In-Page Push + Ofertas de Conteúdo Móvel + Indonésia: 6 Hacks e 2549 Conversões [Case Study]
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Você já quis descobrir como os grandes compradores de mídia profissionais trabalham? Bem, esta é a sua melhor chance!
Esse estudo de caso apresenta a jornada de um competidor do concurso Follow-Along, da Afflift. E podemos dizer com certeza: ele é uma mina de ouro para os profissionais do marketing de afiliados por mostrar truques, ferramentas e ações bem-sucedidas e fracassadas. Para resumir: é um exemplo real de um comprador de mídia profissional em ação.
Sobre o Estudo de Caso: O plano de ação
Nosso parceiro, apelidado de Dood no fórum da Afflift, decidiu se ater às ofertas de conteúdo móvel e testar várias delas.
Vamos ver o passo a passo que ele seguiu para tocar a campanha, além de alguns hacks que foram verdadeiras viradas de chave durante a competição.
Encontrar a oferta de CPA
Muitos dizem que encontrar uma boa oferta é metade da batalha. Mas o que fazer para conseguir encontrar a opção certa? Veja o que Dood tem a dizer.
Primeiro, definimos a meta:
– Quero encontrar algumas ofertas de conteúdo móvel em GEOs de Nível 2 e 3 (ou seja, países com baixo poder de compra) que gerem muita receita no Monetizer e tenham limites interessantes.
Em seguida, vamos usar as ferramentas Trends e Snapshot da Monetizer para encontrar as melhores ofertas disponíveis. Focado no objetivo, Dood classificou as ofertas por receita, encontrou as mais lucrativas da última semana e escolheu as melhores opções nas GEOs de níveis 2 e 3.
Leia também: Guia completo para encontrar ofertas CPA de alta conversão
Dood acabou encontrando oito ofertas lucrativas na Indonésia. Ele escolheu as operadoras que geravam mais receita e as encontrou na rede de CPA Golden Goose.
Verificar os volumes de tráfego
Como diz Dood, “Quando você tem ofertas que só podem ser executadas em 3G (e não em WI-FI), um dos problemas que pode ocorrer é o tráfego ser muito baixo. É sempre bom verificar os volumes com a sua fonte de tráfego – no nosso caso, a PropellerAds – antes de lançar uma campanha (ou escolher um formato).
Algumas dicas valiosas:
1. Precisamos verificar os volumes de tráfego da Indonésia + operadora TELKOMSEL + sistema operacional Android para a nossa oferta de conteúdo móvel.
2. Para fazer isso, basta olhar o Gráfico de Tráfego na sua conta da PropellerAds. Selecione o formato de anúncio e o sistema operacional que preferir. Nesse caso, os dados indicam que há tráfego suficiente para o Android na Indonésia:
3. Para verificar também os volumes de tráfego TELKOMSEL na PropellerAds, basta criar uma nova campanha com as seguintes configurações: seu formato preferido > GEO > plataforma > Sistema Operacional > operadora de celular:
4. O estimador de tráfego da PropellerAds vai te mostrar os potenciais volumes de tráfego para as configurações selecionadas:
Com essa ferramenta, você pode verificar qualquer formato, inclusive anúncios In-Page Push, Pesquisa de Saída e Clique Direto, que não estão incluídos no gráfico de tráfego.
Traduzir e Testar os Criativos
Dood tem seu próprio pacote de landing pages com scripts pré-instalados, tudo pronto para trabalhar com ferramentas de monetização adicionais, como BackButtons ou tag ProPush.
Aqui está um exemplo do fluxo de trabalho de Dood com as landing pages:
- Ele escolhe duas páginas prontas para testar
- Traduz com a ferramenta Einstein IA
- Hospeda as páginas com o CloudFlare – uma solução segura e econômica
Monitorar a Perda de Tráfego
A perda de tráfego (ou discrepância) acontece quando as estatísticas na sua fonte de tráfego não correspondem aos números apresentados no rastreador. Pequenas distorções são esperadas. No entanto, se a diferença entre esses números for muito grande, é preciso encontrar uma maneira de minimizá-la.
Como Dood explicou, a perda de tráfego na PropellerAds está relacionada principalmente à diferença de fuso horário entre as nossas estatísticas e o BeMob, um rastreador externo. Portanto, é importante ter em mente que as estatísticas em tempo real nem sempre coincidem. Para resolver esse problema, Dood criou sua própria ferramenta de rastreamento:
A coluna ROI TS mostra o ROI (Retorno Sobre Investimento) considerando as distorções de tráfego – portanto, ela conta tanto o custo na BeMob quanto na PropellerAds e fornece os resultados reais com a perda de tráfego incluída.
Outra dica do Dood:
– Às vezes, você pode perceber que a perda de tráfego é muito grande – mais de 30%. Isso é bem normal para campanhas em fases iniciais. Depois que as zonas ruins são filtradas e retiradas de cena, os indicadores melhoram. E se você quiser escolher um formato com zonas sem perda de tráfego (ou com distorções baixíssimas), o In-Page Push é uma excelente opção..
Veja o seguinte: o Lucro (lucro do rastreador) e o Lucro TS (lucro da fonte de tráfego) são quase iguais:
Usar Monetização Extra
Dood utiliza o ProPush para aumentar o ROI das suas campanhas, uma ferramenta para monetizar sites e landing pages com notificações push.
