Ideias de Campanhas Para Lançar Após Grandes Eventos Esportivos, Como a Copa do Mundo
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O que acontece com o tráfego depois de grandes eventos esportivos? Para encontrar uma resposta, nossa equipe de estrategistas de contas verificou as cinco principais verticais e GEOs durante esses períodos. Neste artigo, vamos te mostrar o que esperar em termos de volumes de tráfego após grandes eventos esportivos, como a Copa do Mundo. Mas não é só isso: também vamos compartilhar algumas ideias de campanha.
Alguns profissionais de marketing defendem que só é possível realizar campanhas publicitárias bem-sucedidas durante grandes eventos. Não importa se são feriados, dias de promoção no e-commerce ou grandes eventos esportivos.
E para tornar os dados mais claros, vamos verificar as estatísticas durante um evento esportivo semelhante – a Champions League.
Uma coisa que você precisa considerar sobre as campanhas durante a Copa do Mundo de 2022 é que o evento aconteceu depois do Halloween e se entrelaçou com a Black Friday (25 de novembro), Cyber Monday (28 de novembro), Dia de São Nicolau (6 de dezembro), Hanukkah (18 de dezembro) e Kwanzaa (26 de dezembro a 1º de janeiro).
É isso mesmo: nós tivemos a Copa do Mundo, a Black Friday, a Cyber Monday e o Natal! Dá para imaginar como o tráfego ficou louco nesse período?
Konstantinos Kafkalias, Estrategista de Contas Sênior
Por que anunciar após a final da Copa do Mundo?
Vamos começar falando dos volumes globais de tráfego.
Depois da Tour de France, a Copa do Mundo é o segundo evento esportivo mais assistido do mundo. De acordo com a FIFA, a Copa do Mundo anterior, realizada em 2018, teve 3,57 bilhões de espectadores – mais da metade da população mundial. A final do torneio foi acompanhada por nada menos que 1,12 bilhão de pessoas em todo o mundo.
A BBC, maior emissora do mundo, registrou um recorde de 49,2 milhões de navegadores conectados no Reino Unido durante o evento. E se isso não for suficiente para você, aqui está uma amostra do que a final da Champions League do mesmo ano fez com o setor de marketing de afiliados em termos de KPI (Key Performance Indicator):
| KPIs durante as duas semanas que antecederam a final | KPIs durante as duas semanas após a final |
| Impressões – 254 bilhões Cliques – 520 milhões Conversões – 58 milhões | Impressões – 156 bilhões Cliques – 357 milhões Conversões – 37 milhões |
“Dica de profissional: Comece agora mesmo a executar uma campanha RON (Run of Network) para todas as suas ofertas. Em dias de jogos de futebol, como a Champions League em dias de semana e os campeonatos nacionais nos finais de semana, você vai notar picos de tráfego nas zonas de streaming de esportes!
Aposte nessas zonas, crie campanhas adicionais com essas listas brancas e foque nas taxas de CPM mais altas, para obter o máximo possível de tráfego mesmo depois da Copa do Mundo.”
Konstantinos Kafkalias
RON significa Run on Network (‘Executar na rede’, em tradução livre), o que significa que não há limitações, listas brancas ou negras. Se quiser saber mais sobre isso, confira o Webinar da Voluum Sports, que também contou com a nossa participação.
O que acontece com o tráfego nas semanas após a Copa do Mundo?
Considerando que a última copa terminou perto do Natal, as pessoas já estavam entrando no clima natalino e planejando suas compras. E o que vimos em feriados religiosos anteriores, como a Páscoa e o Ramadã, é que os consumidores geralmente começam a fazer suas compras com algumas semanas de antecedência.
Mas tem mais: eles também prolongam suas compras durante as duas semanas seguintes às festas de fim de ano, graças aos descontos oferecidos pelas grandes lojas. Dito isso, é importante se preparar para um aumento no volume de tráfego e planejar seu orçamento com antecedência.
Também é bom lembrar que vemos uma leve queda no volume de tráfego durante a Champions League. No entanto, é uma queda de apenas 38% e não há outros feriados importantes por perto. Vale lembrar que os anunciantes e editores investem muito em tráfego durante os principais eventos esportivos – os indicadores de oferta e demanda explodem durante esses períodos.
O que acontece durante a Champions, portanto, não é uma queda no volume, mas uma normalização aos níveis normais. Uma coisa que não podemos esquecer é que essa euforia permanece pelas duas semanas seguintes aos eventos. Isso acontece porque os usuários continuam no clima do evento, verificando números, entendendo o valor dos jogadores e esperando para ver novas transferências. A euforia não desaparece assim que as partidas terminam.
