O Manual do Afiliado para a Psicologia dos Preços (ou Os Números Mágicos)
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Quem não gosta de uma boa pechincha, não é mesmo? Desde os primórdios do marketing, foi determinado que o preço de um produto desempenha um papel importante na decisão de compra do consumidor. Portanto, é possível, teoricamente, manipular os preços dos produtos e serviços que você está promovendo para aumentar suas chances de conseguir novos clientes.
Aqui na PropellerAds, já vimos centenas de afiliados desenvolverem campanhas excelentes usando uma variedade de estratégias, inclusive a psicologia dos preços. A seguir, explicamos o conceito de precificação psicológica, analisamos alguns exemplos e discutimos as melhores abordagens – e o melhor é que você pode implementar essas estratégias hoje mesmo!
O que é precificação psicológica?
Para começar, vamos definir a precificação psicológica.
No contexto do marketing, a precificação psicológica é a técnica de influenciar o comportamento do consumidor por meio da manipulação dos preços dos produtos. Essa abordagem funciona de forma semelhante aos descontos, já que faz com que os usuários sintam que a oferta que estão recebendo é boa demais para deixar passar.
Um dos melhores e mais antigos exemplos de precificação psicológica é a definição de valores não redondos. Um exemplo disso é vender um produto a R$ 9,99 em vez de R$ 10. Mas vale a pena observar que existem formas muito mais complexas da psicologia dos preços que você pode implementar nas suas campanhas.
Como usar a psicologia dos preços a seu favor
A precificação psicológica é uma prática relativamente antiga e comprovadamente eficaz.
No entanto, você precisa aprender sobre as diferentes técnicas e sobre como elas funcionam – só então vai ser possível encontrar as melhores táticas da psicologia dos preços para o seu caso específico.
Mas não se preocupe: vamos te mostrar algumas das técnicas mais eficazes e exemplos práticos que você pode começar a implementar imediatamente.
Preços com menos sílabas
O tamanho das palavras que compõem os preços dos seus produtos afeta a forma como o público os percebe. Como precisamos de mais energia mental para processar números com mais sílabas, talvez seja melhor você escolher palavras mais curtas. Números com menos sílabas “soam” mais acessíveis.
| Compare | Escolha |
| Vender produtos por R$ 30,50 (6 sílabas) em vez de R$ 27,99 (12 sílabas) | “Disponível por apenas R$ 30,50” |
Palavras e adjetivos de pequena magnitude
Independente do produto ou da oferta, você sempre deve optar por palavras associadas a coisas simples e pequenas (exceto alguns tipos de produtos da vertical Nutra).
| Compare | Escolha |
| Em vez de promover produtos com adjetivos “potentes” (que aludem à grande magnitude), use termos como “baixa manutenção” (magnitude menor). | “Uma solução de baixa manutenção para todas as residências” |
Fale sobre preços em termos de equivalência diária
É importante destacar o custo inicial de um produto ou serviço porque isso cria expectativas claras nos usuários. Mas você também pode suavizar a mensagem se referindo ao custo em termos de equivalência diária – ou seja, quanto custaria comprar o produto se o preço fosse pago diariamente durante um mês.
| Compare | Escolha |
| Promover produtos de R$ 30 como “custando R$ 1 por dia” em seus anúncios. | “Esse produto pode ser seu por apenas R$ 1 por dia!” |
Coloque os preços baixos no lado superior esquerdo do seu conteúdo
Muitos fatores podem fazer os consumidores correlacionarem subconscientemente a posição do layout a certos conceitos, como positivo e negativo. No geral, consumidores são mais receptivos a preços baixos quando eles são apresentados na parte superior esquerda da tela e tendem a associar o lado direito a números mais altos.
| Compare | Escolha |
| Coloque sempre o preço o mais próximo possível do lado superior esquerdo. | “Economia de R$ 499!” |
9 Truques Psicológicos para Aumentar Conversões
Exponha seu público a dois múltiplos do preço
Pesquisas revelaram que os consumidores têm maior probabilidade de optar por uma oferta promocional se forem expostos a dois múltiplos do preço.
| Compare | Escolha |
| Se você oferecer um produto por R$ 12 e conseguir incluir os números 2 e 6 nos seus anúncios, eles terão uma chance maior de conversão. | “Você recebe 6 designs incríveis e 2 opções de cores por R$ 12” |
Utilize a quantidade certa de arredondamento
Preços arredondados são lidos e processados com mais facilidade pelos consumidores. Se o preço dos seus produtos não forem redondos, considere os valores arredondados mais próximos – mas tenha parcimônia!
| Compare | Escolha |
| Se o custo do produto for R$ 78,59, use valores mais arredondados. | “Disponível hoje por apenas R$ 80” |
Para homens, mostre preços em vermelho
Você já se perguntou por que os preços de venda eventualmente são exibidos em vermelho? Entre outros motivos possíveis, homens têm maior probabilidade de optar por uma promoção se o preço aparecer em vermelho – ou em uma cor semelhante.
Exemplo:
“Peça o seu agora por R$ 9,99”
Considere a inumerabilidade na sua decisão
Em vez de promover seus anúncios com base em porcentagens, você deveria levar em conta a inumerabilidade e considerar o uso de uma linguagem mais simples.
| Compare | Escolha |
| Em vez de anunciar algo com 50% de desconto, informe aos clientes potenciais quantos produtos eles vão receber. | “Compre um e leve outro de graça!” |
Preço do pacote
Os preços dos pacotes partem do mesmo princípio dos descontos – o objetivo é convencer os usuários de que estão obtendo um desconto substancial, mesmo que não seja o caso. Isso também pode ajudar a atrair usuários que odeiam fazer compras online, já que minimiza o número de vezes que eles vão precisar passar pelo mesmo processo.
Exemplo: “Promoção especial. Somente essa semana! Peça um pacote com 5 hoje mesmo!
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