Veja como funciona:
- Você define uma tag ProPush para a sua landing page
- Os usuários que visitam a sua landing page recebem uma solicitação de opt-in que oferece a eles uma assinatura de notificações push
- Se eles se inscreverem, vão começar a receber notificações push mesmo quando não estiverem na sua landing page
- O ProPush paga por cada interação dos usuários com essas notificações
Uma das preocupações dos anunciantes em relação a esse método de monetização adicional é se a landing page vai performar bem com um código ProPush. Há coisas a se considerar, afinal. E se as notificações push distraírem as pessoas da oferta principal?
Aqui está o experimento de Dood: ele pegou uma landing page e criou duas campanhas, uma com a tag ProPush e a outra sem.
Como você pode ver, a landing page com a tag ProPush teve um desempenho ainda melhor do que a página sem a tag. Ou seja, a taxa de conversão da oferta principal não é prejudicada.
E, vale dizer, o ProPush trouxe uma receita muito boa para o nosso parceiro neste estudo de caso – veja este exemplo de uma de suas campanhas:
Fazer Otimizações Inteligentes
Dood precisava otimizar suas campanhas enquanto elas aconteciam, então ele acionou a ferramenta de otimização gratuita, que você também pode usar com o BeMob e a PropellerAds.
Você pode encontrar o mesmo script aqui: Ferramenta de Otimização Gratuita
O script permite que você defina as regras de otimização automática – falaremos sobre como isso funciona mais adiante neste artigo.
Campanha de Conteúdo Móvel Com In-Page Push
O plano de Dood para esse concurso era testar várias ofertas e formatos e ver o que funcionaria melhor para as ofertas de conteúdo móvel.
Os possíveis riscos:
- Todas as ofertas eram exclusivas para 3G – esse tipo de segmentação estrita pode resultar em falta de tráfego.
- A perda de tráfego pode ser um grande problema quando você trabalha com países de Nível 2 e 3. Todas as imagens a seguir foram tiradas da ferramenta de rastreamento de Dood: elas refletem o custo no rastreador e na origem do tráfego. Ou seja, você vai ver os resultados reais, inclusive os ruídos nos dados.
Um spoiler: Dood experimentou quatro formatos da PropellerAds: In-Page Push, Onclick, Clique Direto e Pesquisa de Saída. No entanto, o In-Page Push trouxe melhores resultados, por isso vamos focar nele. No final, também explicamos por que os outros formatos não funcionaram tão bem.
Sobre a campanha:
| Oferta: Conteúdo Móvel Modelo de lance: Smart CPC Lance: US$ 0,03 (R$ 0,15) Tipo de conexão: 3G GEO: Indonésia Sistema Operacional: Android |
Dood decidiu testar duas ofertas de conteúdo móvel e lançar suas primeiras campanhas com o formato In-Page Push. Ele testou dois criativos e duas landing pages para cada oferta.
Por que o Smart CPC? Simples: porque a estimativa de tráfego mostrou que não havia tráfego suficiente para a segmentação escolhida com a meta de CPA.
Assim, Dood usou seu próprio script e definiu as seguintes regras para a campanha:
- Regra 1: bloquear zonas com zero cliques na landing page após um gasto de US$ 0,25 (R$ 1,25)
- Regra 2: bloquear as zonas que gastam mais de US$ 0,5 (R$ 2,50) com ROI negativo
Essa otimização bloqueou 52 zonas em 24 horas – veja os primeiros resultados da campanha:
Dood desativou a landing page com pior desempenho e, depois de alguns dias, os números ficaram verdes:
Pouco tempo depois, os lucros caíram um pouco. Como Dood estava executando apenas uma landing page, ele desbloqueou algumas zonas para testá-las novamente. Alguns dias mais tarde, a campanha começou a ganhar tração novamente e apresentou um ROI de 40%, que representa um lucro de US$ 30 (R$ 150).
O script utilizado havia bloqueado 115 zonas até o momento.
No final do concurso, os resultados foram os seguintes: quase 30% de ROI médio e um lucro de US$ 176,62 (R$ 883,10), sem contar o ProPush, que gerou um extra de US$ 25,51 (R$ 127,55).
P.S. Durante a execução da campanha 3G com o In-Page Push, Dood decidiu duplicá-la para tentar atingir os usuários de Wi-Fi com as mesmas ofertas. No entanto, essa estratégia não apresentou resultados satisfatórios.
Sem mais delongas, os resultados!
Aqui estão as estatísticas de todo o concurso Follow-Along, com todas as campanhas do Dood incluídas:
Todas as campanhas de conteúdo móvel para os quatro formatos – In-Page Push, Onclick, Clique Direto e Pesquisa de Saída – geraram um total de 2549 conversões e uma taxa de conversão de 3,18%, com um gasto de cerca de $ 1.141 (R$ 5.705).
Principais conclusões:
- Dood queria testar o tráfego In-Page Push na PropellerAds com ofertas de conteúdo móvel
- Ele testou outros modelos de lances além da meta de CPA e usou o Smart CPC para o In-Page Push
- Para encontrar os criativos de maior conversão, ele usou o Monetizer Insights gratuito
- Para minimizar a discrepância e os ruídos estatísticos, Dood escolheu uma maneira alternativa de verificar o inventário de tráfego
- Quanto às landing pages, ele testou apenas duas versões gratuitas e usou a ferramenta Einstein IA para traduzi-las
- Para hospedagem, ele usou as páginas do CloudFlare (conforme descrito aqui)
- Para otimizar a campanha do Smart CPC, Dood usou sua ferramenta de otimização gratuita
Como você pode ver, não tem ingrediente secreto – apenas habilidades, experiência e ferramentas inteligentes. Agora é a sua vez!
Quer conversar sobre esse estudo de caso? Seja bem-vindo ao nosso chat do Telegram!
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