante a competição.


Encontrar a oferta de CPA

Muitos dizem que encontrar uma boa oferta é metade da batalha. Mas o que fazer para conseguir encontrar a opção certa? Veja o que Dood tem a dizer.

Primeiro, definimos a meta:

– Quero encontrar algumas ofertas de conteúdo móvel em GEOs de Nível 2 e 3 (ou seja, países com baixo poder de compra) que gerem muita receita no Monetizer e tenham limites interessantes.

Em seguida, vamos usar as ferramentas Trends e Snapshot da Monetizer para encontrar as melhores ofertas disponíveis. Focado no objetivo, Dood classificou as ofertas por receita, encontrou as mais lucrativas da última semana e escolheu as melhores opções nas GEOs de níveis 2 e 3.

Como escolher uma oferta

Leia também: Guia completo para encontrar ofertas CPA de alta conversão

Dood acabou encontrando oito ofertas lucrativas na Indonésia. Ele escolheu as operadoras que geravam mais receita e as encontrou na rede de CPA Golden Goose.

Veja aqui como testar uma oferta!


Verificar os volumes de tráfego

Como diz Dood, “Quando você tem ofertas que só podem ser executadas em 3G (e não em WI-FI), um dos problemas que pode ocorrer é o tráfego ser muito baixo. É sempre bom verificar os volumes com a sua fonte de tráfego – no nosso caso, a PropellerAds – antes de lançar uma campanha (ou escolher um formato).

Algumas dicas valiosas:

1. Precisamos verificar os volumes de tráfego da Indonésia + operadora TELKOMSEL + sistema operacional Android para a nossa oferta de conteúdo móvel.

2. Para fazer isso, basta olhar o Gráfico de Tráfego na sua conta da PropellerAds. Selecione o formato de anúncio e o sistema operacional que preferir. Nesse caso, os dados indicam que há tráfego suficiente para o Android na Indonésia:

Gráfico de Tráfego da PropellerAds

3. Para verificar também os volumes de tráfego TELKOMSEL na PropellerAds, basta criar uma nova campanha com as seguintes configurações: seu formato preferido > GEO > plataforma > Sistema Operacional > operadora de celular:

4. O estimador de tráfego da PropellerAds vai te mostrar os potenciais volumes de tráfego para as configurações selecionadas:

estimador de tráfego da propellerads

Com essa ferramenta, você pode verificar qualquer formato, inclusive anúncios In-Page Push, Pesquisa de Saída e Clique Direto, que não estão incluídos no gráfico de tráfego.


Traduzir e Testar os Criativos

Dood tem seu próprio pacote de landing pages com scripts pré-instalados, tudo pronto para trabalhar com ferramentas de monetização adicionais, como BackButtons ou tag ProPush.

Aqui está um exemplo do fluxo de trabalho de Dood com as landing pages:


Monitorar a Perda de Tráfego

A perda de tráfego (ou discrepância) acontece quando as estatísticas na sua fonte de tráfego não correspondem aos números apresentados no rastreador. Pequenas distorções são esperadas. No entanto, se a diferença entre esses números for muito grande, é preciso encontrar uma maneira de minimizá-la.

Como Dood explicou, a perda de tráfego na PropellerAds está relacionada principalmente à diferença de fuso horário entre as nossas estatísticas e o BeMob, um rastreador externo. Portanto, é importante ter em mente que as estatísticas em tempo real nem sempre coincidem. Para resolver esse problema, Dood criou sua própria ferramenta de rastreamento:

Ferramenta de rastreamento do nosso parceiro

A coluna ROI TS mostra o ROI (Retorno Sobre Investimento) considerando as distorções de tráfego – portanto, ela conta tanto o custo na BeMob quanto na PropellerAds e fornece os resultados reais com a perda de tráfego incluída.

Outra dica do Dood:

Às vezes, você pode perceber que a perda de tráfego é muito grande – mais de 30%. Isso é bem normal para campanhas em fases iniciais. Depois que as zonas ruins são filtradas e retiradas de cena, os indicadores melhoram. E se você quiser escolher um formato com zonas sem perda de tráfego (ou com distorções baixíssimas), o In-Page Push é uma excelente opção..

Veja o seguinte: o Lucro (lucro do rastreador) e o Lucro TS (lucro da fonte de tráfego) são quase iguais:

Rastreador do nosso parceiro com uma campanha de oferta de conteúdo móvel

Usar Monetização Extra

Dood utiliza o ProPush para aumentar o ROI das suas campanhas, uma ferramenta para monetizar sites e landing pages com notificações push.

Veja como funciona:

  • Você define uma tag ProPush para a sua landing page
  • Os usuários que visitam a sua landing page recebem uma solicitação de opt-in que oferece a eles uma assinatura de notificações push
  • Se eles se inscreverem, vão começar a receber notificações push mesmo quando não estiverem na sua landing page
  • O ProPush paga por cada interação dos usuários com essas notificações

Uma das preocupações dos anunciantes em relação a esse método de monetização adicional é se a landing page vai performar bem com um código ProPush. Há coisas a se considerar, afinal. E se as notificações push distraírem as pessoas da oferta principal?

Aqui está o experimento de Dood: ele pegou uma landing page e criou duas campanhas, uma com a tag ProPush e a outra sem.

Testando o ProPush em duas landing pages para ofertas de conteúdo móvel

Como você pode ver, a landing page com a tag ProPush teve um desempenho ainda melhor do que a página sem a tag. Ou seja, a taxa de conversão da oferta principal não é prejudicada.

