14 Fatores que Afetam a Taxa de Conversão de Afiliados
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Não queremos te desanimar, mas fatos são fatos: há dezenas de coisas que podem dar errado quando você configura uma campanha. Isso ocorre porque há muitos fatores que afetam as conversões.
Desde a oferta/vertical, os criativos, as várias combinações de segmentação até as fontes de tráfego, tudo isso pode fazer da sua campanha um grande sucesso ou um desperdício total de dinheiro.
Neste post, quero revisar os fatores mais importantes e compartilhar dicas sobre como você pode incorporá-los à sua estratégia.
Fator nº 1: Preparação e estratégia
Um dos principais fatores que afetam o número de conversões é o quanto você se prepara para a campanha. Isso inclui o quanto você sabe sobre sua oferta, sua região-alvo e seu público-alvo.
Sempre recomendamos que você estude a oferta antes de comprar o tráfego. Funciona melhor se você conhecer o produto que está sendo anunciado, o tipo de conversão da ofertae como trabalhar com ofertas desse tipo.
Além disso, a recomendação geral é que você comece com configurações de segmentação mais amplas, restringindo-as com base nos resultados do teste, em vez de começar com uma segmentação restrita imediatamente. Nesse caso, você pode perder sua “janela de conversão” e gastar seu dinheiro em vão.
Muitas vezes, os afiliados não obtêm conversões simplesmente porque não fizeram a lição de casa. Estude sua oferta, estude sua fonte de tráfego, faça testes e os resultados virão. O trabalho árduo sempre compensa.
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Fator nº 2: Orçamento
Esse é, sem dúvida, um fator importante, pois seu orçamento define o tipo de ofertas com as quais você pode trabalhar. Com base nisso, o dinheiro que você precisa para começar pode variar drasticamente.
Por exemplo, com um orçamento de 100 $ , não faz sentido tentar trabalhar com ofertas de criptomoedas – seu financiamento inicial deve estar muito acima desse número.
Em suma, sua experiência com ofertas de um determinado tipo desempenha um papel importante.
Anastasia Loseva, Diretora de Vendas da Zeydoo:
“Se você é novo nesse negócio e não planeja gastar várias centenas de dólares para testar ofertas complicadas com um pagamento alto, comece com algo mais simples, por exemplo sorteiosassinatura push, conteúdo móvel ou ofertas de namoro.”
Você sempre pode seguir a orientação de nossos gerentes e as recomendações em sua conta.
Fator nº 3: Oferta / vertical
Ao escolher uma oferta, é melhor você pensar duas vezes. Antes de iniciar uma campanha, você precisa avaliar seus recursos financeiros, o potencial da fonte de tráfego, as habilidades de otimização, etc.
A melhor oferta para você começar é aquela com um fluxo e uma conversão simples. Isso ajudará você a aumentar seus fundos operacionais e a aprimorar suas habilidades o suficiente para trabalhar com ofertas mais complicadas e conversões caras.
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Fator nº 4: Fluxo de conversão
Há muitas configurações de campanha que dependem do fluxo de conversão – por exemplo, orçamento da campanha, frequência, segmentação por tempo etc.
A regra geral é a seguinte: quanto mais simples for a conversão, mais amplas serão as configurações da campanha. Consequentemente, quanto mais complicada for a conversão, mais precisa será a parcela de tráfego que você precisará encontrar. Isso exige mais dinheiro para testes e melhores habilidades de otimização.
As conversões simples geralmente custam menos, e as conversões complicadas são caras, ou seja, mais atraentes para os afiliados. No entanto, essas conversões também exigem mais recursos, portanto, não se apresse, especialmente se você estiver estudando uma nova vertical ou fonte de tráfego.
Fator nº 5: GEO e sua situação GEOpolítica
O GEO e sua situação geopolítica na região são dois fatores muito importantes. Parece uma aula de geografia, mas acredite em mim, é melhor se você souber com o que está lidando.
Quanto mais você conhecer o país e suas especificidades culturais, mais fácil será para você converter os usuários de lá.
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Se o GEO for novo para você, leia sobre ele. Isso o ajudará a escolher os profissionais de criação adequados se você souber quais são os ‘pr]os’ e os ‘contras’ do país. Além disso, você deve saber qual idioma é falado lá, se há algum “horário morto” quando ninguém está usando a Internet, como ser politicamente correto, não especular sobre religião, luto público, etc. Você pode facilmente receber alguns avisos de “Abuso” se os usuários considerarem seus anúncios insensíveis.
Fator nº 6: Idioma
Como mencionei anteriormente, o idioma é um fator importante intimamente associado ao GEO.
Na PropellerAds, há uma segmentação por idioma especial que permite que você segmente usuários que falam um determinado idioma em um determinado país. Isso o ajudará se você quiser se concentrar apenas em uma determinada parcela de usuários, por exemplo, apenas os falantes de francês do Canadá.
Esse instrumento é amplamente usado para você se livrar dos públicos que não têm um desempenho tão bom e segmentar a laser os que têm.
Fator nº 7: Plataforma e sistema operacional
Essa configuração de segmentação depende principalmente da oferta, no entanto, é necessário mencionar que você precisa de uma abordagem diferente para trabalhar com cada plataforma. Os usuários se comportam de forma diferente no desktop e no celular, portanto, a maneira como você se dirige a eles também deve ser diferente.
Além disso, os usuários de dispositivos iOS e Android provavelmente não agirão da mesma forma, assim como os usuários do Windows e do macOS.
Para obter o máximo de conversões do seu tráfego, você precisa estudar o comportamento dos usuários de cada plataforma específica. Para analisar a capacidade de pagamento, o nível de confiança em ofertas do seu tipo, a representação em um determinado país etc., você precisa executar testes e coletar estatísticas.