E não vamos nos esquecer do e-commerce! Torcedores de futebol são conhecidos por comprar várias lembrancinhas relacionadas a eventos esportivos e presentes tradicionais da próxima temporada.
Como os dados passados e previsões futuras indicam que os volumes de tráfego devem aumentar ainda mais nesses períodos, é possível aproveitar o momento e realizar campanhas lucrativas. Outro ponto positivo é a concorrência menor, já que muitos anunciantes interrompem suas campanhas esportivas assim que o evento termina.
Aqui está uma ideia de campanha: presentes sazonais relacionados à Copa do Mundo…
Mas quais são as combinações mais vantajosas de vertical, formatos e GEOs após grandes eventos esportivos? Veja o que as estatísticas e o nosso Estrategista de Contas Sênior têm a dizer.
As 5 principais verticais
Essas verticais são bem fáceis de encontrar. E também dá para entender facilmente por que elas se movimentam tanto durante e após grandes eventos esportivos. Uma delas é um pouco inusitada, mas mostra o valor de uma estratégia de marketing bem elaborada e diversificada.
Utilitários
| Volume das 2 semanas Antes da final | Volume das 2 semanas Após a final | Mudança percentual |
| 52 bilhões de impressões | 27 bilhões de impressões | -48% |
Utilitários alcançaram mais de 27 bilhões de impressões durante as duas semanas seguintes à Champions League. Não à toa, foi a vertical com maior volume de tráfego nesse período.
E vamos combinar: é meio óbvio que a vertical de Utilitários seja tão expressiva durante e após eventos esportivos importantes. No geral, os torcedores querem acessar fontes e canais que não conseguiriam acessar normalmente. De VPNs a Bloqueadores de Anúncios, Limpadores, Antivírus e muito mais, os fãs de esportes equipam seus dispositivos para garantir que tudo funcione perfeitamente.
Os bônus, ofertas e promoções também ajudam a tornar os Utilitários irresistíveis. E tem mais: nada impede que todo esses dados permaneçam altos nas próximas semanas – no Natal e no Ano Novo.
Você pode estar se perguntando: “Mas por que as pessoas precisariam usar esses apps após o término do evento?” Nosso palpite é que os torcedores querem ficar por dentro das últimas discussões e programas sobre o assunto. Também dá para acompanhar estatísticas e até assistir a replays de jogos, muitas vezes removidos ou bloqueados pelo YouTube. E os Utilitários também satisfazem a necessidade dos usuários de conteúdo exclusivo, lances das partidas e reprises não disponíveis gratuitamente na Internet.
Então, o que acontece com o tráfego dos Utilitários após a final? Nossas estatísticas apontam uma queda de apenas 48% das impressionantes 52 bilhões de impressões.
A mudança no volume de tráfego ainda deixa a oportunidade de anunciar para 27 bilhões de entusiastas, no caso da Champions League.
Ideias para campanhas de Utilitários após a Copa do Mundo de 2022
O segredo aqui é considerar as necessidades dos clientes e já começar a pensar nas tendências para a próxima temporada. Para contextualizar: os torcedores acabaram de assistir a um evento gigantesco e estão no calor do momento. E nós sabemos muito bem para que eles podem usar serviços Utilitários. Então, quais serviços oferecer?
- Serviços de limpeza de dispositivos
- Mensagem principal: ‘Faça uma limpeza sazonal no seu dispositivo‘
- VPN para assistir a canais de esportes e filmes durante as férias
- Mensagem principal: ‘Não perca nenhum jogo ou programa natalino‘
- Melhor proteção antivírus para acessar qualquer site
- ‘Está na hora de você adicionar uma proteção extra‘
- E até mesmo mensagens simples e diretas como: ‘Instale uma VPN para continuar assistindo‘ ou ‘Continue assistindo no Modo de Segurança. Instalar aplicativo‘
Finanças e Sorteios
| Volume das 2 semanas Antes da final | Volume das 2 semanas Após a final | Mudança percentual |
| 23 bilhões de impressões | 16 bilhões de impressões | -30% |
Juntas, essas duas verticais alcançaram a impressionante marca de 16 bilhões de impressões durante as duas semanas seguintes à Champions League.
E não é de se admirar… Se sabemos algo sobre as verticais de Finanças e Sorteios é que elas performam bem durante qualquer tipo de evento. Uma dica: há muito que você pode aprender com essas verticais, mesmo se estiver trabalhando com foco em qualquer outra indústria.
