Cómo Aumentar la Conversión con una Imagen en Tu Página de Aterrizaje de Afiliado
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Aunque el éxito en marketing de afiliación a menudo no tiene que ver con ningún canal en particular, una página de aterrizaje de afiliación es un elemento fundamental a tener en cuenta para la promoción. Presenta a los afiliados potenciales tu oferta y les invita a asociarse contigo; mueve al público a la acción, a inscribirse para promocionar tus productos o servicios.
Para los afiliados que se unen a los programas para obtener comisiones de afiliación,las páginas de aterrizaje también funcionan.
De una forma u otra, el diseño de la página de aterrizaje del afiliado es lo que influye enormemente en las conversiones. Junto con titulares que llamen la atención, listas de ventajas y CTA claros, una imagen heroica es un elemento fundamental a tener en cuenta para obtener resultados positivos.
¿Qué es y cómo utilizarla en las páginas de aterrizaje de afiliados para aumentar las conversiones? ¡Sigue leyendo para conocer la magia!
¿Qué es una Imagen Heroica?
Una imagen heroica es una imagen grande y destacada, una serie de fotos o un vídeo que domina tu página de aterrizaje de afiliado.
Dado que es lo primero que ve un usuario al entrar en tu página, una imagen heroica debe presentar tu producto de la mejor manera posible, transmitiendo su valor, contexto y emoción.
He aquí el ejemplo:
El objetivo de una imagen heroica es educar y persuadir al cliente. No se trata simplemente de una foto grande y brillante en tu página de aterrizaje; se trata de una foto que complemente tu propuesta de valor y proporcione claridad a los visitantes de tu página.
Y dado que el cerebro humano procesa la información a través de imágenespor eso los contenidos con imágenes atractivas obtienen un 94% más de visitas – los grandes elementos visuales con un propósito son la clave de las altas conversiones.
Tipos de Imágenes Heroicas a Tener en Cuenta
Los expertos en marketing aún no se han puesto de acuerdo sobre un número concreto de tipos de imágenes heroicas. Algunos especifican tres, otros insisten en cuatro, y una persona influyente en marketing, Neil Patel, va un paso más allá y escribe sobre siete tipos de imágenes héroe:
- 1. Producto
- 2. Contextual (centrado en el proceso)
- 3. Centrada en las emociones (centrado en los resultados)
- 4. Centrada en el fundador
- 5. «Entre bastidores»
- 6. «Toma de acción»
- 7. Centrada en los beneficios
Hablando de páginas de aterrizaje de afiliados, los tres primeros tipos de imágenes heroicas de esta lista son los que mejor funcionan.
Una imagen heroica de producto es la que muestra tus productos. Puede ser estático o demostrando tu producto en acción, pero tiene que complementar la propuesta de valor del producto. Estas imágenes heroicas funcionan mejor para productos convencionales: gadgets, muebles, productos para mascotas, artículos para fitness (equipamiento, accesorios), y otros.
Una imagen heroica (centrada en el proceso ) es la que muestra cómo funciona tu producto o proporciona un contexto para él. Por ejemplo, puede ser un entorno en el que el cliente pueda disfrutar del producto.
Una imagen heroica emotiva (centrada en los resultados ) es la que hace hincapié en los efectos de tu producto, demostrando la transformación que provocará. Aquí te centras en las emociones que quieres que sienta el usuario. Las imágenes heroicas centradas en los resultados funcionan mejor para productos no físicos (juegos, libertad financiera, citas), destacando el resultado deseado: un cliente feliz.
Por Qué Diseñar una Imagen Heroica para tu Landing de Afiliado
Una página de aterrizaje de afiliación no es un lugar para escribir ensayos argumentativos sobre los beneficios de tu producto promocionado. Y es en ese preciso momento cuando «una imagen dice más que mil palabras» para un visitante.
Primero:
Sabemos que un usuario tarda sólo 0,05 segundos en decidir si le gusta o no tu sitio web. Por eso importa la representación visual: Los estudios confirman que el 94% de las razones por las que los usuarios desconfían de un sitio web están relacionadas con el diseño.
Segundo:
El lugar de una imagen heroica está por encima del «fold», que concentra el 80% de la atención del usuario.
Y por último, teniendo en cuenta todo lo anterior
Las imágenes heroicas introducen la claridad y facilidad de consumo de tu sitio web. Los usuarios escanean, no leen la información de la web, y un simple vistazo a una imagen heroica hace que tu nicho y tu oferta sean claros y comprensibles. Cuando un usuario ve un sitio web que tiene sentido, se siente satisfecho y abierto a colaborar.
Cómo Saber Si Esta Imagen Aumentará la Conversión
Elegir una imagen heroica para tu página de aterrizaje de afiliado es todo un reto, porque no se trata sólo de mera promoción: Es tu instrumento para construir autoridad como marca para que los usuarios confíen en ti y escuchen tus recomendaciones.
Afortunadamente, existe un framework que te ayuda a transformar las imágenes en héroes. Puedes esperar un aumento de la conversión si la imagen de tu página de aterrizaje sigue estos siete criterios:
- Está visualizando o es relevante para las palabras clave objetivo de tu página de aterrizaje.
- Esta imagen es lo suficientemente clara para que los usuarios comprendan el propósito y la oferta de tu página. Para comprobarlo, enséñasela a alguien que no trabaje contigo en el proyecto y pídele que te describa lo que contiene. ¿Coinciden sus palabras con el propósito de tu página?
- La imagen se ajusta al diseño general de tu página de aterrizaje. Comprueba sus colores, contraste, tamaño. ¿Hace visible tu llamada a la acción?
