Hora de Crescer: Como Escalar para Novos Mercados?

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Se essa não é a sua primeira vez trabalhando com mídia ou marketing, você certamente sabe da importância de se adaptar às condições que mudam constantemente e de expandir para novos GEOs.

À medida que a concorrência aumenta nos GEOs populares, as chances de ganhar dinheiro significativamente diminuem. Além disso, diferentes países estão constantemente adotando novas regulamentações sobre diversos setores, como iGaming ou Trading – alguns governos proíbem tais produtos, enquanto outros flexibilizam as restrições.

Por último, mas não menos importante, a penetração global da Internet cresce ano após ano, pois mais países em desenvolvimento se conectam, fazendo sentido incluir novos na sua lista de alvos. Observe a tendência:

Neste artigo, não vamos enrolar, mas sim fornecer dicas práticas e orientações sobre como escalar de forma eficiente.

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Testando GEOs: por onde começar?

Antes de tudo, ao querer expandir para novos mercados, nunca se limite a apenas um GEO. Aqui está uma lista de recomendações sucintas e precisas de Valeriy Puzankov, líder da equipe de estratégia de contas do PropellerAds:

• Quantidade: teste no mínimo de 3 a 5 GEOs simultaneamente.
• Variedade: experimente diferentes Níveis para garantir que você cubra o maior número possível de cenários. Por exemplo, experimente testar 2 GEOs emergentes na Ásia + 2 GEOs do Nível 1.

Não sabe quais GEOs testar primeiro? Pergunte ao seu gerente de contas e obtenha conselhos.

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Como abordar os criativos?

Quando você começa a trabalhar com um mercado totalmente novo, você quer reduzir riscos de verdade, não é mesmo? No entanto, alguns profissionais de marketing e compradores de mídia podem já estar enchendo os bolsos de dinheiro. E não há nada de errado em se inspirar no que eles fazem e como fazem.

Sim, exatamente, estamos falando sobre ferramentas de espionagem, mas preferimos chamá-las de “ferramentas para análise de concorrência”, sabe como é.

Apenas lembre-se de ser especialmente atento às especificidades do GEO. É verdade que às vezes certos criativos podem decolar em um GEO e não converter nada em outro. Para ter certeza, você precisa testá-lo primeiro.

A melhor estratégia:

• Teste seus criativos já bem-sucedidos em um novo GEO. Se você tem um banner incrivelmente bem-sucedido para o público indonésio, pode tentar usar o mesmo para a Índia ou até mesmo para o Canadá, por exemplo. Não há garantias de que os resultados serão igualmente ótimos, mas vale a pena verificar.
• Use ferramentas de espionagem para distinguir quais criativos já têm bom desempenho em determinados GEOs que você deseja escalar e tentar criar algo semelhante para sua campanha.
• Lembre-se que para notificações push, é muito importante experimentar e testar diferentes criativos, o que exige mais dinheiro (dependendo de quantos criativos você deseja testar).

Lembre-se de que a localização também é importante. Faça uma pequena pesquisa e verifique as estatísticas de idiomas na região que você está visando para garantir que seu público compreenda a mensagem.

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Como escolher o formato de anúncio correto?

A relação com os formatos de anúncio é similar à dos criativos: primeiro, você testa aqueles formatos que já funcionam bem nas campanhas e GEOs que você já lançou anteriormente. Depois, teste os demais.

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Preços e orçamento para testes: quanto dinheiro você precisa?

Para entender como estão o tráfego e os preços no GEO que você quer testar, não deixe de conferir nosso Gráfico de Tráfego diretamente na sua conta. Este aqui:

Quanto ao orçamento de testes, Valeriy Puzankov, líder da equipe do grupo de estratégia de contas do PropellerAds, está aqui para dar a você algumas dicas valiosas:

“Seu orçamento depende da complexidade do fluxo e do preço de conversão. Logicamente, ofertas complicadas e caras exigem mais dinheiro para testes.

Além disso, quanto mais GEOs, plataformas e versões de sistemas operacionais (ou outras configurações de segmentação) você quiser testar, mais dinheiro será necessário, o que também é bastante lógico. Como calcular essa soma?

Pela minha experiência, um GEO + um OS + um formato = $ 50 a $ 150 para testes (se o preço de conversão estiver entre $0,1 e $0,5).

Para obter resultados realmente abrangentes, você deve testar cerca de 100 fontes de tráfego (colocações de anúncios) gastando de 2 a 4 vezes o preço de conversão para cada uma (isso vale se o preço de conversão for baixo).

Por exemplo, se o preço de conversão for $ 0,3, então você deve gastar cerca de $ 0,6 a $ 1,2 por fatia (fonte + sistema operacional + GEO). Agora, multiplique por 100 e pronto – aqui está o seu preço total para testes.

No entanto, para preços de conversão mais altos, esse índice de 2 a 4 vezes pode ser menor. Se o preço de conversão for entre $0,5 a $ 1, cerca de $ 100 a $ 300 são suficientes para testar um novo GEO + um OS + um formato de anúncio.

Lembre-se de que esta é apenas uma das maneiras de calcular seu orçamento! Os valores que mencionei são o mínimo para ajudá-lo a reunir dados suficientes para futuras escalas e otimização de testes. Claro, se seu orçamento for flexível e você quiser investir mais em testes – quanto mais dados você tiver para construir sua estratégia futura – mais eficazes serão suas campanhas!”

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Quais ferramentas da PropellerAds você deve usar?

• Meta CPA O CPA Goal, o modelo de precificação baseado em IA, funciona muito bem para testes. Só para lembrar o que a Meta CPA pode fazer: ela exclui colocações de anúncios ineficientes e aumenta as taxas para as rentáveis, mantendo-se dentro dos limites de orçamento que você definiu.
• Otimização inteligente para Onclick, anúncios Push, Intersticiais e modelos de precificação CPM, CPC e Smart CPM para controlar seu orçamento. Veja como isso aparece na sua conta PropellerAds:

• Otimização baseada em regras para Push e modelo de precificação CPC para alterar lances e excluir colocações de anúncios ineficientes, dependendo do tamanho do gasto preferido, número de conversões e outros valores de KPIs:

Se você estava com dúvidas se este é o melhor momento para escalar e expandir para novos mercados, então considere isso um sinal! Escale para crescer e lucre com a PropellerAds. Sempre que precisar de ajuda e conselhos, utilize nossas recomendações, confie em nossas ferramentas avançadas baseadas em IA e peça orientação ao seu gerente de conta pessoal.

Escale com Sucesso!

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