No sabías eso de las ofertas de utilidades: Entrevista con David Long

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¡Hoy te traemos algo muy exclusivo!

Conoce a nuestro invitado especial, David Long, un comprador de medios con amplia experiencia en la gestión de campañas publicitarias.

Hoy compartirá sus ideas sobre las ofertas de Utilidades, y revelará algunas verdades inesperadas sobre principios, creatividades y estrategias de marketing.

Este artículo es la primera parte de nuestra impresionante colaboración con David – ¡no te pierdas la segunda en nuestro canal de YouTube!

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Sobre nuestro invitado

David Long dirige Temujin Media, una pequeña consultoría de marketing especializada en el rápido crecimiento del mercado y el descubrimiento de nuevos canales. Se formó a raíz de los diez años de trabajo contractual de David con algunas de las mayores empresas de tecnología de consumo. 

Temujin fue uno de los primeros en adoptar el marketing nativo y de contenidos, y obtuvo un gran éxito en la forma de transmitirlo al público de Utilidades. Y esto llevó a David a adoptar Push como un formato con un enorme potencial. Como dijo David, las notificaciones Push representan aproximadamente la mitad de su tráfico.

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Sobre los fundamentos del marketing: ¿Los mercados verticales no importan?

David, hemos decidido centrarnos en las utilidades en esta entrevista. Pero, ¿qué te parece? ¿Puedes aplicar principios similares a diferentes verticales?

David : Bueno, creo que ciertamente, sí, se aplican los mismos principios. Puede haber matices ligeramente diferentes en la forma de hacerte identificable, pero las razones fundamentales de un anuncio funcionan de la misma manera:

Encuentras algo que se relacione con el material, y luego lo pones delante de los usuarios. Quieres generar intriga y ser inquisitivo, pero al mismo tiempo quieres tranquilizar a la gente.

En mi opinión, todo es un juego psicológico, y creo que esa lógica se aplica a cualquier industria. Sólo tienes que cambiarlo y adaptarlo ligeramente para que encaje con cada uno. Por ejemplo, he dirigido anuncios de citas y, actualmente, dirijo aplicaciones de salud, y los principios fundamentales del marketing siguen siendo los mismos.

Aquí tienes las estadísticas de algunas de las mejores campañas Push de David en PropellerAds (para el periodo de 7 días):

Campaña	Impresiones	Clics
Antivirus_android_US	23 314 724	487 678
Antivirus_android_GB	6 688 932	154 780

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Sobre la Optimización de Campañas: ¿Cómo Ejecutar Campañas de Utilidades Correctamente?

Así pues, hablemos de los pequeños matices que más importan. ¿Cuál es tu enfoque para encontrar una nueva oferta de Utilidades?

David : ¡Esa es una gran pregunta! Depende de cuál sea tu punto de partida. Por ejemplo, no tienes datos históricos sobre el producto: no sabes si el producto es un éxito en sí mismo o si el flujo funciona. Esto, por supuesto, requiere un enfoque particular. Y yo también lo he hecho.

Sin embargo, la mayoría de los compradores de medios prefieren probar productos que ya funcionan. La cuestión es que no tiene sentido probar anuncios o colores y distintas variaciones de la página de destino si el propio flujo no convierte correctamente.

Así que aquí nos basamos mucho en el flujo existente que ya funciona bien. Por eso es importante elegir al socio publicitario adecuado para garantizar que se cuida el proceso. Si lo hicieras, entonces querrías probar un par de variaciones de anuncios diferentes sólo para ver tu flujo.

Sin embargo, no quieres liarte a probar muchos aspectos diferentes al mismo tiempo porque quieres saber en qué métrica centrarte.

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– ¿Y en qué métricas te sueles basar para optimizar tus campañas? Como el CPA, el porcentaje de usuarios únicos y el CPM.

David : Esto varía básicamente de una oferta a otra. Evidentemente, primero te centras en el objetivo general de CPA. Sin embargo, ¡no querrás gastarte $500 para decidir que no ha hecho ni un par de ventas!

En primer lugar, se trata de que el anunciante averigüe cuáles son los puntos de conversión: un lead o una descarga, una página vista… o cualquier tipo de interacción que ofrezca el modelo. Si el precio de conversión es lo suficientemente alto, estaría bien tener al menos dos conversiones tras un gasto de $500.

Además, para una optimización más completa, mi consejo es que hagas un post-retroceso en la fase más temprana posible, para optimizar con presupuestos más bajos.

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– Y cuando lanzas una oferta, ¿cómo la pruebas?

David: Normalmente, adoptamos una fase de prueba de dos o tres días y luego nos planteamos la optimización en ese punto. Ciertamente, empezaríamos trabajando sólo con un país concreto. Normalmente, para nosotros es EE.UU.: es un buen punto de referencia para que el resto de los países anglófonos funcionen con éxito.

Después, ideamos unas cuantas variaciones de anuncios y dejamos que funcionen durante unos días antes de decidir cómo optimizarlos. Y esa optimización comenzaría con el creativo o con el flujo. Nos fijamos en ambos aspectos para identificar dónde podríamos hacer ligeros cambios para aumentar el CTR.

Además, evolucionar continuamente y añadir nuevas campañas es una forma en sí misma de hacer las pruebas.

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Sobre las herramientas espía: ¿Son necesarias?

– ¿Utilizas herramientas de espionaje? ¿Quizá algunas recomendaciones?

David: Sí, lo utilizamos. Hablando de anuncios Push, Adplexity es nuestra principal herramienta aquí.

Sin embargo, yo personalmente y muchos miembros de mi equipo preferimos mirar anuncios que ya están ahí fuera. De hecho, los anuncios que ves a través de un sitio web están mucho mejor valorados que los anuncios que ves en un equipo de publicidad. De este modo, ves cómo trabajan e interactúan con el sitio: Creo que se forma una mejor noción.

Así pues, la principal herramienta de espionaje es hacer tu propia investigación y participar constantemente en ese proceso.

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En PropellerAds: ¿Nuestro equipo es más que nuestras características?

– David, ¿podrías compartir tu opinión sobre PropellerAds como red publicitaria multifuente? ¿Qué es lo que más te gusta?

David: ¿Sabes qué? Voy a hacer esta pregunta de otra manera. Espero que esté bien. Lo que te hace realmente diferente es tu equipo. Ahora trabajo con cuatro, cinco o seis de tus chicos, y cada uno de ellos, para ser justos, ha sido dedicado y siempre ha superado las expectativas.

Trabajan las 24 horas del día. Da la sensación de que no es sólo su trabajo, sino que formamos una verdadera asociación. Y esto es algo que realmente ha resonado en mí, y de hecho, la forma en que he construido mi negocio se basa en esas relaciones.

Creo que lo único que tiene Propeller sobre cualquier otra red en este momento para mí es que somos casi como el mismo equipo de trabajo. Éste es sin duda un punto único.

En esta nota positiva, queremos recordarte que también estaremos encantados de asociarnos contigo. Quizá seas el próximo invitado de nuestra entrevista, ¿por qué no?

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