Tudo Que Você Precisa Saber Sobre Geração de Leads Para Marcas e Afiliados [Strategies and Tips]
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Empresas e afiliados têm uma coisa em comum: ambos querem vender algo. Mas como você pode vender algo se ninguém te conhece? Então, o que fazer? Como fazer com que mais pessoas visitem o seu site, interajam com os seus conteúdos e comprem os seus produtos?
A resposta é simples: você deve gerar leads – ou seja, encontrar clientes em potencial e oferecer a eles propostas irrecusáveis. Mas o que é Geração de Leads? Como essa estratégia funciona?
Neste artigo, explicamos tudo o que você precisa saber sobre essa poderosa estratégia de growth para empresas. Vamos lá?
O que é Geração de Leads?
A Geração de Leads (também conhecida como Lead Gen) é uma estratégia de marketing que visa atrair clientes em potencial para a sua empresa para que eles se interessem por suas ofertas (produtos ou serviços) e se tornem compradores. Geralmente, o processo envolve a coleta de informações desses clientes em potencial por meio de formulários online.
Tipos principais de Geração de Leads
Existem dois tipos principais:
Geração de Leads Inbound – quando você atrai visitantes para o seu site e os incentiva a compartilhar suas informações de contato ou trocá-las por presentes (brindes, descontos ou e-books).
Geração de Leads Outbound – quando você procura clientes potenciais por meio de ligações ou mensagens frias e os mantém envolvidos com a sua oferta.
Por que a Geração de Leads é importante para a sua empresa?
Se você deseja aumentar as vendas da sua empresa ou é um afiliado parceiro que quer vender mais, a Geração de Leads é crucial para o crescimento do seu negócio. Essa é a parte mais importante do seu funil de vendas porque ajuda a demonstrar o valor e a importância do seu produto/serviço para os clientes em potencial.
Esse processo ajuda a criar uma relação de confiança com o seu público e permite que você o instrua sobre a sua oferta, aumentando o interesse dos potenciais compradores.
Como a Geração de Leads funciona?
O processo de Geração de Leads é bem simples. Veja um resumo abaixo:
- Um visitante fica sabendo da sua empresa por meio de um dos canais de marketing que você usa (site, rede social ou anúncio, por exemplo);
- Eles clicam no seu CTA (botão, imagem ou mensagem) e são levados para a sua landing page;
- Em seguida, eles deixam seus dados de contato em troca da sua oferta (brinde, e-book, curso, etc).
Prontinho: você tem um novo lead!
Como posso gerar Leads?
A Geração de Leads não é uma estratégia de curto prazo. É preciso fazer uma pesquisa de mercado aprofundada, utilizar todas as ferramentas disponíveis e seguir as seguintes etapas.
#1. Define Your Leads
Primeiro, você precisa criar a persona do seu cliente ideal – ou seja, é importante compreender o que o cliente busca, quais são suas dores e como a sua oferta pode ajudá-lo. Em seguida, você deve usar as suas ferramentas para obter mais informações sobre o seu público-alvo: dados demográficos, informações de trabalho, finanças, comportamento de consumo e dores enquanto consumidor.
#2. Choose Your Marketing Channels
Os canais que você deve usar vão depender de onde o seu público-alvo está presente. Eles estão no Facebook ou LinkedIn? Ou talvez estejam curtindo uma boa música no YouTube?
O segredo aqui é seguir o seu público onde quer que ele esteja.
#3. Create Content Tailored to Prospects’ Needs
Crie conteúdo de qualidade capaz de se comunicar com o seu público-alvo, seus desejos e necessidades. Seu conteúdo deve ser relevante, de fácil compreensão e deve focar nos benefícios da sua oferta.
#4. Use a Lead Gen Database
Um banco de dados bem estruturado com todos os seus leads permite que você analise, filtre, pontue e organize os usuários por categoria. No longo prazo, isso vai ajudar a sua equipe de vendas a trabalhar com mais eficiência e se concentrar nos leads com maior chance de conversão.
Você pode criar uma base de dados por conta própria ou usar um sistema de CRM automatizado.
#5. Regularly Evaluate the Target Audience
Avaliar o seu público regularmente te ajuda a acompanhar suas necessidades e desejos, bem como o estágio da jornada de vendas que cada lead se encontra. Isso também vai te dar tempo de reação, caso sua estratégia de geração de leads perca força.
