Optimización en Acción: Cuando Tu Campaña no da lo Mejor de Sí [Case Study]
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¿Qué es esto? ¿Otro estudio de caso perspicaz? Sí, lo es.
Seguimos compartiendo los mejores casos prácticos de nuestro Concurso Follow-Along que organizamos junto con el Foro Afflifty éste es de lectura obligada. Nuestro socio, apodado Viccarterann en el foro, se esforzó mucho por optimizar sus campañas, pero seguían pareciendo inútiles.
¿Y qué ocurrió al final? ¿Consiguió alcanzar un ROI y unos beneficios positivos?
¡Sigue leyendo para averiguarlo!
Sobre la Campaña
Últimamente no obtengo muy buenos resultados.
Así es como Viccarterann empezó su historia. Estaba más que seguro de que PropellerAds le proporcionaba tráfico de alta calidad: ya había realizado algunas campañas con éxito aquí. Sin embargo, elegir la oferta adecuada ha sido un poco difícil últimamente.
Así que Viccarterann estaba decidido a encontrar la oferta que convirtiera, centrarse en PropellerAds como fuente principal y dedicar la mayor parte del esfuerzo a la optimización de la campaña.
Esto es con lo que decidió trabajar:
| Fuente de tráfico: PropellerAds Herramienta de seguimiento: BeMob Red de afiliados: Golden Goose, Zeydoo Tipo de oferta: Utilities, Encuestas de Finanzas, Sorteos Pago de la oferta: De 0,12$ a 1,5$ Tipo de Tráfico: Anuncios popunder Fechas: 20/05-28/06/2022 |
Elección de la Oferta
Vicarterann no quería que las ofertas equivocadas siguieran siendo un obstáculo. Por eso decidió hablar primero con los gerentes de Golden Goose y Zeydoo. Así que acudió a ellos con una petición muy precisa sobre lo que necesitaba:
- Ofertas rentables activas
- Pago de menos de 1$ para no gastar mucho en pruebas
- Flujos de conversión sencillos: SOI, 1-Click, 2-Click, etc.
Mientras Vicarterann esperaba la respuesta de los gerentes, decidió probar una oferta general de Golden Goose. Parecía realmente rentable, y un 2ClickFlow bastante sencillo inspiraba aún más confianza.
Y he aquí la primera lección aprendida: los gestores de la red CPA conocen su negocio ? Pueden dar consejos realmente útiles sobre la valía de una oferta concreta.
El gerente advirtió a Vicarterann de que esta oferta podría no convertirse. Sin embargo, Vicarterann lanzó dos campañas para ella y, en once días, obtuvo los siguientes resultados:
Por desgracia, no fue la mejor elección.
Vicarterann detuvo estas campañas y cambió a ofertas de Sorteos recomendadas por los gerentes de Zeydoo. Además, decidió abandonar la idea de probar el 2ClickFlow, al menos hasta que pudiera ver un ROI positivo para facilitar las conversiones.
Ajustes de Campaña
Así que llegó el momento de crear nuevas campañas con Sorteos. El gerente de CPA recomendó los mejores GEO para las ofertas (Ghana, Kenia y otros), lo que facilitó mucho las cosas, pero aún quedaba mucho trabajo por hacer.
Esto es lo que Vicarterann hizo primero:
- Visitó a la la herramienta espía Spypop para inspirarse en sus páginas de aterrizaje
- Configuró las páginas de aterrizaje: cambió el texto, las imágenes, los CTA y los idiomas según los GEO elegidos. En total, creó seis versiones para pruebas
- Instaló el script Backbutton con el Zeydoo Smartlink
- Añadióun ProPush para monetización adicional con notificaciones push. Ahora las páginas de aterrizaje podrían recoger suscriptores de notificaciones push, ¡y ProPush pagaría por ellos!
Aquí tienes una página de aterrizaje similar a la que utilizó Vicarterann:
Una vez finalizada la preparación, Vicarterann lanzó tres campañas. He aquí cómo los dispuso:
| Campaña 25 | GEO 1 | Páginas de Aterrizaje 1,2,3 |
| Campaña 26 | GEO 2 | Páginas de Aterrizaje 1,2,3 |
| Campaña 27 | GEO 3 | Páginas de Aterrizaje 4,5,6 |
Dos de los GEOs fueron recomendados por el responsable de Vicarterann en Zeydoo, y él mismo eligió el último, que funcionó bastante bien con campañas similares en el pasado.
Y un poco más de detalles:
- Modelo de Precios: OBJETIVO DE CPA 2.0 con el 50-60% del pago de la oferta
- Presupuesto Inicial Para la Prueba: Aproximadamente 10$ (150-160 veces el pago de la oferta)
- Ajustes: desplázate por la galería de abajo
Flujo de la Campaña
Tras una prueba de 4 días, Vicarterann compartió sus primeros resultados:
La conclusión a la que llegó no era realmente optimista:
Observando el ROI de estas campañas, había poco potencial.
