Tipos de Conversión de Afiliados Explicados + [QUIZ]
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Para los nuevos profesionales del marketing, los acrónimos utilizados para los distintos tipos de conversión en el marketing de afiliación pueden parecer jeroglíficos. Para ayudarte, hemos elaborado un artículo con todos los tipos de conversión, su abreviatura y una pequeña explicación de lo que tienes que hacer para convertir a los clientes en función del tipo de oferta.
Tipos de Conversiones de Afiliados
Sólo como advertencia previa, hay MUCHOS tipos de conversiones, así que las dividiremos en tres grupos para mantener las cosas organizadas. Cada tipo se clasificará en fácil, medio y difícil en función de la dificultad de conversión, y también utilizaremos las siglas más comunes para que entiendas lo que significan más adelante.
Pero antes… ¡HORA DEL QUIZ!
Conversiones Fáciles
Los tipos de conversión fáciles son aptos para principiantes, por lo que no requieren amplios conocimientos ni un gran presupuesto. También son más asequibles que las conversiones medias y difíciles, por no mencionar el hecho de que son fáciles de optimizar, por lo que son ideales para los afiliados que necesitan aprender el oficio.
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SOI
Las conversiones de opt-in único son las más fáciles de conseguir. Todo lo que tienes que hacer es convencer a los usuarios para que dejen su información de contacto, como nombre completo, dirección de correo electrónico y demás. Cada vez que un usuario envía su información obtienes una conversión. Además, las conversiones SOI se encuentran habitualmente en sorteos, citasy juegos además, también puedes verlas en finanzas, pero éstas son menos comunes.
Ten en cuenta que este tipo de conversión se utiliza a veces para ofertas más complicadas.
1-Clic
Las conversiones con un clic tienen lugar en dispositivos móviles. Este tipo de conversión se utiliza para las ofertas de contenido móvil en las que el usuario debe hacer clic en la página de aterrizaje para suscribirse al contenido ofrecido.
2-Clic
Las conversiones de dos clics son similares a las de 1 clic, pero los usuarios tienen que confirmar la suscripción para que sea válida. Además, este tipo de conversión es de pago porque los usuarios son más «cualificados».
Click2Call
En las conversiones de clic a llamada, se paga a los afiliados por generar llamadas telefónicas. Se paga al afiliado una vez que se establece la conexión entre un usuario y un centro de atención telefónica.
Click2SMS
Las conversiones de clic a SMS se producen cuando un usuario solicita un SMS.
CPI
Las conversiones de coste por instalación son de las más comunes en el mundo de la afiliación. Para completar una conversión, los usuarios tienen que descargar una aplicación y abrirla. También están disponibles para las extensiones del navegador de desktop y siguen el mismo flujo.
Suscripciones Push
En este tipo de conversión, los afiliados cobran por generando suscripciones a notificaciones push. Sólo tienes que hacer que los usuarios acepten la suscripción push y listo.
APK
APK es el acrónimo de un formato de archivo conocido como paquete de aplicaciones Android. Todo lo que necesitas saber es que estas conversiones funcionan como los modelos CPI, por lo que los usuarios tienen que descargar el archivo, instalarlo en su dispositivo y abrirlo.
Conversiones Medias
Las conversiones de dificultad media es mejor dejárselas a afiliados más experimentados que entiendan cómo funciona el ecosistema. Son más complejas que las anteriores, pero también ofrecen un pago mucho mayor.
DOI
Las conversiones de doble opt-in son similares a las de SOI. La diferencia es que la primera requiere confirmación, que suele hacerse por correo electrónico o por teléfono. Los usuarios se registran, reciben un correo electrónico, lo confirman y obtienes tu conversión.
CPE
El coste por evento es un modelo en el que el usuario tiene que descargar una aplicación móvil, instalarla, abrirla y, finalmente, realizar una determinada acción, que se conoce como evento. Un evento puede consistir en una compra, suscripción o actividades similares definidas por un anunciante como acción in-app.
Prueba Gratuita
Las conversiones de pruebas gratuitas se utilizan para el marketing de aplicaciones móviles y, a veces, incluso de desktop (por ejemplo, ofertas de streaming). El objetivo de este tipo de conversión es animar a los usuarios a aceptar una prueba gratuita.
¿Qué significa eso? Prueba una aplicación o servicio gratis durante 3-7-30 días, dependiendo de la oferta, y luego pasa a la versión de pago. Esto requiere el envío de cierta información, que a veces incluye los datos de la tarjeta de crédito, por lo que las pruebas gratuitas se consideran conversiones de dificultad media.
COD
El pago por entrega(cash-on-delivery) es uno de los tipos de conversión más comunes en el comercio electrónico. En este modelo, los afiliados tienen que convencer a los usuarios para que dejen sus nombres y números de teléfono después de ver un producto. A continuación, el centro de llamadas del anunciante se pondrá en contacto con el usuario, le hará preguntas e intentará venderle productos y mejoras. Una vez que el usuario confirma el pedido, el afiliado recibe el pago.
