[Case Study] Cómo el Tipo de Tráfico Social + iGaming Generó 5996 Conversiones
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¿Cómo consiguió un equipo de compra de medios 5996 conversiones para su oferta de iGaming utilizando nuestra nueva función Tipo de Tráfico Social? Nosotros también teníamos curiosidad por saberlo. Por eso hablamos con ellos para conocer todos sus trucos mágicos de compra de medios y hablar de sus experiencias con la segmentación del tráfico social.
Ten en cuenta que el iGaming es un vertical difícil de abordar debido a la elevada competencia, especialmente en Sudáfrica y Nigeria, donde tiene lugar nuestro estudio de caso.
La Campaña: Mezclar Fuentes de Tráfico
El equipo trabaja con una marca de iGaming autorizada, directamente a través del programa de afiliación oficial de la marca.
Como los chicos han lanzado la friolera de 300 campañas publicitarias (!), hemos decidido estructurar toda la información esencial sobre su oferta y sus campañas. Aquí tienes:
- Cómo se paga a los compradores de medios: Funcionan sobre la base de RevShare, y una conversión es un contacto registrado. Por tanto, asumen todos los riesgos y se encargan de la optimización por su cuenta. Toda la optimización del tráfico se basa en los clientes potenciales.
- Página de destino y flujo: Los usuarios son conducidos directamente al sitio web oficial, a la página de registro para ser exactos.
- Periodo de campaña: Junio – Julio 2024.
- Fuentes de tráfico: El equipo decidió mezclar las fuentes utilizando tráfico de PropellerAds, Facebook y anuncios de Google. Según ellos, PropellerAds ofrece una gran calidad, por lo que el volumen que obtienen de Propeller es aún mayor en comparación con otras fuentes de tráfico.
- Formatos de Anuncios (Propeller): Onclick / Popunder e In-Page Push. Los anunciantes de iGaming suelen elegir estos formatos debido al mayor rendimiento de Popunder e In-Page Push. (Aunque otros anunciantes de iGaming informan de que las notificaciones push también funcionan bien).
- Público objetivo y GEO: Usuarios de Sudáfrica y Nigeria interesados en iGaming. Este anunciante también utilizó la segmentación por intereses: deportes.
- Seguimiento: seguimiento propio, interno.
¿En qué se diferencian los juegos de azar en Sudáfrica y Nigeria?
Una de las peculiaridades de las campañas de iGaming en los países africanos es que el depósito medio es comparativamente bajo. Los depósitos más pequeños son típicos de los países de nivel 3, pero la frecuencia de los depósitos es mucho mayor.
En cierto modo, esta frecuencia compensa los importes más bajos y ayuda a mantener un ROI positivo para los anunciantes.
Creativos de iGaming Utilizados
¿Qué ángulos utilizaron?
Todos sabemos lo difícil que es inventar algo nuevo cuando se trata de iGaming, pero los chicos probaron algunos giros sutiles en las típicos creativos.
- Añadir una fecha del partido
No parece mucho, pero es una fuerte llamada a la acción. En cierto modo, ayuda a crear urgencia porque el usuario sabe cuándo vence el plazo. Y sí, funciona bien.
Compara:
Ten en cuenta que éstas no son los creativos reales utilizadas en el estudio de caso. El equipo no quería compartir sus visuales, así que creamos algo muy parecido con fines demostrativos.
- ¿Quién juega?
Los creativos no son un juego de adivinanzas. En serio, en lugar de una llamada abstracta para inscribirte, puedes saber directamente qué equipos juegan.
Sí, nos encantaría llegar a un público más amplio utilizando creativos más genéricos. Sin embargo, los mensajes genéricos tienden a no dar en el blanco y no logran resonar entre el público.
Configuración y Optimización
Con todos los detalles fuera del camino, veamos qué hizo este equipo de compra de medios con respecto a la configuración de la campaña y la optimización de la conversión.
¿Recuerdas cuando dijimos que había más de 300 campañas? Está claro que el equipo hizo un gran trabajo probando varias opciones de segmentación: creando nuevas campañas y pausando las que no cumplían las expectativas.
Estos son algunos de los experimentos realizados por el equipo:
I. Probando el Tráfico Regular Popunder VS. Tipo de Tráfico Social
El equipo decidió comparar nuestro viejo tráfico Popunder con el tipo de tráfico Social y ver si ayuda a reducir los costes de conversión.
De hecho, el tipo de tráfico Social redujo los costes de conversión.
Estadísticas del 1 de junio al 1 de julio de 2024
| Campaña | Impresiones | Conversiones | CR | CPL |
| Sólo Tráfico Social | 61 639 | 58 | 0,09% | 8.01 |
| Tráfico Regular Popunder | 96 707 232 | 5 938 | 0,01% | 11.6 |
Como puedes ver, el tipo de tráfico Social tiene un volumen de tráfico mucho menor y suele ser más caro, pero los resultados son impresionantes desde el principio. Resulta más rentable que el tráfico normal.
II. Objetivo más amplio
Otra decisión que tomó el equipo fue dirigirse a un público más amplio en lugar de intentar reducirlo.
Se dirigían principalmente a TODOS los móviles Android y ocasionalmente iOS. Sin sobreoptimización.
Esta estrategia permitía tasas de conversión mucho más altas y, por tanto, un mayor ROI, aunque los importes de los depósitos fueran inferiores.
Además de un mayor alcance, también se produjo una reducción significativa de los presupuestos diarios. El presupuesto diario oscilaba entre $500 y $1000. Esta horquilla presupuestaria era suficiente para mantener un flujo constante de conversiones.
III. Optimización
A pesar de que la orientación del tráfico social había mostrado resultados estelares desde el primer día, el equipo decidió intentar mejorar esos resultados. Al fin y al cabo, nadie puede negarse a querer más. ¿Pueden?
Pasaron por la rutina habitual de optimización que llevan años utilizando para las campañas de iGaming: listas blancas, listas negras, jugar con las creatividades.
Sin embargo, estas acciones no resultaron eficaces, y las conversiones se mantuvieron al mismo nivel. ¿Por qué?
Como dice nuestro experto en optimización, podría deberse a que el tráfico social ya está seleccionado y consiste en usuarios muy activos y comprometidos. En otras palabras, dirigirse al tráfico social no suele requerir ninguna optimización adicional.
Lo Esencial
Éstas son quizá las conclusiones más importantes de este estudio de caso:
- No huyas de los GEO de nivel 3. Sí, los depósitos son más bajos, pero la frecuencia lo compensa.
- El número de clientes potenciales y depósitos muestra realmente la eficacia de tu campaña publicitaria (especialmente si te pagan en RevShare). El número de clientes potenciales es el parámetro que te permite analizar la calidad del tráfico y de las zonas.
- Popunder e In-Page Push suelen ser los formatos más eficaces para las campañas de iGaming.
- Para tus creativos, prueba los sutiles retoques que hemos mencionado: añadir fechas exactas, equipos que juegan y mostrar el dinero.
- Por último, prueba el tipo de tráfico social y no reduzcas demasiado tu audiencia.
Por cierto, ¡únete a nuestro chat de Telegram para hablar de éste y otros grandes casos prácticos!
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