Como Replicar Corretamente um Estudo de Caso?
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Casos bem-sucedidos de marketing de afiliados são inspiradores. Às vezes, eles nos deixam um pouco invejosos, mas o poder do ciúme pode ser muito criativo – ele evoca ações. Digamos que você tenha lido sobre uma campanha realmente excelente e agora sonha em obter os mesmos resultados. Como você deve fazer isso? Você pode copiar o caso parcialmente? Faz sentido repetir o caso todo?
Hoje, gostaríamos de discutir esse tópico e ver qual é a melhor estratégia de replicação de estudo de caso. Pronto? Aproveite!
Você precisa de inspiração? Aqui estão nossos estudos de caso
Então, quais partes podem ser copiadas?
Para deixar as coisas claras desde o início, vamos dividir as campanhas publicitárias em duas camadas: a que os usuários podem ver e a invisível. Eles não podem ver suas:
- Configurações de segmentação
- Lances
Simplificando, esses elementos formam o seu jeito de ajustar e controlar o processo de publicidade. Podemos colocar o formato de anúncio escolhido em algum lugar intermediário. As pessoas veem os anúncios reais de um formato específico, isso influencia suas decisões etc., mas também faz parte das configurações internas do anúncio.
E aqui está a camada que seus usuários veem. Aqui:
- Criativos (pré-lâminas, banners, etc.);
- Texto
O primeiro pacote é algo apenas para você, o segundo é para engajar as pessoas. Você ajusta ambos para tornar seus anúncios eficientes, mas o último pacote faz as pessoas agirem. Isso é semelhante à programação back-end e front-end – a primeira faz o software funcionar (o código), mas as pessoas interagem com a segunda (a interface do programa).
Então, pegue a dica:
Você pode replicar apenas a parte invisível – modelos de lances, especificações de segmentação, formatos etc. Mas, nunca copie textos ou criativos completamente.
E aqui está o motivo.
Os criativos perdem o fôlego
É natural que os criativos acabem. Quando um usuário já viu um criativo e até mesmo converteu uma vez, não é muito provável que ele repita a mesma ação novamente. Não importa o quanto ele goste da vertical atual.
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Primeiro, o chamado efeito de surpresa desaparece – a primeira impressão é a mais forte e acontece apenas uma vez, certo? Em segundo lugar, se o usuário já conhece a oferta, ele fica um pouco “cego” para ela. As pessoas deixam de notar algo que se torna entediante.
Portanto, se alguém já tiver usado o criativo por algum tempo, é provável que ele já esteja superexposto e não traga o resultado desejado.
Nota rápida: Lembre-se de que quase todos os afiliados usam ativamente as ferramentas de espionagem, assim como você. Isso significa que as pessoas realmente têm acesso a outras campanhas e copiam criativos regularmente. Quanto mais novos forem seus banners e pré-aterrissagem, melhor.
Se você acredita que encontrou um criativo genial e tem certeza de que ele foi o núcleo do sucesso de uma campanha, ainda pode usá-lo em seu benefício. Basta você fazer isso de forma inteligente! Aqui está o que você deve fazer:
#1 Reorganizar a imagem
Use um construtor para criativos personalizados e crie algo semelhante ao que você viu em um estudo de caso bem-sucedido. Concentre-se nos elementos e pense no que o torna realmente especial: símbolos, paleta de cores, personagens, ângulo da câmera etc. Se você tiver uma ideia de como tornar esse lado forte ainda mais forte, vá em frente!
Por exemplo, você deseja recriar um banner para Esportes. O primeiro contém bolas, jogadores de futebol e um campo de jogo. As cores são brilhantes e contrastantes – por exemplo, vermelho e azul. O que você pode fazer?
Veja quais emoções os jogadores de futebol expressam e adicione alguns outros personagens que se comportam de maneira semelhante. Adicione dinâmica e fortaleça a imagem. As cores contrastantes chamam a atenção, portanto você também pode usá-las. Basta alterar a paleta vermelha e azul para vermelha e verde, por exemplo.
