Fundamentos da Publicidade: O Que é um Nível de Tráfego e Qual Nível Você Deve Escolher?

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Mesmo que esteja relativamente familiarizado com o marketing de CPA, como acontece com muitos profissionais de marketing de afiliados atualmente, você ainda pode ter dúvidas sobre as ofertas de CPA e as restrições que os anunciantes impõem sobre os locais de origem do tráfego.

Você pode ter ouvido o termo “Tier” ao navegar em fóruns, redes de afiliados ou com seu gerente de conta. Uma grande porcentagem de anunciantes menciona que preferiria receber tráfego de GEOs ou níveis específicos. Isso é bastante natural, pois todo anunciante tem metas de marketing e sabe quais pessoas gostaria de ver entre seus clientes.

Se você violar essa condição e trouxer tráfego de locais não aprovados, o anunciante terá todo o direito de não pagar por essas conversões. Obviamente, é do seu interesse definir toda a segmentação geográfica precisamente de acordo com o que o anunciante deseja e com os níveis declarados na oferta. Então, de qualquer forma, o que significa o “Nível do Tráfego”? Mais sobre Geo-Segmentação

O que os anunciantes geralmente querem?

Em geral, os anunciantes desejam conjuntos específicos de GEOs, chamados de “Níveis”. Há três níveis, com base no poder de compra dos clientes:

Nível 1 – um conjunto geográfico com o qual todo profissional de marketing de CPA deseja trabalhar. Os países mais ricos e os GEOs mais competitivos.

Nível 2 – Locais menos competitivos e renda média mais baixa por pessoa.

Nível 3 – Países em desenvolvimento e consumidores com baixo poder aquisitivo.

Aqui está a lista (selecionamos os locais mais populares em cada nível):

Além disso, compilamos uma lista de países de Nível 4 – países sob sanções internacionais, envolvidos em guerra civil ou com economia em colapso:

Afeganistão, Costa do Marfim, Cuba, República Democrática do Congo, Guiné Equatorial, Eritreia, Irã, Libéria, Líbia, Mianmar, Coreia do Norte, Ruanda, Serra Leoa, Somália, Sudão, Síria, Timor-Leste, Venezuela, Iêmen, Zimbábue

Além do poder de compra, há alguns outros critérios (de publicidade) que definem o nível a que o país pertenceria:

• Preço de conversão
• Preço do tráfego
• Leis e regulamentos de cada país específico

Trabalhar com cada Nível tem prós e contras e, sendo um profissional de marketing de CPA, você deve avaliar todas as opções.

Nível 1

As Melhores Práticas de Publicidade: Como Conquistar os Corações dos Países de Nível 1? [+Estatísticas]

Falando sobre as especificidades das ofertas de Nível 1, devemos sempre ter em mente a parte regulamentar.

Por exemplo, está ficando cada vez mais difícil promover alguns produtos financeiros, como Binários ou Forex. Os órgãos reguladores têm requisitos rigorosos para os criativos e o tipo de produto promovido. Isso inclui aviso de risco visível e limitações em alguns GEOs, por exemplo, você não pode promover produtos alavancados na França ou na Bélgica.

Além disso, é importante que você tenha em mente a relevância das ofertas para o público-alvo. Obviamente, o software iOS será mais popular nos países de nível 1 do que nas economias em desenvolvimento com menor poder aquisitivo.

Nível 2

Como o nome sugere, o Nível 2 está em algum lugar entre os países ricos do Nível 1 e os países em desenvolvimento do Nível 3, e esse princípio se aplica aos custos de publicidade, às restrições e à qualidade do tráfego.

As taxas de conversão estão diminuindo à medida que nos aproximamos do Nível 3. Digamos que você tenha o mesmo produto e, se no caso do Nível 1 precisaríamos de um número X de cliques para vendê-lo, no Nível 2 precisaríamos de um número muito maior de cliques para vender o mesmo produto.

Nível 3

Apesar de os GEOs de Nível 3 parecerem fáceis de conseguir, eles ainda exigem muito trabalho e um bom conhecimento da cultura e das tradições locais. Pense nos custos de localização e nos tipos de criativos que você precisaria produzir. Por exemplo, você não pode promover o Tinder, o Grindr ou qualquer outro tipo de oferta para adultos na Arábia Saudita, pois isso estaria em contradição com a cultura local.

Mas, em geral, os GEOs de Nível 3 são uma ótima maneira de começar sua carreira de marketing de CPA: você pode testar várias estratégias e aperfeiçoar suas habilidades de otimização antes de buscar lucros mais sérios.

Você deve se concentrar apenas no Nível 1?

Limitar suas atividades a apenas um conjunto de GEOs é, provavelmente, a pior coisa que você pode fazer. Para que as coisas funcionem para você, tente diversificar suas campanhas (quando uma oferta permitir) e teste vários GEOs.

Jogar com o Nível 2 e o Nível 3 pode oferecer a você alguns benefícios que são tão importantes quanto o tamanho dos pagamentos:

• Você está recebendo dados. Com volume e tráfego barato, você pode obter muitas informações sobre o que os clientes preferem e que tipos de criativos têm melhor desempenho. Os testes de divisão estão aqui para ajudar você.

• Você pode trabalhar com verticais que não são populares no Nível 1. Por exemplo, há muitas restrições sobre ofertas de namoro no Nível 1, mas no Nível 2 você tem muito mais liberdade e, portanto, lucro.

• É mais fácil manter a lucratividade nos Níveis 2 e 3. Por quê? Porque a concorrência é menor e os orçamentos de seus concorrentes também são mais modestos.

Enquanto isso, você deve ficar de olho nos países que são subestimados pelos profissionais de marketing de CPA, mas que têm uma alta taxa de crescimento potencial. É aí que o comércio eletrônico e vários serviços on-line estão prosperando:

Egito, Tailândia, Vietnã, Nigéria, Arábia Saudita, Índia, Indonésia

Isso é tudo o que temos a dizer sobre os Níveis e a segmentação geográfica. Você tem algum comentário ou pergunta? Sinta-se à vontade para compartilhar suas ideias na seção de comentários abaixo.