Mestres do iGaming [Entrevista com Jon, um comprador de mídia profissional].

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Caros leitores, temos algo muito especial para vocês hoje! Esta é uma entrevista com um de nossos parceiros, Jon Garcia. Ele é um verdadeiro tubarão do iGaming da agência de compra de mídia ApuestasFree, especializada na LATAM (América Latina).

Junto com sua equipe, Jon dominou um dos nichos mais complicados do marketing de afiliados, e hoje vamos ouvir sua história. Fique à vontade e aproveite nossa entrevista!

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Olá, Jon! Então, conta para a gente um pouco sobre sua carreira no marketing de afiliados. Quando e como você começou? Você já começou no iGaming ou em outro nicho? Por que você decidiu focar em iGaming e LATAM?

Olá! Ah, minha jornada começou há muito tempo – já estamos trabalhando neste ramo há 18 anos. Durante todo esse tempo, nos concentramos no iGaming simplesmente porque conhecemos os bastidores – temos uma boa compreensão do funcionamento desse setor tão complicado.

Na prática, há várias maneiras de trabalhar com marcas de iGaming. Algumas empresas se concentram em previsões, outras em entretenimento. Nosso objetivo é desenvolver conteúdo exclusivo e de alta qualidade para obter tráfego orgânico do Google. Até tivemos algumas situações estranhas em que os usuários procuravam informações sobre a empresa, mas nós aparecíamos mais alto na pesquisa do Google. Bem, na maioria desses casos, os usuários visitaram o nosso site.

Sobre a LATAM, entramos nesses mercados há três anos. Antes disso, estivemos concentrados na Espanha por 15 anos. Em algum momento, as regulamentações governamentais voltadas ao iGaming se tornaram muito rígidas por lá. Assim, expandimos para a América Latina – primeiro, porque essa era uma região muito prospectiva e, segundo, porque na maioria dos locais do continente as pessoas falam espanhol, então foi mais fácil para nós.

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Como já começamos a falar sobre regulamentações, o que acha da América Latina? Eles têm alguma restrição legal em relação ao iGaming? Quais locais da LATAM são menos restritos e mais interessantes em termos de tráfego?

Sim, há restrições em vários locais da América Latina. Em alguns países, os anunciantes precisam de licenças e permissões para operar um recurso de iGaming ou promover ofertas neste ramo. Por exemplo, você definitivamente precisa de permissão para trabalhar no México, na Colômbia e na Argentina (Buenos Aires). Alguns países ainda estão se encaminhando para restrições mais rígidas, como Brasil, Equador e Chile.

Os outros países não têm nenhuma regulamentação e a maioria das empresas opera com licenças de Curaçao ou Malta.

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Quais formatos de anúncio funcionam melhor para o iGaming na América Latina?

Os anúncios pop-under e pop-ups funcionam melhor para nós. Não recomendamos banners.

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E os criativos? Há alguma peculiaridade relacionada à América Latina nesse aspecto? Cores, símbolos, bandeiras?

Em geral, não há nada específico da América Latina aqui. Bem, talvez as bandeiras dos países-alvo e as cores dessas bandeiras – essa é uma boa ideia que certamente deve funcionar muito bem. De resto, é bem parecido bom o resto do mundo.

Algo que ajuda muito é quando você oferece bônus e ofertas vantajosas para os clientes – eles reagem a esses criativos com muito mais entusiasmo.

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E quanto aos jogos de futebol? Como você se prepara para uma Copa do Mundo e outros eventos esportivos? Dá para dizer que o futebol é popular na América Latina? Em quais países?

Ah, sim, o futebol é TUDO na América Latina! Quase todos os países do continente estão cheios de torcedores de futebol, talvez com exceção do México. No México, você encontra mais fãs de basquete porque o país é próximo dos Estados Unidos. Então, as ofertas relacionadas à NBA podem render mais dinheiro do que as relacionadas ao futebol por lá.

Para a Copa do Mundo, fazemos personalizações para cada país que visamos e nos esforçamos para fazer um SEO eficiente. Além disso, temos acordos com algumas casas de iGaming para alcançar clientes mais relevantes.

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Como você testa suas campanhas? Quais são os sinais mais óbvios para interromper uma campanha ou aumentar o investimento?

Fácil. Definimos um orçamento máximo para atingir a quantidade desejada de leads. Se não o alcançarmos, concluímos que não é uma campanha lucrativa e a interrompemos imediatamente. Se o lucro for zero, podemos aumentar o orçamento algumas vezes para ver se as coisas mudam. Se não, paramos a campanha para não perdermos dinheiro.

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Você acha que quem quiser começar agora tem chances de ganhar dinheiro com iGaming na América Latina?

Para as empresas de iGaming de afiliados como nós, acho que é um pouco tarde demais para entrar nesse nicho. A concorrência é insana e você precisa ter MUITO dinheiro para ser lucrativo. Nos últimos um ou dois anos, o setor se tornou muito difícil para os recém-chegados.

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Parece que o marketing de afiliados de iGaming é uma coisa cara! De quanto um novo afiliado precisa para começar a trabalhar com iGaming na América Latina?

Exatamente. Como eu disse, se você for um novato, vai precisar de muito dinheiro para começar. No mínimo cinco dígitos, mas melhor que sejam seis dígitos, ou até mais do que isso.

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Quais são suas previsões sobre apostas e marketing de afiliados como um todo? Você pode citar outros nichos e locais promissores para focar no próximo ano?

Em países ou continentes onde ainda não há muito iGaming, a indústria vai continuar crescendo. Ouvimos falar muito bem dos mercados asiático, indiano e sul-africano, mas, por falta de tempo, não vamos trabalhar com eles. Ainda assim, novas empresas e afiliados individuais devem considerar esses locais.

No entanto, se você quiser trabalhar com a Ásia, se certifique de que pode lidar com a barreira do idioma, seja contratando um tradutor ou um freelancer. Para ser sincero, a barreira do idioma é outro motivo pelo qual evitamos a Ásia e nos concentramos na América Latina.

Ao mesmo tempo, considerando a quantidade absurda de pessoas na China e no Japão, há evidências sólidos para considerar esses países como potencialmente lucrativos.

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Ok, isso foi interessante! Obrigado, Jon!

Obrigado! Até mais!

Aproveite essas dicas perspicazes e se prepare para uma nova etapa em sua carreira no marketing de afiliados! Quem sabe, você pode ser o próximo a nos dar uma entrevista.

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