Como Aumentar a Conversão com uma Imagem em sua Página de Aterrissagem de Afiliado
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Embora o sucesso no marketing de afiliados geralmente não se refira a um canal específico, uma página de aterrissagem de afiliados é um elemento essencial a ser considerado na promoção. Ele apresenta aos possíveis afiliados a sua oferta e os convida a fazer parceria com você; ele leva o público a agir, a se inscrever para promover seus produtos ou serviços.
Para os afiliados que aderem aos programas para receber comissões recorrentes de comissões de afiliados você também pode usar páginas de aterrissagem.
De uma forma ou de outra, o design da página de aterrissagem do afiliado é o que influencia muito as conversões. Juntamente com títulos que chamam a atenção, listas de benefícios e CTAs claras, uma imagem heróica é um elemento essencial a ser considerado para obter resultados positivos.
O que é e como você pode usá-la nas páginas de aterrissagem de afiliados para aumentar as conversões? Continue lendo para aprender a mágica!
O que é uma Imagem Heróica?
A imagem heróica é uma imagem grande e em destaque, uma série de fotos ou um vídeo que domina a página de aterrissagem do afiliado.
Como é a primeira coisa que um usuário vê quando chega à sua página, uma imagem heróica deve apresentar seu produto da melhor maneira possível, transmitindo seu valor, contexto e emoção.
Aqui está o exemplo:
O objetivo de uma imagem heróica é educar e persuadir um cliente. Não se trata apenas de uma foto grande e brilhante em sua página de aterrissagem, trata-se de uma foto que complementa sua proposta de valor e fornece clareza aos visitantes da página.
E como o cérebro humano processa as informações por meio de imagensvocê pode ver o conteúdo com imagens atraentes, por isso 94% mais visualizações – ótimos recursos visuais com um propósito são a chave para altas conversões.
Tipos de Imagens Heróicas que Você Deve Considerar
Os especialistas em marketing ainda não concordaram com um número específico de tipos de imagem heróicas. Alguns especificam três, outros insistem em quatro, e um influenciador de marketing, Neil Patel, vai além e escreve sobre sete tipos de imagens heróicas:
- 1. Produto
- 2. Contextual (com foco no processo)
- 3. Focada na emoção (focado no resultado)
- 4. Focada no fundador
- 5. “Nos bastidores”
- 6. “Foto de ação”
- 7. Focada em benefícios
Falando de páginas de aterrissagem de afiliados, os três primeiros tipos de imagens heróicas desta lista funcionarão melhor.
Uma imagem heróica de produto é aquela que mostra seus produtos. Ela pode ser estática ou demonstrar seu produto em ação, mas precisa complementar a proposta de valor do produto. Essas imagens heróicas funcionam melhor para produtos convencionais: gadgets, móveis, produtos para pets, produtos para condicionamento físico (equipamentos, acessórios) e outros.
Uma imagem heróica contextual (focada no processo) é aquela que mostra como o seu produto funciona ou fornece contexto para o mesmo. Por exemplo, pode ser um ambiente no qual o cliente possa desfrutar do produto.
Uma imagem heróica emocional (com foco no resultado) é aquela que enfatiza os efeitos do seu produto, demonstrando a transformação que ele trará. Aqui você se concentra nas emoções que deseja que o usuário sinta. Imagens heróicas com foco em resultados funcionam melhor para produtos não físicos (jogos, liberdade financeira, namoro), destacando o resultado desejado – um cliente satisfeito.
Por Que Criar uma Imagem Heróica para Sua Página de Aterrissagem de Afiliados?
Uma página de aterrissagem de afiliado não é um lugar para você escrever textos argumentativos sobre os benefícios do produto que você está promovendo. E é nesse exato momento que “uma imagem vale mais que mil palavras” para um visitante.
Primeiro:
Sabemos que um usuário leva apenas cerca de 0,05 segundo para decidir se gosta ou não do seu site. É por isso que a representação visual é importante: Estudos confirmam que 94% dos motivos pelos quais os usuários desconfiam de um site estão relacionados ao design.
Segundo:
O lugar de uma imagem heróica é acima da “fold”, que concentra 80% da atenção do usuário.
E, finalmente, considerando tudo o que foi dito acima:
As imagens heróicas apresentam a clareza e a facilidade de consumo do seu site. Os usuários examinam, não leem as informações da Web, e uma simples olhada em uma imagem heróica torna seu nicho e sua oferta claros e compreensíveis. Quando um usuário vê um site que faz sentido, ele se sente satisfeito e aberto à colaboração.
Como Saber Que Essa Imagem Aumentará a Conversão
A escolha de uma imagem heróica para sua página de aterrissagem de afiliado é um desafio, pois não se trata apenas de mera promoção: É o seu instrumento para criar autoridade como marca para que os usuários confiem em você e ouçam suas recomendações.
Felizmente, existe uma estrutura que ajuda você a transformar imagens em fotos heróicas. Você pode esperar um aumento na conversão se a imagem da sua página de aterrissagem seguir esses sete critérios:
- Ela visualiza ou é relevante para as palavras-chave direcionadas da sua página de aterrissagem.
- Essa imagem é clara o suficiente para que os usuários entendam o objetivo e a oferta da sua página. Para verificar isso, mostre-a a alguém que não esteja trabalhando com você no projeto e peça para descrever o que há nela. As palavras deles estão alinhadas com o objetivo da sua página?
- A imagem se encaixa no design geral da sua página de aterrissagem. Verifique suas cores, contraste e tamanho. Ela torna visível sua chamada para ação?
