Hasta un 40% de retorno de la inversión en campañas de comercio electrónico: Entrevista con un miembro de una agencia de marketing
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He aquí, queridos lectores, hoy traemos una mezcla inspiradora de uno de nuestros socios: Ibrahim, un publicista experimentado y miembro de una agencia de marketing, que realiza campañas rentables de comercio electrónico con PropellerAds. No sólo comparte sus logros, sino que también revela algunos secretos que sin duda te ayudarán a mejorar tus planteamientos publicitarios.
Así que disfruta y hazte con sus perspicaces recomendaciones que te revelamos a continuación.
¡Hola Ibrahim! Entonces, ¡eres un auténtico maestro de las campañas de comercio electrónico! ¿Cuánto tiempo llevas utilizando PropellerAds para comprar tráfico para las marcas?
¡Hey! Llevo tiempo comprando tráfico para marcas de comercio electrónico, ¡ya son 7 años!
¡Wow! ¿Y con qué GEO trabajas y por qué?
Me centro en el Sudeste Asiático y Europa, ya que mis anunciantes son los que mejor funcionan allí.
Permaneces en nuestra plataforma durante bastante tiempo, lo que es estupendo. ¿Cuáles son algunas de las principales ventajas que has encontrado utilizando PropellerAds?
Lo primero es la calidad del tráfico, por supuesto, además de la gran demanda de anunciantes y editores. Además, la plataforma tiene una interfaz de usuario sencilla y fácil de usar, lo cual es importante para mí.
Por último, pero no menos importante: modelos de precios eficientes, como CPA Goal, SmartCPM, CPM, CPC y SmartCPC.
¿Puedes hablarnos de los mayores retos a los que te has enfrentado al utilizar medios de pago, y cómo los has superado?
En primer lugar, no era fácil encontrar un recurso de tráfico de alta calidad, lo que fue resuelto con éxito por PropellerAds.
En segundo lugar, algunas marcas querían ver las URL en las que se promocionan sus productos, lo que se solucionó con pre-landers.
En tercer lugar, también carecíamos de datos estadísticos, lo que se solucionó con las herramientas avanzadas de informes de PropellerAds y Voluum Tracker.
Además, antes de PropellerAds, sólo teníamos anuncios Popunder como formato publicitario, y esto no era demasiado, pero por suerte, vuestra plataforma tiene una amplia selección de formatos eficientes, así que ahora confiamos en las notificaciones Push y los anuncios banner.
Y el último problema a destacar: los anunciantes sin seguimiento S2S, que también fue resuelto por Voluum.
¿Para qué tipos de marcas de comercio electrónico has tenido más éxito comprando tráfico?
Las más exitosas son AliExpress, Lazada y Shopee (Marketplace).
¿Puedes nombrar algunas de tus estrategias de segmentación más eficaces en PropellerAds?
Hay dos estrategias principales que quiero compartir. En primer lugar, divide siempre los dispositivos y los países al configurar una campaña (móvil/escritorio). En segundo lugar, mantén la coherencia y elige el tipo de campaña y el modelo de precios en función de tu objetivo.
¿Cómo mides el éxito de tus campañas PropellerAds de comercio electrónico?
Cambia cada vez que PropellerAds desarrolla nuevas funciones y tecnologías. Por ejemplo, antes del modelo de pujas CPA Goal, me conformaba con un 10-20% de ROI, pero cuando subió a %-40% ROI, me quedé impresionado.
Y eso es lo que me encanta de la plataforma PropellerAds: mejora con los años e introduce nuevas oportunidades, por no mencionar que los estándares son cada vez más altos y mejores.
Aquí puedo compartir algunas pruebas. Comprueba las estadísticas de la campaña de Lazada; el periodo es de un mes (marzo); la primera captura de pantalla muestra el rendimiento de Vietnam, y la segunda el de Tailandia.
¿Cuáles son algunos de los errores más comunes que cometen las marcas de comercio electrónico al comprar tráfico de PropellerAds?
Creo que estos son los errores más comunes:
- Orientación amplia: evita tener 1 campaña para numerosos GEO.
Nota rápida: Efectivamente, los distintos GEO requieren enfoques diferentes, por lo que mezclarlos todos en uno puede dar lugar a resultados frustrantes. Desde el idioma hasta creatividades específicas, asegúrate de personalizar tus campañas para varios países. Además, recuerda el aspecto económico de la cuestión: los OGE de bajo costo pueden engullir todo tu presupuesto muy rápidamente.
- Campañas para móvil y escritorio: también es importante dividir y adaptar las campañas para los distintos dispositivos.
- Dirigido a usuarios con versiones antiguas del sistema operativo. Por desgracia, no todas las versiones del sistema operativo admiten aplicaciones de comercio electrónico, como la aplicación AliExpress, que no funciona con Android 4.
- Utilizar los mismos banners creados para un mercado específico para todo el mercado. Por ejemplo, si tienes banners en inglés hechos para la campaña de Lazada en Tailandia, difícilmente funcionarán para Singapur y Filipinas.
- Malinterpretar las horas adecuadas para una campaña. Por ejemplo, si te diriges a usuarios de Alemania y Canadá, sugiere sus picos de actividad de 9 de la mañana a 6 de la tarde. En ese caso, el sistema no activa la campaña a esas horas concretas según la zona horaria de Alemania o Canadá. Tienes que convertir las dos zonas horarias a la zona horaria de PropellerAds.
Si la zona horaria de PropellerAds es GMT 0 y la de Canadá es GMT +2, y quieres apuntar de 9 AM a 6 PM, debes establecer de 11 AM a 8 PM (moviendo el rango horario en 2 horas).
¿Qué consejo darías a otros compradores de medios para marcas de comercio electrónico que estén considerando utilizar PropellerAds para comprar tráfico?
Empieza con el modelo CPA Goal para las pruebas, utiliza el modelo SmartCPM para establecerte y la campaña CPM para conquistar el mercado.
¿Cuáles son tus planes?
Creé mi propia empresa trabajando sólo con PropellerAds, ya que sé que es la mejor fuente de tráfico para mis anunciantes premium. ¡Seguiremos trabajando!
¿Cuáles son tus predicciones para el futuro del comercio electrónico?
Tengo grandes esperanzas, ya que las tecnologías de marketing no hacen más que mejorar y cada día surgen nuevas marcas. Hay muchas oportunidades publicitarias en el horizonte, así que considera el comercio electrónico como una vertical de interés.
¡Gracias, Ibrahim! Ha sido inspirador y valioso. ¡Espero ver pronto más de tus estudios de casos estelares!
¡Muchas gracias!
Así que sigue el consejo de Ibrahim, tenlo en cuenta y conviértete en el héroe de nuestra próxima entrevista. ¡Buena suerte con tus campañas de comercio electrónico!
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