Qué Es El eCPM Y Cómo Influye En El Tráfico Que Obtienen Tus Campañas

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La frase más común que los gestores de cuentas oyen de nuestros clientes es «¡Dame más tráfico!». Por comprensible que sea, esta petición no es tan sencilla de cumplir como la gente podría pensar.

En un mundo ideal, cada gestor de cuentas tiene en su mesa una llave mágica con tráfico que abre a petición.

Por desgracia, nuestro mundo dista mucho de ser ideal y el tráfico no viene con una llave en la mesa de tu jefe. Para conseguir más en tus campañas, tendrás que bucear en los detalles técnicos y averiguar qué influye realmente en los volúmenes.

Una cosa que afecta directamente a la cantidad de tráfico que obtienes es algo llamado eCPM.

En pocas palabras, el eCPM es la puja real por la que estás comprando tus impresiones y clics. Cuanto más alto sea, más tráfico obtendrás. Sin embargo, no siempre es posible fijarlo directamente, ya que depende de varios parámetros según el modelo de puja que elijas.

Así que, en este post, queremos dedicar un momento a explicar qué es el eCPM, cómo se calcula para cada modelo de puja y cómo puedes influir en él para conseguir más tráfico.

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La rotación de anuncios en PropellerAds y qué tiene que ver con ella el eCPM

En PropellerAds, monetizamos cada impresión. Significa que todas las impresiones van a ser compradas por alguien. Si un anunciante no compra una impresión, otro lo hará. Ése es el principio fundamental de nuestro mecanismo de rotación.

Quién va a comprar la impresión se determina en una subasta abierta. Todas las campañas activas que se lanzan en una determinada franja participan en ella y compiten por las impresiones.

¿Qué es una rebanadapor cierto? En resumen, es una combinación de zona publicitaria + GEO + plataforma..

El anunciante que haga la puja más alta gana la subasta y se queda con la impresión. Ya sea que seas tú, depende de tu eCPM. Si tu eCPM es el más alto, ganarás la subasta.

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Entonces, ¿qué es el eCPM?

El eCPM, o CPM efectivo, es una puja real por la que estás comprando impresiones en una subasta mientras compites con otras campañas activas. Se calcula de forma diferente según el modelo de puja que tengas: CPM, CPC, SmartCPM o CPA Goal 2.0.

Pero la regla general es: cuanto más alto sea tu eCPM, más tráfico obtendrás.

Y ahora veamos cómo se calcula el eCPM para cada modelo de puja.

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CPM

Esta es la opción más sencilla. Cuando trabajas en CPM, tu tasa de eCPM es igual a tu CPM que estableciste en el lanzamiento de la campaña.

eCPM = CPM

Por ejemplo, tu puja CPM es de $1, es decir, pagas $1 por cada 1000 impresiones. Esto significa que tu eCPM también es de $1.

Para conseguir más tráfico, puedes aumentar tu CPM, con lo que tendrás un eCPM más alto, o ampliar tu configuración de objetivos.

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CPC

En este caso, es ligeramente diferente del CPM. Con el CPC, tu eCPM depende de tu puja CPC y del CTR de tus anuncios.

eCPM = CPC * CTR

Si tus anuncios tienen un CTR bajo, entonces incluso con una puja de CPC alta tu campaña no recibirá demasiado tráfico.

Así que, para conseguir más tráfico, puedes aumentar tu tasa de CPC, o hacer que tus anuncios sean más clicables (es decir, mejorar su CTR). Pero la mejor opción es hacer las dos cosas, para estar seguros.

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SmartCPM

Aquí, las cosas son un poco más complicadas que con el CPM o el CPC, pero seguramente comprensibles.

Así que, en primer lugar, veamos cómo SmartCPM funciona.

Lo primero que debes saber es que SmartCPM es «una subasta de segundo precio». Veamos un ejemplo.

Supongamos que tienes una puja SmartCPM de $4. Con él, podrás comprar rebanadas que cuesten $4 o menos. Pero algunas de las rebanadas cuestan bastante menos de $4: $3, $2 o $1, etc. Para comprarlos pero evitar que tu campaña gaste más de la cuenta, el modelo SmartCPM es la solución. Busca la puja más alta de la zona y le añade un determinado valor delta. De esta forma, te permitirá comprar el tráfico sin preocuparte por la competencia.

Este delta es igual a $0,03 multiplicado por N, el número de campañas SmartCPM activas en rotación.

eCPM = CPM máximo + $0,03 * N

En este caso, tu eCPM es igual a la puja máxima del tramo más un delta, si en conjunto no supera el importe de tu puja SmartCPM.

Entonces, ¿cómo conseguir más tráfico en este caso?

Puedes probar a aumentar la puja SmartCPM para que el modelo pueda comprar más zonas y llegar a las más caras y ricas en tráfico.

Consejo: Si SmartCPM no te permite comprar el tráfico de determinadas zonas, fija tu tarifa CPM y ejecuta una campaña CPM simple deliberadamente en las zonas seleccionadas.

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Objetivo CPA

Si aún no conoces cómo funciona nuestro modelo CPA Objetivo 2.0, te recomendamos encarecidamente que eches un vistazo a la grabación de nuestro webinar sobre CPA Objetivo 2.0 con Yakov Becker y Sergei Kozlov).

Así, en CPA Objetivo 2.0 el eCPM depende de tu tasa de conversión, es decir, de lo bien que funcione tu campaña, y del tamaño de la puja. Si has visto el seminario web, sabrás que el modelo CPA Goal 2.0 en realidad puja por CPM, sólo que lo hace en función de lo bien que funcione una determinada porción de tu campaña.

eCPM = CR * puja

El modelo establece la puja dinámicamente para que en conjunto puedas alcanzar el precio de conversión deseado (u objetivo CPA, de ahí el nombre).

¿Qué puedes hacer para aumentar el eCPM aquí?

El sistema controla el tamaño de la puja para que compres sólo las impresiones de mejor rendimiento (y ahora también los clics). CPA Goal está en beta para las notificaciones Push!). Pero aún hay cosas que puedes hacer:

• Aumenta tu CPA goal. De este modo, permitirás que el sistema compre zonas más caras y con más tráfico. En este caso, tienes que relanzar la campaña para obtener mejores resultados.
• Amplía la configuración de tus objetivos. Es posible que la segmentación que hayas elegido sea demasiado estrecha para tu campaña y el sistema simplemente no encuentre suficientes zonas de conversión para tus anuncios.
• Mejora la RC de tu página de destino: mejora tus creativos, tu flujo de conversión, etc.

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Resumiendo

Recapitulemos rápidamente cómo se calcula el eCPM con cada modelo de puja y cómo puedes aumentar la cantidad de tráfico que obtienes.

Modelo de puja	Fórmula eCPM	¿Cómo conseguir más tráfico?
CPM	eCPM = CPM	Aumenta la puja CPM. Utiliza objetivos más amplios ajustes
CPC	eCPM = CPC * CTR	Aumenta la puja CPC. Mejora el CTR de tus anuncios
SmartCPM	eCPM = CPM + $0.03 * N	Aumenta la puja CPM. Fijar CPM para zonas concretas
Objetivo CPA 2.0	eCPM = CR * puja	Aumenta el CPA goal. Utiliza ajustes de orientación más amplios. Mejora la RC de tu página de destino. Revisa flujo de conversión

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