Otimização em Ação: Quando sua Campanha Não Está na Melhor Fase [Case Study]
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O que é isso? Outro estudo de caso esclarecedor? Sim, é isso mesmo!
Continuamos a compartilhar os melhores estudos de caso do nosso concurso Follow-Along que organizamos em conjunto com o Fórum Afflifte este é uma leitura obrigatória. Nosso parceiro, com o apelido Viccarterann no fórum, trabalhou arduamente na otimização de suas campanhas, mas elas ainda pareciam sem esperança.
E o que aconteceu no final? Ele conseguiu alcançar um ROI e um lucro positivos?
Continue lendo para descobrir!
Sobre a Campanha
Não estou obtendo resultados muito bons ultimamente.
Foi assim que o Viccarterann começou sua história. Ele tinha muita certeza de que a PropellerAds estava lhe fornecendotráfego de alta qualidade – ele já havia tido algumas campanhas bem-sucedidas aqui. No entanto, escolher a oferta certa tem sido um pouco difícil recentemente.
Então, Viccarterann estava determinado a encontrar a oferta que converteria, se concentrar na PropellerAds como a principal fonte e dedicar a maior parte do esforço à otimização da campanha.
Aqui está o que ele decidiu usar:
| Fonte de Tráfego: PropellerAds Ferramenta de Rastreamento: BeMob Rede de Afiliados: Golden Goose, Zeydoo Tipo de Oferta: Utilities, Pesquisas de Finanças, Sorteios Pagamento da Oferta: De 0,12$ a 1,5$ Tipo de Tráfego: Anúncios Popunder Datas: 20/05-28/06/2022 |
Escolhendo a Oferta
Vicarterann não queria que as ofertas erradas se tornassem mais um obstáculo. Por isso, ele decidiu falar primeiro com os gerentes da Golden Goose e da Zeydoo. Então, ele foi até eles com uma solicitação muito precisa sobre o que precisava:
- Ofertas lucrativas ativas
- Pagamento de menos de 1$ para não gastar muito em testes
- Fluxos de conversão fáceis: SOI, 1-Click, 2-Click, etc.
Enquanto Vicarterann aguardava a resposta dos gerentes, ele decidiu tentar uma oferta convencional da Golden Goose. Parecia ser bem lucrativa – e um 2ClickFlow bastante fácil inspirou ainda mais confiança.
E esta foi a primeira lição aprendida: os gerentes de rede de CPA conhecem seus negócios? Eles podem dar conselhos realmente úteis sobre o valor de uma determinada oferta.
O gerente alertou o Vicarterann de que essa oferta poderia não ser convertida. No entanto, o Vicarterann ainda lançou duas campanhas para ela e, em onze dias, obteve os seguintes resultados:
Infelizmente, não foi a melhor escolha.
O Vicarterann interrompeu essas campanhas e passou a usar ofertas de sorteios recomendadas pelos gerentes da Zeydoo. Além disso, ele decidiu abandonar a ideia de testar o 2ClickFlow, pelo menos até que pudesse ver um ROI positivo para facilitar as conversões.
Configurações da Campanha
Então, chegou a hora de criar novas campanhas com Sorteios. O gerente de CPA recomendou os principais GEOs para as ofertas (Gana, Quênia e outros), o que facilitou muito as coisas, mas ainda havia muito trabalho a ser feito.
Aqui está o que Vicarterann fez primeiro:
- Visitou a ferramenta de espionagem Spypop para obter alguma inspiração para suas páginas de aterrissagem
- Configurou as páginas de aterrissagem: alterou o texto, as imagens, CTAs e os idiomas de acordo com os GEOs escolhidos. No total, ele criou seis versões para testes
- Instalou o script Backbutton com o Smartlink do Zeydoo
- Adicionou umaSmart Tag ProPush para monetização extra com notificações push. Agora, as páginas de aterrissagem podiam coletar assinantes de notificações push, e o ProPush pagava!
Aqui está uma página de aterrissagem semelhante à que Vicarterann usou:
Após o término da preparação, o Vicarterann lançou três campanhas. Aqui está como ele as organizou:
| Campanha 25 | GEO 1 | Páginas de aterrissagem 1,2,3 |
| Campanha 26 | GEO 2 | Páginas de aterrissagem 1,2,3 |
| Campanha 27 | GEO 3 | Páginas de aterrissagem 4,5,6 |
Dois dos GEOs foram recomendados pelo gerente de Vicarterann em Zeydoo, e ele mesmo escolheu o último, que funcionou muito bem em campanhas semelhantes no passado.
E um pouco mais dos detalhes:
- Modelo de Preços: CPA GOAL 2.0 com 50-60% do pagamento da oferta
- Orçamento Inicial Para o Teste: Aproximadamente 10$ (150-160 vezes o pagamento da oferta)
- Configurações: veja a galeria abaixo
Fluxo da Campanha
Após um teste de quatro dias, Vicarterann compartilhou seus primeiros resultados:
A conclusão a que ele chegou não foi realmente otimista:
Se você observar o ROI dessas campanhas, verá que havia pouco potencial.
