Historia de éxito: Cómo no rendirse tras los Primeros Resultados Débiles
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¿Sabías que India es uno de los mercados más prometedores para el 2023?
¡Así es! La situación en India está cambiando muy deprisa últimamente: de un país cuyos residentes dependían principalmente de la economía monetaria, casi de la noche a la mañana, se transformó en un reino de pagos digitales. Un paso llevó a otro e, inesperadamente, el Fintech es la industria con mayor crecimiento ahora mismo en esta parte del mundo.
Si quieres saber más sobre las tendencias pos-pandemia en la India, no te pierdas el podcast con el nombre del sector Gaurav Mehta: es muy interesante y atractivo.
Así pues, está claro que las circunstancias eran las adecuadas para que nuestro socio, Stashfin, que se dedica a ofrecer préstamos rápidos online a la población india, obtuviera más tráfico y más conversiones. Pero aún así, necesitaron un empujón extra y un poco de la magia de PropellerAds para acabar donde están hoy.
Sobre la campaña
Veamos cómo empezó todo.
Este estudio de caso es muy reciente. El flujo y los resultados que vamos a mostrarte están vinculados a finales de febrero y principios de marzo de este año, y el periodo de duración fue de siete días: del 25 de febrero al 3 de marzo.
Aquí tienes los detalles de la campaña:
- Fuente de tráfico: PropellerAds
- Formatos de anuncios: Anuncios push, anuncios popunder
- Modelos de precios: CPA Objetivo, SmartCPC
- Ajustes de la campaña: Móvil, Android
- GEO: India
- Presupuesto: $10.000 /mes
Lo que debes saber es que la campaña se desarrolla durante dos años, siempre que la estacionalidad sea alta para la India.
Por ejemplo, ahora mismo se está celebrando el Torneo del Consejo Internacional de Cricket (ICC), que es un gran acontecimiento en todo el país: durante esos días, el tráfico se vuelve loco y aumenta considerablemente, lo que provoca un aumento de la demanda de servicios como el que proporciona Stashfin.
Y sí, su presupuesto era enorme. Pero no dejes que eso te intimide. Nuestro socio invirtió mucho en esta campaña, pero lo más importante es el hecho de que fueron estratégicos pero divertidos, estuvieron abiertos a ideas y sugerencias, y no se dejaron sacudir ni tambalear por los primeros resultados decepcionantes.
Se esforzaron y fueron premiados por ello.
Flujo de la campaña
25-27 de febrero del 2023
Así que, a pesar del gran presupuesto, nuestro cliente empezó poco a poco, sólo para sondear el mercado. Decidieron lanzar la campaña con notificaciones Push y sólo dos creativos, y confiar en el modelo CPA Goal durante los cuatro primeros días.
Te estarás preguntando qué pasó después.
Bueno, para ser sincero, no mucho.
En cuanto a las conversiones, fue seco como un desierto. NADA durante los dos primeros días, el mismo número: sólo 21 conversiones. Sí, las impresiones se duplicaron, pero ninguna acción, no realmente. Luego, el tercer día, una sorpresa inesperada: el rastreador mostró 39 conversiones y un ligero descenso de la visibilidad de los anuncios, lo que llevó al cuarto día, cuando todo cambió.
28 de febrero del 2023
El cuarto día, las conversiones llegaron a 100, y todo lo demás empezó a subir, continuamente. De acuerdo, aún había algunas ondulaciones, pero era de esperar, nunca hay una línea recta en esta línea de negocio. Lo importante es que esto fue una clara señal de que la campaña fue la decisión correcta. Así como la estrategia que hay detrás.
Es como perder peso: no puedes subirte a la báscula 10 veces el primer día esperando que los números bajen cada vez, o no bajen en absoluto. El deseo en sí de que algo ocurra no es suficiente, hace falta tiempo. Y paciencia.
1 de marzo del 2023
Así que, aunque la CR media de los cuatro primeros días fue sólo del 0,5%, el cliente iba por buen camino. El 1 de marzo, añadieron dos conjuntos más de creativos para las notificaciones Push, pero también crearon una campaña de listas blancas con las mejores zonas en el modelo SmartCPS.
