Tu Manual de Psicología de Precios para Afiliados (también conocido como Los Números Mágicos)
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¿A quién no le gusta una buena ganga? Desde los inicios del marketing tradicional, se ha determinado que el precio de un producto desempeña un papel importante a la hora de que los consumidores quieran comprarlo o no. Por tanto, en teoría puedes manipular los precios de los bienes y servicios que promocionas para aumentar tus posibilidades de conseguir nuevos clientes.
En PropellerAds, hemos visto a cientos de afiliados desarrollar campañas estelares utilizando una variedad de estrategias diferentes, incluida la psicología de precios. A continuación, echaremos un vistazo a la definición de precio psicológico, repasaremos algunos ejemplos y discutiremos los mejores enfoques que puedes empezar a aplicar hoy mismo.
¿Qué es el Precio Psicológico?
Para empezar, vamos a definir el precio psicológico.
En el contexto del marketing, la fijación psicológica de precios es una técnica que se centra en influir en el comportamiento del consumidor mediante la manipulación de los precios de los productos. En términos básicos, este enfoque funciona de forma similar a los descuentos, porque hace que los usuarios sientan que la oferta que están recibiendo es demasiado buena para dejarla pasar.
Uno de los mejores y más antiguos ejemplos de fijación psicológica de precios es establecer valores inferiores a un número entero. Por ejemplo, vender un producto a $9,99 en lugar de a $10, pero vale la pena señalar que ahora existen formas mucho más complejas de psicología de precios que puedes implementar en tus campañas.
Cómo Utilizar la Psicología de los Precios a Tu Favor
La psicología de los precios es una práctica relativamente antigua y se ha demostrado que genera grandes resultados.
Además, también necesitas conocer las distintas técnicas y cómo funcionan para encontrar las mejores tácticas de psicología de precios para tu caso concreto.
Veamos algunas de las técnicas más eficaces junto con ejemplos que puedes poner en práctica hoy mismo.
Precios con Menos Sílabas
La longitud de las palabras que componen el precio de tus productos afecta realmente a la forma en que tu público percibe tus productos. Puesto que necesitamos más potencia mental para procesar números con más sílabas, quizá sea mejor que elijas palabras más cortas. Que suelen tener menos sílabas y, por tanto, «suenan» más accesibles.
| Compara | Elige |
| Vender productos por $30,50 (4 sílabas) en lugar de $27,99 (7 sílabas) | «Disponible por sólo $30,50» |
Palabras y Adjetivos Relacionados en Pequeña Magnitud
Independientemente del producto o la oferta, siempre querrás utilizar adjetivos y un lenguaje que se asocie a tamaños pequeños (excepto ciertos tipos de Nutra ofertas).
| Compara | Elige |
| En lugar de promocionar los productos como «potentes» (gran magnitud), deberías utilizar términos como «bajo mantenimiento» (asociado a una magnitud menor). | «Una solución de bajo mantenimiento para todos los hogares» |
Hablar de Precios en Términos de Equivalencia Diaria
Es importante destacar el costo inicial de un producto o servicio porque crea expectativas claras en los usuarios. Sin embargo, también puedes suavizar el golpe refiriéndote al costo del producto en términos de equivalencia diaria, o cuánto costaría comprar el producto si el precio se pagara diariamente durante un mes.
| Compara | Elige |
| Promocionar productos de $30 como «cuestan $1 al día» en tus anuncios. | «¡Puede ser tuyo por el equivalente a $1 dólar al día!» |
Coloca los Precios Bajos en la Parte Superior Izquierda de tu Contenido
Hay muchas razones por las que los consumidores correlacionan subconscientemente la posición del diseño con determinados conceptos, como positivo y negativo. Los consumidores son mucho más receptivos a los precios bajos cuando éstos se presentan en la parte superior izquierda de la pantalla y tienden a asociar la parte derecha con cifras más altas.
| Compara | Elige |
| Asegúrate siempre de que el precio está lo más cerca posible de la parte superior izquierda. | «¡$499 de ahorro total!» |
9 Trucos Psicológicos para Aumentar las Conversiones y Hacer que la Gente Compre tus Palomitas
Exponer a Tu Público a Dos Múltiplos del Precio
Las investigaciones han revelado que es más probable que los consumidores opten por una oferta promocional si el público está expuesto a dos múltiplos del precio.
| Compara | Elige |
| Ofrece un producto por $12 y consigue incluir los números 2 y 6 en tus anuncios, tendrán más posibilidades de convertir. | «Consigue 6 diseños increíbles y 2 opciones de color incluidas en los $12» |
Emplea la Cantidad Adecuada de Redondez
Los consumidores leen y procesan más fácilmente los precios redondeados. Si el precio de tus productos consiste en precios no redondos, considera la posibilidad de promocionarlos por el valor redondo más cercano.
| Compara | Elige |
| Si el costo del producto es de $78,59, opta por valores más redondos. | «Disponible para ti hoy a sólo $80» |
Para Hombres, Mostrar Precios en Rojo
¿Te has preguntado alguna vez por qué a veces los precios de venta aparecen en rojo? Parte de la respuesta puede muy bien ser el hecho de que los hombres son más propensos a optar por una promoción si el precio aparece en rojo o en un color similar.
Ejemplo:
«Pide el tuyo ahora por $9,99»
Ten en Cuenta la Innumerabilidad en tu Decisión
En lugar de promocionar siempre tus anuncios basándote en porcentajes, debes tener en cuenta la innumerabilidad y considerar la posibilidad de utilizar un lenguaje más sencillo.
| Compara | Elige |
| En lugar de anunciar algo con un 50% de descuento, di a los clientes potenciales cuántos productos obtienen. | «¡Compra uno y llévate otro gratis!» |
Precio por Paquetes
Los precios de los paquetes se basan en la misma idea que los descuentos, por lo que pretenden convencer a los usuarios de que están obteniendo un descuento sustancial aunque no sea así. Y, además, puede ayudar a atraer a los usuarios que odian hacer pedidos online, porque minimiza el número de veces que tienen que pasar por el mismo proceso.
Ejemplo: «Promoción especial. ¡Sólo esta semana! ¡Pide un paquete de 5 hoy mismo!
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