- É autêntica. Faça o possível para usar fotos personalizadas e genuínas em vez de fotos de stock. Os usuários não confiam nelas, preferindo visuais reais e honestos.
- Sua imagem heróica oferece valor agregado: ela responde a perguntas, demonstra benefícios ou fornece contexto para aumentar a relevância.
- Ela evoca a emoção desejada dos consumidores.
- Isso “diz” aos consumidores que eles se tornarão heróis quando estiverem equipados com uma solução que você oferece.
Com certeza, a melhor opção seria você fazer testes A/Bcom algumas imagens para comparar os resultados. Ainda assim, a estrutura acima oferece um ponto de partida, especialmente se você não tiver experiência em projetar visuais conversíveis para sites.
E agora, mais detalhes:
Fatores a Serem Considerados ao Escolher sua Imagem
Uma imagem heróica em sua página de aterrissagem deve fazer duas coisas: chamar a atenção e mostrar seu produto/serviço de afiliado (ou evocar a emoção que motivaria os usuários a escolhê-lo).
E não é tão simples encontrar recursos visuais que possam fazer as duas coisas. Os cinco fatores a seguir são dicas que você deve usar ao escolher uma imagem heróica para sua página:
Clareza
Uma imagem heróica faz com que o visitante entenda imediatamente a ideia que você deseja transmitir.
Portanto, faça o melhor que puder para satisfazer as expectativas do cliente: siga a regra “uma imagem = uma ideia”.
Se você estiver usando uma foto de produto, escolha uma imagem heróica que se concentre nele, e não em um fundador ou contexto. Se você decidir selecionar uma imagem heróica baseada em emoções, será útil se ela estiver de acordo com o título da sua página de aterrissagem. Assim, os usuários entenderão a ideia logo à primeira vista.
Exemplo:
Cores
Somente os preguiçosos não ouviram falar da psicologia das cores e da classificação das respostas do cérebro humano a diferentes tons. Lembre-se disso se estiver planejando provocar uma emoção específica nos visitantes da página de aterrissagem.
Sim, as pessoas julgarão subconscientemente seu site com base nas cores que você usa. Se você for afiliado de uma determinada marca, poderá usar a paleta de cores dela para evocar associações específicas. Mas se você promover seu site de afiliados como uma marca independente, com caráter e identidade próprios, a paleta de cores fica a seu critério.
Algumas regras aqui:
- Não há uma cor que todos gostem, mas, por algum motivo, o azul é a cor que homens e mulheres preferem ver nos sites. (Oi para o Facebook e o LinkedIn!) Portanto, o azul pode ser uma cor relativamente segura e neutra para imagens heróicas.
- Independentemente das cores que você escolher, certifique-se de que elas sejam contrastantes para que a imagem heróica se destaque.
- Se você colocar um CTA na imagem principal, faça com que ele seja contrastante o suficiente para que as pessoas vejam e cliquem.
Poder dos Rostos
Nossa psicologia faz com que nos identifiquemos imediatamente com rostos humanos, e é por isso que alguns blogueiros afiliados, como Zac Johnson, Pat Flynn e Missy Wald, usam suas fotos como imagens heróicas: É um truque inteligente para mostrar a personalidade por trás de um site.
Você pode usar fotos com rostos de pessoas como imagens heróicas. Elas podem ajudar a orientar os visitantes para sua proposta de valor: De acordo com estudos, nós naturalmente seguimos o olhar dos outros, então por que não tentar uma foto de alguém olhando diretamente para o seu CTA?
Consistência
Esse é curto e claro:
Faça o possível para relacionar uma imagem heróica com o restante do site de afiliados. Ela precisa refletir os valores e princípios que você vai transmitir ao público-alvo e precisa ser relevante para o seu nicho.
Portanto, uma imagem heróica de uma pessoa abraçando seu cachorro não faria muito sentido se o seu site fosse sobre jogos.
Além disso, lembre-se da consistência das cores, dos tons e das fontes da sua página de aterrissagem. Torne-a visualmente agradável e organizado para os visitantes: A facilidade de consumo é fundamental aqui.
Texto Persuasivo
Embora a adição de texto às imagens heroicas não seja obrigatória, ela pode ampliar a mensagem da sua marca e motivar os visitantes a rolar mais a tela ou a saber mais sobre a sua oferta. Um título, um subtítulo e um CTA com texto persuasivo são a sua chance extra de aumentar o tráfego de referência para o seu parceiro afiliado.
O Não Fazer ao Escolher Imagens Heróicas para Landings de Afiliados
- Não use slides: Os usuários dificilmente verificarão todas as imagens que você colocar ali; a primeira na fila recebe a maioria dos cliques, portanto, é melhor se concentrar nela.
- Não exagere na animação de sua imagem heróica: Ela a sobrecarrega, consumindo os recursos do sistema, mas não influencia a experiência do usuário.
- Tenha cuidado ao colocar vídeos como uma foto heróica: Você nunca pode ter certeza de que seus visitantes têm uma conexão rápida o suficiente para reproduzi-lo automaticamente.
Conclusões
As imagens heróicas não são apenas para grandes marcas. Quando bem feitas, elas podem beneficiar sua página de aterrissagem de afiliado e aumentar sua conversão. Como? Aumentando a clareza e complementando sua proposta de valor.
Então, por que você não usa as práticas recomendadas de implementação de imagens heróicas e vê o que funciona melhor para seu site de afiliados? Mas tente evitar aquelas fotos de stock de mulheres de “call center” ou laptops com uma xícara de café.
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