Las campañas iban bastante bien justo después del lanzamiento, pero empezaron a morir al cabo de unas horas sin gastar ni siquiera 3 $. ¿Qué ha ocurrido?
Vicarterann suponía que había una competencia demasiado dura para los GEOs elegidos. Ni siquiera aumentar la oferta sirvió de nada.
Sin embargo, ¡no pretendía rendirse! Ahora era el momento de una optimización seria.
Optimización de la Campaña
Vicarterann decidió probar a optimizar sus creativos y GEOs, parecía la solución más obvia en ese momento. Esto es lo que hizo:
- Creó dos nuevas versiones mejoradas de su página de aterrizaje con mejor conversión. Es la LP13 de la captura de pantalla: la que tiene el mejor ROI. La LP1, por cierto, tenía mejor RC, así que Vicarterann siguió observando su rendimiento.
- Probó tres nuevos GEOs. Vicarterann volvió a la lista de los principales GEOs de su gestor de red CPA y eligió tres nuevos de ella.
¿Cuál fue el resultado? Aquí tienes las nuevas estadísticas de los tres nuevos GEOs:
Como ves, nada ha cambiado realmente. Y, lo que es más, no sólo el ROI fue decepcionante. El gasto también se estancó: las tres campañas no han conseguido gastar ni 5$ en tres días.
Vicarterann no tuvo otra idea que dar el siguiente paso de optimización, mucho más drástico:
¿Qué puedo hacer? Deja el Objetivo de CPA 2.0 y pásate al SmartCPM.
¿Fue la decisión correcta? Eso parece: basta con ver las nuevas estadísticas:
¡Parece que por fin hemos encontrado algo con lo que trabajar! Una campaña que tiene potencial (-47,87% ROI).
Así que Vicarterann decidió centrarse en esta única campaña. Y, por supuesto, volvió a empezar con la optimización.
En primer lugar, comparó cómo laspáginas de aterrizajefuncionaban. Parecía que la LP13 seguía siendo ganadora:
Aun así, Vicarterann lo comprobó dos veces utilizando la herramienta Bayesian de pruebas A/B.
- Línea azul: LP4
- Línea violeta: LP13
- Línea roja: LP3
Sí, no era más que evidente: la Página de Aterrizaje 13 era la de mejor rendimiento.
Los siguientes pasos de Vicarterann fueron:
- Recortar las Zonas que gastan más del x2 de la licitación
- Eliminar todos los navegadores excepto Chrome
- Recortar todas las versiones del SO que más gastan pero menos convierten
¿Quieres ver los detalles de la optimización? Desplázate por la galería y mira lo que Vicarterann ha cambiado en su ID de Zona, Navegador y ajustes de iOS.
Finalmente, Vicarterann aumentó la puja: ahora era de 20$.
Aquí tienes los resultados:
No era algo que él esperara. ¡Sin embargo, Vicarterann ya estaba decidido a conseguir números verdes en este Follow Along!
Así que decidió probar un enfoque completamente distinto.
La Última Nueva Campaña
La nueva estrategia era muy sencilla. Su objetivo era:
- Comprobar todas las últimas campañas y encuentrar las dos más exitosas
- Combínalas en una única campaña de Objetivo de CPA
- Establecer una segmentación muy específica: sólo un navegador, operador, sistema operativo, etc.
Así que, allá vamos: ahora se suponía que las campañas con los mejores datos de CPM reunían los ingresos:
Y, conoce los primeros resultados de la nueva campaña Objetivo de CPA:
¡Por fin vemos el verde y un ROI de más del 100%!
Resultados Finales de la Campaña
Al cabo de un par de días, ¡la campaña seguía dando beneficios!
Debido a una segmentación tan específica, la campaña no consiguió mucho tráfico, pero al fin y al cabo todo era verde.
Sin embargo, Vicarterann no quería detenerse en este punto. En el futuro, decidió probar más ofertas de Sorteos y dominar sus campañas en esta vertical.
Empezaré de cero con lo que he aprendido.
Sin grandes beneficios, pero con muchas lecciones útiles. ¿No es ya bonito?
Parte Bonus: Monetización Extra
Trabajar con las ofertas resultó ser una gran lucha para Vicarterann. Pero, ¿qué pasa con sus esfuerzos adicionales de monetización? ¿Eran igual de complicados?
Te lo recordamos: Vicarterann instaló la Smart Tag ProPush y el BackButton. A ver qué le deparó al final.
ProPush.me
Aquí tienes las estadísticas diarias de ProPush (desplázate por la galería). En todo el flujo de la campaña, Vicarterann no tocó nada en la configuración de ProPush después de añadir la tag.