- Es auténtico. Haz todo lo posible por utilizar fotos personalizadas y auténticas en lugar de fotos de archivo. Los usuarios no confían en ellas, eligen visuales reales y honestos.
- Tu imagen heroica aporta valor añadido: responde a preguntas, demuestra ventajas o proporciona contexto para mejorar la relevancia.
- Evoca la emoción deseada de los consumidores.
- «Dice» a los consumidores que se convertirán en héroes una vez equipados con la solución que ofreces.
Claro, la mejor opción sería una prueba A/Bcon algunas imágenes para comparar los resultados. Aun así, el marco anterior te ofrece un punto de partida, sobre todo si no tienes experiencia en el diseño de elementos visuales convertibles para sitios web.
Y ahora, más detalles:
Factores a Tener en Cuenta al Elegir tu Imagen
Una imagen heroica en tu página de aterrizaje debe hacer dos cosas: captar la atención y mostrar tu producto/servicio afiliado (o evocar la emoción que motivaría a los usuarios a elegirlo).
Y no es tan sencillo encontrar elementos visuales que puedan hacer ambas cosas. Los cinco factores siguientes son tu chuleta para elegir una imagen principal para tu página:
Claridad
Una imagen heroica hace que el visitante comprenda inmediatamente la idea que quieres transmitir.
Por tanto, haz todo lo posible por satisfacer las expectativas del cliente: cíñete a la regla » una imagen = una idea».
Si utilizas la foto de un producto, elige una imagen principal que se centre en él, no en un fundador o en el contexto. Si decides seleccionar una imagen heroica basada en la emoción, te ayudará que resuene con el titular de tu página de aterrizaje. Así, los usuarios se harán una idea desde el primer vistazo.
Ejemplo:
Colores
Sólo que los vagos no se enteraron de la psicología del color ni de la clasificación de las respuestas del cerebro humano a los distintos tonos. Recuérdalo si pretendes provocar una emoción determinada en los visitantes de la página de aterrizaje.
Sí, la gente juzgará inconscientemente tu sitio web basándose en los colores que utilices. Si eres afiliado de una marca concreta, puedes utilizar su paleta de colores para evocar asociaciones específicas. Pero si promocionas tu sitio web afiliado como una marca independiente con su carácter e identidad, su paleta de colores depende de ti.
Aquí hay algunas reglas:
- No hay un color que guste a todo el mundo, pero, por alguna razón, el azul es el que tanto hombres como mujeres prefieren ver en los sitios web. (¡Hola a Facebook y LinkedIn!) Así que el azul podría ser un color relativamente seguro y neutro para las imágenes heroicas.
- Sean cuales sean los colores que elijas, asegúrate de que sean contrastados para que destaque una imagen heroica.
- Si colocas una CTA en tu imagen heroica, haz que contraste lo suficiente para que la gente la vea y haga clic.
El Poder de las Caras
Nuestra psicología es tal que nos relacionamos inmediatamente con rostros humanos, y por eso algunos blogueros afiliados como Zac Johnson, Pat Flynn y Missy Wald utilizan sus fotos como imágenes heroicas: Es un truco inteligente para mostrar la personalidad que hay detrás de un sitio web.
Siéntete libre de utilizar fotos con caras de personas como imágenes heroicas. Pueden ayudar a guiar a los visitantes hacia tu propuesta de valor: Según los estudios, seguimos de forma natural la mirada de los demás, así que ¿por qué no pruebas con una imagen de alguien mirando directamente a tu CTA?
Coherencia
Éste es corto y claro:
Haz todo lo posible por relacionar una imagen heroica con el resto de tu sitio web afiliado. Tiene que reflejar los valores y principios que vas a transmitir al público objetivo, y tiene que ser relevante para tu nicho.
Así, una imagen heroica de una persona abrazando a su perro no tendría mucho sentido si tu sitio web trata sobre juegos.
Además, recuerda la coherencia de colores, tonos y fuentes de tu página de aterrizaje. Hazlo visualmente agradable y organizado para los visitantes: Aquí la facilidad de consumo es fundamental.
Texto Persuasivo
Aunque añadir texto a las imágenes heroicas no es imprescindible, puede amplificar el mensaje de tu marca y motivar a los visitantes a seguir desplazándose o a saber más sobre tu oferta. Un titular, un subtítulo y un CTA con texto persuasivo son tu oportunidad extra de aumentar el tráfico de referencia para tu socio afiliado.
Qué no Hacer al Elegir Imágenes Heroicas Para las Landings de Afiliados
- No utilices diapositivas: Los usuarios difícilmente revisarán todas las imágenes que pongas; la primera de la fila es la que recibe más clics, así que es mejor centrarse en ella.
- No abuses de la animación en tu imagen principal: La sobrecarga, acaparando los recursos de tu sistema, pero no influye en la experiencia del usuario.
- Ten cuidado al colocar vídeos como plano principal: Nunca puedes estar seguro de si tus visitantes tienen una conexión lo suficientemente rápida como para reproducirlo automáticamente.
Conclusiones
Las imágenes heroicas no son sólo para las grandes marcas. Si se hacen bien, pueden beneficiar tu página de aterrizaje de afiliado y aumentar su conversión. ¿Cómo? Aumentando la claridad y complementando tu propuesta de valor.
Así que, ¿por qué no adoptar las mejores prácticas de implementación de imágenes heroicas y ver qué funciona mejor para tu sitio web de afiliación? Pero, por favor, intenta evitar esas fotos de archivo de señoras de «call center» u ordenadores portátiles con una taza de café.
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