Ideias de campanhas de Finanças e Sorteios após a Copa do Mundo
Bônus e prêmios relacionados a esportes combinam perfeitamente com essas duas verticais. Basta adicionar um pouco de magia e os resultados vão aparecer:
- Mensagem sobre ingressos para os próximos jogos – “Natal com presentes e ingressos para a próxima temporada”
- Mensagem personalizada sobre dispositivos – “Quem disse que o Papai Noel não é digital?”
- Mensagem para colecionadores – camisetas, bonecos, cartões – “Papai Noel chegou cedo para os torcedores da Copa do Mundo”
- Mensagem de bônus em dinheiro – “Neste Natal, nada melhor que uma grana extra!”
Quando se trata das verticais de Finanças e Sorteios, basta ser criativo e conectar sua oferta ao tema do evento com inteligência. E não importa o que aconteça, não se esqueça da temporada de inverno.
Lembrete importante: garanta que seus criativos e textos estejam em conformidade com os regulamentos.
iGaming
| Volume das 2 semanas Antes da final | Volume das 2 semanas Após a final | Mudança percentual |
| 17 bilhões de impressões | 10 bilhões de impressões | -41% |
O iGaming é uma vertical muito popular no mundo inteiro. Isso acontece por conta de umas das principais características dessa indústria: os usuários podem viver a emoção de jogar e ganhar, a qualquer momento e em qualquer lugar. Se há algo que caracteriza essa vertical são as cores, o glamour e os lucros!
E a melhor parte é que essas características abrem as portas para novas e empolgantes ideias de campanha. Embora tenhamos notado uma tendência dos nossos clientes de usar anúncios semelhantes durante campanhas de eventos esportivos, tentamos seguir o exemplo das verticais anteriores – fazer uma mescla de eventos.
E a boa notícia é que o tráfego só tende a cair 41% nas duas semanas seguintes à Copa do Mundo.
Se formos tomar como base apenas a Champions League, dá para explorar algo em torno de 10 bilhões de impressões. Mas não podemos esquecer dos outros feriados importantes que eventualmente se aproximam.
Ideias de campanhas de iGaming após a Copa do Mundo
Você pode lançar campanhas baseadas em detalhes importantes do torneio – ou seja, momentos memoráveis de jogadores de futebol importantes no universo iGaming.
Embora imagens tenham leis de direitos autorais que as protegem, os nomes não têm. Se certifique de não insinuar que os jogadores endossam sua oferta e que a sua copy foi feita por você, não pela marca:
- Mensagem principal: “Você consegue jogar como o Neymar?!” – Usar palavras que têm vários significados é muito fácil e permite que você conecte essa mensagem a praticamente qualquer oferta. Para alcançar mais resultados, combine essa estratégia com uma campanha de brinde natalino.
- Mensagem principal: “Marque como MBappe” – essa frase é ativa, usa o nome de um jogador (sempre use o nome de um jogador bem-sucedido – se Mbappe não marcou nenhum gol, encontre alguém que o tenha feito) e permite que você a combine com praticamente qualquer oferta, para qualquer tipo de atividade ou jogo.
- Mensagem principal: “Have a very Messi Christmas” – Este exemplo em inglês ilustra bem as possibilidades que temos nessa vertical. Afinal, Messi foi um ícone da Copa do Mundo de 2022. Além disso, essa copy é chocante porque “Messi”, em inglês, soa exatamente como “bagunçado”, e ninguém quer ter um feriado assim.
Basta verificar os resultados dele, adicionar uma copy cativante e oferecer um prêmio irresistível. Crie uma campanha em torno dessa ideia e certifique-se de que o prêmio faça com que os usuários se sintam como Messi, mesmo que por um dia.
e-Commerce
| Volume das 2 semanas Antes da final | Volume das 2 semanas Após a final | Mudança percentual |
| 9 bilhões de impressões | 6 bilhões de impressões | -33% |
Quem poderia cogitar que o e-commerce poderia ter um desempenho ruim durante qualquer tipo de evento? Essa vertical consegue se manter relevante mesmo nos piores momentos, como grandes crises financeiras. E não podemos esquecer que a copa de 2022 aconteceu próximo ao Natal daquele ano. Portanto, não importa se os usuários desejam comprar lembrancinhas do torneio ou presentes de Natal – essa vertical pode se sair bem de qualquer maneira.
Para você ter uma ideia, a vertical de e-commerce continuou gerando 2 bilhões de impressões mesmo depois da Champions League.
Além disso, os analistas preveem que os hábitos de compras voltarão aos níveis pré-pandêmicos – olá, compras de última hora! E como era de se esperar, esse contexto também deve ensejar um clima de compras durante o Ano Novo.