As campanhas estavam indo muito bem logo após o lançamento, mas começaram a morrer depois de algumas horas sem gastar sequer 3$. O que aconteceu?
O Vicarterann supôs que havia uma concorrência muito forte para os GEOs escolhidos. Nem mesmo o aumento da oferta ajudou.
No entanto, ele não pretendia desistir! Agora era hora de fazer uma otimização séria.
Otimização de Campanhas
Vicarterann decidiu tentar otimizar seus criativos e GEOs – parecia a solução mais óbvia naquele momento. Então, aqui está o que ele fez:
- Criou duas novas versões aprimoradas de sua página de aterrissagem de melhor conversão. É a LP13 na captura de tela: a que tem o melhor ROI. A LP1, por sinal, tinha um CR melhor – então Vicarterann continuou observando seu desempenho.
- Testou três novos GEOs. Vicarterann voltou à lista dos principais GEOs de seu gerente de rede de CPA e escolheu três novos.
Qual foi o resultado disso? Aqui estão as novas estatísticas para os três novos GEOs:
Como você pode ver, nada mudou de fato. E, além disso, não foi apenas o ROI que foi decepcionante. Os gastos também ficaram estagnados: as três campanhas não conseguiram gastar nem 5$ em três dias.
O Vicarterann não tinha outra ideia a não ser realizar a próxima etapa de otimização, muito mais drástica:
O que posso fazer? Deixe o CPA 2.0 Goal e mude para o SmartCPM.
Foi a decisão certa? Parece que sim – basta você dar uma olhada nas novas estatísticas:
Parece que finalmente encontramos algo que funciona! Uma campanha que tem potencial (ROI de -47,87%).
Então, o Vicarterann decidiu se concentrar nessa única campanha. E, é claro, ele começou com a otimização novamente.
Primeiro, ele comparou como aspáginas de aterrissagem desempenharam Parecia que a LP13 ainda era número um:
Ainda assim, Vicarterann verificou novamente usando a ferramenta de teste A/B Bayesiano.
- Linha azul: LP4
- Linha violeta: LP13
- Linha vermelha: LP3
Sim, não era mais do que óbvio: a página de aterrissagem 13 foi a de melhor desempenho.
As próximas etapas do Vicarterann incluíram:
- Cortar as Zonas que gastam mais de x2 da oferta
- Excluir todos os navegadores , exceto o Chrome
- Cortar todas as versões do sistema operacional que gastam mais, mas convertem menos
Você quer ver os detalhes da otimização? Veja a galeria e veja o que Vicarterann alterou em seu Zone ID, Navegador e configurações do iOS.
Finalmente, Vicarterann aumentou o lance, que agora era de 20$.
Esses foram os resultados:
Bom, isso não era algo que ele esperava. No entanto, Vicarterann já estava determinado a obter números verdes nesse Follow Along!
Então, ele decidiu tentar uma abordagem completamente diferente.
A Última Nova Campanha
A nova estratégia era muito simples. Seu objetivo era:
- Verificar todas as campanhas mais recentes e encontrar as duas mais bem-sucedidas
- Combina-las em uma única campanha de Meta de CPA
- Definir uma segmentação muito específica: apenas um único navegador, operadora, sistema operacional etc.
Então, aqui está: as campanhas com os melhores dados de CPM agora deveriam gerar receita:
E conheça os primeiros resultados da nova campanha de Meta de CPA:
Finalmente, vemos o verde e um ROI de mais de 100%!
Resultados Finais da Campanha
Depois de alguns dias, a campanha continuou apresentando lucros!
Devido a essa segmentação específica, a campanha não conseguiu obter muito tráfego, mas, afinal, era tudo verde.
No entanto, Vicarterann não queria parar nesse ponto. No futuro, ele decidiu testar mais ofertas de sorteios e dominar suas campanhas nessa vertical.
Começarei do zero com o que aprendi.
Não houve muito lucro, mas muitas lições úteis. Você não acha que já está bom?
Parte Bônus: Monetização Extra
Trabalhar com as ofertas acabou sendo um grande desafio para Vicarterann. Mas e quanto aos seus esforços extras de monetização? Eles eram complicados também?
Lembramos a você: O Vicarterann instalou a Smart Tag do ProPush e o BackButton. Vamos ver o que isso lhe trouxe no final.
ProPush.me
Aqui estão as estatísticas diárias do ProPush (veja a galeria). Em todo o fluxo da campanha, Vicarterann não mexeu em nada nas configurações do ProPush depois de adicionar a tag.