#2 Reescrever o texto
Um texto atraente é uma parte essencial de todo criativo. Leia com atenção o que você gosta e diferencie suas partes fortes, assim como você fez com as imagens. Preste atenção na voz e no estilo. O texto tem um estilo de “mano” (de maneira informal e engraçada)? Ou talvez seja um alerta que evoca um desejo de agir? Ou talvez é intrigante? Altere o texto salvando a ideia principal.
Algumas palavras podem fazer mágica, como “grátis”, “top”, “simples”, “barato”, “melhor”, “segredo”, “desconto” e outras.
Agora vamos ver como você pode fazer isso de forma prática
Nesta seção, gostaríamos de compartilhar algumas dicas práticas! Vamos ver como você pode replicar criativos bem-sucedidos e torná-los seus. Aqui está o primeiro:
Portanto, temos uma campanha esportiva aqui. Os elementos visuais são clássicos: dois jogadores de futebol durante o jogo, o campo e dólares voando. É dinâmico, brilhante e nítido: você pode dizer que se trata de uma oferta de esportes com uma rápida olhada.
Para reproduzir esta, você precisará de fotos de jogadores de futebol relacionados ao GEO (ou apenas de alguns caras abstratos vestidos como jogadores de futebol). Os dólares podem ser substituídos por moedas – não importa se estão voando ou rolando – apenas mantenha a dinâmica da imagem. Já o plano de fundo, o campo, pode ser desbotado em uma cor diferente, como vermelho ou verde em vez de azul. Os princípios permanecem, os detalhes mudam.
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Lembre-se de que essa campanha foi direcionada a Portugal, portanto, vemos os jogadores de futebol famosos em torno desse GEO específico e o texto escrito em português. Ele diz:
- Damos bônus agora
- Ganhe com a Mostbet
Você se lembra da magia das palavras fortes? Bem, é isso: “bônus”, “agora” e “ganhe” tornam o anúncio atraente. Como reescrevê-las? Vejamos:
- Oferecemos bônus agora – Receba seu bônus imediatamente
- Ganhe com a Mostbet – Sua vitória está ao seu alcance
“Imediatamente” em vez de “agora” e “vitória” em vez de “ganhe”. Reescrevemos o texto, mas todos os elementos fortes foram salvos.
E o segundo exemplo. Esse criativo geralmente converte muito bem:
Não é fácil reproduzir essa obra-prima, mas podemos tentar. A ideia principal desse criativo é: o usuário não pode continuar ou começar a assistir a um vídeo sem uma VPN. Essa é a dor de muitas pessoas! E a oferta realmente resolve esse problema.
Como você pode replicar uma? Por exemplo, você pode querer alterar o tipo de jogador. Em vez de uma imagem parecida com a do YouTube, tente adicionar algo mais abstrato. Apenas certifique-se de que ela tenha todos os botões e o principal: o sinal de carregamento rotativo. Mude as cores, invente alguns truques, mas tente manter o conceito, pois ele é bom o suficiente.
Quanto ao texto, você pode reescrevê-lo desta forma:
- VPN recomendada. Proteja sua privacidade e faça o download… – Você pode precisar de uma VPN para tornar sua navegação segura…
Ou:
- Obtenha uma VPN para continuar navegando com segurança;
- Sua privacidade pode estar comprometida, baixe uma VPN agora.
Usamos as palavras “seguro”, “privacidade” e “comprometido” como ganchos. E nunca se esqueça de usar palavras leves como “deve” e “pode”.
Conclusão
Para resumir, gostaríamos de destacar os pontos principais:
- Os elementos que você pode copiar são: configurações de segmentação, modelos de lances, formatos de anúncio
- Os elementos que você não pode copiar: textos e imagens
- As imagens devem ser reorganizadas e o texto reescrito, mas você deve salvar o conceito
- Cuidado com o GEO – se você quiser replicar o estudo de caso, certifique-se de ajustar suas configurações de segmentação considerando o GEO que você deseja atingir. O mesmo se aplica aos criativos, ou seja, –linguagem
Portanto, replique como um artista e faça isso no seu estilo! Beneficie-se de grandes ideias, mas faça com que suas campanhas pareçam novas e originais. As pessoas realmente gostam de ver algo novo e sofisticado.
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