Anastasia Loseva, Diretora de Vendas da Zeydoo:
“Menos de 4% da população da Índia usa dispositivos iOS. Os outros 96% usam Android, mas esses 4% representam aqueles que realmente podem comprar um iPhone e pertencem às pessoas mais ricas do país. Portanto, ao tomar uma decisão sobre o alvo certo para o sistema operacional, pense no perfil do usuário que você está realmente tentando alcançar.“
Embora esse fator pareça pertencer ao grupo anterior – juntamente com a plataforma e o sistema operacional -, acho que ele pode ser uma boa ferramenta para a diversificação do público.
Na PropellerAds, você vê com frequência que as ofertas não têm o mesmo desempenho em diferentes navegadores. Por exemplo, uma oferta pode funcionar bem no Google Chrome, mas não mostrar resultados no Firefox ou no Opera. Portanto, a segmentação de usuários por navegador pode ajudar você a excluir o tráfego de baixo desempenho e a gastar seu dinheiro com mais eficiência.
Você pode consultar o proprietário da oferta para saber em quais navegadores ela tem melhor desempenho ou executar seus próprios testes e tirar conclusões com base nos resultados.
Fator nº 9: Origem do tráfego
Quando se trata de escolher a fonte de tráfego, você deve pensar como se estivesse escolhendo um parceiro para sua vida: deve ser aquele em quem você confia. aquele em que você pode confiar.
O mercado de tráfego está cheio de bots e fraudese é importante que você tenha certeza de que a qualidade do seu tráfego foi verificada. Além disso, é fundamental que você identifique imediatamente esse tipo de tráfego e pare de comprá-lo o mais rápido possível.
Lembre-se disso: se algo parecer bom demais para ser verdade em termos de estatísticas, é melhor você verificar duas vezes para não perder a oferta.
Fator nº 10: Formato do anúncio
A escolha do formato do anúncio afeta definitivamente o número de conversões que você obtém.
Uma combinação de formatos no início é o que ajuda você a testar a oferta e encontrar a melhor combinação de segmentações. Isso permitirá que você obtenha o máximo de lucro e mantenha o proprietário da oferta satisfeito com a qualidade das conversões.
Preste atenção a todas as recomendações de formato especificadas na oferta e trabalhe primeiro com esses formatos.
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Fator #11: Criativos
Qualquer afiliado dirá a você que, para ofertas que exigem criativos, esse é um dos fatores mais importantes para o sucesso da campanha.
Todos os criativos, inclusive o design das páginas de aterrissagem e as notificações por push, envelhecem muito rapidamente, portanto, você precisa criar coisas novas constantemente. Além disso, as ferramentas de espionagem não estão realmente facilitando sua vida, pois tudo se torna tão transparente quanto possível. Quando um afiliado apresenta um criativo eficaz, ele é captado e sequestrado por outros.
O padrão de ouro do trabalho com profissionais de criação é ter um fluxo constante de novos profissionais e otimizar os que você já tem. Dessa forma, suas campanhas não serão prejudicadas por determinados tráfegos e continuarão a trazer a você as conversões desejadas.
Anastasia Loseva, Diretora de Vendas da ZeyDoo:
Não existe uma regra única para a frequência com que você deve atualizar seus criativos. Isso depende de fatores como o formato do anúncio, a origem do tráfego e o GEO em geral. O truque é simples: quanto mais abordagens/ângulos você testar, menos danos sofrerá se um funil que funcione bem se queimar ou for roubado. Por outro lado, quanto maior for o volume de tráfego, mais lentamente os usuários se cansarão dos seus criativos, em comparação com a segmentação restrita, em que isso acontece muito mais rapidamente.
Fator nº 12: Frequência
A frequência é outro fator que afeta o número de conversões que você obterá no final do dia.
Aqui, você precisa decidir quais são suas metas. Se quiser atrair o maior número possível de usuários e aumentar o conhecimento e a visibilidade da marca, você pode considerar não limitar a frequência. E se você precisar encontrar um público específico, talvez seja uma boa ideia limitá-lo e obter apenas usuários únicos. Nesse caso, ele deve ser definido como 1 por um determinado período de tempo.
Fator nº 13: Segmentação de tempo
Se for importante, esse fator geralmente é mencionado na oferta. Por exemplo, você pode dizer que o tráfego não é aceito durante determinadas horas em determinados dias.
No entanto, ele também pode ajudar você a obter o tráfego com melhor desempenho após um teste inicial. Por exemplo, se você perceber que seu público-alvo é mais ativo durante determinadas horas, poderá restringir sua janela de segmentação por tempo e remover as horas em que ele está sendo comprado sem um bom motivo.
Recomendamos que você use essa ferramenta durante a otimização em vez de qualquer outra coisa.
Fator nº 14: Duração do período de teste
O período de testes é crucial para que você entenda sua oferta, o desempenho do tráfego e a otimização da campanha, o que, por sua vez, é crucial para as conversões.
É claro que isso depende do orçamento de teste que você tem em mãos. Mas recomendamos que você leve de 3 a 4 dias para fazer o teste e coletar os dados. Caso contrário, pode ser enganoso ou não representativo o suficiente.
Há mais alguma coisa?
Não, é isso!
Parabéns pela sua perseverança! Você chegou ao final da minha grande postagem. Você encontrou o que estava procurando?
Se você tem experiência anterior e está gritando agora que há mais fatores importantes para o sucesso de suas campanhas, fale nos comentários abaixo. Ficarei feliz em ouvir o que você tem a dizer e em atualizar a postagem com novas ideias.
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