O que está errado com a sua Página de Aterrissagem de Comércio Eletrônico?
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Desde o início das compras on-line, as plataformas de comércio eletrônico têm tentado converter visitantes em clientes pagantes. A ideia é simples: fazer com que as pessoas que chegam à sua página de aterrissagem e comprem os produtos que você está oferecendo.
Mas é mais fácil falar do que fazer, não é mesmo?
Há centenas de fatores que influenciam os consumidores e seu processo de tomada de decisão. E, às vezes, não é que uma página de aterrissagem esteja faltando algo, mas sim que há um determinado elemento que está atrapalhando o restante do trabalho.
Por esse motivo, elaboramos uma postagem que destaca os aspectos que você deve evitar a todo custo em suas páginas de aterrissagem de comércio eletrônico. Além disso, convidamos nosso Gerente de Anunciantes, Matvey Shmidt para compartilhar algumas dicas sobre comércio eletrônico.
Sem mais delongas, vamos começar!
As páginas de Aterrissagem e os Anúncios Não Estão Alinhados
Se você usar notificações push em seu funil de vendas, precisará garantir que a mensagem nas páginas de aterrissagem esteja alinhada com os anúncios que você está exibindo. Informações incompatíveis desencorajarão os visitantes e acabarão com a credibilidade do seu LP.
Em vez disso, certifique-se de que sua CTA tenha a mesma oferta que aparece no título e no link que os visitantes usam para acessar sua página.
Por exemplo,
Se o título ou o link disser: Responda à nossa pesquisa e ganhe um smartwatch incrível!
Você quer que sua CTA diga: Solicite seu smartwatch gratuito hoje mesmo!
Há Mais de Uma Oferta
Quando falamos de plataformas de comércio eletrônico, o único objetivo de uma página de aterrissagem é gerar uma venda. No entanto, se houver mais de uma oferta, é possível que seus visitantes se distraiam, comecem a navegar por outros produtos e adiem a compra para mais tarde.
Você pode evitar isso garantindo que sua página de aterrissagem tenha apenas uma oferta interessante e irresistível.
O que o Matvey recomenda: “Se você ainda estiver disposto a adicionar mais de uma oferta, seria uma ótima ideia adicionar uma oferta que seja muito mais cara ou muito mais barata. Por quê? Dessa forma, você pode aumentar o valor da SUA oferta. Portanto, se você exibir vários itens, certifique-se de que as ofertas próximas às suas sejam inferiores em termos de qualidade ou preço. E mesmo que os clientes escolham essas outras opções, você só tem a ganhar.”
Leia também: 9 Truques Psicológicos para Aumentar as Conversões e Fazer Com Que as Pessoas Comprem sua Pipoca
Você Não Está Usando uma Página de Aterrissagem Pré-Cart
Se você não estiver usando um pré-cart ou nem sabe o que é isso, sua campanha provavelmente está sendo prejudicada.
Os pré-carts são como pré-landers projetado para plataformas de comércio eletrônico. Essa página geralmente oferece um único item e informa claramente aos visitantes que eles serão levados para a página de carrinho/aterrissagem. Se usada corretamente, essa técnica pode aumentar as conversões e fazer com que você economize dinheiro filtrando os visitantes que não se converterão.
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A Página Não é Segura
Como qualquer grande provedor sabe, ter medidas de segurança cibernética em vigor é crucial para a segurança de qualquer plataforma de comércio eletrônico e de seus clientes. O que acontece se você não fizer isso? Os clientes não chegarão nem perto do seu carrinho de compras e sairão da página de aterrissagem assim que puderem.
Moral da história? Se há algo nessa lista que você deve fazer a todo custo é atualizar todas as medidas de segurança obsoletas e mencionar a lista de medidas que estão em vigor para proteger o dinheiro das pessoas.
Os Visitantes Não Têm um Senso de Urgência
A urgência é uma parte essencial de uma campanha de comércio eletrônico saudável e a ideia deve ser reforçada nos LPs. Se os visitantes sentirem que sempre terão uma oferta disponível, eles não tomarão decisões imediatas, o que afetará suas taxas de conversão.
Em vez disso, use uma linguagem ativa e sugestiva que dê aos visitantes um empurrãozinho saudável em direção à ação desejada.
O que o Matvey recomenda: “Para fazer com que sua oferta pareça ainda mais atraente, adicione cronômetros. Além disso, a maioria dos sites/anunciantes de comércio eletrônico oferece bônus e descontos. Essa é a informação que você deseja destacar. Os descontos ajudam a impulsionar seu CR.”
Os Elementos Técnicos Não Estão Firmes
Além dos itens acima, é importante que você preste atenção aos pequenos detalhes técnicos que podem ser decisivos para a sua campanha. Por exemplo, lembre-se sempre de incluir:
- Um URL curto ou permalink que contenha o nome do produto que você está vendendo
- Fotos de alta qualidade do produto real
- Cópia concisa do anúncio que seja fácil de ler e agregue valor à sua página de aterrissagem
- Várias CTAs estrategicamente posicionadas em toda a sua LP
Obtenha Mais Dicas para Converter Seus Visitantes
A concorrência no setor de comércio eletrônico é forte. Mas, se você dedicar tempo para otimizar seus LPs e entrar no cenário, esse também é um dos setores mais lucrativos do qual você pode participar.
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