Em palavras simples, o tráfego do e-commerce após a Copa do Mundo aumentou.
Ideias de campanhas de e-commerce após a Copa do Mundo
Quando se trata de e-commerce, o céu é o limite. É possível encontrar absolutamente qualquer coisa nessa vertical. Durante o período de teste, é sempre bom verificar o tráfego da zona e se certificar de que a copy da sua campanha resulte em boas conversões. E sim, com a copy certa, você pode até vender artigos esportivos em um site de beleza.
Afinal, toda mulher tem um homem especial em sua vida.
Pais, irmãos, maridos ou filhos – as possibilidades são muitas. E todos sabemos que todo mundo merece um bom presente no Natal, não é? Nossos dados indicam que produtos esportivos são presentes válidos e têm bastante volume de pesquisa.
Mas é claro que o público do nicho de beleza não é o único que dá para segmentar. Portanto, confira essas usadas em campanhas especiais pós-Copa do Mundo:
- “Quem disse que a Copa do Mundo acabou? Se liga que o Natal está chegando!”
- “Procurando presentes para o Ano Novo? Confira esses itens colecionáveis da Copa do Mundo!”
- “O homem da sua vida merece um presentão. Escolha os itens favoritos dele na Copa do Mundo e faça uma surpresa incrível!”
Combine essas mensagens com uma boa oferta de equipamentos esportivos, bolsas, carteiras, roupas, dispositivos eletrônicos, joias ou qualquer coisa relacionada à Copa do Mundo.
Esportes
| Volume das 2 semanas Antes da final | Volume das 2 semanas Após a final | Mudança percentual |
| 5 bilhões de impressões | 2 bilhões de impressões | -60% |
Por último, mas não menos importante, a vertical de Esportes se destaca muito mesmo após o fim de grandes eventos esportivos. Essa vertical consegue manter uma média de 2 bilhões de impressões nas duas semanas seguintes à Champions League. Agora, se multiplicarmos isso por 10 (tráfego potencial durante a Copa do Mundo), temos uma mina de ouro.
Embora os nichos esportivos sofram quedas médias de 60% no volume de tráfego após grandes eventos, não podemos esquecer a lição que aprendemos com as verticais anteriores. Os usuários vivenciam o calor dos jogos e querem que a adrenalina da Copa do Mundo dure o máximo possível. E isso ajuda a abrir a porta para ofertas combinadas de Copa do Mundo e sazonais (como feriados).
“Além disso, pense no seguinte: antes de ler este artigo, você, caro amigo afiliado, achava que não existia vida após a Copa do Mundo. E a grande maioria dos afiliados pensa do mesmo jeito!
Isso significa que o tráfego ainda está lá, mas a concorrência não. Então, esse período não é uma ótima oportunidade para captar o máximo de tráfego possível com menos concorrência?”, como diz Konstantinos.
Ideias de campanhas esportivas após a Copa do Mundo
No início deste artigo, falamos sobre programas que os usuários podem usar para acompanhar avaliações, classificações de jogadores, alterações, novas compras e assim por diante. Essas são as melhores ideias de campanhas esportivas. Misture-as com um pouco da magia do Natal e do Ano Novo e a fórmula do sucesso estará pronta.
Considerando esse período específico, não há vertical mais fácil para anunciar. E como esse é o espírito, uma estratégia bem delineada vai te levar para o sucesso.
Aqui estão algumas copies que você pode usar:
- “O seu time é o melhor da temporada?” Esse tipo de pergunta pode levar a qualquer oferta que permita aos usuários jogar online.
- “Faça sua mágica de Natal. Jogue pelo seu time na Copa do Mundo”Novamente, uma mensagem que pode ser combinada com jogos online
Não se esqueça de usar as imagens certas para os anúncios e escolha um dos nossos formatos de melhor desempenho: Notificações Push clássicas, In-Page Push, Intersticiais e Onclick Pop-unders.
Principais GEOs durante eventos esportivos
Com base na mesma final da Champions League de 2022, escolhemos as 5 principais GEOs em ordem de volumes de tráfego. Separamos também as três principais verticais em que essas GEOs tiveram o melhor desempenho:
| GEOs | Volume de tráfego – Impressões | Top 3 Verticais |
| IN | 29 bilhões de impressões | Utilitários, iGaming, Encontros |
| ID | 19 bilhões de impressões | e-Commerce, Encontros, Sorteios |
| BR | 7 bilhões de impressões | Esportes, Finanças, Utilitários |
| TH | 6 bilhões de impressões | iGaming, e-Commerce, Utilitários |
| EUA | 3 bilhões de impressões | Utilitários, e-Commerce, Encontros |
Com base nas estatísticas do ano passado, as três principais verticais da temporada de inverno foram Utilitários, iGaming e Encontros para nossos formatos – foi então que começamos a ver um padrão. Em termos de GEOs com melhor desempenho na temporada de férias de 2021, só não mencionamos o México, o Peru e a França.
