Novidade: Sua Estratégia de Segmentação Pode Custar 60% das Suas Conversões

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Isso mesmo! Você pode aumentar suas conversões em 60% apenas alterando um pequeno detalhe nas configurações de segmentação. Verificamos as estatísticas e descobrimos que basta mudar o tipo de dispositivo.

Ficou curioso para saber mais? Continue lendo para ver todos os nossos resultados.

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372 dispositivos. 69% de todos os Usuários de Push. 1 mês.

Depois de analisarmos todos os dados que conseguimos coletar para este estudo, percebemos que usuários com maior poder aquisitivo, (ou seja, dispositivos mais caros), convertem melhor.

Aqui estão os detalhes:

• Período: Fevereiro-Março de 2021
• Formato do Anúncio – Push Clássico
• Plataformas – iOS, Android, Outros Móveis (principais 372 dispositivos)
• Dispositivos mais utilizados – mais baratos que R$ 1.400
• As marcas mais populares – Samsung, Oppo, Xiaomi, Vivo

Considerando as marcas mais populares, classificamos como dispositivo caro um modelo mais recente da Samsung, em comparação com um Oppo, que é visto como uma versão mais acessível.

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Existem diferenças significativas na taxa de conversão (CR) em certas regiões geográficas (GEOs).

#5. Na Índia, usuários com dispositivos mais caros têm, em média, 50% mais conversões – acima de R$ 1.400 (CR de 0,06). Dispositivos mais baratos, abaixo de R$ 1.200, têm uma CR de apenas 0,03 a 0,04.

#4. No Brasil, observou-se uma enorme diferença de 60% na CR, ao comparar dispositivos móveis mais baratos (entre 0,05 – 0,07) com os mais caros (entre 0,08 – 0,10).

Isso demonstra que pessoas com telefones mais caros realmente convertem melhor, apresentando uma CR 0,03 maior.

E lembre-se de que a diferença de preço não foi tão significativa, já que consideramos o preço médio de R$ 350. Tudo abaixo desse preço foi considerado barato, e o que estava acima, mais caro.

#3. Nas Filipinas, no entanto, conseguiu-se ultrapassar esse nível com uma taxa de conversão 66% maior. Para essa GEO, um dispositivo foi considerado mais caro se seu preço fosse superior a R$ 1.400 .

A CR para dispositivos mais baratos foi observada em 0,05, comparada a 0,1 para os mais caros.

#2. A Indonésia também mostrou taxas de conversão 66% maiores.. No entanto, aqui o preço é um pouco mais alto para dispositivos baratos – R$ 700 (CR de 0,03), enquanto consideram caro qualquer coisa que custe mais de R$ 1.400 (CR de 0,05).

#1. Quando se tratava dos EUA, barato era qualquer coisa abaixo de R$ 1.400 (CR – 0,01) e caro tudo acima desse preço (CR – 0,03).

Para essa localização geográfica, observamos três vezes mais conversões de usuários com dispositivos mais caros — 0,02 a mais na Taxa de Conversão (CR).

Outro ponto muito interessante que notamos foi que alguns dispositivos são mais populares em certas localizações geográficas, como você pode ver na imagem abaixo.

Lembre-se de que na Índia, Indonésia, Brasil e Filipinas, os dispositivos mais populares variam entre R$ 500 e R$ 700 .

Você quer mirar no mercado indiano? Então leia isso: Análise de Afiliados: Índia. O público, Estatísticas, Criativos.

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Você acha que os segmentos impactam as CRs?

Na verdade, a Taxa de Conversão nem sempre aumenta com base no tipo de dispositivo do usuário. Mais ainda, existem alguns segmentos onde ela permanece praticamente a mesma, ou até não:

• Aplicativos – usuários com dispositivos que custam mais de R$ 350 convertem 50%-60% mais (0,15 – 0,16 CR) do que aqueles com dispositivos mais baratos (0,1 CR);
• Sorteios – A Taxa de Conversão é constante entre 0,04 – 0,05 em todos os dispositivos;
• Submissões por PIN foram uma surpresa – usuários com dispositivos mais caros, acima de R$ 700, converteram 50% menos (0,02 – 0,03) do que usuários que gastaram abaixo dessa quantia (0,04 – 0,05).

Com essa informação valiosa, você agora sabe como otimizar melhor sua campanha para não gastar muito em usuários com dispositivos que não performam tão bem quanto você gostaria.

Leia este artigo para saber mais sobre como os afiliados são remunerados.

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O que mais?

A Taxa de Conversão é muito maior em dispositivos caros, comparada à dos usuários com dispositivos mais baratos.

Além disso, usuários com dispositivos que custam mais de R$ 1.200 têm, em média, uma taxa de conversão 60% maior do que aqueles que usam algo mais barato que isso.

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Como você pode usar essa informação?

Aqui estão algumas sugestões:

• Ajuste seus lances – reduzindo ou aumentando-os – com base no desempenho, para obter um ROI mais alto;
• Confira essa estratégia para otimizar suas campanhas de maior desempenho.

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O que torna essa informação verdadeiramente espetacular?

A conclusão mais óbvia seria que, ao focar em modelos mais novos. Você tem uma boa chance de melhorar sua Taxa de Conversão.

Embora possa parecer óbvio que pessoas com mais recursos gastam mais, quando se trata de ofertas e promoções, esperarasse que pessoas com rendas mais baixas fossem mais receptivas.

No entanto, parece que o fato de terem que cuidar dos gastos os torna mais resistentes à publicidade. Possivelmente pela necessidade de economizar ainda mais, ou gastar apenas com bens essenciais.

Uma abordagem importante é ajustar seus anúncios para públicos mais ricos e talvez até eliminar os dispositivos mais baratos do seu público-alvo, caso os testes mostrem que eles não compensam.

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