E funcionou! Embora o lucro tenha sido de apenas 6$, ele foi totalmente livre de tempo, esforço e investimento:
BackButton
O Backbutton começou a apresentar ótimos resultados desde o início. Mesmo quando as ofertas principais pareciam ser um fracasso, o script Backbutton com o link direto do Zeydoo era a única “coisa verde”:
Depois de algum tempo, o Vicarterann dividiu a campanha do Backbutton entre o Zeydoo e o Monetizer, e ambos estavam bons:
Durante o concurso Follow-Along, Vicarterann conseguiu ganhar 19,62$ “de graça”, como ele mesmo disse. Ele ficou muito impressionado com isso!
O melhor de tudo é que ele tinha uma renda passiva. Mesmo depois de cortar todas as suas campanhas, ele ainda traz lucro para você – incrível!
Comentários de Konstantinos Kafkalias, Estrategista de Contas Sênior da PropellerAds
Oi pessoal! Vamos agradecer ao Viccarterann por um estudo de caso detalhado e informativo e vamos ver juntos os destaques e responder a algumas perguntas!
- Escolhendo a oferta:
É interessante que o Viccarterann tenha pesquisado em mais de uma rede de afiliados a melhor combinação para a fonte de tráfego da Propellerads. Conforme mencionado acima, é sempre uma boa ideia verificar com seu gerente de conta sobre uma oferta e o potencial que ela tem com a fonte de tráfego.
- Configuração de Campanhas:
O Viccarterann definitivamente não está desistindo facilmente, e isso mostra o caminho para um afiliado de sucesso! Temos que trabalhar para isso, pessoal! Ele escolheu algumas ofertas diferentes até conseguir acertar!
Ele escolheu o modelo Meta de CPA para testar. Eu também testaria as ofertas na Meta de CPA, pois oferece a função de otimização automática, bem como a opção de obter tráfego de todas as zonas (fontes) – mais baratas e mais caras.
Vou explicar um pouco mais aqui:
Ao lançar uma campanha de Meta de CPA, ela estará competindo com todas as campanhas(Meta de CPA, CPM, SCPM) que tenham a mesma segmentação. A taxa de Meta de CPA que definimos é responsável pela quantidade de tráfego que o algoritmo pode enviar.
Por exemplo, uma oferta com a taxa de 50$ receberá muito mais tráfego do que uma com a taxa de 1$, porque o criador da campanha está disposto a pagar mais dinheiro por cada conversão. Assim, o algoritmo tem mais espaço para testar zonas.
Em outras palavras, para campanhas de Meta de CPA, a taxa mais alta não significará exclusivamente zonas mais caras, e a taxa mais baixa não significará exclusivamente zonas mais baratas. No entanto, taxas mais altas farão com que você obtenha mais volumes de tráfego, com certeza.
Viccarterann expressa a confusão com seu exemplo em que a campanha de taxa mais alta obtém CR mais baixo, e a campanha de taxa mais baixa obtém tráfego de zonas mais baratas, o que acaba resultando em CR mais alto e melhores resultados.
Observando as estatísticas, esse fenômeno foi criado coincidentemente ao iniciar duas campanhas completamente iguais, com a mesma segmentação, mas com taxas diferentes. Aqui está o que estava acontecendo:
- 1. O algoritmo começou a ser testado simultaneamente, e a campanha de taxa mais baixa obteve mais conversões durante o teste, o que gerou mais tráfego para ela e acabou sendo mais bem-sucedida.
- 2. As duas campanhas estavam competindo diretamente uma com a outra de forma negativa. Normalmente, elas estão competindo com milhares de outras campanhas, mas, nesse caso, elas estavam se prejudicando mutuamente.
DICA: é melhor escolher uma taxa de Meta de CPA para a oferta, e a taxa recomendada por nós seria de pelo menos 70% da taxa que vocês estão recebendo da rede de afiliados. Eu sei que pareço ganancioso, mas estatísticas são estatísticas, e elas nunca mentem 🙂 Uma campanha de meta de CPA deve ser testada por si só, e não duas ou três da mesma oferta, com taxas diferentes. Fica uma bagunça 😉
- Otimização:
Levou algum tempo para você encontrar uma oferta otimizável, mas foi um bom trabalho! E, sim, é sempre uma boa ideia analisar as campanhas por Sistema Operacional, Versões de Sistema Operacional, Navegadores e todos os outros pequenos detalhes, a fim de restringir o que realmente funcionou.
E então, lance mais! Que seja CPM, com zonas de melhor desempenho, ou Meta de CPA com segmentação mais restrita, ou, é claro, ambos!
Você sabe que funciona, vá ganhar dinheiro!
Excelente toque com o Propush.me e monetização extra. Entre em contato conosco para que possamos ajudar você a configurá-lo facilmente para todas as suas campanhas.
Mais uma vez, um grande obrigado a Viccarteran pelo tempo, esforço e detalhes de seu estudo de caso.
Até a próxima, pessoal!
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