É importante ter isso em mente durante o processo de segmentação da sua campanha.
“Além disso, o Brasil é um dos GEOs mais fortes durante grandes eventos esportivos. Notamos uma perda significativa de tráfego quando esses eventos passam. Por exemplo, após a Champions League, o Brasil perdeu quase metade da audiência”, de acordo com Konstantinos.
Níveis de Tráfego que você deve escolher nas suas campanhas
Formatos para anunciar após a Copa do Mundo
No ano passado, a Índia e a Indonésia tiveram um desempenho inferior com o formato OnClick Pop-under. Portanto, é importante testar vários formatos nas suas campanhas e se preparar para fazer otimizações, caso os resultados sejam negativos.
“Compre tráfego Onclick para coletar os cookies. Faça isso diariamente! A Copa do Mundo é um mar azul. É crucial reter os usuários, e que maneira mais fácil e barata do que o tráfego Onclick?”
Essa é a opinião de Konstantinos. Então, antes de comprar tráfego Onclick na Índia e na Indonésia, é importante verificar esses dados.
Suas decisões devem ser baseadas nos resultados dos seus testes. E não se esqueça de que, quando se trata dos formatos Push e Intersticiais, otimizações baseadas em regras são extremamente importantes.
“Compre Notificações Push para alertar o usuário sobre os próximos jogos. Chamamos isso de campanhas “baseadas em eventos”. Use criativos cativantes e não deixe o usuário se esquecer dos grandes jogos”, como diz Konstantinos.
Lances e orçamento
Quanto aos modelos de lances, conversamos com nosso Estrategista de Contas Sênior e entusiasta do mundo dos esportes, Konstantinos, e ele disse o seguinte:
“Durante a Copa do Mundo, é recomendável que você compre modelos de CPM e CPC para alcançar o máximo de volume. Após a tempestade da Copa do Mundo, mude para os modelos CPA Goal, pois a concorrência será menor.
E você também pode aproveitar as vantagens da automação na otimização das suas campanhas. Você pode usar o rastreamento S2S para fazer isso.”
Como grandes eventos esportivos são períodos marcados por picos de tráfego e flutuações anormais, é crucial preparar seu orçamento para aguentar as oscilações.
Aumente suas margens e tenha algum dinheiro extra para quando suas campanhas tiverem um desempenho inesperadamente bom.
Outro fato interessante: o CPM não flutua durante ou após os principais eventos esportivos. Sem dúvida, essa é uma coisa boa para ter em mente ao definir os alvos da sua campanha.
Conselho final
“Se preparem! Escolham as verticais com melhor conversão baseada nas GEOs. Você pode conferir esses dados acima.
Planeje a execução das suas campanhas. Acesse as ferramentas de monitoramento e encontre os melhores criativos e pré-landers. Fique ligado na programação dos jogos. E, claro, ganhe dinheiro!”, diz Konstantinos.
Para resumir: ainda há tráfego nos sites que você segmentou para as campanhas da Copa do Mundo. Agora, se você quiser continuar com as ofertas relacionadas à Copa do Mundo (ou só com ofertas para a temporada de inverno), é com você.
Acabamos de te mostrar onde está o tráfego e como aproveitá-lo ao máximo.
Para concluir: a chave para ter sucesso nas suas campanhas é conectar suas ofertas a eventos reais que estejam prestes a acontecer. E isso inclui timing, GEO e impacto no público-alvo que você está segmentando.
Quanto mais próximo o evento, mais o público vai se engajar com as suas ofertas. Não importa se estamos falando de anunciar ofertas esportivas em sites de beleza.
Com os toques criativos certos, você pode convencer a garota mais feminina a comprar uma camisa de time para o namorado. Isso serve também para o Natal e para o Ano Novo, que geralmente acontecem após a Copa.
Independentemente das ofertas que você escolher, é preciso se diferenciar da concorrência. E, por sorte, isso só depende de como você estrutura sua copy e seus criativos. Quanto mais você brincar com os interesses do seu público-alvo, melhor será o desempenho das suas campanhas.
Aqui estão as últimas palavras de Konstantinos:
“A preparação é a chave para o sucesso nesses períodos com grandes picos de tráfego”
E para finalizar:
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