Las mejores estrategias de generación de clientes potenciales [How-To Guide]
This post is also available in:
EN 
PT
¿SEO y generación de clientes potenciales? ¿Por qué?
Puede que te sorprenda esta combinación, y no eres el único. A muchos profesionales del marketing les confunde la idea de utilizar el SEO para generar clientes potenciales. Pero lo cierto es que el SEO es una de las mejores formas de encontrar y llegar a los clientes potenciales.
¿Por qué?
Porque el 68% de las actividades en Internet comienzan con un motor de búsqueda.
Aunque el SEO y la generación de leads son estrategias de marketing diferentes, pueden combinarse en una sola para apoyar y maximizar el crecimiento de tu negocio. Puedes utilizar el SEO como parte de tus estrategias de generación de clientes potenciales para llegar a los usuarios y atraerlos, aumentando así el número de clientes potenciales cualificados.
En este blog, te mostramos cómo utilizar el SEO para generar clientes potenciales. También analizamos las mejores estrategias SEO de generación de clientes potenciales en la actualidad.
¿Qué es la generación de prospectos SEO?
La generación de prospectos SEO es un enfoque que aprovecha el SEO para generar clientes potenciales a partir del contenido del sitio web u otras fuentes online sin utilizar publicidad de pago.
¿Por qué utilizar el SEO para la generación de clientes potenciales?
El SEO es una de las estrategias de marketing digital más potentes. Como afirma el informe 2024 State of Marketing, el SEO (centrado en sitios web y blogs) tiene un ROI del 16%. 👀
No es de extrañar que el 29% de losprofesionales del marketing consideren el SEO como su estrategia principal.
¿No estás seguro de cómo puede ayudarte el SEO a generar enlaces?
Estas son algunas de las ventajas del SEO para la generación de contactos:
- Aumenta la visibilidad online: dirige tráfico orgánico a tu sitio web, aumentando el número de clientes potenciales.
- Ayuda a tu sitio web a posicionarse mejor en Google y, por tanto, a destacar entre la competencia.
- Puede proporcionar un flujo constante de tráfico orgánico a tu sitio web.
- Aumenta la confianza del público en tu marca.
- Aumenta el ROI.
Las mejores estrategias de generación de clientes potenciales
El SEO complementa tu estrategia de generación de contactos, ayudando a posicionar tu sitio web en la primera página de Google. Así, tu público objetivo podrá encontrarte más fácilmente, lo que se traducirá en más clientes potenciales.
¿Cómo combinar el SEO con tus estrategias de marketing de generación de clientes potenciales?
Hay dos métodos principales:
- Método directo. Te ayuda a atraer más clientes potenciales a tu sitio web, donde puedes solicitar ventas directamente utilizando palabras clave específicas, SEO en la página, optimización, creación de enlaces, blogs y mucho más.
- Método indirecto. Ayuda a atraer más clientes potenciales a través de diferentes plataformas y canales de marketing, como las redes sociales, los foros online (por ejemplo, Reddit y Quora), las listas de empresas y la publicación de invitados.
Aunque existen 2 métodos para utilizar el SEO para generar clientes potenciales, aprovechar todas sus estrategias produce los mejores resultados, ya que permite llegar al mayor número de clientes potenciales.
A continuación, te ofrecemos las mejores estrategias de generación de leads impulsadas por SEO!6 Mejores estrategias SEO de generación de clientes potenciales.
#1. Búsqueda de palabras clave
La investigación de palabras clave es un factor SEO crucial para posicionarse en los motores de búsqueda. Es la única forma de que tu empresa sea descubierta orgánicamente en los motores de búsqueda, especialmente en Google, ya que el 92,96% del tráfico mundial procede de él.
También es el primer paso para optimizar tu contenido. No puedes crear contenido SEO que se posicione alto sin utilizar las palabras clave adecuadas. Por eso debe ser siempre la primera estrategia SEO de generación de clientes potenciales a utilizar.
#2. Bloguear
Los blogs se han convertido en algo imprescindible para cualquier sitio web, independientemente del tipo de negocio. Son una fuente de información fiable y útil. Educan a los visitantes y ofrecen más información sobre los productos o servicios que ofrece la empresa.
Para el SEO y la generación de contactos, el blogging es un elemento clave del marketing de contenidos que sirve como imán de contactos cuando se optimiza para los motores de búsqueda.
Para atraer tráfico a tu sitio web, tu blog DEBE:
- Proporciona contenido de alta calidad, fresco y relevante que ofrezca valor a los lectores.
- Contiene las palabras clave adecuadas.
