Os Principais Elementos das Campanhas Publicitárias
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Todo mundo se acha um especialista em marketing, até que chega a hora de lançar uma Campanha Publicitária eficaz. Mas ainda assim, você está no setor de marketing, então de uma forma ou de outra você deve aumentar sua Taxa de Conversão (CR) e buscar um Retorno sobre Investimento (ROI) mais alto.
Em outras palavras, você precisa aumentar a conscientização sobre uma oferta, um produto ou um serviço, atrair as pessoas para interagir com ele e, finalmente, converter, para que, em troca, você receba uma compensação financeira – Sua Meta.
Como você alcança isso? Você lança uma Campanha Publicitária, é assim! Mas quando se trata de por onde começar, como e o que você pode promover, bem, é exatamente isso que vamos ver neste artigo.
Portanto, para entender e planejar adequadamente a campanha publicitária, vamos explicar quais são os vários elementos que a compõem e como você pode aumentar seus lucros otimizando-a efetivamente.
#1. Segmentação
Esta parte permite que você foque na parcela do público que deseja que sua campanha publicitária alcance, atraia e converta.
“Quando você escolhe o público certo, você atrai pessoas relevantes e definitivamente verá mais conversões e uma maior Taxa de Cliques (CTR).”
Analisar corretamente seu público-alvo ajudará você a reunir todas as métricas úteis de que precisa para impulsionar e otimizar sua campanha.
A segmentação de público também permitirá que você entenda quando e como exatamente deve executar sua campanha.
Tipos de Segmentação
Com a PropellerAds, você pode segmentar seu público com base nos seguintes aspectos:
| • Atividade do Usuário • Alcance da Audiência da Campanha • Países (Cidades, Estados) • Plataforma • Sistema Operacional • Dispositivo • Idioma do Navegador | • Tipo de Conexão • Orçamento Diário e Total • Provedor de Internet Móvel • Limitação de Zona • Valor da Meta CPA • Audiências Personalizadas Coletadas Anteriormente |
Segmentação 101
1. Segmentação ampla: Quando você pensa em segmentação, deve visualizar um funil. Você começa pela parte mais ampla e vai refinando. Então, naturalmente, seu primeiro passo deve ser sempre coletar o máximo de dados possível.
Como fazer isso? No marketing de afiliados, sua melhor chance, e o objetivo principal, é testando. Para obter informações úteis, você sempre deve testar em fatias mais amplas de audiências.
Claro, o período de teste em fatias de público mais amplas pode demorar mais até você obter as informações necessárias. E com mais tempo necessário para testes, você também pode precisar alocar um orçamento maior. Mas isso vai resolver o problema.
Testar é a maneira mais segura de verificar a colocação de anúncios, impressões, junto com todos os outros dados coletados. Assim, você pode ajustar e focar em fatias menores do público em seguida.
2. Segmentação específica: Uma vez que você tenha coletado alguns dados, pode então refiná-los. Por exemplo, se você notou que uma maior parcela do seu público está usando dispositivos Android, isso pode indicar que você pode esperar uma taxa de conversão mais alta ao direcionar usuários de Android.
O próximo passo pode ser mudar alguns outros elementos da sua campanha, para ver se há alguma chance de alcançar usuários de outros sistemas operacionais, ou talvez desistir desses completamente.
Tente alcançar usuários que em breve possam se interessar. No entanto, se você está buscando resultados, talvez tenha mais sucesso segmentando seu público e categorizando em grupos menores. Comece encontrando uma característica comum que eles compartilhem e prossiga a partir daí.
No entanto, se sua segmentação for mais específica, considere que, além da alta taxa de conversão, do retorno sobre o investimento e da publicidade custo-efetiva para usuários interessados, você provavelmente enfrentará volumes baixos de tráfego e dados insuficientes para otimizar adequadamente.
Contudo, a segmentação específica é mais arriscada e provavelmente terá um desempenho ruim em campanhas de longo prazo.
3. Segmentação por período de tempo: Você também deve considerar se o público que está segmentando é mais noturno ou matutino. Se for o caso, então você pode querer identificar o período em que seu público está mais ativo.
Eles têm trabalhos exigentes? Então pode ser melhor executar suas campanhas pela manhã, durante o horário de almoço, e logo antes ou depois do jantar. Baseando-se nos GEOs que serão incluídos, você precisa ter em mente que isso pode variar.