E, vale dizer, o ProPush trouxe uma receita muito boa para o nosso parceiro neste estudo de caso – veja este exemplo de uma de suas campanhas:

Lucro adicional do ProPush para uma oferta de conteúdo móvel

Fazer Otimizações Inteligentes

Dood precisava otimizar suas campanhas enquanto elas aconteciam, então ele acionou a ferramenta de otimização gratuita, que você também pode usar com o BeMob e a PropellerAds.

Você pode encontrar o mesmo script aqui: Ferramenta de Otimização Gratuita

O script permite que você defina as regras de otimização automática – falaremos sobre como isso funciona mais adiante neste artigo.


Campanha de Conteúdo Móvel Com In-Page Push

O plano de Dood para esse concurso era testar várias ofertas e formatos e ver o que funcionaria melhor para as ofertas de conteúdo móvel.

Os possíveis riscos:

  1. Todas as ofertas eram exclusivas para 3G – esse tipo de segmentação estrita pode resultar em falta de tráfego.
  1. A perda de tráfego pode ser um grande problema quando você trabalha com países de Nível 2 e 3. Todas as imagens a seguir foram tiradas da ferramenta de rastreamento de Dood: elas refletem o custo no rastreador e na origem do tráfego. Ou seja, você vai ver os resultados reais, inclusive os ruídos nos dados.

Um spoiler: Dood experimentou quatro formatos da PropellerAds: In-Page Push, Onclick, Clique Direto e Pesquisa de Saída. No entanto, o In-Page Push trouxe melhores resultados, por isso vamos focar nele. No final, também explicamos por que os outros formatos não funcionaram tão bem.

Sobre a campanha:

Oferta: Conteúdo Móvel
Modelo de lance: Smart CPC
Lance: US$ 0,03 (R$ 0,15)
Tipo de conexão: 3G
GEO: Indonésia
Sistema Operacional: Android

Dood decidiu testar duas ofertas de conteúdo móvel e lançar suas primeiras campanhas com o formato In-Page Push. Ele testou dois criativos e duas landing pages para cada oferta.

Por que o Smart CPC? Simples: porque a estimativa de tráfego mostrou que não havia tráfego suficiente para a segmentação escolhida com a meta de CPA.

Assim, Dood usou seu próprio script e definiu as seguintes regras para a campanha:

Otimização baseada em regras para campanha de compra de mídia com oferta de conteúdo móvel
  • Regra 1: bloquear zonas com zero cliques na landing page após um gasto de US$ 0,25 (R$ 1,25)
  • Regra 2: bloquear as zonas que gastam mais de US$ 0,5 (R$ 2,50) com ROI negativo

Essa otimização bloqueou 52 zonas em 24 horas – veja os primeiros resultados da campanha:

Primeiros resultados da campanha de ofertas para conteúdo móvel

Dood desativou a landing page com pior desempenho e, depois de alguns dias, os números ficaram verdes:

Fluxo da campanha de ofertas para conteúdo móvel

Pouco tempo depois, os lucros caíram um pouco. Como Dood estava executando apenas uma landing page, ele desbloqueou algumas zonas para testá-las novamente. Alguns dias mais tarde, a campanha começou a ganhar tração novamente e apresentou um ROI de 40%, que representa um lucro de US$ 30 (R$ 150).

O script utilizado havia bloqueado 115 zonas até o momento.

No final do concurso, os resultados foram os seguintes: quase 30% de ROI médio e um lucro de US$ 176,62 (R$ 883,10), sem contar o ProPush, que gerou um extra de US$ 25,51 (R$ 127,55).

Fluxo da campanha de conteúdo móvel - parte 2

P.S. Durante a execução da campanha 3G com o In-Page Push, Dood decidiu duplicá-la para tentar atingir os usuários de Wi-Fi com as mesmas ofertas. No entanto, essa estratégia não apresentou resultados satisfatórios.


Sem mais delongas, os resultados!

Aqui estão as estatísticas de todo o concurso Follow-Along, com todas as campanhas do Dood incluídas:

resultados das campanhas de ofertas de conteúdo móvel

Todas as campanhas de conteúdo móvel para os quatro formatos – In-Page Push, Onclick, Clique Direto e Pesquisa de Saída – geraram um total de 2549 conversões e uma taxa de conversão de 3,18%, com um gasto de cerca de $ 1.141 (R$ 5.705).

Principais conclusões:

  • Dood queria testar o tráfego In-Page Push na PropellerAds com ofertas de conteúdo móvel
  • Ele testou outros modelos de lances além da meta de CPA e usou o Smart CPC para o In-Page Push
  • Para encontrar os criativos de maior conversão, ele usou o Monetizer Insights gratuito
  • Para minimizar a discrepância e os ruídos estatísticos, Dood escolheu uma maneira alternativa de verificar o inventário de tráfego
  • Quanto às landing pages, ele testou apenas duas versões gratuitas e usou a ferramenta Einstein IA para traduzi-las
  • Para hospedagem, ele usou as páginas do CloudFlare (conforme descrito aqui)
  • Para otimizar a campanha do Smart CPC, Dood usou sua ferramenta de otimização gratuita

Como você pode ver, não tem ingrediente secreto – apenas habilidades, experiência e ferramentas inteligentes. Agora é a sua vez!

Quer conversar sobre esse estudo de caso? Seja bem-vindo ao nosso chat do Telegram!

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