- Tener un formato adecuado, con títulos, subtítulos y listas (si procede).
- Contienen enlaces internos y externos.
- Concuerda con la intención de búsqueda de tu audiencia y ofrece una solución.
- Contiene un CTA.
#3. Optimización de la velocidad del sitio web
La velocidad del sitio web, o velocidad de carga de la página, es un factor de clasificación en los dispositivos de escritorio y móviles. En pocas palabras, cuanto más rápido se cargue la página de tu sitio web, mejor se clasificará en los motores de búsqueda.
La velocidad ideal de carga de una página es de 3 segundos, o más exactamente, de 2,5 segundos.
Hay muchos factores que afectan a la velocidad del sitio web, como el proveedor de alojamiento, las imágenes y el tema. Y, aquí tienes varios consejos para acelerar tu sitio web:
- Elige un proveedor de alojamiento de buena reputación.
- Utiliza un tema de generación de clientes potenciales ligero y atractivo.
- Asegúrate de que tu sitio web es apto para móviles.
- Optimiza tus imágenes.
- Utiliza el texto Alt.
- Repara los enlaces rotos.
- No utilices muchos plugins.
#4. Optimización en la página
La optimización on-page es uno de los factores vitales para el SEO. Se centra en los elementos que vemos en las páginas web, como las URL, las etiquetas de título, las etiquetas de encabezado, el contenido, las palabras clave y los vínculos de retroceso.
Estos elementos afectan directamente a la clasificación de tu sitio web, por lo que debes asegurarte de que tus páginas web están optimizadas.
Aquí tienes varias prácticas para una optimización on-page eficaz:
- Incluye las palabras clave principales en tus etiquetas de título y meta descripciones.
- Ten un índice.
- Crea contenidos de alta calidad.
- Ten en cuenta la densidad de las palabras clave.
- Añade sólo enlaces internos relevantes.
- Comprime las imágenes e incluye el texto Alt.
#5. Construcción de enlaces
La construcción de enlaces es una estrategia SEO cuyo objetivo es ganar backlinks, es decir, enlaces de otros sitios web que enlazan con el tuyo. Cuando otros sitios web enlazan con el tuyo, su credibilidad y fiabilidad aumentan, y con ello, su autoridad. Cuanto mayor sea la autoridad, mayor será la clasificación del sitio.
Las señales sociales -el compromiso en las plataformas de medios sociales- no son un factor directo de clasificación, pero pueden ayudar a clasificar mejor tu sitio web.
Como menciona esta entrada del blog de Semrush, las señales sociales son una señal de contenido valioso y de alta calidad, que es una parte esencial del SEO. Además, ayudan a aumentar la visibilidad y el tráfico de tu sitio al mencionar tu marca en todas las plataformas.
Imagínate esto:
- Has creado contenido atractivo y útil en tus perfiles de redes sociales.
- Siendo útil y resonando con las necesidades de los usuarios, tu contenido gana mucho engagement.
- El alto engagement crea un buzz alrededor de tu marca y tu marca se hace popular.
- Y, esa popularidad impulsa a más usuarios a visitar tu sitio web.
Aunque no es un factor de clasificación, el marketing en redes sociales es una parte importante de tu estrategia SEO de generación de clientes potenciales. Por tanto, estate presente en las plataformas de redes sociales de tu público objetivo, creando regularmente contenidos de alta calidad alineados con sus necesidades.
3 Prácticas que debes incluir en tus estrategias de marketing de Generación de Contactos
- Aprovecha el poder de las opiniones de los clientes para generar confianza y autoridad entre tu público y atraer visitantes a tus canales de redes sociales y a tu sitio web.
- Auditar tu sitio web: para saber qué hay que mejorar en tu sitio para que ocupe un lugar destacado.
- Analiza a tus competidores: sus movimientos, palabras clave, backlinks y tasas de conversión, y mira qué les falta para superarlos.
En Resumen
El SEO complementa el proceso de generación de clientes potenciales, centrándose en dirigir tráfico orgánico al sitio web de tu empresa. Para ser el mejor en tus esfuerzos de generación de contactos y maximizar su eficacia, debes optimizar tu sitio web y aprovechar el poder de los contenidos y los canales de las redes sociales.
Combinar las 6 estrategias SEO de generación de leads mencionadas en este post te ayudará a generar más leads de calidad y aumentar las ventas.
Aprovecha tu futuro en el marketing con estas estrategias SEO y convierte cada clic en una fuente de conversión.
No te pierdas las novedades: ¡únete a nuestra comunidad de Telegram y potencia tu juego de marketing!
Trends
View more posts