Hazlo Una Vez, Hazlo Dos: ¿Cómo Volver a Probar Tus Ofertas?

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Entonces, nuestro soldado afiliado, ¿sabes cómo ganar terreno en el campo de batalla del marketing? Fíjate en esto, guerrero: tienes que poner a prueba tu estrategia y luego mejorarla. Después, ¡pruébala una vez más! ¡Y mejórala!

Efectivamente, probar está muy bien, pero volver a probar lo es todo. En este artículo, explicaremos por qué son importantes estas prácticas y cómo aplicarlas inteligentemente. Además, discutiremos algunas condiciones concretas para un reajuste y veremos cómo un reajuste inteligente aumenta tus posibilidades de ganar más, casos reales incluidos. ¡Vamos!

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Situaciones en las que es crucial repetir la prueba

De hecho, una campaña de anuncios CPA o CPA Goal es algo que debes crear y luego reconsiderar: no puedes lanzar una y verla rodar. Revísala, encuentra los puntos débiles y ¡refuérzalos! Pero, ¿cómo sabes que necesitas lanzar otra prueba?

El consejo general es así de sencillo: vuelve a probar cuando los resultados del primer lanzamiento no sean suficientes para tener una imagen clara del rendimiento. En otras palabras, no son perfectos, pero aun así, no están tan mal.

Y ahora entremos en detalles y discutamos algunas situaciones concretas para un retesteo y formas de mejorar las cosas (¡con ejemplos!):

• La campaña u oferta funcionó bien durante un tiempo, pero se interrumpió hace más de una semana.

• No seguiste con suficiente precisión los resultados del lanzamiento anterior. Digamos que tu rastreador no funcionaba bien, pero ahora está arreglado.

• Tu segmentación era demasiado estrecha, por lo que sólo recibiste una pequeña parte del tráfico. Por ejemplo, te dirigías a un idioma o sistema operativo concreto, pero la zona elegida no era muy rica para ese tráfico. Amplía la configuración de tus objetivos y lanza una nueva prueba.

Para este punto, tenemos un caso interesante que compartir. Comprueba la configuración de la oferta:

• Tipo de oferta: Limpiador
• Plataforma: Android
• GEO: US
• Formato del anuncio: Anuncios popunder
• Navegador: Google Chrome
• Idioma: ES

Aquí tienes la oferta:

Creatividad clásica que informa suavemente a los usuarios sobre las ventajas de unos dispositivos limpios y resistentes, como un mejor rendimiento y duración de la batería. ¡Y es gratis!

El único inconveniente de esta campaña era su estrechez de segmentación: se dirigía principalmente a usuarios de Internet 3G. Pero nuestro socio inteligente tomó las medidas adecuadas para ampliarlo.

Y aquí vienen los números:

Una segmentación más amplia produjo resultados mucho mejores: ¡62 conversiones VS 317 conversiones! ¿Qué te parece?

Sigamos debatiendo situaciones para un nuevo examen, ¡tenemos más cosas que compartir!

• Tu campaña anterior recibía tráfico de diferentes zonas, pero el número de conversiones era demasiado pequeño. En tal caso, puedes lanzarla de nuevo con una puja aumentada (al menos, un 30%) o/y creativos renovados. La regla de una semana también funciona aquí: espera este periodo antes de volver a probar la oferta.

• Decidiste incluir nuevos creativos o cambiar el flujo de la oferta, por ejemplo: simplificar un proceso de registro.

Y ahora conoce otro caso brillante relativo a este consejo:

• Tipo de oferta: Sorteo
• Plataforma: Android
• GEO: PH
• Formato: Anuncios push
• Idioma: EN

Ésta era una oferta clásica de Sorteo. Las oportunidades de suerte y los premios exclusivos suenan muy bien. Sin embargo, la ruleta es algo que los usuarios ya han visto un millón de veces. Seamos sinceros, por muy brillantes que sean estos creativos, están demasiado populares.

La ruleta se complementó con una notificación elegante como ésta:

Pero admitámoslo: un par de respuestas a cambio de un premio caro puede ser una barrera para los usuarios perezosos. ¡Quieren regalos ya!

