Visión General de la Vertical de Seguros: ¿Cómo Rentabilizar tu Campaña?
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La vertical del Seguro es atractiva, pero bastante complicada a primera vista. De hecho, este nicho tiene una gran barrera de entrada. Las ofertas de seguros requieren serias inversiones al principio, pero su principal ventaja es un beneficio estable y elevado en el futuro.
Tus ofertas pueden reportarte mucho dinero si sabes cómo hacerlas funcionar. Y hoy vamos a debatir algunas cuestiones importantes, así como consejos prácticos para que tu campaña funcione. ¡Hagámoslo!
Ofertas de seguros: ¿qué son?
La vertical de seguros es 100% legal, por lo que la mayoría de los afiliados utilizan las redes sociales como plataforma publicitaria para este nicho. Tales anuncios pasan fácilmente la moderación en caso de que no infrinjan ninguna norma de la plataforma elegida (nos referimos al uso de contenido prohibido).
Para otros espacios publicitarios, puedes utilizar los formatos de anuncios Push y anuncios Push In-Page. Los afiliados suelen trabajar con los siguientes tipos de ofertas:
- Seguro de coche
- Medicare (mayores de 64 años)
- Seguro de vida
- Seguro de hogar
Trabajando con la vertical de Seguros, los afiliados suelen cobrar por las llamadas de los clientes. Los visitantes utilizan una línea dedicada para solicitar un servicio y la tarifa depende de varios factores: la llamada en sí, su duración, el resultado, etc.
Otro modelo es el CPL clásico – te pagan por los clientes que realmente traes. Veamos ahora cómo es una oferta de Seguro corriente.
Peculiaridades de la oferta y segmentación + ejemplo
He aquí algunas recomendaciones generales para la orientación de tu Seguro:
- GEO: EEUU o Canadá
- Formato: Push y In-Page Push (sólo con pre-landers)
- Edad: 35-55 años
- Dispositivo: Móvil
- Plataforma publicitaria: redes sociales
- Modelo de pago: CPL (coste por cliente potencial) o PPC (pago por llamada)
- Temporada: Todo el año, pero especialmente – octubre y diciembre
El último punto necesita algunas aclaraciones. Alexander Duzhnikov de Marketcallexperto en ofertas de seguros, comparte la siguiente información:
«Los afiliados deben tener en cuenta algo especial sobre las ofertas de Seguros: la inscripción abierta. En EEUU, la gente compra seguros todo el año, hay una temporada caliente para anunciarlos: noviembre y diciembre. Durante estos meses, la gente puede cambiar su plan de seguro sin pagar una cuota».
El flujo más habitual para las ofertas de seguros tiene este aspecto:
El anuncio lleva a una página de destino en la que los usuarios tienen dos opciones: hacer una llamada (modelo PPC) o rellenar un formulario (modelo CPL).
Algunos afiliados trabajan con la vertical de Seguros durante bastante tiempo y, por tanto, tienen una gran base de clientes (por regla general, los estadounidenses contratan seguros una vez al año). Los afiliados pueden comunicarse con esos clientes mediante chat bots o mailouts para obtener importantes beneficios más adelante.
¿Qué creativos funcionan mejor?
Adaptar una gran creatividad para una oferta de seguros es absolutamente imprescindible. En definitiva, comprar un coche o un seguro médico es algo más serio y significativo que descargar utilidades o participar en sorteos. Tienes que ser ingenioso para convencer a tu público.
Según la experiencia de nuestros socios, los mejores enfoques para los creativos de seguros de coche son:
Noticias
Aquí tomamos un ejemplo del anuncio del seguro de coche. Cualquier noticia que pueda interesar a los conductores de coches funcionará muy bien para tus creativos: seguridad vial, políticas, actualizaciones de licencias, revisiones de coches, etc. Puede tratarse de fotos de periodistas, cortes de video e imágenes, etc. Colocar todo esto a un pre-lander podría ser una gran idea.
Este enfoque atraerá al público adulto y captará su atención, ya que están acostumbrados a centrarse en cosas tan importantes como las noticias.
He aquí un ejemplo:
Condiciones y precios atractivos
Nuestros socios de Marketcall compartieron su experiencia: los creativos con precios beneficiosos traen conversiones. Los números funcionan mejor cuando los combinas con el plan de Seguros, así:
Este enfoque funciona muy bien para los anuncios Push e In-Page Push: no tienes que incluir demasiado texto en ellos, pero unos precios atractivos sin duda captarán la atención de los usuarios.
Tarjetas de seguro
Las tarjetas de seguro también atraen la atención de los usuarios, sobre todo cuando marcas algunas zonas con color para resaltar la exclusividad de tu oferta. Por ejemplo:
Informar a los usuarios sobre las condiciones del Seguro
En el vertical de Seguros, explicar la oferta es sumamente importante. Utiliza un pre-lander para proporcionar todos los detalles, términos y condiciones. No ignores este punto, ya que la falta de información aumenta el riesgo de perder clientes potenciales.
La vertical de seguros requiere un trabajo especialmente amplio con los creativos. Prepárate para afinar y lanzar nuevas creatividades continuamente. Esta vertical es bastante complicada, así que siempre que encuentres una pancarta que funcione hoy, no significa que vaya a seguir funcionando mañana. Reconsidera tus ideas y experimenta.
Además, hay temas e imágenes que debes evitar. Por ejemplo, no utilices fotos de identificaciones personales, incidentes automovilísticos, figuras políticas o pandemias para tus pancartas.
Y sí, prepárate para gastar algo de dinero en tus pruebas: la barrera de entrada es alta y no es fácil predecir qué creatividad funcionará correctamente para tu campaña.
Necesitarás un presupuesto bastante grande para dispararte. Prepárate para dedicar al menos un mes de tu tiempo y no menos de $2000 para empezar con éxito. Sin embargo, con un enfoque inteligente, tendrás la oportunidad de ganar más y tus ingresos posteriores serán estables: ésta es una de las principales peculiaridades de la vertical de Seguros.
¡Resumamos!
Para concluir, tenemos una lista de comprobación para tu futura campaña de seguros:
- Elige la oferta
Como la vertical de Seguros no es la más popular, encontrar una oferta realmente beneficiosa no es lo más fácil. Echa un vistazo a las mejores ofertas de Zeydoo aquí mismo:
- Experimenta con creativos
Ten en cuenta nuestras recomendaciones sobre creativos y prueba distintos enfoques para ver cuál te funciona mejor. Además, ocúpate de la parte textual y añade una descripción detallada de la oferta a tu pre-lander.
- Ajustar el objetivo y el momento
Como hemos comentado, los mejores GEO para las ofertas de Seguros son EE.UU. y Canadá, mientras que el grupo de edad más relevante es el de 35-55 años (o 64+ si trabajas con ofertas de Medicare).
Por cierto, no olvides que la función Audiencias de PropellerAds puede ayudarte a ajustar tu segmentación y elegir la audiencia por intereses, edad y sexo.
El tráfico social funciona muy bien para Seguros, mientras que debes dirigirte a los usuarios de móviles más que a los de ordenadores de sobremesa. Puedes trabajar con Seguros verticales todo el año, pero ten en cuenta el periodo más caluroso de inscripción: noviembre y diciembre.
Si buscas una forma segura y estable de ganar dinero con el marketing de afiliación, el vertical de seguros puede ser una gran opción para ti. Enfoca tus campañas con inteligencia y ¡consigue algunos dólares!
Únete a nuestro chat de Telegram para compartir tus ideas sobre la vertical de Seguros o preguntar a otros afiliados sobre su experiencia.
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