¿Puede el Black Friday Impulsar las Ofertas de Préstamos? [Exclusive Investigation]

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Si preguntas a un comprador de medios qué ofertas CPA son las mejores para publicar durante el Black Friday, responderá instintivamente «Comercio electrónico, Nutra o Regalos«. De hecho, se lo hemos preguntado, así que esta teoría está demostrada.

Otra teoría es que la temporada de compras podría impulsar significativamente otra vertical menos obvia: los préstamos personales y las tarjetas de crédito.

Suena lógico, ¿verdad? La gente quiere comprar, y existe una gran posibilidad de que les falte dinero para abarcar todas las ventas más lucrativas del Black Friday.

Hemos decidido profundizar en esta cuestión y comprobar si realmente funciona así… o no. ¡La trama se complica y comienza la investigación!

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Fase 1: Visión general de las ofertas CPA y estadísticas del Black Friday

En primer lugar, echemos un vistazo a lo que nos ofrecen las redes CPA en el umbral de la mayor venta del año. Aquí tienes un ejemplo de lo que probablemente verás:

Oferta	Vertical	GEO	Pago
Black Friday – FR, [CPL] Regalo	Sorteo	FR	$0.57
Página Black Friday del iPhone 15 Pro – Sorteo	Sorteo	REINO UNIDO	$16
EE.UU.-Gana Una Tarjeta Regalo de $500 USD de Amazon Black Friday	Sorteo	US	$3
US – Oferta Black Friday Shein – CPL	Comercio electrónico	US	$3.5
IT – iPhone15 Black Friday – SOI [IT]	Sorteo	TI	$2.64
SG|SOI|Sephora Black Friday – Default	Comercio electrónico	SG	$1.65
MX – Avenida Consumo – Black Friday	Comercio electrónico	MX	$0.46
ImunoMax – BA	Nutra	BA	$22.5
AtlasVPN (MultiGeo), [CPS]	VPN	WW	45%

Dos hechos curiosos:

1. 1. Esta venta ya no se refiere sólo a los países de Nivel 1. Otra prueba es esta estadística, que dice que el 76% de los consumidores mundiales se inclinan por las compras productivas durante las rebajas del Black Friday.

2. 2. La mayoría de las ofertas son Regalos y Comercio electrónico, tal y como predijimos. También están disponibles algunas ofertas especiales de otras verticales, por ejemplo, descuentos de VPN en el Black Friday, así como un par de ofertas comerciales. Sin embargo, no hay señales de ofertas especiales de préstamos.

Conclusión: aunque el Black Friday impulse un vertical de préstamos, apenas encontrarás ofertas especiales de CPA relacionadas con las rebajas.

Y, otro dato rápido: mucha gente en todo el mundo no quiere ir a por todas este año y gastar mucho durante el Black Friday. Según Statista, la proporción de consumidores que decidieron recortar su gasto habitual en el Black Friday varía del 47% en Alemania al 70% en el Reino Unido.

No es muy probable que acepten ningún préstamo, ¿verdad?

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Fase 2: Estacionalidad Vertical del Préstamo

La siguiente parte de nuestra investigación es la vertical del préstamo y, en particular, cómo depende de las estaciones.

Según Investopedia, los préstamos tienen la mayor demanda durante las estaciones de primavera y verano, con el pico en agosto o septiembre. El resto del año muestra un descenso de la demanda, que podría estar relacionado con unos tipos de interés menos lucrativos, y no con las vacaciones o las rebajas.

Para corroborar este punto, hemos comprobado las estadísticas de todos nuestros socios que realizan ofertas de Financiación. Aquí tienes una comparación de las estadísticas del Black Friday del año pasado y las cifras de un mes antes:

Fecha	Impresiones	Conversiones
25/10/2022	798 177 876	40 811
25/11/2022	485 233 847	37 452

En lenguaje humano, esto significa que el número de impresiones fue 313 millones mayor un mes antes del Black Friday. Sencillamente, hubo un descenso en la vertical de Finanzas, ni siquiera una señal de impulso.

Mientras tanto, el tráfico de comercio electrónico mostró un comportamiento completamente distinto, y un aumento notable:

Fecha	Impresiones	Conversiones
25/10/2022	450 644 167	524 039
25/11/2022	567 083 848	944 527

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Fase 3: Opiniones sobre el Black Friday y los Préstamos

Armados con esta información, acudimos a un experimentado comprador de medios con una pregunta directa:

– No vemos ninguna correlación entre el Black Friday y los préstamos. ¿Y tú?

Y esto es lo que respondió

Serge: Sin duda puedo ver la lógica de esta hipótesis. Sin embargo, no he sido testigo de ningún crecimiento específico de los préstamos en mi consulta. Mi sugerencia es que el vertical de Finanzas podría funcionar bastante bien sin ninguna publicidad en particular durante la temporada de compras. Por ejemplo, puedes solicitar un préstamo directamente en algunas plataformas de comercio electrónico cuando realizas una compra, así que ¿por qué deberían las empresas de préstamos gastar más en anuncios?

Otra opinión procede de Irina Razvodova, Directora de Desarrollo de Negocio de PropellerAds:

Irina: Los préstamos no dependen de ninguna estacionalidad: la gente los necesita urgentemente, por muy lucrativa que sea la oferta. Hablando de ofertas de tarjetas de crédito, es más probable que tengan algunos desencadenantes estacionales, como un periodo de gracia ampliado, pero eso tampoco es típico. En general, el Black Friday es sobre comercio electrónico y Nutra, no sobre FinTech.

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Conclusión

Así pues, ¡el mito ha sido derribado!

Puedes encontrarte con algunos «préstamos para compras de temporada» como éste:

Sin embargo, es poco probable que llegue en forma de oferta CPA.

Nuestra investigación muestra que, aunque la vertical de Finanzas es más o menos perenne, no está realmente relacionada con el Black Friday. eCommerce, Nutra, y Regalos combinados con tráfico de anuncios Push se mantienen en lo más alto durante todas las fiestas de compras – y eres bienvenido a ejecutarlos.

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