Así que nuestro socio las sustituyó por una pancarta brillante. Y éste se convirtió a un ritmo de locos:

Los mensajes no intrusivos y atractivos como éste funcionan realmente bien. No des por sentadas nuestras palabras, consulta las estadísticas y compruébalo todo tú mismo. He aquí la diferencia en las estadísticas:

Como puedes ver, la versión final de una notificación Push fue un éxito: 216 conversiones frente a 16 es un resultado sorprendente.

• Tú generaste la mayor parte del tráfico y gastaste la mayor parte de tu presupuesto en zonas concretas. Exclúyelos y lanza de nuevo tu campaña.

• Decidiste experimentar con formatos publicitarios.

Algunos formatos muestran un mejor rendimiento con determinadas verticales y tiene sentido cambiarlos y luego – volver a probar tus ofertas.

Veamos un ejemplo de la campaña de comercio electrónico. Estos son las configuraciones:

• Tipo de oferta: Comercio electrónico
• GEO: ID
• Plataforma: Android
• Formato: Push clásico > Onclick
• Idioma: Indonesio

Y aquí viene la notificación Push Clásica inicial utilizada para la campaña:

El texto «Gratis ongkir untu semua» significa «Envío gratuito para todos». No está mal. Sin embargo, cuando realmente ves qué es exactamente lo que te van a enviar gratis… ¡Es más probable que hagas clic! Esa debe ser la razón por la que el formato Onclick funcionó mejor. Echa un vistazo:

De hecho, cuando se trata de comprar por Internet, la gente reacciona primero ante los productos. El envío gratuito es sólo una ventaja adicional para ellos, pero al principio les enganchan las toallas baratas, los cosméticos, las chanclas y otras cosas.

Aquí tienes los resultados en cifras:

¿Lo ves? En lugar de 3 conversiones con Push, ¡tenemos 1030 con Onclick! Es una diferencia considerable.

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Los afiliados quieren saber: respuestas a un par de preguntas fundamentales

Ahora nos gustaría discutir algunas cuestiones cruciales relativas a las probas y proporcionarte más conocimientos.

¿Hay alguna recomendación específica para diferentes verticales?

No te preocupes, los reexámenes son universales. Los principios siguen siendo los mismos, independientemente de la vertical que prefieras. La única diferencia es el flujo de la oferta: cuanto más complicado sea, más tiempo necesitarás para repetir la prueba.

La razón es sencilla: los flujos complicados se asocian a conversiones retardadas, por lo que tendrás que esperar a que se produzcan antes de lanzar una nueva prueba.

Consulta esta guía definitiva sobre verticales de marketing de afiliación

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¿Y la estacionalidad? ¿Hay alguna diferencia?

Las repeticiones no están asociadas a la estacionalidad, pero algunas ofertas sí lo están. Esto es especialmente cierto para las ofertas relacionadas con eventos, como las competiciones deportivas. Por ejemplo, supongamos que lanzas una campaña de Apuestas durante la Eurocopa de la UEFA 2020. Lógicamente, obtendrás tráfico durante el evento y luego se calmará el frenesí: los usuarios no estarán activos cuando acaben los partidos.

Sin embargo, si tienes previsto trabajar con próximos acontecimientos deportivos, como la Liga de Campeones, puede que quieras relanzar la misma oferta. Y tiene sentido.

¿Cómo sabes que la oferta ya está escurrida y no te aportará nada?

Si intentaste refrescar los creativos, ajustaste la segmentación y la distribución del tráfico, pero la oferta no dio ningún resultado después de 3-4 lanzamientos, bueno, debe ser el momento de decir «adiós». Deberías aceptar otra oferta o cambiar ésta del 0 (si eres el propietario).

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Conclusión

Así pues, hemos arrojado luz sobre el tema de los «retests» y ahora ya sabes cómo abordarlos como un profesional. Recuerda que los «retests» son cruciales: te ayudan a crecer y hacen que tus ofertas funcionen mucho mejor.

Tu primer lanzamiento siempre es informativo: comprueba los resultados para ver si tu orientación era demasiado estrecha, cambia las creatividades, aumenta las pujas y da un nuevo paso. ¡Cada uno de tus próximos pasos será más seguro! Buena suerte.

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