Algunas variantes de las conversiones COD se basan en un largo formulario de contacto que los usuarios tienen que rellenar, y que suele incluir los datos de la dirección. En los casos en que no se puede localizar a los usuarios por teléfono, la empresa intenta la entrega y trata de vender el artículo directamente al comprador potencial.
CPO
El coste por pedido y el coste por venta son similares al COD. La principal diferencia es el nombre utilizado y la forma en que se presentan, pero la idea sigue siendo la misma.
Envío de Pin
Las conversiones por envío de pines son ideales para contenido móvil, también puedes encontrarlas a veces en verticales de vídeo y juegos. Este tipo es una versión más complicada del 2-Clic. En este modelo de conversión, los usuarios envían su número de teléfono, reciben un texto con un PIN y envían este código para generar una conversión.
Los envíos de PIN se pagan muy bien y también se utilizan en la generación de clientes potenciales cuando se debe verificar el número de teléfono (por ejemplo, cuando el siguiente paso es una conversación con el call-center).
Conversiones Difíciles
Esta categoría incluye tipos de conversión que se recomiendan a los afiliados estrella que tienen grandes presupuestos, estrategias de optimización sofisticadas y listas negras y blancas a mano.
CPL
El coste por contacto es uno de los tipos de conversión más populares que encontrarás. Está disponible para casi todas las verticales y consiste en generar clientes potenciales cualificados para los anunciantes. Esto se hace recopilando amplia información sobre los usuarios, incluyendo direcciones de correo electrónico, sexo, nombre/apellidos, algunos detalles más (puede ser incluso un Número de Identificación Fiscal – en ofertas financieras).
La idea principal es recopilar los datos exactos necesarios para el posterior procesamiento de los clientes potenciales con el fin de convertirlos en clientes activos. Son comunes en los sorteos, los seguros, los servicios de mejora del hogar y otras verticales dominantes.
FTD
Los primeros depósitos son populares en las ofertas de apuestas, igaming, finanzas y criptomonedas. Los afiliados obtienen una cantidad fija cada vez que un nuevo usuario realiza un depósito, independientemente de su cuantía.
CPS
En las conversiones de coste por venta, los afiliados obtienen una cantidad fija cada vez que producen una venta. Muy a menudo se paga a un afiliado en función de las revshare durante la vida de la cookie (ten en cuenta que las cancelaciones también influyen en el importe final del pago).
Son habituales en las finanzas y, sobre todo, en el comercio electrónico. También puedes encontrar CPS en el nicho de las VPN.
Conversiones Híbridas
Las conversiones híbridas pueden consistir en una combinación de CPI y CPE, registro y depósito, o prueba gratuita y CPS. Por regla general, la primera parte de la conversión no suele pagarse, así que tienes que completar las dos para obtener el pago.
Ten en cuenta que la primera parte suele ser bastante sencilla y es necesaria para facilitar el proceso de optimización. Es esencial que los afiliados lo entiendan: hay conversiones, pero estas conversiones no se traducen en clientes potenciales (es decir, los usuarios no realizan la acción objetivo). Lo que significa que los afiliados tienen que hacer ciertos cambios.
PayPerCall
Las conversiones PayPerCall pretenden convencer a los usuarios para que llamen a un número concreto. A cada usuario se le cobra por cada segundo o minuto (depende de la oferta) de la llamada y los afiliados cobran en consecuencia.
He aquí un ejemplo: si una oferta dice que sólo se pagarán las llamadas de 3 minutos, significa que una llamada de 2:59 minutos no se pagará.
Envío de CC
En los envíos con tarjeta de crédito, los usuarios deben introducir datos válidos de la tarjeta de crédito para realizar una compra o tener la oportunidad de ganar algo. Cuando se registra una tarjeta de crédito válida, se genera una conversión. La validación suele hacerse mediante el cargo de 1-2$ justo después de añadir la tarjeta.
[Case Study] Las Zapatillas, Envío de CC y Sorteos (ROI 87%)
NOTA: En Propeller, puedes establecer el tipo de conversión mientras creas una campaña (aunque deberías seleccionar una herramienta de autooptimización). De este modo, nuestros algoritmos pueden ayudarte a dirigir un tráfico más específico.
Hay muchos tipos diferentes de conversión con los que tienes que familiarizarte. Esperamos que los consejos anteriores te ayuden a dominar el fino arte del marketing de afiliación y te permitan elegir los mejores flujos de conversión para tus campañas.
Mientras tanto, puedes unirte a nuestro chat de Telegram y compartir los resultados de tu cuestionario en los comentarios de abajo.
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