Adquisición de usuarios para aplicaciones móviles: Estrategia a prueba de errores
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Ganarse la atención del público nunca ha sido fácil para los propietarios de aplicaciones. Inventar una estrategia de captación de usuarios de aplicaciones es todo un reto, sobre todo en tiempos de creciente competencia en el mercado de las aplicaciones.
Tu objetivo es crear una estrategia de captación de usuarios que funcione eficazmente y te proporcione instalaciones de la aplicación. Es más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad? Pero bueno, como siempre, puedes confiar en PropellerAds y, en especifico, en nuestro equipo de Optimización. Hoy estamos aquí para ofrecerte una estrategia de captación de usuarios para aplicaciones a prueba de fallos, con consejos y ejemplos probados.
Brevemente: ¿qué es la captación de usuarios?
En términos sencillos, la adquisición de usuarios es un proceso destinado a captar nuevos usuarios para tu producto. En el contexto de las aplicaciones móviles, la captación de usuarios suele referirse a un paquete de estrategias para aumentar el conocimiento del producto y conseguir más descargas/instalaciones.
Así que, básicamente, la captación de usuarios es toda una historia de captación eficaz de audiencia y lo más importante: convertirla en clientes potenciales.
Estrategia de adquisición de usuarios para aplicaciones móviles: flujo y por qué necesitas un pre-lander
En primer lugar, esto es lo que tiene que decir Anastasia Khegay, Estratega de Cuentas Senior de PropellerAds:
«Cuando hablamos de promoción de aplicaciones, no importa el producto que ofrezcas (ya sea un APK o una aplicación de una tienda), en cualquier caso necesitas un pre-lander. Sea cual sea el flujo que tengas, necesitas un pre-lander para que todo funcione eficientemente».
Ahora entremos en detalles de lo que recomienda Anastasia Khegay. Dos escenarios:
Tienda de aplicaciones
Dirigir el tráfico directamente a la tienda de aplicaciones no es la estrategia más eficaz. Imagina la reacción del usuario cuando de repente aparece en su pantalla una oferta de aplicación. No es probable que alguien descargue e instale la aplicación desconocida, ¿verdad?
En este punto, el prepresentador sube al escenario y prepara a tu público. Utiliza un pre-lander como espacio para la descripción y el atractivo del producto: describe qué tipo de aplicación tienes y por qué los usuarios pueden necesitarla. Por ejemplo, si tienes una aplicación de edición de vídeo, puedes convencer a los usuarios describiéndoles las funciones y filtros más sofisticados, además de mostrarles un ejemplo de un vídeo editado en tu presentación previa. De este modo, los usuarios descargarán con más ganas, ya que tendrán una idea de lo que van a obtener.
APK (Kit de paquetes Android)
Para el APK, también es imprescindible un pre-lander. En primer lugar, si quieres trabajar con PropellerAds para promocionar tu aplicación, ten en cuenta que no permitimos descargas automáticas(esto va en contra de nuestras Políticas). Así que necesitas una página de aterrizaje, sin duda, pero para informar a tus lectores sobre la aplicación que ofreces, también debes preparar una página previa. La razón es prácticamente la misma que en el caso anterior: intentar vender una caja sorpresa no es la estrategia más eficaz.
¿Qué ocurre después? Con suerte, la descarga. Después, el flujo depende del producto: versión de prueba, suscripción/compra, instalación, uso, etc.
Formatos publicitarios para la adquisición de usuarios de aplicaciones y pruebas: ¿cómo hacer que funcione?
«Recomiendo empezar con Popunder e In-Page Push, que -añadir más formatos, como Classic Push e Interstitial».- dice Anastasia Khegay, Estratega Senior de Cuentas en PropellerAds.
«En cuanto a las pruebas, yo empezaría con el modelo Objetivo CPA. Cuando tu campaña lleve un tiempo funcionando, puedes actuar teniendo en cuenta los datos recibidos. Dentro de un tiempo, CPA Goal formará listas blancas de las zonas con mejores resultados para trabajar con ellas. Escala a CPC y CPM después de crear tus listas blancas.» – añade Anastasia.
Top GEOs para la estrategia de adquisición de aplicaciones móviles
Nuestras estadísticas de los últimos 30 días muestran que estos GEO son los más rentables para las aplicaciones:
- Los GEO de mayor éxito ahora mismo son: US, ID, NG, BR
- Prueba también estos IL, ZA, SA, MX, MY, CA, CI, JP, PK, IT
Como siempre, antes de elegir tu GEO, no olvides comprobar el Estimador de Tráfico y ver si los flujos de tráfico son actualmente lo suficientemente intensos.
Ajustes y selección de objetivos
«Limita tu selección de objetivos en el proceso de prueba. Asegúrate de especificar la versión del sistema operativo, el tipo de navegador, el grupo de actividad del usuario, las listas blancas y negras… todo. El enfoque de la segmentación para tu campaña de aplicaciones es bastante estándar y apenas difiere de cualquier otra campaña.» – Anastasia Khegay.
¿Necesitas retargeting para la captación de usuarios de aplicaciones móviles?
Si hablamos del tráfico de PropellerAds, no, en realidad no necesitas retargeting en esta fase. El retargeting puede ser eficaz dentro de tu aplicación: por ejemplo, puedes recopilar audiencias de quienes instalaron la aplicación, pero no hicieron una compra.
Creatividades para la captación de usuarios de apps
Hemos vuelto a comprobar nuestras estadísticas para ver qué tipos de creatividades funcionan mejor para las aplicaciones. Consulta los ejemplos de páginas de aterrizaje y notificaciones push que resultan ser las más eficaces para las aplicaciones, ¡como demuestran nuestras estadísticas!
Aquí tienes el clásico banner con una recomendación para conseguir una VPN y ver contenidos de forma segura:
Y éste es para un limpiador de iPhone:
Y una página de inicio con instrucciones breves sobre cómo utilizar la aplicación:
Veamos ahora qué notificaciones Push han demostrado un rendimiento excepcional:
Así pues, directos y claros: estos son los rasgos principales que podemos ver en todos los creativos presentados.
Inspírate y sigue las mejores prácticas aplicadas en los ejemplos anteriores, como la claridad (qué ofreces y cómo puede resolver tu producto los problemas de los visitantes), la sencillez (tanto en los elementos visuales como en el texto) y una redacción atractiva («aplicación gratuita», «mejora tu seguridad en Internet», «accede fácilmente a contenidos bloqueados», etc.).
Algunos consejos sobre cómo promocionar una aplicación
En resumen, describamos brevemente los puntos principales. Así que, para la promoción de tu aplicación, asegúrate de tener en cuenta:
- Sea cual sea la aplicación que promocionas (APK o tienda), asegúrate de tener un pre-lander;
- Los mejores formatos para la promoción de apps: Anuncios Popunder y anuncios Push en la página + Anuncios Push clásicos y anuncios Intersticiales;
- GEOs: US, ID, NG, BR + IL, ZA, SA, MX, MY, CA, CI, JP, PK, IT;
- Creativos: inspírense en los ejemplos anteriores y mantengan sus visuales sencillos y claros.
Con todos estos consejos prácticos, estás prácticamente preparado para el lanzamiento de una campaña, ¿verdad? No esperes más y hazlo ahora – ¡PropellerAds siempre tiene tráfico relevante y de alta calidad para ti!
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