Por exemplo: nos EUA, o jantar é servido às 17h. No entanto, isso muda completamente quando você vai para a Itália, onde o horário do jantar é às 20h. Enquanto no Japão, decidiram alocar boas 4 horas para o jantar, entre 18h e 22h.
Claro, você pode facilmente encontrar online quais são os momentos mais convenientes do dia para segmentar seu público. Mas quando se trata de entender os interesses, gostos e desgostos deles, você precisará de algumas habilidades analíticas. Isso, a menos que você não esteja usando nosso software super fácil de usar.
E a menos que você seja um prodígio da publicidade, com anos de experiência e um faro para criar campanhas altamente conversíveis, você pode querer evitar campanhas altamente segmentadas ou restritas.
4. Segmentação por Idioma: Outra coisa que você não deve esquecer, ao definir seu público-alvo, é o idioma que você usará, com base nos GEOs que planeja segmentar.
Em resumo, entre os vários momentos importantes do dia, o idioma e outros critérios de segmentação que você deve considerar, sua melhor chance de entender o público seria conduzir uma análise minuciosa de:
- as audiências de campanhas semelhantes que você já executou
- as audiências dos seus principais concorrentes
- ou as audiências de todos os outros elementos da campanha que contribuem para sua CR geral (Lance, Elementos Criativos, Formatos juntamente com Landing pages e Pré-landers)
Ferramentas Que Você Pode Usar para Analisar Seu Público-Alvo
Para facilitar sua vida, mentes astutas da indústria inventaram várias ferramentas que ajudarão você a analisar, identificar e, por fim, entender seu público-alvo. Aqui estão algumas para nomear:
#1. Estimador de Tráfego e Estatísticas da PropellerAds (Plataforma de Publicidade) – Verifique o desempenho de todo o tráfego disponível para as configurações de segmentação escolhidas e acesse estatísticas detalhadas em tempo real, baseadas em várias métricas de desempenho e responsividade do público desde o momento em que você começa a executar campanhas em nossa plataforma.
#2. Web Analytics (Google Analytics, SimilarWeb, Ahrefs, SEMRush, HotJar, Qualaroo, Optimizely, etc.)
#3. Análise Comparativa para verificar seus concorrentes (SimilarWeb, SEMRush)
#4. Análise de Mídias Sociais – se você está executando campanhas pagas em qualquer canal de mídia social, provavelmente recebe várias estatísticas
#5. Pesquisas Tradicionais – essas são ferramentas muito interessantes, que você pode, de fato, transformar em campanhas de coleta de público no topo do funil. Esqueça a tecnologia moderna e, de fato, pergunte ao seu público o que eles gostam e como eles querem. Você pode se surpreender.
No entanto, o tempo necessário para coletar os dados usando esse método será exponencialmente maior do que o necessário para usar ferramentas modernas.
#2. Modelos de Licitação ou Precificação
Se você quer ganhar dinheiro, deve estar disposto a gastar dinheiro. E é exatamente isso que é o Lance: a quantia em dinheiro que você está disposto a pagar, por cada clique ou mil visualizações que seu anúncio receber.
No entanto, o lance não garante que todas as suas condições serão atendidas, pois – como o nome sugere – você participará de um leilão para conseguir um espaço publicitário para o seu anúncio.
Uma coisa a considerar ao dar lances para a colocação de anúncios é o fato de que você só paga pelos anúncios com os quais os usuários interagem. Portanto, sem interação ou impressões – sem pagamento, mesmo que você decida pausar sua campanha.
A interação é de fato, a ação que seus usuários precisam completar para que você possa obter a conversão. E aqui estão os Modelos de Licitação populares que você pode escolher, ao trabalhar conosco:
| Meta CPA 2.0 Impulsiona suas campanhas para alcançar sua Meta CPA | CPM Custo Por Milha (1k impressões) | SmartCPM Otimizado para o melhor preço de CPM/colocação de anúncio | CPC Custo Por Clique | CPCInteligente Otimizado para o melhor preço de CPC/colocação de anúncio |
Embora com alguns modelos de licitação você tenha melhores chances de vencer o leilão, há também outros fatores que podem determinar se você conseguirá ou não o espaço para o seu anúncio:
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Competidores – quantos anunciantes/afiliados estão disputando o mesmo espaço publicitário
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Demanda – quanto interesse o público-alvo tem pela oferta específica
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Segmento – o nicho ou setor para o qual você está anunciando
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Período – quão ativa está a audiência durante esse período específico
No entanto, se você está tendo dificuldades com o modelo de licitação e está encontrando dificuldades para achar o valor correto, você pode querer experimentar a Meta CPA. Ele funciona buscando o melhor tráfego, durante o período de teste, e pode dar lances realmente altos para você alcançar seu alvo.