¡Y funcionó! Aunque sólo supuso 6$ de beneficio, fue completamente libre de tiempo, esfuerzo e inversión:
BackButton
El Backbutton empezó a dar grandes resultados desde el principio. Incluso cuando las ofertas principales parecían fracasar, el script Backbutton con el enlace directo a Zeydoo era lo único «verde»:
Al cabo de un tiempo, Vicarterann dividió la campaña de Backbutton entre Zeydoo y Monetizer, y ambas estuvieron bien:
Durante el concurso Follow-Along, Vicarterann consiguió ganar 19,62$ «gratis», como él mismo lo llamó. ¡Le impresionó bastante!
Lo mejor de todo es que eran ingresos pasivos. Incluso después de recortar todas tus campañas, te sigue aportando beneficios: ¡increíble!
Comentarios de Konstantinos Kafkalias, Estratega de Cuentas Senior en PropellerAds
¡Hola a todos! Demos las gracias a Viccarterann por su detallado e informativo estudio de caso y vayamos a ver juntos los aspectos más destacados, ¡y a responder a unas cuantas preguntas!
- Elección de la Oferta:
Es genial que Viccarterann buscara en más de una Red de Afiliados la mejor combinación para la fuente de tráfico Propellerads. Como ya se ha dicho, siempre es una buena idea consultar con tu Gestor de Cuentas sobre una oferta y el potencial que tiene con la fuente de tráfico.
- Configuración de Campañas:
Viccarterann definitivamente no se rinde fácilmente, ¡y esto muestra el camino hacia un afiliado de éxito! ¡Tenemos que trabajar por ello, gente! ¡Eligió varias ofertas diferentes hasta que consiguió dar en el clavo!
Eligió el modelo Objetivo de CPA para las pruebas. También probaría las ofertas en Objetivo de CPA, ya que ofrece la función de autooptimización, así como la opción de obtener tráfico de todas las zonas (fuentes), más baratas y más caras.
Permíteme que te lo explique un poco mejor:
Al lanzar una campaña Objetivo de CPA , competirá con todas las campañas(Objetivo de CPA, CPM, SCPM) que tengan la misma segmentación. La Tasa de Objetivo CPA que establezcamos, es responsable de las cantidades de tráfico que el algoritmo puede enviar.
Por ejemplo, una oferta con la tarifa de 50$ recibirá mucho más tráfico que una con la tarifa de 1$, porque el creador de la campaña está dispuesto a pagar más dinero por cada conversión. Así, el algoritmo tiene más espacio para las zonas de prueba.
En otras palabras, para las campañas Objetivo de CPA, la tasa más alta no significará exclusivamente zonas más caras, y la tasa más baja no significará exclusivamente zonas menos caras. Sin embargo, las tarifas más altas te proporcionarán más volumen de tráfico, seguro.
Viccarterann expresa la confusión con su ejemplo en el que la campaña de tarifa más alta obtiene un CR más bajo, y la campaña de tarifa más baja obtiene tráfico de zonas más baratas, lo que acaba en un CR más alto y mejores resultados.
Si nos fijamos en las estadísticas, este fenómeno se creó casualmente al iniciar dos campañas completamente iguales, con la misma segmentación, pero con ritmos diferentes. Esto es lo que ocurría:
- 1. El algoritmo empezó a hacer pruebas simultáneamente, y la campaña de tasa más baja obtuvo más conversiones durante la prueba, lo que atrajo más tráfico hacia ella y acabó teniendo más éxito.
- 2. Las dos campañas competían directamente entre sí de forma negativa. Normalmente, compiten con miles de campañas más, pero en este caso se estaban estropeando mutuamente.
CONSEJO: Es mejor elegir una tasa de Objetivo de CPA para la oferta, y la tasa recomendada por nuestra parte sería al menos el 70% de la tasa que os paga la Red de Afiliación. Lo sé, parezco avaricioso, pero las estadísticas son las estadísticas, y nunca mienten 🙂 Una campaña de Objetivo de CPA debe probarse por sí sola, no tener dos-tres de la misma oferta, con tarifas diferentes. Se hace un lío 😉
- Optimización:
Ha costado encontrar una oferta optimizable, pero ¡bien hecho! Y sí, siempre es una muy buena idea analizar las campañas por SO, versiones de SO, navegadores y el resto de pequeños detalles, para reducir hasta lo que realmente funcionó.
Y luego, ¡lanza más! Que sea CPM, con las zonas de mejor rendimiento, o Objetivo de CPA con una segmentación más estrecha, o por supuesto, ¡ambos!
Ya sabes que funciona, ¡a ganar dinero!
Excelente toque con Propush.me y monetización extra. Ponte en contacto con nosotros para que te ayudemos a configurarlo muy fácilmente para todas tus campañas.
Una vez más, muchas gracias a Viccarteran por el tiempo, el esfuerzo y los detalles de su estudio de caso.
¡Hasta la próxima!
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