Masters of iGaming [Entrevista con Jon, comprador profesional de medios de comunicación].
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Queridos lectores, ¡esta noche tenemos algo muy especial para ustedes! Esta es una nueva entrevista con uno de nuestros socios: Jon García. Es un auténtico tiburón del iGaming de la agencia de compra de medios ApuestasFree, especializada en LATAM.
Junto con su equipo, Jon dominó uno de los verticales más complicados del marketing de afiliación, y hoy escucharemos su historia. ¡Ponte cómodo y disfruta de nuestra entrevista!
¡Hola Jon! Háblanos un poco de tu carrera en el marketing de afiliación. ¿Cuándo y cómo empezaste? ¿Era iGaming desde el principio u otra vertical? ¿Por qué te has centrado en iGaming y LATAM?
¡Hola! Hace mucho tiempo: ya llevamos 18 años trabajando en el sector. Durante todo este tiempo, nos hemos centrado en el iGaming simplemente porque conocemos los secretos: comprendemos cómo funciona esta complicada industria.
En la práctica, hay varias formas de trabajar con las marcas de iGaming. Algunas empresas se centran en las previsiones, las otras, en el entretenimiento. Nuestro objetivo es desarrollar contenidos únicos y de alta calidad para conseguir tráfico orgánico desde Google. Incluso tuvimos algunas situaciones extrañas cuando los usuarios buscaban información sobre la marca, pero aparecíamos más arriba en la búsqueda de Google. Pues bien, en la mayoría de los casos de ese tipo, los usuarios visitaron nuestro sitio web.
En cuanto a LATAM, entramos en estos GEOs hace 3 años. Antes de eso, estuvimos centrados en España durante 15 años, pero en algún momento, la normativa gubernamental relativa al iGaming se hizo demasiado dura allí. Por ello, escalamos a LATAM -primero, porque era una región con muchas perspectivas, y segundo- en la mayoría de los GEO de LATAM, los usuarios hablan español, así que nos resultó más fácil cambiar.
Vale, como ya hemos empezado a hablar de normativas, ¿qué te parece LATAM? ¿Tienen alguna restricción legal en relación con el iGaming? ¿Qué GEOs de LATAM están menos restringidos y son más interesantes desde el punto de vista del tráfico?
Sí, hay restricciones en varios GEOs de LATAM. En algunos GEO, los anunciantes necesitan licencias y permisos para explotar un recurso de iGaming o promocionar ofertas de iGaming. Por ejemplo, definitivamente necesitas permiso para trabajar en México, Colombia y Argentina (Buenos Aires). Algunos países sólo están en camino de imponer restricciones más estrictas, como Brasil, Ecuador y Chile.
El resto de los GEO no tienen ninguna normativa, y la mayoría de las empresas operan con licencias de Curaçao o Malta.
¿Qué formatos publicitarios funcionan mejor para el iGaming en LATAM?
Los anuncios popunder y las ventanas emergentes son los que mejor nos funcionan. No se recomiendan las pancartas.
¿Qué pasa entonces con los creativos? ¿Hay alguna peculiaridad relacionada con GEO para LATAM? ¿Colores, símbolos, banderas?
En general, aquí no hay nada específico de LATAM. Pues sí, las banderas de los países objetivo y los colores de esas banderas: es una buena idea que sin duda funcionará. Todo lo demás es igual que en todas partes.
Algo que realmente ayuda es cuando proclamas bonificaciones y ofertas beneficiosas para tus clientes: reaccionan a tales creatividades con mucho más entusiasmo.
¿Y los partidos de fútbol? ¿Cómo te preparas para una Copa del Mundo y otros acontecimientos deportivos? ¿Puedes decir que el fútbol es popular en LATAM? ¿En qué GEOs?
Oh, sí, ¡el fútbol es TODO en LATAM! Casi todos los GEOs de LATAM están llenos de aficionados al fútbol, quizás, excluyendo México. En México encontrarás más aficionados al baloncesto porque está cerca de EEUU, así que las ofertas relacionadas con la NBA pueden reportarte más dinero que el fútbol.
Para la Copa del Mundo, creamos países personalizados para cada país al que nos dirigimos y nos esforzamos por hacer un SEO realmente eficaz. Además, tenemos acuerdos con algunas casas de iGaming para llegar a clientes más relevantes.
¿Cómo pruebas tus campañas? ¿Cuáles son las señales más evidentes para detener una campaña o subir tus tarifas?
Fácil. Fijamos un presupuesto máximo para alcanzar la cantidad de clientes potenciales deseada. Si no lo alcanzamos, concluimos que no es una campaña rentable, y la detenemos. Si el beneficio es cero, podemos aumentar el presupuesto un par de veces para ver si cambian las cosas, pero si no, simplemente lo cerramos para no perder dinero.
¿Crees que los principiantes tienen posibilidades de ganar dinero con las ofertas de iGaming en LATAM?
Para las empresas de iGaming de afiliados como nosotros, es un poco tarde para entrar en el nicho. La competencia es una locura, y necesitas tener MUCHO dinero para ser rentable. En los últimos 1-2 años, el sector se ha vuelto muy difícil para los principiantes.
¡Parece que el marketing de afiliación de iGaming es algo caro! ¿Cuánto dinero necesita un nuevo afiliado para empezar a trabajar allí?
Exacto. Como ya he dicho, si eres principiante, necesitas una gran suma para empezar. Mínimo $xx.xxx pero mejor $xxx.xxx, o incluso más que eso.
¿Cuáles son tus previsiones sobre las apuestas y el marketing de afiliación en su conjunto? ¿Puedes nombrar otros mercados verticales y geográficos prometedores en los que centrarse el año que viene?
En los países o continentes donde todavía no hay tanto iGaming, seguirá creciendo. Hemos oído hablar bien de los mercados asiático, indio y sudafricano, pero por falta de tiempo por ahora no trabajaremos con ellos. Aun así, las nuevas empresas y los afiliados en solitario deben tener en cuenta estas indicaciones.
Sin embargo, si quieres trabajar con Asia, asegúrate de que puedes hacer frente a la barrera lingüística, ya sea contratando a un traductor del estado o a un autónomo. En realidad, la barrera del idioma es otra razón por la que evitamos Asia y nos centramos en LATAM.
Al mismo tiempo, teniendo en cuenta lo abarrotados que están China y Japón, todo son razones para percibir estos GEO como potencialmente rentables.
Muy bien, ¡ha sido interesante! ¡Gracias, Jon!
¡Gracias! ¡Nos vemos!
Así que, ¡aprovecha estos consejos perspicaces y prepárate para dar un nuevo paso en tu carrera de marketing de afiliación! Quién sabe, quizá seas tú el próximo en concedernos una entrevista.
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