Además, Stashfin decidió llegar hasta el final, por lo que, al mismo tiempo, lanzó la campaña CPA Goal Onlick en Run-of-network (RON), sin listas blancas ni negras: el tipo de publicidad sin especificaciones de segmentación.
En ese momento, las cifras explotaron. De la noche a la mañana hubo casi 500 conversiones, casi un millón de impresiones y casi 15.000 clics. Así que de 21 a 500 en sólo cinco días, ¡no está nada mal! La tasa de conversión era ahora del 4% de media, lo que es bastante satisfactorio teniendo en cuenta tanto el plazo de la campaña como la especificidad de las ofertas de servicios de los clientes.
Claramente, la combinación de Popunder y las notificaciones Push fue un golpe ganador.
2 de marzo del 2023
El paso final, al menos en lo que respecta a este pequeño fragmento de tiempo que extrajimos para hacer un estudio de caso, fue éste:
Para la campaña Push, añadieron aún más creativos + iniciaron una campaña SmartCPC de lista blanca que consiguió duplicar el número de impresiones. Otra vez en un día. Así que un millón se convirtió en dos millones de impresiones. Y claro, el CTR no parece ser tan alto como se esperaba, pero eso sólo se debe a un gran aumento de las impresiones.
Si preguntas a cualquiera que trabaje en el departamento de ventas, estará de acuerdo en que se trata de un resultado extraordinario.
Próximos pasos
Está claro que el trabajo aún no ha terminado. En cuanto a la ambición, las cifras siempre pueden aumentar, y en cuanto a la precaución, todo puede cambiar en un día. Con campañas como ésta, tienes que asegurarte de que eres lo suficientemente flexible como para poder mantener el control de la narración. Seguro que hemos conseguido unos resultados impresionantes, pero ahora tenemos que asegurarnos de que todo siga así.
Creamos un nuevo plan, Stashfin lo aprobó y decidimos seguir adelante. Así que en las próximas semanas lo haremos:
- crear una campaña Interstitial muy atractiva con una página de destino creativa
- iniciar una campaña SmartCPM con las zonas superiores de la campaña CPA Goal Onclick
- refrescar los creativos de las notificaciones Push cada semana para conseguir tráfico fresco
Por cierto: Aunque no lo parezca por cómo presenta los datos la tabla del 3 de marzo, los resultados de la campaña también fueron más que buenos ese día. Las conversiones eran estables, como todo lo demás. El hecho es que las estadísticas se sacaron demasiado pronto y sólo cubrieron las dos o tres primeras horas de ese día en concreto.
Reflexiones finales
Paciencia. Paciencia. Paciencia.
No es nada fácil, lo sabemos. A veces parece que puede matarte. Pero es absolutamente necesario para sobrevivir y tener éxito en el mundo de la afiliación.
Si somos sinceros, hay que felicitar a Stashfin por haber seguido el plan hasta el final, y por no haber sido más que valiente. Hace falta confianza para no retirarse cuando las cosas se ponen difíciles. Los experimentos siempre son arriesgados, no hay forma de negarlo, pero un enfoque meditado + un gestor de cuentas experimentado es un combo que puede cambiar las reglas del juego.
Ahora, mirando hacia atrás, podemos decir: «sólo han pasado cuatro días». Pero cuatro días pueden parecer una eternidad cuando lo inviertes todo en una campaña esperando lo mejor.
¿Qué hemos aprendido?
- 1. Las notificaciones push y Popunder pueden ser la fuerza de la naturaleza juntos
- 2. Un aumento pequeño de la RC sigue siendo un aumento
- 3. Sé generoso con los creativos; cuantos más, mejor
- 4. No hay nada en una lista de estafas cuando se habla de la campaña WL con zonas superiores
- 5. No te rindas, incluso cuando parezca que realmente deberías hacerlo – espera un poco de todos modos
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