Conhecer seu público-alvo pode ser um fator muito decisivo na construção da sua estratégia, mas também na definição do seu lance e orçamento para a campanha publicitária. Apenas lembre-se de que saber como configurar corretamente uma Estratégia de Lances inteligente para alcançar seus objetivos com sucesso pode ser igualmente importante.
#3. Formatos
Os Formatos de Marketing são todos os materiais que você usa para anunciar sua oferta. Os mais populares são:
1. Notificações Push
Mais conhecidas como Push, esse é um dos formatos mais populares do século 21, até agora. Notificações Push são os pequenos alertas que aparecem na tela do dispositivo que o usuário está operando.
Elas são altamente reativas por causa de sua aparência de alerta nativo e conseguem quase sempre convencer o usuário a tomar a ação necessária, pois desaparecem para sempre, uma vez fechadas.
Você pode usar 30 caracteres para o cabeçalho e 40 para o corpo (incluindo emojis). Além disso, as Notificações Push também apresentam duas imagens de tamanhos diferentes e um Chamado para Ação (CTA) personalizável.
2. Push Dentro da Página (IPP)
Não importa o tipo de dispositivo, você pode enviar IPPs. Você também pode enviá-las no iOS, e mesmo que os usuários precisem aceitar recebê-las em uma página do navegador, elas também aparecem quando o navegador não está em execução.
Uma característica muito interessante da Notificação Push Dentro da Página é o fato de que você pode configurar várias skins para ela, para combinar com cada ocasião.
3. Intersticiais
Formatos maiores podem ser configurados para cobrir a página inteira ou 2/3 dela. Tendo mais espaço para elementos criativos e texto, esse formato pode até ser usado para redirecionar o usuário diretamente para o site.
4. OnClick Popunder
Este é um formato muito versátil que abre uma nova aba com sua Página de Destino ou site assim que os usuários clicam em qualquer lugar da página onde os Popunders estão configurados. Funciona fantasticamente em todos os segmentos e é compatível com qualquer outro formato.
5. Pesquisa de Saída
Este formato exclusivo, introduzido pela PropellerAds em 2023, permite atrair o público mais engajado que visita sua oferta logo após completar uma pesquisa sobre o mesmo tópico ou similar.
O formato oferece segmentação adicional por tipo de pesquisa: Finanças, Sorteios ou Social. No entanto, testes mostram que os usuários convertem bastante após passarem por todo tipo de pesquisas, então você obtém um público muito ativo e interessado de qualquer forma.
#4. Elementos Criativos
A primeira coisa que você deve fazer é identificar seu público e então analisar cuidadosamente seus pontos de dor para que você construa uma estratégia criativa sólida.
Lembre-se de que essa parte é sobre tudo que tem a ver com a maneira como você transmite sua mensagem ao seu público. Estamos falando de texto e cópia de anúncio, cores, imagens e CTAs. Basicamente, todos os elementos que serão encontrados em seus materiais de marketing ou formatos.
Ao projetá-los, você precisa considerar algumas coisas. Por exemplo, pergunte a si mesmo: que tipo de texto e imagens chamarão a atenção do seu público-alvo? Você precisa de algo mais chamativo ou um tom mais sério seria suficiente?
E as imagens? Se você leu nossos PDFS sobre Índia ou MENA deve saber que existem algumas regras de segurança a seguir, além de proibições absolutas. E há especificidades para cada região ou país. E há especificidades para cada região ou país.
Outro fator que você precisa considerar ao criar seus materiais de marketing é o segmento para o qual você está fazendo publicidade. Isso porque os Segmentos também ditam algumas diretrizes que você deve seguir.
Aqui está a lista de elementos criativos que você pode usar na PropellerAds para diversos formatos:
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Botões personalizados push
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Criativos automáticos
#5. Landing Page e Pré-landers
Uma vez que você terminar de definir e criar seus formatos, você precisa vinculá-los a conteúdos especificamente feitos para convencer seu público a converter. Como muitas vezes os sites não são feitos para vender e podem ser mais informativos, você pode usar Páginas de destino e pré-landers para suprir essa necessidade.
As Landing Pages são os materiais de marketing mais extensos que você pode usar. É para elas que todos os formatos conduzem.
