O Black Friday Pode Impulsionar as Ofertas de Empréstimo? [Exclusive Investigation]

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Se você perguntar a um comprador de mídia quais são as melhores ofertas CPA para executar durante o Black Friday, ele responderá instintivamente: ‘eCommerce, Nutracêuticos ou Sorteios’. Isso é verdade, pois perguntamos a eles, e essa teoria foi comprovada.

Outra teoria é que a temporada de compras pode impulsionar significativamente outro segmento menos óbvio: empréstimos pessoais e cartões de crédito.

Isso faz sentido, não é? As pessoas querem comprar, e há uma grande chance de que elas possam não ter dinheiro suficiente para aproveitar todas as vendas mais lucrativas do Black Friday.

Decidimos investigar essa questão e verificar se realmente funciona assim… ou não. Vamos investigar mais a fundo!

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Etapa 1: Visão Geral das Ofertas e Estatísticas do Black Friday CPA

Primeiro, vamos dar uma olhada no que as redes CPA nos oferecem às vésperas da maior venda do ano. Aqui está um exemplo do que você provavelmente verá:

Oferta	Segmento	GEO	Pagamento
Black Friday – FR, [CPL] Sorteio	Sorteio	FR	US$ 0,57
Página do iPhone 15 Pro para Black Friday – Sorteio	Sorteio	UK	US$ 16
EUA – Ganhe um Cartão Presente da Amazon de US$ 500 no Black Friday	Sorteio	EUA	US$ 3
EUA – Oferta de Black Friday da Shein – CPL	eCommerce	EUA	US$ 3,5
Itália – iPhone 15 Black Friday – SOI [IT]	Sorteio	Itália	US$ 2,64
Cingapura|SOI|Sephora Black Friday – Padrão	eCommerce	SG	US$ 1.65
México – Avenida Consumo – Black Friday	eCommerce	MX	US$ 0,46
ImunoMax – BA	Nutracêuticos	BA	US$ 22.5
AtlasVPN (MultiGeo), [CPS]	VPN	WW	45%

Dois fatos curiosos:

1. Esta promoção já não é exclusiva para os países de Tier 1. Outra prova disso é esta estatística, que indica que 76% dos consumidores globais estão inclinados a fazer compras produtivas durante as vendas de Black Friday.

2. A maioria das ofertas são Sorteios e eCommerce, exatamente como previmos. Algumas promoções de outros segmentos, como descontos de VPN na Black Friday, também estão disponíveis, além de algumas ofertas de negociação. No entanto, não há sinais de ofertas especiais de empréstimos.

Portanto, a conclusão: mesmo que o Black Friday impulsione o segmento de empréstimos, dificilmente você encontrará ofertas CPA especiais relacionadas a vendas.

E, outro fato rápido: muitas pessoas ao redor do mundo não querem investir tudo este ano e gastar muito durante o Black Friday. Conforme a Statista, a parcela de consumidores que decidiram reduzir seus gastos habituais de Black Friday varia de 47% na Alemanha a 70% no Reino Unido.

Não é muito provável que eles tomem empréstimos, certo?

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Etapa 2: Sazonalidade do Segmento de Empréstimos

A próxima parte da nossa investigação é o segmento de empréstimos e, em particular, como ele depende das estações do ano.

De acordo com a Investopedia, os empréstimos têm a maior demanda durante as estações de primavera e verão — com o pico em agosto ou setembro. O resto do ano mostra uma diminuição na demanda, que pode estar relacionada a taxas de juros menos lucrativas — não a feriados ou vendas.

Para apoiar esse ponto, verificamos as estatísticas de todos os nossos parceiros que oferecem produtos financeiros. Aqui está uma comparação das estatísticas do Black Friday do ano passado e os números um mês antes:

Data	Impressões	Conversões
25/10/2022	798 177 876	40 811
25/11/2022	485 233 847	37 452

De forma mais clara, isso significa que o número de impressões foi 313 milhões maior um mês antes do Black Friday. Para simplificar, houve uma diminuição no segmento de Finanças — nem mesmo um indício de impulso.

Enquanto isso, o tráfego de eCommerce mostrou um desempenho completamente diferente e um aumento notável:

Data	Impressões	Conversões
25/10/2022	450 644 167	524 039
25/11/2022	567 083 848	944 527

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Etapa 3: Opiniões sobre Black Friday e Empréstimos

Armados com essas informações, abordamos um comprador de mídia experiente com uma pergunta direta:

— Não conseguimos ver qualquer correlação entre Black Friday e empréstimos. E você, o que acha?

E aqui está o que ele respondeu:

Serge: Eu definitivamente vejo a lógica nesta hipótese. No entanto, não presenciei nenhum crescimento específico de empréstimos na minha prática. Minha sugestão é que o segmento de Finanças pode se sair muito bem sem qualquer publicidade específica durante a temporada de compras. Por exemplo, você pode solicitar um empréstimo ou comprar no crédito diretamente em algumas plataformas de eCommerce quando faz uma compra. Então, por que as empresas de empréstimos deveriam gastar mais em anúncios nesse período?

Outra opinião vem de Irina Razvodova, diretora de Desenvolvimento de Negócios da PropellerAds:

Irina: Empréstimos não dependem de sazonalidade: as pessoas precisam deles urgentemente, independentemente de quão lucrativa seja a oferta. Falando sobre ofertas de cartão de crédito, é mais provável que apresentem alguns gatilhos sazonais, como um período de carência estendido, mas isso também não é comum. No geral, o Black Friday é sobre eCommerce e Nutracêuticos, não sobre FinTech.

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Conclusão

Então, o mito foi desvendado!

Você pode encontrar alguns ‘empréstimos para compras sazonais’ como este:

No entanto, é improvável que apareça na forma de uma oferta CPA.

Nossa investigação mostra que, embora o segmento de Finanças seja mais ou menos perene, ele não está realmente relacionado ao Black Friday. Comércio Eletrônico, Nutracêuticos e Sorteios, combinados com tráfego de anúncios Push, permanecem no topo durante todas as festividades de compras e você está convidado a fazer.

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