#6. Track Your Lead Gen Process Success
Não se esqueça de monitorar os seus esforços continuamente para identificar os melhores canais e os pontos que você pode melhorar.
Exemplos de Geração de Leads em canais digitais
Você sabia que muitos canais digitais agora oferecem ferramentas de Geração de Leads?
Os quatro principais são:
- Facebook – criou o Lead Ads e tem um recurso que permite adicionar um CTA na parte superior da sua página.
- X (antigo Twitter) – oferece às empresas os X Lead Gen Cards, que permitem a geração de leads nos seus tweets.
- LinkedIn – criou formulários de Geração de Leads que preenchem automaticamente os dados do perfil do usuário quando ele clica no CTA.
- Google – tem o conhecido Google Ads.
Práticas recomendadas e dicas de Geração de Leads
Para facilitar as coisas, compilamos uma lista de métodos comprovados de Geração de Leads. Além disso, vamos compartilhar as melhores dicas para te ajudar a economizar tempo.
Métodos de Geração de Leads
Os métodos mais populares de Geração de Leads são:
Marketing de Conteúdo + SEO
Crie conteúdo útil para os seus visitantes, use CTAs claros e otimize para os mecanismos de busca. Assim, você vai maximizar sua visibilidade e direcionar o tráfego para o seu site.
Marketing de e-mail
Os e-mails são uma boa maneira de entrar em contato com os leads e apresentar suas ofertas. Você pode personalizar o seu conteúdo para obter o máximo de engajamento e acompanhar o sucesso da campanha. Com uma taxa média de abertura entre 30% e 40%, o E-mail Marketing é essencial para todas as empresas.
Marketing de Influência
A parceria com influenciadores alinhados com a sua empresa ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e a gerar mais leads. Não é à toa que esse é um dos métodos de Geração de Leads com o maior ROI (retorno sobre investimento).
Redes Sociais
A grande maioria das pessoas está presente em pelo menos uma rede social, o que torna esse método obrigatório para todas as empresas e afiliados. Esses canais possibilitam uma fácil comunicação e engajamento com o público. Além disso, você pode veicular anúncios para atrair mais clientes em potencial.
Publicidade Online
Os anúncios são uma ótima maneira de atingir o seu público-alvo em vários canais e mecanismos de pesquisa. Eles ajudam a promover o reconhecimento da marca e as vendas, além de reengajar leads que não estão engajados.
Marketing de Referência
O marketing boca a boca ajuda a colocar sua empresa em uma posição de destaque e passa uma sensação de autenticidade e confiança.
Dicas de Geração de Leads
Se você quiser otimizar seus esforços para gerar leads, considere adicionar essas 9 dicas à sua lista de tarefas:
- Ofereça vantagens gratuitamente, como uma avaliação gratuita ou uma versão do seu produto, um curso ou um e-book.
- Ofereça cupons de descontos aos leads em troca dos seus dados de contato.
- Use a ferramenta de Geração de Leads certa para cada canal.
- Analise os seus conteúdos para ver quais deles geram tráfego, têm boa classificação e estão alinhados com as necessidades do público-alvo.
- Crie ofertas para todas as fases da jornada de compras.
- Vincule o seu CTA com a sua landing page, não com a sua página inicial.
- Adicione links para as suas landing pages nos seus posts de redes sociais e informe aos usuários para onde você os está encaminhando.
- Seja consistente nas suas mensagens (posts, anúncios, artigos, e-books) durante todo o processo.
- Ajuste sua estratégia de Geração de Leads com base nos resultados dos testes A/B e nos dados da sua campanha.
Resumindo
A Geração de Leads é uma parte crucial do crescimento da sua empresa. Ao fornecer conteúdos valiosos gratuitamente, essa estratégia vai te ajudar a alcançar seu público-alvo, aumentar o engajamento e fazer com que os usuários se interessem pela sua oferta.
Para aproveitar seu potencial ao máximo, é crucial identificar o seu público, escolher seus canais de marketing de forma inteligente, criar conteúdo personalizado e acompanhar os dados da sua campanha de Geração de Leads. Não se esqueça de usar essas práticas na sua empresa e de se ajustar às necessidades dos seus clientes potenciais.
Com mais essa arma no seu arsenal de marketing, você vai transformar seus clientes potenciais em lucros num piscar de olhos!
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