Quando se trata de Páginas de Destino (LPs), você pode esquecer as restrições de caracteres ou limitações apenas às ideias principais. Esse é o formato em que você realmente precisa se destacar ou não fazer. E lembre-se do objetivo deste anúncio – vender. Então, aqui é onde você pode usar todos os truques que tem na manga para convencer seu público.
Escreva títulos descritivos e duradouros ou tantos parágrafos quanto necessário, e ilustre da maneira que achar mais apropriada, pois as LPs são focadas em detalhes. Este é o formato onde você quer fornecer todas as informações do produto, a versão completa e sem cortes.
O usuário obtém todas as informações da sua Página de Destino e, a partir daí, pode navegar diretamente para o site e realizar a compra ou a ação que você está buscando.
Pré-landers
Quando você não está pronto para enviar os usuários diretamente para sua Landing Page, você pode usar Pré-landers Esses materiais de apoio podem preparar seu público ao introduzir delicadamente a promoção que você está divulgando na Landing Page.
As pré-landers contêm um ou dois parágrafos, além do cabeçalho, CTA e das imagens incluídas. O objetivo de pré-landers é provocar os usuários e convencê-los a ir para a página de destino, onde encontrarão mais informações.
As pré-landers podem estar conectadas tanto à Página de Destino quanto diretamente ao site. Além disso, são uma excelente maneira de você melhorar sua Taxa de Conversão e de Cliques (CTR), reduzir as taxas de rejeição ou até identificar áreas para melhorias.
Você precisa considerar esses dois materiais de marketing quando estiver criando sua Estratégia de Campanha Publicitária.
#6. Oferta CPA
Por fim, ao elaborar uma Estratégia de Campanha Publicitária, você deve considerar a Oferta que está divulgando. Se você está promovendo várias Ofertas CPA, provavelmente já conhece seus elementos principais.
Se ainda não estiver claro, estamos falando sobre Segmento, Tipo de Conversão, GEO, plataformas, sistemas operacionais e possíveis restrições. Com base nesses fatores, você precisa adaptar seus materiais criativos ou até mesmo os formatos para atender às exigências da Oferta. Caso contrário, você pode correr o risco de não receber o pagamento.
Aqui está um exemplo de uma oferta CPA:
Como você pode ver, os principais elementos da Oferta CPA coincidem com os principais elementos da Campanha Publicitária. Por essa razão, ao anunciar esse tipo de oferta, você precisará apenas pesquisar cuidadosamente o Público-alvo para construir sua Estratégia de Campanha Publicitária.
Melhores Práticas
| Segmentação – Descubra o máximo de detalhes possível sobre seu público – Defina claramente GEOs, plataformas, sistemas operacionais e idioma – Opte por uma segmentação ampla para campanhas grandes e volumes de tráfego elevados – A segmentação restrita é para maior taxa de conversão, retorno sobre investimento e campanhas curtas – Se você está anunciando Ofertas CPA, certifique-se de respeitar as condições da Oferta | Lances – Considere os níveis de tráfego: Nível 1 – mais caro, Nível 3 – mais barato – Coloque seus lances durante as horas em que seu público-alvo está mais ativo – Verifique suas estatísticas e otimize seus lances com base no desempenho – Tente incluir um GEO por campanha, para melhor teste e otimização – Não se esqueça de acompanhar seus gastos diários e alocar dinheiro adequadamente |
| Formatos – Seu conteúdo Push, IPP e Intersticial deve corresponder ao da Página de Destino – Não bombardeie seu público com muitos anúncios – ajuste a frequência com base no interesse deles – Sempre que possível, tente alinhar os formatos com o segmento correto – Não esqueça das exigências das plataformas e sistemas operacionais e otimize adequadamente – Os formatos dependem do seu modelo de lances – Teste cada tipo de formato de Saída de Pesquisa em campanhas separadas para um melhor teste A/B | Elementos Criativos – Certifique-se de usar a linguagem que seu público entende – Pense sempre nos requisitos da Oferta CPA ao desenhar os elementos criativos – Não se esqueça de tornar suas imagens adaptadas para dispositivos móveis – Adapte o tom e as imagens para corresponder às preferências do seu público-alvo – SEMPRE faça testes A/B – Você pode escolher a opção de criativos automáticos se não souber o que adicionar |
| Landing Pages e Pré-landers – Evite mensagens incompatíveis – consistência é o segredo – Teste A/B para encontrar o melhor posicionamento para seus CTAs – Quebre o conteúdo com pontos, listas e imagens – Use imagens chamativas, mas sem exageros – Tente usar Prova Social – incorpore tweets ou comentários de mídias sociais |
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